比起工作加班與否、薪資多少，更重要的是要考慮所從事的產(chǎn)品是否有增長屬性，有了增長屬性，其余的要素基本也就不在話下。作者結(jié)合自己的面試經(jīng)歷闡述如何辨別產(chǎn)品的增長能力，掌握這個(gè)技能，各方面都能夠得到提升。

01

這段時(shí)間在面試，說說我遇到的情況。

現(xiàn)在我去面試工作，先做自我介紹，然后講我的項(xiàng)目經(jīng)歷，之后是面試官介紹他們的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)以及提問，最后是我提問。

那么，和一年多以前的區(qū)別很大。一年多以前，我去面試這個(gè)崗位，我問的問題很少，也基本圍繞作息時(shí)間，節(jié)假日來問面試官。那時(shí)候，我還是個(gè)專員級(jí)別。

你們也可以對(duì)照下，你所問的問題其實(shí)和你的身份階段是相符合的。

我提的問題都是圍繞團(tuán)隊(duì)目前的成員以及組織架構(gòu)、想要把這個(gè)產(chǎn)品做到什么樣子、打算在這個(gè)產(chǎn)品上增加多少資源（人和錢）、為什么要招這個(gè)崗位、有沒有目標(biāo)、產(chǎn)品現(xiàn)階段的形態(tài)、產(chǎn)品目前所遇到的最大的問題等。這些問題問了之后，才是薪資待遇的問題。

因?yàn)槲冶仨氁獑栠@些問題，我必須要充分了解對(duì)方的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品以及團(tuán)隊(duì)。這時(shí)候，你應(yīng)該知道，角色轉(zhuǎn)換了，不是公司在挑我，而是我在挑選公司，我會(huì)去衡量，哪個(gè)公司適合我加入。

我找運(yùn)營相關(guān)的工作，我不是看對(duì)方的辦公環(huán)境、作息時(shí)間、是否加班等等。我既然去尋找運(yùn)營的工作，那么我就會(huì)去思考，我所應(yīng)聘的這家公司他的產(chǎn)品是否有增長空間。

比如：我看到一家招聘新媒體運(yùn)營經(jīng)理的，然后聊了幾句后發(fā)現(xiàn)，他們是沒有產(chǎn)品的，需要通過線上的渠道（自媒體平臺(tái)）去把流量引導(dǎo)線下來，他們的線下是一家廚藝培訓(xùn)店，其實(shí)是自己開的店，順便給別人培訓(xùn)。那么，這個(gè)操作空間就相對(duì)較小，因?yàn)樗旧砭蜎]有自帶增長的基因。

另一家是做本地生活的產(chǎn)品，有自己的小程序，聯(lián)合了好一些商家，商家給出福利，用戶通過在這個(gè)產(chǎn)品里面領(lǐng)取或者抽取福利到店消費(fèi)。這個(gè)就有很大的操作空間，因?yàn)楫a(chǎn)品內(nèi)還植入了砍價(jià)的功能（100元代金券所有人都可以砍價(jià)，到最后用戶只需要十幾元購買這個(gè)代金券）。

你看，像這種產(chǎn)品就很好去操作，就有很多玩法，運(yùn)營起來相對(duì)容易。

我不是說第一種就不能夠做，相對(duì)而言，你們在從事運(yùn)營工作中也應(yīng)該考慮這個(gè)因素。你肯定體會(huì)過無論怎么努力，絞盡腦汁想出很多方案，但仍然沒有增長效果。

這就好比行業(yè)天花板，無論你怎么做，就是無法高效的去增長。

為什么鼓勵(lì)你們?nèi)フ疫@樣的產(chǎn)品？

因?yàn)槿绻汩L期做出的事情沒有有效產(chǎn)出，你的信心會(huì)被磨滅的，主要的還是這和你的薪資掛鉤。

你長期沒做出成績，老板怎么看呢？

很多老板認(rèn)為自己的產(chǎn)品非常牛逼，但你為啥就是做不出效果，那肯定是你能力的問題。所以，極端情況是可能被面臨辭退的風(fēng)險(xiǎn)。

我肯定不會(huì)去從事沒有操作空間的產(chǎn)品。

那家本地生活的產(chǎn)品我其實(shí)有心加入，但和老板可能不太對(duì)付。

我大概花了3-4個(gè)小時(shí)的時(shí)間，針對(duì)它這個(gè)產(chǎn)品弄了一套運(yùn)營模型出來，然后去和老板談。過程沒有任何問題，他也很認(rèn)同我的這個(gè)方案，一切都很愉快。

但是問題出在了薪資上面，我說我期望是x萬元，我的最低要求是x萬元。然后，他說之前有美團(tuán)餓了么大廠過來面試的人，他們很多人都是只要4k現(xiàn)金+16k期權(quán)，甚至有的人不要工資，全部都轉(zhuǎn)為期權(quán)。

我聽到這里我就覺得，不是我要的太高，是對(duì)方舍不得開這個(gè)價(jià)，他之前所有的應(yīng)聘人應(yīng)該都給人家講過這個(gè)事情。

在我看來，他的行為像是通過期權(quán)的方式用低現(xiàn)金價(jià)格購買高能力的從業(yè)者。此刻，他在我心里的分值立馬狂降。

后來我也尋思，美團(tuán)這些大廠出來的人會(huì)真的像他說的那樣，不要工資嗎？

這個(gè)我還真的不確定，但并不是每個(gè)人都希望去拿期權(quán)。拿期權(quán)其實(shí)就是投資老板本身，你的為人如何，你有多大的信心將產(chǎn)品做起來，你有多少能力去引入資本？這些統(tǒng)統(tǒng)都是問題。

員工找工作為的是什么？

不要現(xiàn)金工資，除非你有足夠的存款在較長的一段時(shí)間內(nèi)養(yǎng)活你或者和你的家人。但前提是產(chǎn)品的未來優(yōu)勢，老板人脈資源，你自己的能力等都需要滿足，否則你就不要去冒這個(gè)險(xiǎn)。

雖然我的核心目的是成長，但我起碼也要有我自己的預(yù)算才行。偌大個(gè)城市，總歸還是要解決溫飽問題。

下面貼出我給那個(gè)產(chǎn)品做的一套系統(tǒng)。

產(chǎn)品名字我做了處理，你們只需要知道這是一家本地生活產(chǎn)品即可，目前的切入點(diǎn)是以美食代金券和霸王餐為增長路線。

02

隨著認(rèn)知和思維的提升，我發(fā)現(xiàn)我的理解和拆解能力也在得到提升。

今天去面試，他們公司的項(xiàng)目還處于規(guī)劃中，也就是沒有落地執(zhí)行，但已經(jīng)在建立資源。這個(gè)項(xiàng)目是和電視臺(tái)合作的，因?yàn)殡娨暸_(tái)有很多主播，這些主播都有粉絲，所以就想著把這群粉絲來變現(xiàn)。

這個(gè)項(xiàng)目也有很大的操作空間，因?yàn)樗旧碜詭г鲩L屬性，即粉絲粘性。

在負(fù)責(zé)人跟我介紹了他們的想法和目前的情況后，我腦海中迅速閃出兩個(gè)關(guān)鍵詞：讓主播賺錢、讓主播知名。

沒錯(cuò)，目的就在于主播。電視臺(tái)想要得到的也是這樣的效果，他們想要讓粉絲變現(xiàn)的同時(shí)，也想要讓主播越來越被人知道。

讓主播賺錢，這個(gè)其實(shí)并不難，賣貨是最簡單直接的。但聊下來后，我發(fā)現(xiàn)，他們目前雖然建立了幾個(gè)主播的粉絲群，但是沒有落地的產(chǎn)品。

那么，這個(gè)階段幾乎是0階段。既然是在這個(gè)階段，最重要的不是去定目標(biāo)，不是說你要在1個(gè)月達(dá)到xxx的銷售額，這是不對(duì)的。

我發(fā)現(xiàn)問題后，我就直接跟他們說，目前階段不適合定目標(biāo)；最核心的任務(wù)是先驗(yàn)證方法，也就是需要驗(yàn)證這些粉絲的購買意愿強(qiáng)度。前期的驗(yàn)證可以在群里丟一些商品鏈接，并且加入主播光環(huán)推薦，之后看效果。

當(dāng)然，在此之前還需要做的就是，用戶畫像必須要清晰，即這個(gè)群的群成員職業(yè)分布，年齡，興趣愛好，消費(fèi)力度和頻次，婚否，是否有小孩。如果這個(gè)群里的50%是司機(jī)，有家庭有小孩。那么就要針對(duì)這群人去著重挑選商品來做推薦，而不是盲目丟鏈接。

所以，用戶畫像和選品很重要。

如果在群里的轉(zhuǎn)化效果還行，那就直接弄商城，為啥呢？

因?yàn)槿豪锏男畔⒔邮苁潜粍?dòng)式的，即運(yùn)營人員主動(dòng)推送鏈接到群里，用戶才能夠知道地址，商城的建立必然是要在這套模式效果可觀的情況下去做。

上面說的是讓主播賺錢，至于讓主播出名，這也有很大的操作空間。

這方面發(fā)展往后面那就是藝人包裝了，基本上是走上一條營銷策劃的孵化路。

只要有一個(gè)點(diǎn)去驅(qū)動(dòng)，這個(gè)點(diǎn)就可以操作成指數(shù)級(jí)別的擴(kuò)散。

粉絲擁戴是最強(qiáng)的驅(qū)動(dòng)力，搞線上排行投票，搞線下活動(dòng)，甚至一些線上的活動(dòng)。只要是主播出面或者冠以主播的名頭，就能夠帶動(dòng)其主播的粉絲進(jìn)行擴(kuò)散。

當(dāng)然不是傳統(tǒng)的投票，這里面的操作可以有很多。你甚至可以加入分享，加入積分等。你邀請你的好友來幫忙投票，你可以得到積分，積分拿來干嘛？

這里的積分不要用來換普通商品，那樣就沒意思了；應(yīng)該時(shí)刻與主播連接在一起，兌換主播簽名，主播明信片，主播線下活動(dòng)門票等。

你要明白這個(gè)思路的核心點(diǎn)在于主播，而擴(kuò)散器就是粉絲。所以，盡量所有環(huán)節(jié)都要體現(xiàn)主播光環(huán)，并且讓粉絲感受到他做的這些事情是在幫助他喜歡的人。

粉絲效應(yīng)太可怕了，雖然是小主播，不能和大明星比較，但性質(zhì)是一個(gè)性質(zhì)。

寫在最后

一定一定要多思考，我以前就喜歡去探究問題，現(xiàn)在我更喜歡去研究去思考，我會(huì)在遇到問題的時(shí)候，一定要把這個(gè)問題想明白、想透徹。因?yàn)橹挥羞@樣，你才能夠潛移默化的去培養(yǎng)自己的思維能力。

這種能力的提升對(duì)今后有什么幫助呢？

你的理解能力會(huì)非常牛逼，你的邏輯能力會(huì)非常牛逼，你的提煉能力會(huì)非常牛逼。

你能夠快速定位問題，你能夠快速搭建方案框架，你會(huì)注意到別人注意不到的細(xì)節(jié)。

總之，你比別人牛逼！?。?/p>

作者：溫清河，公眾號(hào)：雨洗千峰秀（shenzhuangnaiba）

本文由 @溫清河 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議。