百萬(wàn)粉絲博主的野生運(yùn)營(yíng)技巧
筆者雖然不是頭部博主,但是其微博、小紅書等的粉絲量以及瀏覽量都已過(guò)萬(wàn)。作為完全草根出身的她,是如何一步步成為一個(gè)擁有百萬(wàn)粉絲的博主的?以下,筆者將詳細(xì)為大家講述ta 的野生運(yùn)營(yíng)技巧。
微博的紅利期已經(jīng)過(guò)了嗎?
直到現(xiàn)在,我依然覺(jué)得微博可能是最容易做起來(lái)的一個(gè)平臺(tái),它就像一個(gè)大廣場(chǎng),只要你發(fā)聲,就有被看到的可能。
在我玩微博兩年多的時(shí)間里,粉絲從幾千的僵死粉漲到155萬(wàn),單月閱讀量破億,多條博文登上微博熱門熱搜榜單,互動(dòng)量過(guò)萬(wàn);小紅書、今日頭條和抖音入駐一個(gè)月,積累粉絲11萬(wàn)。
雖然不是頭部賬號(hào),但都是從零開(kāi)始,一步一步做起來(lái)的,日后也能成為我簡(jiǎn)歷上值得打高光的一部分。
16年畢業(yè)我開(kāi)始做微博運(yùn)營(yíng),先后比較完整地經(jīng)歷了營(yíng)銷號(hào)、打造個(gè)人IP、到成為一個(gè)原創(chuàng)博主穩(wěn)定輸出的三個(gè)大浪潮。
這中間,真的走了不少?gòu)澛?,有血一般慘痛的教訓(xùn),也總結(jié)出一些你可能用得上的方法論。
01 營(yíng)銷號(hào)時(shí)期:初期粉絲積累
做營(yíng)銷號(hào)最常干的事就是刷微博,看熱搜熱門榜單,去分析總結(jié):為啥他們能上?什么樣的話題更容易上?我們沒(méi)上去那我們能不能蹭上熱點(diǎn)?蹭的話什么角度最妥帖?
應(yīng)該就是在那段時(shí)間里,培養(yǎng)起了一些對(duì)熱點(diǎn)的敏感度,這對(duì)后來(lái)做原創(chuàng)內(nèi)容的選題策劃很有幫助。
在粉絲數(shù)不多的情況下,上熱門有兩個(gè)辦法:
- 蹭熱點(diǎn);
- 總結(jié)熱門規(guī)律,做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,然后找外掛刷數(shù)據(jù),點(diǎn)贊上萬(wàn)應(yīng)該就能上了。
所以你會(huì)經(jīng)??吹?,在美食的帖子下面很多評(píng)論說(shuō):這個(gè)牙膏真的很好用?;蛘撸谠诿缞y的帖子下面回復(fù):這個(gè)真的很好吃。讓人哭笑不得。
這個(gè)階段持續(xù)了大概半年的時(shí)間,粉絲數(shù)從原來(lái)的幾千僵尸粉,漲到了會(huì)說(shuō)話會(huì)互動(dòng)的是60多萬(wàn),但存在的問(wèn)題也比較明顯,微博活躍度低,粉絲粘性差。
02 個(gè)人IP瘋狂打造期
增強(qiáng)粉絲黏性的關(guān)鍵是打造個(gè)人IP,賬號(hào)要有真人出鏡。當(dāng)時(shí),已經(jīng)涌現(xiàn)出特別亮眼的KOL搶占了先機(jī),像日食記、辦公室小野、李子柒等。
所以,打造出一個(gè)有差異化,但同樣吸引人眼球的人物IP形象迫在眉睫,否則我們就要在這個(gè)賽道被甩開(kāi)了。
我們做了很多的嘗試,相應(yīng)的我也策劃了很多項(xiàng)目,燃燒了幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的試錯(cuò)經(jīng)費(fèi)才繳獲的經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在我都免費(fèi)說(shuō)給你聽(tīng)。
Round one 內(nèi)容定位:硬核做菜教程
視頻風(fēng)格:城市小清新
人物標(biāo)簽:北京糙老爺們兒;不愁錢;廚藝高超;注重生活品質(zhì)。
視頻具體內(nèi)容:出境的博主是一個(gè)專業(yè)的大廚,刀工出神入化,顛勺雜技信手拈來(lái),每期視頻都出一個(gè)家常菜的教程,跟著做就能吃到飯店大廚的味道。畫面風(fēng)格和配樂(lè)是小清新美,講究唯美。
取得的成績(jī):有幾期視頻大火,在當(dāng)時(shí)被熱轉(zhuǎn),引發(fā)全網(wǎng)討論;受多家出版社的邀約,有圖書出版計(jì)劃;博主受邀到多家電視臺(tái)錄制節(jié)目,曝光量增大。粉絲量到80多萬(wàn),粉絲活躍度有一定的提升。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié):
看到這里大家應(yīng)該看出里面的主要問(wèn)題,博主的人物是粗壯的北方形象,你想打造成文藝青年,結(jié)果就會(huì)不倫不類。接地氣注重實(shí)用性的教程視頻和唯美的小清新風(fēng)格很難結(jié)合起來(lái),風(fēng)格屬性立不住。什么都想要,就什么也得不到。
現(xiàn)在想來(lái),如果當(dāng)時(shí)再下沉一些,就專注做家常菜教學(xué)視頻,注重實(shí)用性這一點(diǎn),我們可能就是早期的美食作家王剛。
Round two 內(nèi)容定位:故事+美食制作展示
視頻風(fēng)格:溫情;唯美
人物標(biāo)簽:北京糙老爺們兒;廚藝好;暖男
視頻具體內(nèi)容:博主在北京有自己的一座院子,每一期視頻都有食客上門,食客的喜怒都會(huì)向博主傾訴,博主會(huì)根據(jù)他們的心情為他們制作美食。里面有故事線,和人物之間的矛盾沖突,博主會(huì)用經(jīng)典語(yǔ)錄和美食來(lái)慰藉食客的心和胃。
取得的成績(jī):粉絲破百萬(wàn),粉絲黏性增強(qiáng),點(diǎn)擊率和互動(dòng)數(shù)據(jù)大幅提升。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié):
這一次的嘗試不算失敗,故事、雞湯和美食的結(jié)合在當(dāng)時(shí)還是比較新穎的選。但是,故事情節(jié)的設(shè)置、人物的語(yǔ)錄是否能引起共鳴,和美食的結(jié)合是否生硬,都需要嚴(yán)格把控.盡管數(shù)據(jù)穩(wěn)定。
但也沒(méi)有一躍成為該垂直領(lǐng)域的頭部賬號(hào),領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)是一炮而紅,所以試了幾期沒(méi)有爆火,就放棄了。很可惜,后來(lái)抖音上走相同路子的老黑的爆火,也印證了這個(gè)方案的可行性。
Round three 內(nèi)容定位:戶外+美食;自駕
視頻風(fēng)格:原生態(tài);自然;真人秀
人物標(biāo)簽:生活能力強(qiáng);廚藝高;愛(ài)探險(xiǎn)
視頻具體內(nèi)容:博主開(kāi)著車自駕出行,在旅行過(guò)程中自行解決三餐,就地取材自己烹飪,在有限的條件下還能做出色香味俱全的美食,這本身就是一大看點(diǎn),在佐以旅途中發(fā)生的趣事、路上的美景,保證了內(nèi)容的豐富性。
取得的成績(jī):初期策劃很被看好,和斗魚直播簽署獨(dú)家合作協(xié)議,騰訊、愛(ài)奇藝等視頻網(wǎng)站都達(dá)成合作意向,但事實(shí)上,視頻上線兩期就下架了。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié):
這個(gè)項(xiàng)目執(zhí)行最大的問(wèn)題,就是:把博主換了,這當(dāng)然不在策劃范圍之內(nèi)。
導(dǎo)致賬號(hào)和博主之間出現(xiàn)了一個(gè)大的斷層,粉絲也難以接受,加上新?lián)Q的博主難以理解節(jié)目的形式,真人秀始終把中心放在“秀”上面,甚至找演員去演路人,人為制造沖突性的效果,使節(jié)目的初衷變了味。所以,節(jié)目一上線就很慘淡。
當(dāng)我們?cè)陔A段摸索的同時(shí),微博上已經(jīng)出現(xiàn)了很多MCN機(jī)構(gòu),開(kāi)始做IP孵化,做矩陣,單打獨(dú)斗的時(shí)代幾乎已經(jīng)過(guò)去了。
03 原創(chuàng)博主穩(wěn)定期
經(jīng)過(guò)前面不斷地折騰,風(fēng)格不定,博主換人,結(jié)果導(dǎo)致賬號(hào)元?dú)獯髠?。這時(shí)領(lǐng)導(dǎo)放話出來(lái),如果這個(gè)賬號(hào)不能實(shí)現(xiàn)盈利,就連人帶號(hào)一起裁掉。
有了商業(yè)目標(biāo)和壓力,我決定徹底扭轉(zhuǎn)賬號(hào)的內(nèi)容方向,由原來(lái)的做飯教程變成測(cè)評(píng)種草類。這樣更容易吸引品牌的注意,有利于接廣告變現(xiàn)。
先是采用圖文形式,博主不露臉,給賬號(hào)一個(gè)休養(yǎng)生息的機(jī)會(huì)。同時(shí),以微博為中心,向小紅書、頭條號(hào)、企鵝號(hào)、搜狐號(hào)等多家平臺(tái)全方位輸出,增加內(nèi)容曝光的機(jī)會(huì)。在沒(méi)有能力做縱向矩陣的時(shí)候,就橫向排列,多平臺(tái)分發(fā),形成單個(gè)賬號(hào)的全網(wǎng)矩陣。
這樣穩(wěn)定寫了一個(gè)月,賬號(hào)的曝光量驟增,各方品牌和商家開(kāi)始找上門,后續(xù)因?yàn)閮?nèi)容和業(yè)務(wù)需要,我也開(kāi)始拍視頻,做起了出境博主。
去年一年,賬號(hào)廣告流水破百萬(wàn),還搭建了自己的銷售平臺(tái),團(tuán)隊(duì)再次擴(kuò)編,粉絲破150萬(wàn),賬號(hào)走上了正軌。
04 總結(jié)
做微博運(yùn)營(yíng)兩年,做的事情繁雜,總結(jié)出來(lái)不過(guò)三個(gè)方面:打磨內(nèi)容、賬號(hào)推廣和商業(yè)變現(xiàn)。
1. 內(nèi)容方面
- 豐富內(nèi)容形態(tài),純文字、圖文、視頻各種形式多嘗試,定好的風(fēng)格要堅(jiān)持;
- 多參考熱門榜單,去分析,找出內(nèi)在特點(diǎn),然后對(duì)號(hào)入座;
- 文案的一些技巧還是要學(xué)習(xí),比如結(jié)尾處用問(wèn)句,能有效提高互動(dòng)量。
2. 推廣方面
不要想著我是金子,發(fā)光是遲早的事兒,在做好內(nèi)容的同時(shí),一定要有推廣意識(shí)。
(1)與官方平臺(tái)的合作
得到平臺(tái)的支持,效果會(huì)事半功倍,開(kāi)始的時(shí)候多參加平臺(tái)的活動(dòng),投稿、私信,想辦法聯(lián)系上相關(guān)運(yùn)營(yíng)人員,處好關(guān)系,這能幫助你更好地了解微博的推薦機(jī)制。
比如:一條微博要帶特定話題,同時(shí)點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)過(guò)百,才有被推薦的資格;運(yùn)營(yíng)人員可以幫助你增加賬號(hào)的權(quán)重,或給到你獨(dú)家推薦位,這樣曝光量就很有保證。
(2)互轉(zhuǎn)、資源置換
與同類型的博主打好關(guān)心,不僅可以增加曝光量,隨時(shí)掌握這個(gè)內(nèi)容圈子的最新動(dòng)態(tài),還可以相互介紹資源,推薦客戶等;
(3)多平臺(tái)入駐,相互帶動(dòng)
平臺(tái)的選擇要看是否有資源扶持、是否是紅利期,或者就是調(diào)性相匹配,入駐之后要根據(jù)平臺(tái)的特性定制內(nèi)容。
像微博就比較偏生活、八卦、娛樂(lè)、明星;小紅書偏向于養(yǎng)生、護(hù)膚、生活經(jīng)驗(yàn)的分享,注重畫面的美感;今日頭條更接地氣,內(nèi)容要有可討論性,分享一些地方特色獵奇的東西更受歡迎。
(4)維護(hù)好粉絲,讓粉絲自發(fā)裂變
日常的私信評(píng)論回復(fù);定期獎(jiǎng)勵(lì)活躍粉絲;加微信組建社群,朋友圈生活場(chǎng)景搭建,拉近和粉絲間的距離。
3. 變現(xiàn)方面
(1)商業(yè)廣告
推展大的媒介平臺(tái),媒介平臺(tái)和廣告公司是主要的客戶來(lái)源,比如:微播易、weiq、新榜等,在合作中樹(shù)立良好的口碑,工作之余也處好關(guān)系,能有效提升廣告投放量。
(2)自營(yíng)產(chǎn)品
首先,是要良心,重口碑,盡量選擇與微博內(nèi)容相關(guān)的產(chǎn)品,要注意售賣技巧,先種草或測(cè)評(píng),后期配合售賣,不僅粉絲易接受,還能免去不少售后問(wèn)題。
童話里的大結(jié)局應(yīng)該是:我一畢業(yè)兩年的女生,一個(gè)坐擁百萬(wàn)粉絲的美食博主,每天吃吃喝喝就把錢賺了,從此過(guò)上了幸福的生活。
可事實(shí)上,我離開(kāi)了,博主又換人了……(原因我不說(shuō))
作者:老王,內(nèi)容運(yùn)營(yíng),公眾號(hào):運(yùn)營(yíng)小咖秀(ID:yunyingshow)
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無(wú)語(yǔ)
文中只看出了關(guān)于一個(gè)微博號(hào)的大體框架,經(jīng)驗(yàn)和干貨,我好像沒(méi)看到A。