作者從兒童消費(fèi)市場(chǎng)的變化出發(fā)，分析了消費(fèi)市場(chǎng)和色彩的必然關(guān)系。色彩心理學(xué)的應(yīng)用，在兒童產(chǎn)品設(shè)計(jì)中有著重要的意義。

以家庭為單位，在孩子身上的支出占去家庭日常消費(fèi)的大頭，孩子相關(guān)的消費(fèi)呈現(xiàn)出爆發(fā)態(tài)勢(shì)，毫不夸張的說商場(chǎng)只有兒童區(qū)人滿為患，一個(gè)孩子出門后面跟著6個(gè)大人已是標(biāo)配。

新一代兒童的標(biāo)簽：舍得花錢、個(gè)性化、追求高品質(zhì)、家長的焦慮、贏在起跑線，背后的品牌趨勢(shì)和消費(fèi)邏輯也在悄然改變。

本文從日常生活場(chǎng)景出發(fā)，結(jié)合產(chǎn)品色彩，聊聊購買心理，感受當(dāng)代兒童（4-9歲）消費(fèi)市場(chǎng)的新變化。

01 兒童消費(fèi)市場(chǎng)的變化對(duì)比

我們先看幾個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景、物品，在80后和10后兩代人身上的對(duì)比：

“座駕”：80后的孩子如果有一張屬于自己的嬰兒床就格外開心，即便“嬰兒床”還還不會(huì)走！00后的孩子即使是每天坐在自己的“私人座駕”上也不滿足，還想擁有更多的玩具。

80后的孩子都喜歡自己找著玩，捉迷藏，翻繩，玩彈珠，都整天在林子里竄來竄去；00后的孩子只有等到周末才會(huì)帶著自己的寵物去郊外放松一次。

從80后到10后，這四十年來，兒童所擁有的物質(zhì)生活有了巨大變化，這背后既有經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)消費(fèi)品質(zhì)的提升，也有技術(shù)進(jìn)步推動(dòng)。讓我們看幾個(gè)常見消費(fèi)場(chǎng)景、物品的對(duì)比：

雖然童年歡樂依舊，但從整體的社會(huì)迭代看，10后的孩子，擁有了更好的條件和選擇，新一代兒童的標(biāo)簽：舍得花錢、個(gè)性化、追求高品質(zhì)、家長的焦慮、贏在起跑線，背后的品牌趨勢(shì)和消費(fèi)邏輯也在悄然改變。

02 消費(fèi)市場(chǎng)和色彩分析的必然關(guān)系

每個(gè)兒童都有自己無意識(shí)的色彩偏好

兒童的經(jīng)歷和心理，決定了他們對(duì)新鮮事物更感興趣，更有消費(fèi)的欲望，但在選擇時(shí)不具備客觀辨別能力，于是更多的判斷來自于直觀的刺激，如外觀、色彩等。

每個(gè)兒童都有自己無意識(shí)的色彩偏好，24色橡皮泥、36色繪畫水筆，總有幾種顏色早早就需要“補(bǔ)倉”，去童裝柜臺(tái)買衣服，款式再怎么新穎可愛，售貨小姐也無法說服孩子接受他們“意料之外”的顏色。

恰當(dāng)?shù)纳矢呤袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

研究表明，絕大多數(shù)孩子對(duì)這個(gè)世界的認(rèn)知都是從顏色開始的，色彩對(duì)于兒童來說至關(guān)重要。

在兒童產(chǎn)品設(shè)計(jì)的過程中，色彩的選擇搭配是需要反復(fù)推敲的重要因素。不同的色彩會(huì)在視覺上給兒童帶來不同的感受。

通過了解不同色彩的特性以及給兒童帶來的心理感受，就能更好地把握兒童的喜好，在設(shè)計(jì)上更好地滿足兒童的需求。因此，色彩心理學(xué)的應(yīng)用，在兒童產(chǎn)品設(shè)計(jì)中有不容小覷的意義。

03 產(chǎn)品色彩在兒童心理上的具體運(yùn)用

1. 紅色或鮮艷的色彩更能吸引兒童（直觀心理）

兒童期孩子能分辨自己喜愛的產(chǎn)品，消費(fèi)意識(shí)比較強(qiáng)。對(duì)事物的認(rèn)識(shí)主要由直觀刺激引起，簡(jiǎn)單說，就是兒童的興趣來自于商品的外觀、造型等外觀設(shè)計(jì)，造型活潑、色彩斑斕更能吸引眼球，而非價(jià)格、品質(zhì)。

原因

1. 紅色最醒目。能瞬間吸引注意，從很遠(yuǎn)的地方就能看到，這個(gè)特點(diǎn)在低齡兒童表現(xiàn)更為突出；
2. 紅色對(duì)小女生更有作用。人類在從靈長類動(dòng)物進(jìn)化到人的過程，男性負(fù)責(zé)狩獵，女性負(fù)責(zé)采摘成熟的果實(shí)，而果實(shí)成熟的標(biāo)志就是變紅，關(guān)于女性對(duì)于紅色特別敏感，這是人類進(jìn)化的結(jié)果，女性先天對(duì)紅色敏感；
3. 色彩斑斕具有讓人感情興奮，催促人采取行動(dòng)的心理效應(yīng)。

2. 顏色的多樣化決定的銷量（模糊心理）

色彩心理是客觀世界的主觀反映，不同波長的光作用于人的視覺器官而產(chǎn)生色感時(shí)，必然導(dǎo)致人產(chǎn)生某種帶有情感的心理活動(dòng)，兒童也不例外。

兒童的自我意識(shí)水平較低，對(duì)自己的心理活動(dòng)、行為認(rèn)識(shí)都處于低等水平，他們對(duì)自己、他人以及外界事物的認(rèn)識(shí)往往以別人的想法為指導(dǎo)，本身缺乏獨(dú)立的判斷分析能力，故產(chǎn)品的色彩若結(jié)合了兒童心理使得兒童感到愉悅或者興趣就會(huì)引起購買動(dòng)機(jī)，從而促成成交。

給兒童提供選擇的機(jī)會(huì)，把選擇的機(jī)會(huì)交給他們，激發(fā)起選擇的欲望。即使一開始只是看看，但看到有幾種顏色可以選擇時(shí)，也許就會(huì)參與進(jìn)來，如果是我的話，我會(huì)選擇這個(gè)顏色，結(jié)果就真的對(duì)這個(gè)商品產(chǎn)生了興趣，最后買了下來。

“如果是我的話”兒童就參與了進(jìn)來，如果說出來“我會(huì)選擇這個(gè)顏色”那離他的決定不遠(yuǎn)了。

3. 運(yùn)用反差較大的色彩（天真好奇心理）

兒童具有成年人很難理解的少年純情、幼稚，有童話般的幻想。這些特征也體現(xiàn)在購買行為中。最感興趣的就是糖果、各種零食、玩具，他們攢的錢主要用于這方面的消費(fèi)。

當(dāng)某部動(dòng)畫片流行時(shí)，與此相關(guān)的商品也特別熱銷，如小男孩對(duì)蜘蛛俠、奧特曼的執(zhí)著和熱愛，小女孩對(duì)芭比的情有獨(dú)鐘?？梢钥茨泻⒏芙邮芩{(lán)色、黑色等，女孩更能接受紅色、粉色。

故在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)，分幾種反差較大的顏色供兒童選擇就會(huì)很暢銷。比如紅、黃、藍(lán)、綠、黑等反差較大的幾種顏色。

也許會(huì)有人擔(dān)心，提供多種顏色供兒童選擇，那會(huì)不會(huì)有些顏色脫銷，有些顏色無人問津的情況?？赡軙?huì)出現(xiàn)這種情況，其實(shí)整體有利潤就可以。當(dāng)提供5種顏色供兒童選擇時(shí)，并不強(qiáng)求五種顏色都暢銷，只要有一種顏色暢銷就能賺錢。

“色彩是有表情的，這是設(shè)計(jì)無法回避的問題”

色彩的表情體現(xiàn)在它帶給人的感受。比如白色象征純潔、善良，黑色給人低調(diào)、高雅的感受，紅色代表熱情、自信等。色彩心理學(xué)就是以此為基礎(chǔ)，是通過色彩研究人類心理活動(dòng)的科學(xué)。

新一代的孩子，相比較而言，可玩的東西、可有的選擇更多了，光兒童圖書這個(gè)分支，每年市場(chǎng)大概有4萬種暢銷童書，家長孩子選擇范圍更廣了，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)也變的更激烈。

與整個(gè)產(chǎn)品的形狀、材質(zhì)相比，色彩更引人關(guān)注。色彩是消費(fèi)者第一眼看到的，對(duì)人的視覺刺激也是最直接的。好的色彩搭配能夠引起受眾的審美共鳴，從而引起受眾對(duì)整個(gè)產(chǎn)品的關(guān)注。因此，色彩心理學(xué)的應(yīng)用，在兒童產(chǎn)品設(shè)計(jì)中有不容小覷的意義。

#專欄作家#

高高，微信公眾號(hào)：高高的運(yùn)營手記，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，資深產(chǎn)品運(yùn)營。

本文原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自Unsplash，基于 CC0 協(xié)議