產(chǎn)品工作流程與方法論:產(chǎn)品方案設(shè)計(jì)
最近在從0開始做一個(gè)產(chǎn)品方案,就來給大家分享一些產(chǎn)品方案設(shè)計(jì)的相關(guān)內(nèi)容。
一、?產(chǎn)品戰(zhàn)略與定位
(1)確立產(chǎn)品戰(zhàn)略定位
確立產(chǎn)品戰(zhàn)略定位的確并不容易,但卻非常必要。找到正確的定位,在市場中與競爭對手的產(chǎn)品相比,能夠顯示自己的獨(dú)特性,順勢而為,才能取得成果。
(2)圍繞戰(zhàn)略制定階段性策略
在確立了產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位之后,需要圍繞定位,制定階段性的策略和目標(biāo),也就是設(shè)計(jì)產(chǎn)品方案往往并不局限于當(dāng)前方案本身,需要從市場和宏觀的角度想的更清楚更長遠(yuǎn)一些。
舉個(gè)例子:你需要做一款對標(biāo)抖音得產(chǎn)品,那你的階段性打法有哪些?這一套打法里核心的破局點(diǎn)是什么?是挖主播,做節(jié)目,或是創(chuàng)新某一個(gè)新玩法來搶占市場?在第一階段做成了之后下一步戰(zhàn)略級別的想法有哪些?
二、?項(xiàng)目背景
1. 市場環(huán)境
對市場環(huán)境的充分調(diào)研和分析,是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的重要前提。市場環(huán)境的變化,既可以給產(chǎn)品帶來機(jī)會,也可能形成某種威脅。缺乏對市場環(huán)境的充分分析,很容易在大環(huán)境中逆勢而行,增加沉沒風(fēng)險(xiǎn)。
市場環(huán)境可以從三個(gè)方面進(jìn)行分析:
- 一是對產(chǎn)品的營銷推廣有利的因素,即環(huán)境機(jī)會;
- 二是對產(chǎn)品的營銷推廣不利的因素,即環(huán)境威脅;
- 三是對產(chǎn)品的營銷推廣無影響的因素,可以把它視為是中性因素。
以B2B產(chǎn)業(yè)電商為例,對垂直領(lǐng)域的B2B平臺而言,肯定不是所有的行業(yè)都適用套用B2B電商的模式,那什么樣的環(huán)境可以算是有環(huán)境機(jī)會呢?
- 從行業(yè)的角度看,政策管控相對較弱,行業(yè)規(guī)模體量龐大,當(dāng)下從業(yè)人員的素質(zhì)還依然良莠不齊存在升級與淘汰的空間;
- 從供應(yīng)端的角度看,供應(yīng)端產(chǎn)品易標(biāo)準(zhǔn)化,SKU種類多,產(chǎn)能相對過剩;
- 從需求端的角度看,需求端分散度大,市場競爭充分;
- 從交易環(huán)節(jié)看,行業(yè)交易頻次相對高,供應(yīng)鏈繁瑣,產(chǎn)業(yè)鏈較長能夠衍生多樣化的應(yīng)用場景,客單價(jià)相對較高,價(jià)格波動較頻繁等,這些點(diǎn)是對B2B產(chǎn)業(yè)電商的環(huán)境機(jī)會,當(dāng)然面對不同的行業(yè)會有特殊化的思考和影響。
2. 用戶調(diào)研
產(chǎn)品人員只有走到用戶中去,才能更好的理解行業(yè)與用戶。我們可以從一些報(bào)告和統(tǒng)計(jì)中了解到行業(yè)的數(shù)據(jù)與趨勢,了解到行業(yè)的用戶分析與畫像,但這并不能夠完全取代用戶調(diào)研的過程。
關(guān)于用戶調(diào)研的相關(guān)方法論,之前在《關(guān)于洞察挖掘產(chǎn)品需求的思考與總結(jié)》一文中有總結(jié)過。這里我們從產(chǎn)品方案設(shè)計(jì)的角度,把用戶調(diào)研粗略的分為:面向B端用戶的產(chǎn)品調(diào)研和面向C端用戶的產(chǎn)品調(diào)研。
面向B端用戶的產(chǎn)品調(diào)研,往往用戶是存在應(yīng)用場景,能夠自己描述需求和需要解決的問題的。在這個(gè)過程中,產(chǎn)品人員需要完整的了解到B端用戶的業(yè)務(wù)場景、業(yè)務(wù)邏輯、業(yè)務(wù)流程、待解決的問題,讓自己通過用戶調(diào)研甚至通過實(shí)踐,掌握B端的整體工作邏輯。
這么做的原因是客戶在敘述自己所需要解決的問題和解決方式的時(shí)候,往往只是從當(dāng)前問題著落的方案,并不一定是經(jīng)過系統(tǒng)化梳理思考之后的最優(yōu)解,如果產(chǎn)品參照用戶的想法去落地,可能會需要不斷打補(bǔ)丁。
產(chǎn)品人員的思維價(jià)值體現(xiàn)在了在梳理分析邏輯與流程的過程中,從系統(tǒng)化的層面,找到解決客戶當(dāng)前問題或優(yōu)化整體流程效率的最佳解決方案。
面向C端用戶的產(chǎn)品調(diào)研,往往需要產(chǎn)品人員根據(jù)用戶和市場挖掘需求,對于調(diào)研樣本的覆蓋全面性,訪談或問卷的問題設(shè)計(jì)避免主觀誘導(dǎo)性,被調(diào)研人的心理把握等事項(xiàng)的重視度需要更高。
潛伏在產(chǎn)品相關(guān)的論壇或垂直社區(qū)、群里,觀察用戶的討論內(nèi)容和關(guān)注點(diǎn),也能夠更好的了解他們的偏好、厭惡點(diǎn)、群體特征、待解決問題、吐槽點(diǎn)等,也是獲取真實(shí)的用戶調(diào)研反饋的有效方式。
3. 當(dāng)前競品
當(dāng)前市場上的競品的研究分析也是非常重要的,競品的所有解決方案、設(shè)計(jì)模式、產(chǎn)品功能等,也都經(jīng)歷了發(fā)展變化,凝聚了別人的思路與實(shí)踐。
所以觀察并理解這些思路和實(shí)踐是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的基礎(chǔ),跟進(jìn)發(fā)現(xiàn)這些思路發(fā)生變化的路徑及在產(chǎn)品架構(gòu)、功能、交互、視覺表現(xiàn)上的映射體現(xiàn),能夠更好的幫助產(chǎn)品人員理解競品、用戶和行業(yè),也能夠幫助你避開一些別人踩過的坑。
在接觸一個(gè)新的產(chǎn)品項(xiàng)目時(shí),如何找到自己競品呢?
之前筆者也在《關(guān)于洞察挖掘產(chǎn)品需求的思考與總結(jié)》一文中有總結(jié)過一些實(shí)用的方式,大家可以參考。
在分析競品的時(shí)候,如果只著眼于直接競品很容易給自己的思維設(shè)限,因此建議按照泛行業(yè)競品來做分析。
舉個(gè)例子:一款定位為企業(yè)大數(shù)據(jù)營銷獲客工具的產(chǎn)品,可以從三類細(xì)分產(chǎn)品入手。
- 第一類是企業(yè)大數(shù)據(jù)的查詢與關(guān)系挖掘產(chǎn)品;
- 第二類是提供企業(yè)背景信息的商業(yè)資源社交類產(chǎn)品;
- 第三類是大數(shù)據(jù)營銷與商業(yè)智能服務(wù)類產(chǎn)品,按分類對所搜集到的競品進(jìn)行分析研究,提煉總結(jié)。
在對某一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)拆解分析的時(shí)候,可以對應(yīng)產(chǎn)品的全部版本更新記錄,按時(shí)間拆解產(chǎn)品的功能與框架演變,能夠大致還原這個(gè)產(chǎn)品的迭代的過程,同時(shí)輔以產(chǎn)品的不同時(shí)期對應(yīng)的用戶量、訪問量、行業(yè)滲透率、榜單排名等數(shù)據(jù),推斷出產(chǎn)品的主干框架功能、運(yùn)營導(dǎo)向功能等對產(chǎn)品的市場推廣的影響。
?三、需求分析
從0開始做一個(gè)產(chǎn)品方案的時(shí)候,需要不斷問自己,我的產(chǎn)品究竟幫助用戶解決了什么問題,以及被解決的問題能否用一句話簡潔明確的描述出來,以防止在大而全或過度重視體驗(yàn)的追求中跑偏。
尤其是面對新的產(chǎn)品項(xiàng)目,找到自己的需求立足點(diǎn)是最重要的,可以用MVP來測試idea的product market fit,如果證實(shí)了MVP的需求立足點(diǎn)成立,解決方案能夠被用戶廣泛接受,那么團(tuán)隊(duì)將在此基礎(chǔ)上根據(jù)用戶和市場的反饋情況快速迭代,逐步搭建成熟的產(chǎn)品。
需求分析的具體相關(guān)部分筆者在《關(guān)于洞察挖掘產(chǎn)品需求的思考與總結(jié)》和《關(guān)于需求管理的產(chǎn)品工作流程方法論》這兩篇文章中都有較詳細(xì)的總結(jié),就不再贅述。
四、用戶分析
通過用戶調(diào)研、競品的用戶畫像等工作,積累了一定的對目標(biāo)用戶的認(rèn)知,在此基礎(chǔ)上,需要對用戶進(jìn)行更加深入的分析。
我們需要帶著三個(gè)問題來進(jìn)行分析:目標(biāo)用戶群體是哪些?種子期用戶選取特征?目標(biāo)用戶體量?
目標(biāo)用戶群體是哪些,可以依據(jù)產(chǎn)品的定位、產(chǎn)品面向B或C,產(chǎn)品所在行業(yè),產(chǎn)品功能特性等維度,結(jié)合用戶調(diào)研、競品的用戶畫像等案例,進(jìn)行挖掘和判斷。
種子期用戶選取特征,舉個(gè)例子:如果我的產(chǎn)品定位為面向企業(yè)服務(wù)的銷售智能軟件,那么我的目標(biāo)客戶是跨全行業(yè)的。但是在產(chǎn)品初期,什么樣類型的企業(yè)客戶更容易接受并使用我的產(chǎn)品就是種子期用戶選取特征的重要內(nèi)容。
行業(yè)下游分散度大、市場競爭較充分、跨全行業(yè)的中大型企業(yè)、產(chǎn)業(yè)鏈較長生產(chǎn)資料能衍生多樣化的應(yīng)用場景,符合這樣的特征的企業(yè)用戶,他們的潛在客戶在下游行業(yè)分布廣泛且分散,對全部企業(yè)都熟悉和敏銳捕獲比較困難。通過銷售智能軟件產(chǎn)品,提高銷售規(guī)模和銷售成單率更易接受,效果更易顯現(xiàn)。
這就是通過案例與理性分析找到種子期用戶選取特征,并且在應(yīng)用的過程中也需要不斷校準(zhǔn)。
目標(biāo)用戶體量,C端產(chǎn)品和B端產(chǎn)品都需要對目標(biāo)用戶體量有一定的預(yù)估,尤其是面向B端的產(chǎn)品,因?yàn)槊嫦駼端的產(chǎn)品通常是通過收取年費(fèi)等直接向客戶收費(fèi)的方式獲得營收。如果目標(biāo)用戶的體量過小,整個(gè)產(chǎn)品的商業(yè)變現(xiàn)可能會存在問題。預(yù)估了目標(biāo)用戶的整體數(shù)量,同時(shí)要考慮產(chǎn)品的行業(yè)滲透率和付費(fèi)率的問題。
五、應(yīng)用場景分析
我們討論場景的時(shí)候,討論的內(nèi)容是什么?
我們討論的會是一些很形象的描述,這里面包含了時(shí)間、人物、地點(diǎn)、環(huán)境、情節(jié)等。當(dāng)我們和用戶訪談溝通時(shí),往往每個(gè)用戶都會站在自己的立場和場景里描述自己的需求,作為產(chǎn)品人員,則需要更全面的考慮到全部需求場景的主干流程和分支,我們通常會針對優(yōu)先級最高的使用場景來設(shè)計(jì)產(chǎn)品的核心動線。
需要注意的是:我們在產(chǎn)品上線后觀察數(shù)據(jù)的時(shí)候,如果發(fā)現(xiàn)了一些無法理解的用戶使用行為數(shù)據(jù),那往往潛藏著我們在設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候還沒有考慮到的使用場景。
那么如何進(jìn)行需求場景分析呢?
(1)深入你的用戶群體,尤其是垂直行業(yè)“+互聯(lián)網(wǎng)”的產(chǎn)品,產(chǎn)品經(jīng)理往往不是行業(yè)從業(yè)人員出身,在前期對需求的把握力較弱。
這時(shí)候應(yīng)該更多的走入你的用戶群體的環(huán)境里,去觀察、溝通,完整的了解到時(shí)間、地點(diǎn)、環(huán)境、邏輯、流程、行為、待解決的問題等,在這個(gè)過程中,積累對自己設(shè)計(jì)的產(chǎn)品的使用場景的認(rèn)知,并可能發(fā)現(xiàn)你的用戶群體在產(chǎn)品內(nèi)待解決/待優(yōu)化的其他衍生需求。
(2)隨著對自己的產(chǎn)品所在的行業(yè)的理解更加深入,對目標(biāo)受眾的了解更加透徹,產(chǎn)品人員需養(yǎng)成隨時(shí)把自己假想轉(zhuǎn)化為目標(biāo)用戶,并置身于不同的應(yīng)用場景中思考產(chǎn)品的能力。充分利用自己的理解力和同理心,在腦海里走一遍所有的場景和流程,往往能夠找到新的突破點(diǎn)。
我們常說要抓需求痛點(diǎn),但其實(shí)有很多痛點(diǎn)是產(chǎn)品教會用戶的,有一些產(chǎn)品在應(yīng)用場景里的價(jià)值,需要由產(chǎn)品設(shè)計(jì)者來發(fā)掘、主導(dǎo)。
需要注意的是:以上1和2需在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和迭代優(yōu)化的過程中結(jié)合使用,只有1沒有2會缺乏對產(chǎn)品本身的思考和陷入現(xiàn)實(shí)場景的局限性,只有2沒有1容易陷入自己的思維定式誤區(qū)缺乏現(xiàn)實(shí)場景下的引導(dǎo)和糾偏。
?六、數(shù)據(jù)、內(nèi)容、業(yè)務(wù)支撐
好的產(chǎn)品往往需要數(shù)據(jù)、內(nèi)容、業(yè)務(wù)的支撐,有短視頻產(chǎn)品缺少視頻生產(chǎn)者入駐生產(chǎn)內(nèi)容,有好的idea但是無法拿到相關(guān)數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn),有設(shè)計(jì)了好的玩法和流程但是業(yè)務(wù)還沒能很好的跟進(jìn)落地,都會使產(chǎn)品推出的效果大打折扣。
因此產(chǎn)品人員在設(shè)計(jì)產(chǎn)品方案的時(shí)候不僅僅要考慮方案本身,還要考慮并均衡當(dāng)前所能夠使用的數(shù)據(jù)、內(nèi)容、業(yè)務(wù)、服務(wù)等資源的實(shí)際狀況,做好跨部門溝通的工作。這部分更多的需要的是產(chǎn)品人員的溝通能力、資源協(xié)調(diào)能力等軟實(shí)力。
?七、核心價(jià)值點(diǎn)提案
有一些產(chǎn)品是在推入市場之前就有強(qiáng)壁壘的,比如說:擁有替代成本極高的用戶社交關(guān)系鏈,擁有在當(dāng)前領(lǐng)域最全面準(zhǔn)確的數(shù)據(jù),擁有獨(dú)家的版權(quán)等,這些壁壘必然能夠使產(chǎn)品圍繞其形成很強(qiáng)的核心價(jià)值點(diǎn)。
然而有更多的產(chǎn)品的實(shí)際情況是,在推入市場之前并不能擁有這樣的護(hù)城河,那么就需要通過多種路徑來實(shí)現(xiàn)自己的核心需求的解決方案,如果這個(gè)解決方案被用戶廣泛接受了,則成為了產(chǎn)品的核心價(jià)值點(diǎn)。
舉個(gè)例子:設(shè)計(jì)一個(gè)弱關(guān)系社交類型的產(chǎn)品,產(chǎn)品希望給用戶帶來的價(jià)值,是沒有現(xiàn)實(shí)生活的熟人關(guān)系鏈的束縛、溫暖有趣的社交APP,這個(gè)產(chǎn)品在推入市場之前不擁有強(qiáng)壁壘,那么要如何在用戶打開APP之后,就從用戶心智層面占領(lǐng)“這是一個(gè)有趣的社交產(chǎn)品”呢?
面向這個(gè)問題一定有不止一個(gè)產(chǎn)品解決方案,通過靈魂測試、大數(shù)據(jù)算法匹配、熱門小組、00后群體歸屬感或是其他任何方案?
這就是產(chǎn)品人員需要思考和提案的。
由此可見,如果說挖掘并找到需求的點(diǎn)是“道”,那么思考面向核心價(jià)值點(diǎn)的提案就是“術(shù)”?!靶g(shù)”往往不僅需要理性和邏輯,也需要感性和共情。
?八、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
最后需要梳理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),也是幫助梳理整個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方案,包括思維導(dǎo)圖、流程圖、狀態(tài)機(jī)、各功能之間的邏輯等,也就是把功能套用到流程中去推演、模擬,為之后的產(chǎn)品框架層的界面設(shè)計(jì)做基礎(chǔ)。因不同的產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)不同,就不做具體闡述,產(chǎn)品人員可以將對產(chǎn)品分類以及產(chǎn)品模塊分類,并做產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的歸納整理。
做好產(chǎn)品,從產(chǎn)品思維到工作流程執(zhí)行都需要有適合自己的方法論,筆者會從建立思維框架、需求挖掘、需求管理、產(chǎn)品方案設(shè)計(jì)、原型設(shè)計(jì)、產(chǎn)品需求文檔編寫、UI設(shè)計(jì)、評審與會議、跟進(jìn)協(xié)調(diào)開發(fā)測試、產(chǎn)品發(fā)布、數(shù)據(jù)分析與需求驗(yàn)證、數(shù)據(jù)驅(qū)動與敏捷開發(fā)的流程節(jié)點(diǎn),分享自己的方法論,不定期更新,感謝閱讀。
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《關(guān)于需求管理的產(chǎn)品工作流程方法論》
#專欄作家#
吉倩倩,人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家,專注于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品與運(yùn)營領(lǐng)域的研究和總結(jié),在用戶研究,需求分析,產(chǎn)品設(shè)計(jì),數(shù)據(jù)研究,產(chǎn)品運(yùn)營方面有深刻的思考。
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