抖音電商有了新的帶貨頂流？近日，一位女主播在直播帶貨賽道殺出重圍：7天漲粉百萬、帶貨GMV在7500萬-1億之間。為何能火？又有哪些值得思考的？本文拆解了“鄭香香”的走紅過程以及帶貨特點(diǎn)，一起來看看。

又一個(gè)現(xiàn)象級(jí)帶貨案例？

沒有詳細(xì)的產(chǎn)品介紹，沒有“123上鏈接”，而是直接將商品一拿一甩報(bào)個(gè)價(jià)——你見過這樣的直播帶貨方式嗎？

近日，一個(gè)帶貨低價(jià)商品、快速過拼的直播間火了。不僅在短短幾天帶貨1個(gè)億的銷售額，而且讓這個(gè)主播一周漲粉近200萬。

這個(gè)直播間便是抖音主播“鄭香香”。

她的直播間帶貨風(fēng)格是這樣的——

助播在一側(cè)將某款商品拿到鏡頭前，主播直接且簡潔地介紹商品的價(jià)格和一些贈(zèng)品信息，然后將商品推到另一側(cè)，接著助播送上另一款商品。整個(gè)過程中，節(jié)奏相對(duì)較快，沒有過多的商品話術(shù)和逼單策略，整體是在強(qiáng)調(diào)商品的優(yōu)惠價(jià)格。

而產(chǎn)品的價(jià)格是這樣的：9元一大包的洗衣粉、10元一件的裙子、19元一件的外套……

而她近期取得的漲粉和帶貨數(shù)據(jù)是這樣的——

據(jù)果集·飛瓜抖音數(shù)據(jù)顯示，漲粉數(shù)據(jù)方面，10月2日到10月8日期間，鄭香香粉絲增長超過190萬，總粉絲數(shù)突破500萬，賬號(hào)的漲粉率達(dá)到54.3%。截至目前，鄭香香總粉絲量達(dá)到539.2萬。

帶貨數(shù)據(jù)方面，數(shù)據(jù)顯示，近15天，鄭香香一共進(jìn)行了8場直播，帶貨總GMV達(dá)到了7500萬-1億。也正是這個(gè)讓人詫異的銷售額，讓她在直播帶貨圈火了。

那么，鄭香香”究竟是什么來頭？為何一下子就火了？

據(jù)“鄭香香”的抖音視頻，其介紹道，她并不是什么新人主播，最早在2017年就進(jìn)入到了直播行業(yè)，2020年年初注冊(cè)了抖音號(hào)，之后一直在抖音上做直播帶貨。

據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，鄭香香近1年內(nèi)直播帶貨430場，她近幾個(gè)月單場直播帶貨的GMV在100-250萬元和250-500萬元兩個(gè)區(qū)間內(nèi)。直播間近一年的場均在線人數(shù)為3924人，場均觀看人次達(dá)到92.1萬。

而到今年9月，鄭香香先后在9月9日和9月27日的兩場直播中，突破了以往在線人數(shù)峰值不過3萬的情況，創(chuàng)下了新的記錄。

之后在10月4日這天迎來了直播間的爆發(fā)，其人氣峰值達(dá)到9.6萬人，單場GMV在5000-7500萬元之間，均創(chuàng)下歷史新高。

也正是這幾場創(chuàng)下歷史數(shù)據(jù)的直播，讓鄭香香快速出圈，引起了許多人的關(guān)注。大家也開始分析其她的直播玩法。

一、靠的是“過品玩法”

其實(shí)，鄭香香的直播玩法并不新鮮，是直播行業(yè)內(nèi)很早就有的“過品玩法”。

這種玩法，除了形式上與常規(guī)直播帶貨不同，能夠吸引到一部分用戶停留，但其核心特點(diǎn)在于直播間商品數(shù)量豐富，且價(jià)格親民。

像鄭香香，其直播間商品商品客單價(jià)在10-50元之間，每場直播上架的商品數(shù)量都過百，日常在200多件左右。10月4日那場創(chuàng)下記錄的直播，鄭香香在直播間上架了812款商品。

不過，新播場發(fā)現(xiàn)，這場直播從10月4日早上6點(diǎn)58分開始，一直到10月8日下午4點(diǎn)才下播。很大可能就是4日開播后的數(shù)據(jù)表現(xiàn)非常好，所以團(tuán)隊(duì)選擇了24小時(shí)直播不斷播。

除了商品數(shù)量豐富，客單價(jià)低等特點(diǎn)外，鄭香香在過品玩法上也有一些屬于自己的特點(diǎn)。

首先是直播間場景上，整體背景透亮，在鄭香香背后堆疊著許多顏色是愛馬仕橙的服裝包裝盒，同時(shí)一些服裝類商品過品時(shí)，也是用同類型的包裝盒。

實(shí)際上，鄭香香是對(duì)直播間進(jìn)行了重新包裝和升級(jí)的。早前在做過品玩法時(shí)，其直播間布景相對(duì)零亂，其語速也相對(duì)較快，甚至在話術(shù)上還會(huì)刻意模糊商品的信息，只強(qiáng)調(diào)商品的價(jià)格來過品。

其次是鄭香香的穿搭和話術(shù)，鄭香香穿著電影《孤注一擲》里金晨荷官形象的同款連衣裙。因?yàn)猷嵪阆阕陨硇蜗蟾咛?，所以她在直播間這樣的裝扮，再加上在桌上快速收發(fā)助播的商品，讓不少網(wǎng)友稱她在直播間過品像荷官在發(fā)牌。

此外，鄭香香的語速和語調(diào)也相較于其他過品直播間比較慢，與快速的過品形成了一個(gè)反差。

鄭香香的這種“過品玩法”也并非首創(chuàng)。

新播場發(fā)現(xiàn)，抖音上一位名為四季青老板娘菲菲的主播，同樣用過品玩法做直播帶貨，在主播穿搭和直播間布景上跟她類似。該主播目前總粉絲量達(dá)444萬，近30天GMV在2500-5000萬元之間。

總的來說，無論是是直播間布景，還是主播的形象和話術(shù)表現(xiàn)，還是基于對(duì)流量的抓取和轉(zhuǎn)化。過品玩法的核心，還是低價(jià)商品和豐富的SKU，最終達(dá)成了用戶的轉(zhuǎn)化。而這兩點(diǎn)，對(duì)主播背后的供應(yīng)鏈有著嚴(yán)苛的考驗(yàn)。

但有不少網(wǎng)友在鄭香香直播錄屏下方留言稱，她直播間都是套路，很多亂喊的低價(jià)商品，比如10元一件的衣服等根本就沒有上購物車，只有一些紙巾和日用品出現(xiàn)在了直播間的購物車內(nèi)，痛斥其是“套路帶貨”。

另一方面，還有網(wǎng)友表示其帶貨商品質(zhì)量很差，“鋼絲球直接沒法用”“買了一個(gè)浴巾，直接認(rèn)定是個(gè)坑人的主”等評(píng)論也并不是少見，這也讓鄭香香陷入了爭議中。

二、鄭香香”能火多久？

對(duì)于鄭香香的走紅，除了直播間玩法吸引眼球、商品價(jià)格低刺激下單之外，從行業(yè)的角度，有業(yè)內(nèi)人士分析稱：“一方面，可能是她抓住了國慶檔假期流量的機(jī)遇；另一方面是臨近雙十一大促，她的低價(jià)商品更容易集中消費(fèi)者心智?！?/strong>