筆者雖然不是頭部博主，但是其微博、小紅書等的粉絲量以及瀏覽量都已過(guò)萬(wàn)。作為完全草根出身的她，是如何一步步成為一個(gè)擁有百萬(wàn)粉絲的博主的？以下，筆者將詳細(xì)為大家講述ta 的野生運(yùn)營(yíng)技巧。

微博的紅利期已經(jīng)過(guò)了嗎？

直到現(xiàn)在，我依然覺(jué)得微博可能是最容易做起來(lái)的一個(gè)平臺(tái)，它就像一個(gè)大廣場(chǎng)，只要你發(fā)聲，就有被看到的可能。

在我玩微博兩年多的時(shí)間里，粉絲從幾千的僵死粉漲到155萬(wàn)，單月閱讀量破億，多條博文登上微博熱門熱搜榜單，互動(dòng)量過(guò)萬(wàn)；小紅書、今日頭條和抖音入駐一個(gè)月，積累粉絲11萬(wàn)。

雖然不是頭部賬號(hào)，但都是從零開(kāi)始，一步一步做起來(lái)的，日后也能成為我簡(jiǎn)歷上值得打高光的一部分。

16年畢業(yè)我開(kāi)始做微博運(yùn)營(yíng)，先后比較完整地經(jīng)歷了營(yíng)銷號(hào)、打造個(gè)人ＩＰ、到成為一個(gè)原創(chuàng)博主穩(wěn)定輸出的三個(gè)大浪潮。

這中間，真的走了不少?gòu)澛?，有血一般慘痛的教訓(xùn)，也總結(jié)出一些你可能用得上的方法論。

01 營(yíng)銷號(hào)時(shí)期：初期粉絲積累

做營(yíng)銷號(hào)最常干的事就是刷微博，看熱搜熱門榜單，去分析總結(jié)：為啥他們能上？什么樣的話題更容易上？我們沒(méi)上去那我們能不能蹭上熱點(diǎn)？蹭的話什么角度最妥帖？

應(yīng)該就是在那段時(shí)間里，培養(yǎng)起了一些對(duì)熱點(diǎn)的敏感度，這對(duì)后來(lái)做原創(chuàng)內(nèi)容的選題策劃很有幫助。

在粉絲數(shù)不多的情況下，上熱門有兩個(gè)辦法：

1. 蹭熱點(diǎn)；
2. 總結(jié)熱門規(guī)律，做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，然后找外掛刷數(shù)據(jù)，點(diǎn)贊上萬(wàn)應(yīng)該就能上了。

所以你會(huì)經(jīng)?？吹?，在美食的帖子下面很多評(píng)論說(shuō)：這個(gè)牙膏真的很好用?；蛘撸谠诿缞y的帖子下面回復(fù)：這個(gè)真的很好吃。讓人哭笑不得。

這個(gè)階段持續(xù)了大概半年的時(shí)間，粉絲數(shù)從原來(lái)的幾千僵尸粉，漲到了會(huì)說(shuō)話會(huì)互動(dòng)的是６０多萬(wàn)，但存在的問(wèn)題也比較明顯，微博活躍度低，粉絲粘性差。

02 個(gè)人IP瘋狂打造期

增強(qiáng)粉絲黏性的關(guān)鍵是打造個(gè)人IP，賬號(hào)要有真人出鏡。當(dāng)時(shí)，已經(jīng)涌現(xiàn)出特別亮眼的KOL搶占了先機(jī)，像日食記、辦公室小野、李子柒等。

所以，打造出一個(gè)有差異化，但同樣吸引人眼球的人物ＩＰ形象迫在眉睫，否則我們就要在這個(gè)賽道被甩開(kāi)了。

我們做了很多的嘗試，相應(yīng)的我也策劃了很多項(xiàng)目，燃燒了幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的試錯(cuò)經(jīng)費(fèi)才繳獲的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我都免費(fèi)說(shuō)給你聽(tīng)。

Round one 內(nèi)容定位：硬核做菜教程

視頻風(fēng)格：城市小清新

人物標(biāo)簽：北京糙老爺們兒；不愁錢；廚藝高超；注重生活品質(zhì)。

視頻具體內(nèi)容：出境的博主是一個(gè)專業(yè)的大廚，刀工出神入化，顛勺雜技信手拈來(lái)，每期視頻都出一個(gè)家常菜的教程，跟著做就能吃到飯店大廚的味道。畫面風(fēng)格和配樂(lè)是小清新美，講究唯美。

取得的成績(jī)：有幾期視頻大火，在當(dāng)時(shí)被熱轉(zhuǎn)，引發(fā)全網(wǎng)討論；受多家出版社的邀約，有圖書出版計(jì)劃；博主受邀到多家電視臺(tái)錄制節(jié)目，曝光量增大。粉絲量到８０多萬(wàn)，粉絲活躍度有一定的提升。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：

看到這里大家應(yīng)該看出里面的主要問(wèn)題，博主的人物是粗壯的北方形象，你想打造成文藝青年，結(jié)果就會(huì)不倫不類。接地氣注重實(shí)用性的教程視頻和唯美的小清新風(fēng)格很難結(jié)合起來(lái)，風(fēng)格屬性立不住。什么都想要，就什么也得不到。

現(xiàn)在想來(lái)，如果當(dāng)時(shí)再下沉一些，就專注做家常菜教學(xué)視頻，注重實(shí)用性這一點(diǎn)，我們可能就是早期的美食作家王剛。

Round two 內(nèi)容定位：故事＋美食制作展示

視頻風(fēng)格：溫情；唯美

人物標(biāo)簽：北京糙老爺們兒；廚藝好；暖男

視頻具體內(nèi)容：博主在北京有自己的一座院子，每一期視頻都有食客上門，食客的喜怒都會(huì)向博主傾訴，博主會(huì)根據(jù)他們的心情為他們制作美食。里面有故事線，和人物之間的矛盾沖突，博主會(huì)用經(jīng)典語(yǔ)錄和美食來(lái)慰藉食客的心和胃。

取得的成績(jī)：粉絲破百萬(wàn)，粉絲黏性增強(qiáng)，點(diǎn)擊率和互動(dòng)數(shù)據(jù)大幅提升。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：

這一次的嘗試不算失敗，故事、雞湯和美食的結(jié)合在當(dāng)時(shí)還是比較新穎的選。但是，故事情節(jié)的設(shè)置、人物的語(yǔ)錄是否能引起共鳴，和美食的結(jié)合是否生硬，都需要嚴(yán)格把控.盡管數(shù)據(jù)穩(wěn)定。

但也沒(méi)有一躍成為該垂直領(lǐng)域的頭部賬號(hào)，領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)是一炮而紅，所以試了幾期沒(méi)有爆火，就放棄了。很可惜，后來(lái)抖音上走相同路子的老黑的爆火，也印證了這個(gè)方案的可行性。

Round three 內(nèi)容定位：戶外＋美食；自駕

視頻風(fēng)格：原生態(tài)；自然；真人秀

人物標(biāo)簽：生活能力強(qiáng)；廚藝高；愛(ài)探險(xiǎn)

視頻具體內(nèi)容：博主開(kāi)著車自駕出行，在旅行過(guò)程中自行解決三餐，就地取材自己烹飪，在有限的條件下還能做出色香味俱全的美食，這本身就是一大看點(diǎn)，在佐以旅途中發(fā)生的趣事、路上的美景，保證了內(nèi)容的豐富性。

取得的成績(jī)：初期策劃很被看好，和斗魚直播簽署獨(dú)家合作協(xié)議，騰訊、愛(ài)奇藝等視頻網(wǎng)站都達(dá)成合作意向，但事實(shí)上，視頻上線兩期就下架了。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：

這個(gè)項(xiàng)目執(zhí)行最大的問(wèn)題，就是：把博主換了，這當(dāng)然不在策劃范圍之內(nèi)。

導(dǎo)致賬號(hào)和博主之間出現(xiàn)了一個(gè)大的斷層，粉絲也難以接受，加上新?lián)Q的博主難以理解節(jié)目的形式，真人秀始終把中心放在“秀”上面，甚至找演員去演路人，人為制造沖突性的效果，使節(jié)目的初衷變了味。所以，節(jié)目一上線就很慘淡。

當(dāng)我們?cè)陔A段摸索的同時(shí)，微博上已經(jīng)出現(xiàn)了很多MCN機(jī)構(gòu)，開(kāi)始做IP孵化，做矩陣，單打獨(dú)斗的時(shí)代幾乎已經(jīng)過(guò)去了。

03 原創(chuàng)博主穩(wěn)定期

經(jīng)過(guò)前面不斷地折騰，風(fēng)格不定，博主換人，結(jié)果導(dǎo)致賬號(hào)元?dú)獯髠?。這時(shí)領(lǐng)導(dǎo)放話出來(lái)，如果這個(gè)賬號(hào)不能實(shí)現(xiàn)盈利，就連人帶號(hào)一起裁掉。

有了商業(yè)目標(biāo)和壓力，我決定徹底扭轉(zhuǎn)賬號(hào)的內(nèi)容方向，由原來(lái)的做飯教程變成測(cè)評(píng)種草類。這樣更容易吸引品牌的注意，有利于接廣告變現(xiàn)。

先是采用圖文形式，博主不露臉，給賬號(hào)一個(gè)休養(yǎng)生息的機(jī)會(huì)。同時(shí)，以微博為中心，向小紅書、頭條號(hào)、企鵝號(hào)、搜狐號(hào)等多家平臺(tái)全方位輸出，增加內(nèi)容曝光的機(jī)會(huì)。在沒(méi)有能力做縱向矩陣的時(shí)候，就橫向排列，多平臺(tái)分發(fā)，形成單個(gè)賬號(hào)的全網(wǎng)矩陣。

這樣穩(wěn)定寫了一個(gè)月，賬號(hào)的曝光量驟增，各方品牌和商家開(kāi)始找上門，后續(xù)因?yàn)閮?nèi)容和業(yè)務(wù)需要，我也開(kāi)始拍視頻，做起了出境博主。

去年一年，賬號(hào)廣告流水破百萬(wàn)，還搭建了自己的銷售平臺(tái)，團(tuán)隊(duì)再次擴(kuò)編，粉絲破150萬(wàn)，賬號(hào)走上了正軌。

04 總結(jié)

做微博運(yùn)營(yíng)兩年，做的事情繁雜，總結(jié)出來(lái)不過(guò)三個(gè)方面：打磨內(nèi)容、賬號(hào)推廣和商業(yè)變現(xiàn)。

1. 內(nèi)容方面

• 豐富內(nèi)容形態(tài)，純文字、圖文、視頻各種形式多嘗試，定好的風(fēng)格要堅(jiān)持；
• 多參考熱門榜單，去分析，找出內(nèi)在特點(diǎn)，然后對(duì)號(hào)入座；
• 文案的一些技巧還是要學(xué)習(xí)，比如結(jié)尾處用問(wèn)句，能有效提高互動(dòng)量。

2. 推廣方面

不要想著我是金子，發(fā)光是遲早的事兒，在做好內(nèi)容的同時(shí)，一定要有推廣意識(shí)。

（1）與官方平臺(tái)的合作

得到平臺(tái)的支持，效果會(huì)事半功倍，開(kāi)始的時(shí)候多參加平臺(tái)的活動(dòng)，投稿、私信，想辦法聯(lián)系上相關(guān)運(yùn)營(yíng)人員，處好關(guān)系，這能幫助你更好地了解微博的推薦機(jī)制。

比如：一條微博要帶特定話題，同時(shí)點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)過(guò)百，才有被推薦的資格；運(yùn)營(yíng)人員可以幫助你增加賬號(hào)的權(quán)重，或給到你獨(dú)家推薦位，這樣曝光量就很有保證。

（2）互轉(zhuǎn)、資源置換

與同類型的博主打好關(guān)心，不僅可以增加曝光量，隨時(shí)掌握這個(gè)內(nèi)容圈子的最新動(dòng)態(tài)，還可以相互介紹資源，推薦客戶等；

（3）多平臺(tái)入駐，相互帶動(dòng)

平臺(tái)的選擇要看是否有資源扶持、是否是紅利期，或者就是調(diào)性相匹配，入駐之后要根據(jù)平臺(tái)的特性定制內(nèi)容。

像微博就比較偏生活、八卦、娛樂(lè)、明星；小紅書偏向于養(yǎng)生、護(hù)膚、生活經(jīng)驗(yàn)的分享，注重畫面的美感；今日頭條更接地氣，內(nèi)容要有可討論性，分享一些地方特色獵奇的東西更受歡迎。

（4）維護(hù)好粉絲，讓粉絲自發(fā)裂變

日常的私信評(píng)論回復(fù)；定期獎(jiǎng)勵(lì)活躍粉絲；加微信組建社群，朋友圈生活場(chǎng)景搭建，拉近和粉絲間的距離。

3. 變現(xiàn)方面

（1）商業(yè)廣告

推展大的媒介平臺(tái)，媒介平臺(tái)和廣告公司是主要的客戶來(lái)源，比如：微播易、weiq、新榜等，在合作中樹(shù)立良好的口碑，工作之余也處好關(guān)系，能有效提升廣告投放量。

（2）自營(yíng)產(chǎn)品

首先，是要良心，重口碑，盡量選擇與微博內(nèi)容相關(guān)的產(chǎn)品，要注意售賣技巧，先種草或測(cè)評(píng)，后期配合售賣，不僅粉絲易接受，還能免去不少售后問(wèn)題。

童話里的大結(jié)局應(yīng)該是：我一畢業(yè)兩年的女生，一個(gè)坐擁百萬(wàn)粉絲的美食博主，每天吃吃喝喝就把錢賺了，從此過(guò)上了幸福的生活。

可事實(shí)上，我離開(kāi)了，博主又換人了……（原因我不說(shuō)）

作者：老王，內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，公眾號(hào)：運(yùn)營(yíng)小咖秀（ID：yunyingshow）

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