近日，京東百億補(bǔ)貼全面上線。這一引來多方矚目的大動作，具體都做了什么？本文聚焦京東本次百億補(bǔ)貼“價(jià)格戰(zhàn)”的幾大特點(diǎn)，與同樣試圖在價(jià)格上獲得優(yōu)勢的拼多多對比，從商家、用戶等多角度分析了京東的舉措。這一次的“價(jià)格戰(zhàn)”京東的贏面有多大呢？一起來看看這篇文章，或許能讓你找到答案。

3月6日，京東百億補(bǔ)貼全面上線。這是京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東回歸后的大動作，去年末，他在一場內(nèi)部會議上向高管施壓，“低價(jià)是我們過去成功最重要的武器，以后也是唯一基礎(chǔ)性武器?！?/p>

一時(shí)間，京東百億補(bǔ)貼和拼多多百億補(bǔ)貼的比價(jià)成為熱點(diǎn)，京東“緊咬”拼多多的iPhone價(jià)格，吸引不少消費(fèi)者回歸。而在經(jīng)歷了直播的“大刀割肉”后，商家卻是異常冷靜。

京東第四次掀起價(jià)格戰(zhàn)，百億補(bǔ)貼只是一個(gè)開始。

一、京東iPhone價(jià)格，“緊咬”拼多多

京東百億補(bǔ)貼的C位是Apple補(bǔ)貼專區(qū)，京東的iPhone價(jià)格“緊咬”拼多多。今年2月，iPhone 14經(jīng)歷了一波降價(jià)潮，《IT時(shí)報(bào)》記者通過線上線下全面比價(jià)后發(fā)現(xiàn)，拼多多平臺上iPhone 14 Pro Max為全網(wǎng)最低價(jià)，較蘋果官方售價(jià)降了1600元。

目前，通過百億補(bǔ)貼，京東平臺iPhone 14全系售價(jià)都比拼多多百億補(bǔ)貼價(jià)低了100元至200元。不過，拼多多很快采取措施，通過疊加店鋪優(yōu)惠券，多款iPhone 14售價(jià)又比京東百億補(bǔ)貼價(jià)低了幾十元至一百元。

以拼多多平臺上的主力產(chǎn)品iPhone 14 Pro Max（256G版）為例，京東百億補(bǔ)貼價(jià)為8699元，拼多多百億補(bǔ)貼價(jià)為8799元，但如果限時(shí)搶到店鋪200元優(yōu)惠券，拼多多平臺售價(jià)為8599元。

京東百億補(bǔ)貼

拼多多百億補(bǔ)貼

僅從價(jià)格比較，雖然部分產(chǎn)品的京東百億補(bǔ)貼價(jià)比拼多多要低，但并未做到全網(wǎng)最低價(jià)?！禝T時(shí)報(bào)》記者比較了多款紙巾、紙尿褲、奶粉等產(chǎn)品后發(fā)現(xiàn)，京東百億補(bǔ)貼價(jià)格均高于去年618、雙11期間促銷價(jià)。此次雙方比價(jià)的焦點(diǎn)為何是iPhone？

這是因?yàn)?，拼多多百億補(bǔ)貼是靠iPhone打出的聲量?！禝T時(shí)報(bào)》記者采訪了多位上海等一線城市用戶后了解到，其中絕大多數(shù)人在拼多多購買的第一件商品竟然都是iPhone。

但是，京東和拼多多百億補(bǔ)貼的人群策略并不相同。網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級分析師莫岱青分析道：“百億補(bǔ)貼是電商競爭中采取的方式，拼多多主要為提高用戶黏性，在穩(wěn)固低線市場人群的同時(shí)向一、二線城市滲透；京東、淘寶聚劃算則注重低線城市的收割，進(jìn)行跑馬圈地?！?/p>

二、價(jià)格便宜，紙巾卻變薄

電商直供款已經(jīng)為大眾所熟悉，但鮮為人知的是直播直供款和百億補(bǔ)貼特供款。多位直播行業(yè)人士向《IT時(shí)報(bào)》記者透露，要重點(diǎn)關(guān)注紙巾、火腿腸等產(chǎn)品，直播直供款都比官方旗艦店更薄、更瘦，因?yàn)樯碳冶揪褪潜±噤N，價(jià)格降下來的同時(shí)，產(chǎn)品規(guī)格和質(zhì)量時(shí)常會“縮水”。

盧女士是拼多多百億補(bǔ)貼的?？?，她發(fā)現(xiàn)，僅從包數(shù)和每包紙巾抽數(shù)比較，百億補(bǔ)貼里的紙巾的確便宜，但到手后會發(fā)現(xiàn)，百億補(bǔ)貼專區(qū)買到的紙巾沒有平日里通過官方旗艦店購買來的紙巾厚實(shí)。京東百億補(bǔ)貼上線后，她又購買了常備的維達(dá)抽紙，遇到了同樣的困惑，紙張變薄了。

“在商品介紹里只看到一箱20包，拉到詳情頁最后才能看到每包90抽，看不到克重，所以入手前無法辨別?！北R女士說道。

對京東來說，一、二線城市的用戶是基本盤，當(dāng)前與拼多多日活用戶的差距主要體現(xiàn)在下沉市場。京東的核心用戶心智是“快”“好”，而補(bǔ)貼帶來的用戶多為“圖便宜”的用戶。

三、商家希望“不要砍我一刀”

從參與百億補(bǔ)貼的商家數(shù)量來看，京東遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于拼多多。以某款維達(dá)抽紙為例，京東百億補(bǔ)貼只有1家店鋪參與，拼多多上則有6家店鋪參與。較為明顯的差別是，京東百億補(bǔ)貼以京東自營和官方店鋪為主，拼多多百億補(bǔ)貼的主力則是經(jīng)銷商。

京東百億補(bǔ)貼

拼多多百億補(bǔ)貼

《IT時(shí)報(bào)》記者采訪了多位小家電廠商，均表示沒有參與京東百億補(bǔ)貼，也退出了拼多多百億補(bǔ)貼，主要原因是控價(jià)。

家電廠商的經(jīng)銷商體系已經(jīng)相當(dāng)成熟，價(jià)格戰(zhàn)觸動了“控價(jià)”這一敏感的神經(jīng)。十一年前，京東向蘇寧、國美開啟價(jià)格戰(zhàn)，《IT時(shí)報(bào)》記者當(dāng)時(shí)走訪上海多家國美、蘇寧店，對比后發(fā)現(xiàn)，京東主打的全網(wǎng)最低價(jià)產(chǎn)品多為線下已撤出賣場的庫存產(chǎn)品或過時(shí)型號，不過在少數(shù)線上線下同款產(chǎn)品上，京東的確做到了更便宜。

多年后，電商直供款出現(xiàn)，線上線下渠道售賣不同型號的商品，現(xiàn)在還出現(xiàn)了百億補(bǔ)貼直供款。

一直以來，零售平臺補(bǔ)貼和促銷的成本大部分是由商家承擔(dān)。一位拼多多商家對《IT時(shí)報(bào)》記者表示，拼多多采取的方式是先由商家墊付補(bǔ)貼金額，拼多多再按不同比例返點(diǎn)。

“京東在價(jià)格上本來就很強(qiáng)勢，不事先通知就進(jìn)行降價(jià)，而這部分補(bǔ)貼也是由商家承擔(dān)的?！?/strong>一位京東商家透露，百億補(bǔ)貼上線前一個(gè)月就收到京東的通知，但大多數(shù)商家持觀望態(tài)度，主要看京東平臺能補(bǔ)貼到什么力度，“希望百億補(bǔ)貼不要砍我一刀”。