運營推廣是最需要用戶資源的，而用戶資源大部分就聚焦在那幾個渠道，如何用最優(yōu)的成本獲得最多的有效用戶，是APP運營推廣者職業(yè)道路中時常要思考的問題。本文主要給大家簡述推廣中的一些策略，希望對大家有幫助。

凡是資源，都有聚焦效應(yīng)。

對于產(chǎn)品，用戶是至關(guān)重要的資源，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品成千上萬，而用戶資源大部分就聚焦在那幾個渠道。從資源寡頭手中分一杯羹，不付出些成本是不行的。

APP產(chǎn)品，推廣方式無異于應(yīng)用市場，信息流平臺，搜索，網(wǎng)盟，積分墻，社群……等等。如何用最優(yōu)的成本獲得最多的有效用戶，是APP運營推廣者職業(yè)道路中時常要思考的問題。同樣的渠道，有的運營獲客成本是3元，有的卻是10元，這之間的差距有時候就需要一些功力了。

下邊給大家簡述推廣中的一些策略，見微知著，希望大家有所收獲。

第一要素：大勢

這個要素絕不是扯淡，簡單舉個例子，目前正是雙十一雙十二期間，各大媒體資源，包括應(yīng)用市場，全都都在向電商傾斜，這個期間你在增加投放，搶奪資源，成本自然會升高。

當(dāng)然如果有錢，高舉高打，快速曝光也沒錯，不過暴雨來得及去的也快，花投資人的錢不心疼，可總有花光的時候。普通產(chǎn)品，公司沒有錢砸渠道，了解行業(yè)，了解市場，了解推廣渠道的癖性是首先要考慮的事情。

不講道理，只說實操。比如針對大學(xué)生的產(chǎn)品，相對來說，假期是最好的推廣區(qū)間，尤其是暑假。這個道理不用多講，重點在下邊。在開學(xué)季，做重點線上推廣好不好呢？

答案是不好，開學(xué)季是學(xué)生相對最忙碌的階段，新生忙著軍訓(xùn)，老生忙著接新生，選課等等。這其實對于大學(xué)生類產(chǎn)品是有半個月到一個月的真空期，本來預(yù)想學(xué)生用戶會暴漲，結(jié)果投入很大，用戶卻沒多少，這就是錯估了形式。

這種例子不用舉很多，不去真正了解自己用戶的習(xí)性，只做拍腦袋的決定，到頭來買單的還是自己。

形式比人強，但如何去判斷大勢呢？

經(jīng)驗+實踐！

作為小白，經(jīng)驗值為0，了解自己產(chǎn)品的行業(yè)趨勢是首要問題，自己不知道，自己的老板總會了解一些；老板如果也是創(chuàng)業(yè)者，互聯(lián)網(wǎng)這么透明，總會扒到你需要的一些信息。

如果真不知如何下手，推廣期間主觀臆斷并不是不可取，主觀推測的推廣方式也需要我們不斷迭代，快速測試，不合適，立馬進行調(diào)整。王陽明的心學(xué)主旨知行合一，就是讓你不斷的去世上煉，去實踐。

第二要素：環(huán)境

再來說說環(huán)境因素，這里重點考慮自己競品，在中國，做產(chǎn)品沒有競品那是不可能的，有時候自己產(chǎn)品的成敗完全是由競品決定的。新浪的一次偶然跎機，造就了百度搜索的快速崛起。人人網(wǎng)的陳一舟搶先注冊了域名kaixin.com，導(dǎo)致開心網(wǎng)增速放緩。雷軍的米聊先于微信發(fā)布，但張曉龍最終只給雷軍留了40天，微信上線后，雷軍投子認(rèn)輸，全心去做手機。

你能看到多遠(yuǎn)的過去，也許就能看到多遠(yuǎn)的未來。做產(chǎn)品，必定會跑上競爭的賽道，每個行業(yè)都有自己的黃金周期，產(chǎn)品投放的策略有時候也必須要考慮同行產(chǎn)品。

如果你是個二線的小產(chǎn)品，頭部產(chǎn)品都在砸錢鋪渠道的時候，也許不是自己的最優(yōu)推廣期。拿廣點通這個渠道來說，保持對市場變動的敏感度是非常有必要的，曝光某段時間持續(xù)增加，那有可能跟你搶占資源的廣告主近期投放減少，反而是自己收量的好時機。

另外一點實時跟渠道保持好的聯(lián)系，渠道有新的放量方式可以搶先測試，新渠道新方式的紅利期就那么短時間，此時不搶，以后就沒有機會。拿我們產(chǎn)品之前投放的360手助PMP渠道，前期30元定價每天幾百的量，現(xiàn)在出價到100以上，一天也帶不來幾個量。資源就那么多，第一個吃螃蟹的往往收益最大。

多跟競品溝通，多跟投放渠道溝通，能夠掌握最新的市場變化，往往能夠先人一步。

從互聯(lián)網(wǎng)誕生起，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化競爭就愈演愈烈。有時同一領(lǐng)域的APP不下百款，大部分產(chǎn)品“出生即死亡”，因為頭部產(chǎn)品已經(jīng)制定了這個行業(yè)的規(guī)則，培養(yǎng)了用戶的使用習(xí)慣！效仿頭部，往往把自己做成了困獸。

突破規(guī)則才能獲得最大收益，這是這個世界運行的真理。但放眼整個互聯(lián)網(wǎng)，有幾個趣頭條和拼多多呢？也許關(guān)注頭部產(chǎn)品不屑去做的點，是制勝之道？

第三要素：渠道

做推廣離不開渠道，關(guān)于如何做APP渠道這塊網(wǎng)上資料很多，這里重點說說一些細(xì)節(jié)。APP不做應(yīng)用市場，你的損失絕對難以想象！

應(yīng)用市場從兩個層面來說：免費的和付費的。相信大部分公司付費的還是占少數(shù)，但免費的方法帶來的量并不一定比付費cpa要差哦！

做應(yīng)用市場，前提還是要把應(yīng)用市場了解透徹，每個應(yīng)用市場都有免費的資源，不要小看這些，我們幾乎把應(yīng)用市場的所有功能都試驗了5遍以上，應(yīng)用寶的內(nèi)容合作，360的福利活動，就單單小米市場的小米卡包和百度的內(nèi)容合作半年累計給我們帶來了5萬以上的用戶量。

關(guān)鍵這些幾乎沒有多少成本投入，為什么不好好利用呢？

其他每個市場都有自己的免費資源，可以好好挖掘。

另外一個重點就是ASO，我們的一個流量詞從第五升到第一，百度市場每天就新增300左右的激活用戶，這只是一個詞一個市場的變化，可想而知，這里邊的潛力有多大。

當(dāng)然ASO不能急功近利，沒有預(yù)算我們就可以一點點引導(dǎo)用戶，等到自己量級達(dá)到一定水準(zhǔn)，會有質(zhì)的變化。當(dāng)然如果預(yù)算充足，打榜，買排名，或者找第三方做一些ASO的工作，加快自己的排名進度，是最直接的辦法。

付費的方法每個應(yīng)用市場都有官方渠道，投放的策略在上文也說了一些，做過這塊的可能了解里邊是一個繁雜的系統(tǒng)，每個應(yīng)用市場出價多少最合適，除了考慮市場，還要考慮自己產(chǎn)品本身的KPI，ROI等因素。

一次出價并不能解決長期問題，定價多少合適需要自己不斷根據(jù)形勢環(huán)境做變化，找到適合自己產(chǎn)品的最優(yōu)解，以最少的成本獲得最高的收益。

當(dāng)初我們測試360的手機助手，一毛一毛的出價進行調(diào)整，每天觀察流量關(guān)鍵字的排名變化及流量變化，測試1月有余，才找到一個暫時的最優(yōu)解。

APP投放的渠道有很多，應(yīng)用市場只是一例，只是這個推廣系統(tǒng)中的冰上一角，如果詳細(xì)說明所有渠道，估計可以寫本書了。

最后補充一個點，就是數(shù)據(jù)挖掘的能力，產(chǎn)品的激活率，注冊率，留存率這種基礎(chǔ)的不細(xì)談，我們產(chǎn)品的核心要求數(shù)據(jù)就是用戶付費效率(付費總額/用戶總數(shù)：單個用戶成本)。

建議大家對比數(shù)據(jù)時把時間維度放大，我們的用戶一個季度內(nèi)360渠道要比應(yīng)用寶高，但三個月之后用戶質(zhì)量就不如應(yīng)用寶。通過數(shù)據(jù)對比，可以挖掘出自己用戶從哪些渠道來的質(zhì)量對比，從而進行整個推廣系統(tǒng)的布局。

上文的簡短敘說，只是為大家在推廣中尋那么一個方向，多思考，希望大家有所收獲吧！

本文由 @仝立宇 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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