做app推廣,請不要太浮躁,要認真對待中小渠道
這幾天看到幾篇文章,都是吐槽app推廣太難做的,什么這個沒量,那個沒量,這個價格太高,那個價格太高,出去聊了一圈,大家都說難,我感覺大家真的是太浮躁了,太負能量了,所以我就寫一些正能量的文字給各位行業(yè)同仁打打氣。
請不要抱怨,先做事
在一個公司做一件事情,我經常能聽到一種聲音,這個說一堆原因,說沒有效果,那個說檔次太低,不值得做,本來有的人想做事,如果被同事,被老板幾次三番負面情緒,大老板主義阻擋下去,估計也沒有人愿意做了。
先說,做事,那些說這個不行的人,你去做了嗎?你做的時候細心了嗎?你認真對待每個細節(jié)了嗎?很多人說做沙龍,做活動沒有效果,我覺得這是目光短淺,如果你想做一場沙龍或者活動天下人皆知,那大家都去做了,很多時候只有一定的量變才能引起質變,換句話,你吃一次飯,就能長大么,還是要吃很多次。
現(xiàn)在很多公司雇傭一些沒有經驗的人,或者高學歷的人,這些人沒有從底層做起的經驗積累,好高騖遠,央視一套報道最有效果,你能上得起么。我曾經做一個公司的市場,做了很多沙龍和活動,后來發(fā)現(xiàn),公司網(wǎng)站搜索引擎帶來流量占比到40%, 沒做之前還不到1%,外在的品牌知名度得到了很多提升。
所以說,別看一個事情沒有效果,就不去做,其實在做的時候這個是量的積累,獵豹上市了,大家都覺得傅盛多么牛逼,但是你們可知道,他曾經讓技術分析了將近300個流行app的程序,為了做到不清理到正常程序,那是多大的工作量。所以成功源于細節(jié),成功源于積累,把細節(jié)做足了,成功是必然的??偸潜г?,而不去做,那你一定不會成功。
請認真對待中小渠道
態(tài)度決定一切,現(xiàn)在大家都想從大渠道要到量,為什么,因為大渠道有量,但是你有錢么?大渠道也要賺錢,也要生存,對方也有KPI,憑什么為了你的“飯碗”不要我的“飯碗”。所以,很多渠道人員太浮躁了,大渠道上不去,中小渠道看不上,就像找對象一樣,你看上了高富帥,高富帥看不上你,不是高富帥的你還不愿意要,到最后一直單著,單到徐娘半老,韶華失去,一切沒了機會。推廣也一樣,過了app這陣“臺風”,你想飛都沒有機會。
中小渠道,拐拐角角都不要放過,對于中小渠道,你如果搞好了關系,來的量也是非??捎^的,記得我們當時有幾千萬用戶的時候,我還找小渠道要推薦位,還有幾個wap站,帶來了很大的流量,而且我還發(fā)掘了很多不知名的牛逼的渠道,所以別老是盯著大渠道,中小渠道,拐拐角角要認真耐心對待,把每個渠道的最大價值做起來,做渠道推廣的最高境界不是你找到一個大家知道的渠道,而且你找到了一個不知名的大量渠道,大家都不知道。拓寬渠道的視野,就能找到更好的渠道,就像把妹子一樣,你總是說自己學校的美女少,你不會到學校旁邊的村子里看看,說不定就會發(fā)現(xiàn)美若天仙的村姑。渠道也一樣,公交車上的wifi,鏈接后,能下載APP,這個也是渠道,你們是否注意到了呢?據(jù)說,這個wifi架設了1萬多輛公交車,你可以估算下訪問量應該不會太小,當然這個數(shù)字還在擴張,這個也是一個渠道。所以,做渠道,中小渠道,不要放過,如果等大家都知道這個渠道了,你也就沒有了機會。
請先交朋友
現(xiàn)在做商務浮躁有海水不可斗量感覺,之前參加一個行業(yè)沙龍,換名片第一句話,你是渠道嗎?當時我就想,我臉上寫有渠道兩字嗎?
你見做渠道的,有量的,臉上都寫著渠道,大量嗎?連名字都不問,直接上來就是要量,要渠道的。試想下,那些渠道從業(yè)人員,每天被N多人這樣像要飯一樣要量,他是多么痛苦啊。就像把妹一樣,你連名字、愛好等情況都不了解,你上來就說嫁給我吧,妹子肯定被嚇跑了,脾氣好的可能會說你神經病。所以,先做朋友,關系好了,談合作都是非常順利的事情,即使談不成合作,也可以交到一個朋友。
這個和把妹一個道理,你帶著一張陰謀臉,反而更不容易成功,無心插柳柳成蔭,就是這個道理,對待渠道從業(yè)者,可以先建立關系,做朋友,后期根據(jù)雙方各自需求變化進行合作。移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是個變化非??斓男袠I(yè),今天合作不成,也許明天就能合作成。最后,希望各位同仁能放掉浮躁,細心做事。
#專欄作家#
李建華,微信公眾號:移動互聯(lián)網(wǎng)(ydhlwdyq),人人都是產品經理專欄作家。在移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里從業(yè)超過10年以上,曾經歷過SP、freewap、移動互聯(lián)網(wǎng)時代,做過產品、運營、市場等工作,推廣的App超過6000萬用戶,推廣的品牌被CCTV1報道,愛好移動互聯(lián)網(wǎng),游泳,爬山,寫作。
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很對 清除浮躁 踏踏實實干事才是最重要的