這幾天看到幾篇文章，都是吐槽app推廣太難做的，什么這個沒量，那個沒量，這個價格太高，那個價格太高，出去聊了一圈，大家都說難，我感覺大家真的是太浮躁了，太負能量了，所以我就寫一些正能量的文字給各位行業(yè)同仁打打氣。

請不要抱怨，先做事

在一個公司做一件事情，我經常能聽到一種聲音，這個說一堆原因，說沒有效果，那個說檔次太低，不值得做，本來有的人想做事，如果被同事，被老板幾次三番負面情緒，大老板主義阻擋下去，估計也沒有人愿意做了。

先說，做事，那些說這個不行的人，你去做了嗎?你做的時候細心了嗎?你認真對待每個細節(jié)了嗎?很多人說做沙龍，做活動沒有效果，我覺得這是目光短淺，如果你想做一場沙龍或者活動天下人皆知，那大家都去做了，很多時候只有一定的量變才能引起質變，換句話，你吃一次飯，就能長大么，還是要吃很多次。

現(xiàn)在很多公司雇傭一些沒有經驗的人，或者高學歷的人，這些人沒有從底層做起的經驗積累，好高騖遠，央視一套報道最有效果，你能上得起么。我曾經做一個公司的市場，做了很多沙龍和活動，后來發(fā)現(xiàn)，公司網(wǎng)站搜索引擎帶來流量占比到40%, 沒做之前還不到1%，外在的品牌知名度得到了很多提升。

所以說，別看一個事情沒有效果，就不去做，其實在做的時候這個是量的積累，獵豹上市了，大家都覺得傅盛多么牛逼，但是你們可知道，他曾經讓技術分析了將近300個流行app的程序，為了做到不清理到正常程序，那是多大的工作量。所以成功源于細節(jié)，成功源于積累，把細節(jié)做足了，成功是必然的?？偸潜г?，而不去做，那你一定不會成功。

請認真對待中小渠道

態(tài)度決定一切，現(xiàn)在大家都想從大渠道要到量，為什么，因為大渠道有量，但是你有錢么?大渠道也要賺錢，也要生存，對方也有KPI，憑什么為了你的“飯碗”不要我的“飯碗”。所以，很多渠道人員太浮躁了，大渠道上不去，中小渠道看不上，就像找對象一樣，你看上了高富帥，高富帥看不上你，不是高富帥的你還不愿意要，到最后一直單著，單到徐娘半老，韶華失去，一切沒了機會。推廣也一樣，過了app這陣“臺風”，你想飛都沒有機會。

中小渠道，拐拐角角都不要放過，對于中小渠道，你如果搞好了關系，來的量也是非?？捎^的，記得我們當時有幾千萬用戶的時候，我還找小渠道要推薦位，還有幾個wap站，帶來了很大的流量，而且我還發(fā)掘了很多不知名的牛逼的渠道，所以別老是盯著大渠道，中小渠道，拐拐角角要認真耐心對待，把每個渠道的最大價值做起來，做渠道推廣的最高境界不是你找到一個大家知道的渠道，而且你找到了一個不知名的大量渠道，大家都不知道。拓寬渠道的視野，就能找到更好的渠道，就像把妹子一樣，你總是說自己學校的美女少，你不會到學校旁邊的村子里看看，說不定就會發(fā)現(xiàn)美若天仙的村姑。渠道也一樣，公交車上的wifi，鏈接后，能下載APP，這個也是渠道，你們是否注意到了呢?據(jù)說，這個wifi架設了1萬多輛公交車，你可以估算下訪問量應該不會太小，當然這個數(shù)字還在擴張，這個也是一個渠道。所以，做渠道，中小渠道，不要放過，如果等大家都知道這個渠道了，你也就沒有了機會。

請先交朋友

現(xiàn)在做商務浮躁有海水不可斗量感覺，之前參加一個行業(yè)沙龍，換名片第一句話，你是渠道嗎?當時我就想，我臉上寫有渠道兩字嗎?

你見做渠道的，有量的，臉上都寫著渠道，大量嗎?連名字都不問，直接上來就是要量，要渠道的。試想下，那些渠道從業(yè)人員，每天被N多人這樣像要飯一樣要量，他是多么痛苦啊。就像把妹一樣，你連名字、愛好等情況都不了解，你上來就說嫁給我吧，妹子肯定被嚇跑了，脾氣好的可能會說你神經病。所以，先做朋友，關系好了，談合作都是非常順利的事情，即使談不成合作，也可以交到一個朋友。

這個和把妹一個道理，你帶著一張陰謀臉，反而更不容易成功，無心插柳柳成蔭，就是這個道理，對待渠道從業(yè)者，可以先建立關系，做朋友，后期根據(jù)雙方各自需求變化進行合作。移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是個變化非?？斓男袠I(yè)，今天合作不成，也許明天就能合作成。最后，希望各位同仁能放掉浮躁，細心做事。

#專欄作家#

李建華，微信公眾號：移動互聯(lián)網(wǎng)(ydhlwdyq)，人人都是產品經理專欄作家。在移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里從業(yè)超過10年以上，曾經歷過SP、freewap、移動互聯(lián)網(wǎng)時代，做過產品、運營、市場等工作，推廣的App超過6000萬用戶，推廣的品牌被CCTV1報道，愛好移動互聯(lián)網(wǎng)，游泳，爬山，寫作。

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