本文主要向大家介紹筆者關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品盈利模式設(shè)計的思考，在如何設(shè)計互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品盈利模式和如何深入分析一個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品盈利模式等問題上提出個人的鄙見，希望能給大家的學(xué)習(xí)帶來啟發(fā)和幫助。

盈利模式（Profit Model）

指按照利益相關(guān)者劃分的企業(yè)的收入結(jié)構(gòu)、成本結(jié)構(gòu)以及相應(yīng)的目標(biāo)利潤。

通俗來說，盈利模式就是企業(yè)賺錢的渠道。有效的盈利模式分析有利于企業(yè)從既有的單一賺取利潤的思維定式中解脫出來，尋求更為多元的利潤來源方案。那么互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品在進行盈利模式設(shè)計時首要考慮的是什么呢？是用戶、是顧客?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品盈利模式設(shè)計的首要原則就是“以用戶為導(dǎo)向，以利潤為中心”。

當(dāng)今社會正在倡導(dǎo)“互聯(lián)網(wǎng)+”思維，其首要思維就是用戶思維，只有牢牢抓住用戶心理，解決用戶痛點，從而為用戶創(chuàng)造價值的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品。因此，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品盈利模式設(shè)計應(yīng)以用戶價值為核心，并需要在市場細分和客戶偏好分析的基礎(chǔ)上，通過有效的定位來抓住高利潤的客戶群，實現(xiàn)穩(wěn)定盈利。

Adrian J.Slywtzky盈利模式設(shè)計要素

目前，關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的盈利模式設(shè)計在學(xué)術(shù)研究上沒有達成一致性的結(jié)論，各家眾說紛紜，筆者最為認可的是Adrian J.Slywtzky提出的從盈利模式設(shè)計要素角度進行的分析方法。其遵循“以用戶為導(dǎo)向，以利潤為中心”的原則，將盈利模式設(shè)計要素概述為：業(yè)務(wù)范圍、客戶選擇、價值獲取、戰(zhàn)略控制。

筆者認為此四要素環(huán)環(huán)相扣，緊密相連，如產(chǎn)品的業(yè)務(wù)范圍是一開始就確定的，但后期的優(yōu)化調(diào)整應(yīng)該適應(yīng)于核心客戶的需求、價值獲取途徑、以及企業(yè)的戰(zhàn)略控制；客戶選擇決定了價值獲取的方式，價值獲取方式必須與客戶的特點相適應(yīng)，而客戶的選擇又取決于業(yè)務(wù)范圍；戰(zhàn)略控制是由客戶選擇和價值獲取來決定的，而戰(zhàn)略控制又在一定程度上決定了業(yè)務(wù)范圍的未來發(fā)展。

盈利模式設(shè)計要素

網(wǎng)易云音樂盈利模式分析

網(wǎng)易云音樂是一款互聯(lián)網(wǎng)音樂產(chǎn)品，以歌曲個性化推薦、歌單、獨家自制DJ節(jié)目、音樂社區(qū)分享和音樂指紋為核心功能，主打發(fā)現(xiàn)“好音樂”和分享“好音樂”。其對用戶來說，主要是讓尋找自己喜歡的音樂變得簡單，讓分享喜歡的音樂變成一種享受。

網(wǎng)易云音樂是2013年4月23日正式發(fā)布的，趕了互聯(lián)網(wǎng)音樂產(chǎn)品的“晚集”，在QQ音樂、酷狗、酷我等早期音樂產(chǎn)品幾乎壟斷的格局下，它依舊能實現(xiàn)快速增長，在2015年7月用戶數(shù)量過億，到2016年7月用戶數(shù)量突破2億，這足以說明其是一款好產(chǎn)品。

網(wǎng)易云音樂

接下來我們將從盈利設(shè)計要素的角度分析網(wǎng)易云音樂這款優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)音樂產(chǎn)品的盈利模式。

網(wǎng)易云音樂盈利模式分析

網(wǎng)易音樂人

網(wǎng)易云音樂從一開始就定義為互聯(lián)網(wǎng)音樂產(chǎn)品，其核心價值在于為用戶提供優(yōu)質(zhì)音樂聆聽與分享的解決方案，業(yè)務(wù)范圍也就此鎖定在了音樂及相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)上。

在客戶選擇方面，年輕一代才有在互聯(lián)網(wǎng)聽音樂的習(xí)慣，也才有對音樂質(zhì)量的追求。中老年人一是沒有在互聯(lián)網(wǎng)聽音樂的習(xí)慣，這一習(xí)慣也很難培養(yǎng)；二是中老年人對音樂質(zhì)量的識別度不高，對音樂質(zhì)量沒有太多要求?？蛻暨x擇為年輕人，這個在業(yè)務(wù)范圍鎖定為互聯(lián)網(wǎng)音樂就相應(yīng)確定了的。

再來就是價值獲取，這一點和盈利是直接相關(guān)的，網(wǎng)易云音樂是在社會倡導(dǎo)保護知識產(chǎn)權(quán)、人們的版權(quán)意識萌芽的時機下誕生的，年輕人聽優(yōu)質(zhì)音樂的需要就勢必衍生出購買正版優(yōu)質(zhì)音樂的需求，因此網(wǎng)易云音樂選擇的核心盈利模式是銷售音樂數(shù)據(jù)和提供免費下載付費音樂的增值服務(wù)。

至于戰(zhàn)略控制，這里的戰(zhàn)略控制是在盈利模式設(shè)計分析的范疇下討論的，是狹義的，只指如何從戰(zhàn)略層面保護利潤流。版權(quán)意識的增強不僅僅使年輕人產(chǎn)生購買正版音樂的需求，也加劇了他們聽音樂的成本，同時也使得互聯(lián)網(wǎng)音樂平臺靠提供海量音樂存活的老路已經(jīng)走到了窮途末路（把所有音樂的版權(quán)買下是不經(jīng)濟的）。這時精確的音樂推薦，花最少的錢購買最有價值的音樂的版權(quán)和豐富音樂分享、增加聽音樂的附加值就顯得尤為重要，因此網(wǎng)易云音樂要保護利潤流就必須加強歌曲的精準(zhǔn)推薦，并積極收集用戶希望收入的歌曲和加強音樂分享體驗。

盈利

通過業(yè)務(wù)范圍、客戶選擇、價值獲取、戰(zhàn)略控制這四個要素分析下來，能讓你清楚地把握一款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的盈利模式，以及理解它為什么選擇這樣的盈利模式。

以上就是我個人的一點見解，希望能對大家有所幫助，若有什么不足之處也請大家多多包涵。

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