最近比較密集的接到一些獵頭電話，說天際網(wǎng)要招聘產(chǎn)品副總裁。剛好最近我在從事和求職、搜索相關(guān)的產(chǎn)品工作，只是一個社交網(wǎng)站產(chǎn)品負(fù)責(zé)人的候選人要從招聘行業(yè)來找，我覺得有點(diǎn)意思。于是我花了點(diǎn)時間研究了一下天際網(wǎng)。以我的認(rèn)知來看，天際網(wǎng)目前是遇到了一些麻煩。

先回顧一下天際網(wǎng)的背景資料。天際網(wǎng)被法國人收購后，去年融資了一大筆錢，法國人對此非常重視，法國方面的CEO親自駐京來領(lǐng)導(dǎo)天際網(wǎng)的業(yè)務(wù)，同時大批的法國高管進(jìn)駐天際網(wǎng)，去年剛換了天際網(wǎng)的CEO，新?lián)Q的CEO有強(qiáng)大的電子商務(wù)市場推廣背景，同時大規(guī)模招聘人手。在去年下半年，我團(tuán)隊(duì)的幾個同事就被挖走了。按照天際網(wǎng)的定位：職場社交網(wǎng)站，通俗的說法，中國的LinkedIn，而收購方本身就是法國最大的職場社交網(wǎng)站，是非英語系的最大職場社交網(wǎng)站。LinkedIn在美國上市了，大家都相信職場社交是個很好的概念。

既然要做中國的LinkedIn，那先抄襲就好了，而且本身收購方就是法國的LinkedIn，那為什么不抄呢？

我私下打聽了一下，天際網(wǎng)的真實(shí)數(shù)據(jù)比較慘淡，用戶活躍度很低。天際經(jīng)過了好些年的運(yùn)營，我想該抄的肯定已經(jīng)抄了，只是很可惜的是，抄了的效果不理想，數(shù)據(jù)表現(xiàn)不令人滿意，因?yàn)槌缓茫孕枰匦聦ふ耶a(chǎn)品負(fù)責(zé)人來破局。

那現(xiàn)在就讓我們來看看天際遇到了什么麻煩事：

其實(shí)職場社交，在中國的路很難走。這是我理解的國情。

幾千年下來，中國人的含蓄，內(nèi)斂、對陌生人的防備，導(dǎo)致中國人的社交能力并不強(qiáng)大，長袖善舞之類的人在身邊總是少數(shù)。但是他們社交的需求很大很大，同時其中的細(xì)分市場職場社交，需求也很大。這就是為什么社交網(wǎng)站天然獲取用戶的成本較低，而且獲取用戶的速度很快的原因，因?yàn)槊咳诵闹卸級阂种缃坏男枨?，特別是職場的，都希望出門遇貴人。

職場社交在我看來有3個目的：1）尋找商業(yè)機(jī)會，2）尋找下一個工作機(jī)會，3）尋找志同道和的人（包括男女關(guān)系）。

-首先來看尋找商業(yè)機(jī)會的人。這樣的人在職場社交中注定大部分是被人厭煩的，大部分是銷售，廣告公司的，而他們偏偏目前是職場社交活躍的主要人群。我自己為什么不肯上職場社交網(wǎng)站，就是很煩這樣的打擾。如果這部分用戶的比例控制不好，在產(chǎn)品上對騷擾控制不好，劣幣驅(qū)除良幣的現(xiàn)象就會發(fā)生。

-而對于尋找下一個工作機(jī)會的人來說，如果他們是想當(dāng)期很快找到工作的，職場社交網(wǎng)站又不夠支撐這個需求，而有一搭沒一搭在看的人，他們的活躍度就又很難保證，這樣的需求動力不足夠剛性，不足夠支撐他們頻繁的來社交。

-而尋找志同道和的人，中國有太多的網(wǎng)站和渠道來實(shí)現(xiàn)了。在中國，強(qiáng)關(guān)系一直在線下，線上有的只是弱關(guān)系。想要在線上從沒關(guān)系形成弱關(guān)系再轉(zhuǎn)化到線下的強(qiáng)關(guān)系，要花很多的精力，而目當(dāng)前有價值的那些中高層，他們都很忙，很忙，哪里有時間在線上消耗這么多精力呢？

所以這些理由在我看來就是為什么中國社交網(wǎng)站活躍度很差，并且真正有價值的中高層人員很少的原因。

上面的推理我認(rèn)為同樣適用于天際網(wǎng)，而我也認(rèn)為天際肯定也遇到了我說的問題，既然天際網(wǎng)的定位是在職場社交，那他們的產(chǎn)品方向就要像為：達(dá)成用戶職場社交的目的而提供產(chǎn)品支持，為提高用戶的職場社交能力而提供產(chǎn)品支持。

但如果你認(rèn)真用天際網(wǎng)網(wǎng)站，你會發(fā)現(xiàn)，天際網(wǎng)他們現(xiàn)在把職場社交網(wǎng)站做成了招聘網(wǎng)站，這也是我很能理解為什么他們開始從招聘網(wǎng)站挖產(chǎn)品負(fù)責(zé)人了。固然，為了提高用戶活躍度，從用戶的需求出發(fā)提供產(chǎn)品，這個產(chǎn)品思路本身沒有錯，但是太過于直接了，用戶還在用傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)招聘的方式找工作，如果天際網(wǎng)沒有相應(yīng)的產(chǎn)品提高用戶職場社交的能力，提高社交招聘的能力，那么目前這個招聘效果肯定不會好。

這是我認(rèn)為的他們目前最大的困局。

假設(shè)職場社交網(wǎng)站有大量的用戶，很好的活躍度，那我們怎么商業(yè)化呢？在我看來有4條商業(yè)化之路：

1）職場交友（包括男女），其實(shí)最強(qiáng)勁的剛需就是男女交友了，這里交友的成功率會比其它網(wǎng)站更高，欺詐更小，因?yàn)檫@里的信息更真實(shí)，更完整，更可靠。

2）廣告：公司財務(wù)決策權(quán)，每個職場人士，特別是中高層手上都會有自己的預(yù)算，通告職場社交，可以了解這些人對那些事有決策權(quán)，這部分得精準(zhǔn)廣告價值極大。

3）廣告：個人財務(wù)決策權(quán)，這些社交信息足夠支持判斷他們自己的消費(fèi)能力，從而產(chǎn)生的精準(zhǔn)廣告價值。

4）招聘：目前招聘市場很大，今年通過網(wǎng)絡(luò)招聘的企業(yè)會達(dá)到100萬家，市場規(guī)模在30億以上，而LinkedIn的主要收入目前就是來自招聘。而職場社交的人大部分是在尋找下一份工作機(jī)會。

我專門分析了職場社交網(wǎng)站商業(yè)化道路的幾個可能，就是想說：招聘是其中的一條，而且是最容易成功的一條，是有需求、有成功先例、可以好好干、大干一場的商業(yè)化產(chǎn)品。但是這個的前提是有足夠的用戶和活躍度。

但問題在于，天際網(wǎng)不能因?yàn)檎衅甘亲钊菀壮晒Φ纳虡I(yè)化之路，而把天際網(wǎng)由一個社交網(wǎng)站做成一個招聘網(wǎng)站。目前看天際網(wǎng)的社交屬性和功能還比較弱，而招聘功能卻很強(qiáng)大。這是為了商業(yè)化而突進(jìn)的表現(xiàn)，基礎(chǔ)還沒有做好，就開始強(qiáng)商業(yè)化道路。

所以在我看來，目前天際網(wǎng)的困局在于過早的把招聘產(chǎn)品放在了太重要的位置上，而缺乏相應(yīng)的基礎(chǔ)，導(dǎo)致招聘效果非常不理想，反過來影響了網(wǎng)站的定位。

在我的視角里，目前天際要先把社交做好，先把用戶職場社交的能力提高，然后再是社交的商業(yè)化道路。天際的定位應(yīng)該首先是一個社交平臺，然后是塑造個人品牌最好的社交平臺。所有的產(chǎn)品功能和支持要在這個定位的訴求點(diǎn)上做。

要做社交平臺，就要一切為了提高活躍度，粘度。必須要有產(chǎn)生活躍度的產(chǎn)品做支持。我們就圍繞職場生活做些事情。 1）天際有一個活動頻道，但是太弱了，根本沒有花重點(diǎn)去做，而且還是偏線下的，這是一個好頻道，威力沒有發(fā)揮出來，如果做成一個活動平臺，大家都可以發(fā)起活動，并且召集，同時和微博、微信、豆瓣小站之類的打通，那凝聚圈子這個事情就成功了。 2）精英生活。旅游、品酒、美容、運(yùn)動、健身、金融等，這些產(chǎn)品以合作的方式引入，結(jié)合到社交下面來。擺脫目前職場社交枯燥的填信息，找人的模式，改變?nèi)狈ι顨庀?，死氣沉沉的狀態(tài)。

通過社交生活，讓用戶參與進(jìn)來，讓用戶之間動起來，這是我認(rèn)為的基礎(chǔ)。

然后開始塑造用戶個人品牌，當(dāng)然這兩件事情可以同時開始，并不沖突。

如何塑造個人品牌，分為三個方面：

1）我在天際網(wǎng)上怎么說；

2）我在其它地方怎么說的；

3）別人怎么說我的。

通過這三個維度來塑造個人品牌。目前天際網(wǎng)只做到了：1，我在天際網(wǎng)上怎么說。天際上填寫的那些教育信息，職場信息等，就是我自己對別人說我自己是個什么樣的人。但是其它兩個方面卻沒怎么涉及。這個時候天際網(wǎng)要做開放，要做數(shù)據(jù)打通，要把我在微博上怎么說的，要把我在知乎上怎么說的，都聚合過來。同時要把別人怎么說我的聚合過來。這才全面，信息才完整，個人品牌的塑造才有立體感，看的人才放心。另外我相信大家很都很懶，越忙的人越懶，我實(shí)在不愿意在天際上把我的信息再完善一遍，把我曾經(jīng)的觀點(diǎn)看法再說一遍，如果能把我散落在互聯(lián)網(wǎng)其它地方有價值的信息聚合起來，我想我很樂意。特別有些高管，有很多的采訪，有很多的評論文章，這些都是分布在各個地方，如果這些能聚合到天際的個人品牌頁來，是多么有力量的一件事。

天際成了個人品牌的展示陣地，天際成為幫助用戶樹立個人品牌的平臺，那么后續(xù)一切的故事都可以開始了。

這么說來，破局的產(chǎn)品之路簡單表示就是：

通過開放合作的方式：花一至兩年把社交生活平臺做好，提高用戶的社交能力，一切為了用戶活躍度。

從第二年開始把個人品牌塑造平臺做好，第三年開始完整的商業(yè)化道路，這個時候強(qiáng)化招聘業(yè)務(wù)，甚至個人收費(fèi)都是完全可能的。當(dāng)然管理能力高，資源豐富，有些事情可以同時開干的。

互聯(lián)網(wǎng)上先花精力做好用戶端產(chǎn)品，然后再是商業(yè)化產(chǎn)品跟進(jìn)。對天際網(wǎng)的破局之路其實(shí)我也是依據(jù)這個大思路來的。當(dāng)然可以請大家指正。

另外說下對天際網(wǎng)的產(chǎn)品小建議，這也是平時我們內(nèi)部分享時說的：

做正確的事，和把事情做正確，其實(shí)都是很難的事。我知道想要把天際網(wǎng)做好，真是一件不容易的事。我現(xiàn)在是在局外，通過一些片面的直觀的信息，做了一些簡單的分析，其實(shí)就是站著說話不腰疼，因?yàn)閮?nèi)部的信息比我看到要復(fù)雜的多，我說的這些或許天際網(wǎng)都分析過，只是我不知道而已。而且即使我的說，社交生活類產(chǎn)品、個人品牌塑造需要的支持工具，怎么干出來，都是很困難的事情。

知易，行難。

但是我僅希望我做的一些簡單分析，可以分享出來，可能對有些人有一些價值。

來源：虎嗅網(wǎng)