依照這個公式，為所有的購買用戶提供了一個分享的理由——“送好友15天的免費(fèi)VIP”。

而一個月內(nèi)邀請21個好友領(lǐng)取會員（需要輸入手機(jī)號），而且每天限額1人的局限性，也可以最大程度上的刺激用戶活躍度，養(yǎng)成用戶“每天打開APP”的使用習(xí)慣。

當(dāng)然，活動剛開始時，我也對這項(xiàng)規(guī)則產(chǎn)生過質(zhì)疑，局限性這么強(qiáng)，會不會產(chǎn)生反效果？從而降低用戶的拉新意愿。然而，當(dāng)這個活動開始后3-5天，我就知道是自己多慮了。

我有一個參與本活動的朋友，剛開始，他還是一副佛系模樣，反正購買會員金額也不大，只準(zhǔn)備邀請身邊幾個關(guān)系好的朋友。當(dāng)他打卡到第三天時，情緒上開始發(fā)生了轉(zhuǎn)變。

因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)，自己已經(jīng)有了明顯的付出成本（消耗了3個好友人情點(diǎn)），但是如果不按照規(guī)則打卡/邀請滿21天，就會什么都得不到。

做不到，就會失去本應(yīng)該有的福利。

這種“失去感”將會激勵著他，完成這21天的打卡游戲。而對于喜馬拉雅，用戶完成任務(wù)，意味著他們用不到5元的成本帶來了新用戶；用戶沒有完成任務(wù)，意味著他們已經(jīng)達(dá)成99元的一筆交易；不論怎么算，這都是一個只賺不虧的增長游戲。

活動存在問題：活動開始的第一天，從中午11點(diǎn)到下午3點(diǎn)左右，出現(xiàn)“502 Bad Gateway”、“503 Service Unavailable”，活動頁面無法正常使用。

起點(diǎn)學(xué)院4周年校慶感恩大促

• 主題：為成長，放肆學(xué)
• 活動時間：2018.12.5-12.14
• 活動規(guī)則：活動分5個大板塊，分為抽獎贏好禮、體系課專場、會員專場、專項(xiàng)技能班專場、企業(yè)服務(wù)。
• 抽獎部分：（促活+分享老帶新）

活動時間線（梳理優(yōu)惠政策，目錄+提示）：

抽獎時間線（抽獎，促轉(zhuǎn)化）：

體系課專場（優(yōu)惠券，促轉(zhuǎn)化）：

會員專場（付費(fèi)會員，助力老帶新）：

專項(xiàng)技能專場（小課銷售，2人團(tuán)購拉新）：

企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)（團(tuán)課，低門檻試用）：

分享鏈接：

• 標(biāo)題：免費(fèi)抽獎贏好禮，起點(diǎn)學(xué)院4周年校慶感恩大促
• 副標(biāo)題：起點(diǎn)學(xué)院會員、產(chǎn)品汪公仔、馬克杯、T恤、抱枕、代金券好禮免費(fèi)抽?。?！

活動裂變邏輯

起點(diǎn)學(xué)院的這場活動，每一個板塊，對應(yīng)一個目標(biāo)：活躍、拉新、轉(zhuǎn)化。

有沒有發(fā)現(xiàn)，起點(diǎn)學(xué)院的目標(biāo)順序，和喜馬拉雅的目標(biāo)順序，完全是相反的？

這和他們產(chǎn)品形態(tài)，以及客單價不同，有著很大的關(guān)系。

喜馬拉雅主推的VIP會員卡，產(chǎn)品單一，客單價不高；起點(diǎn)學(xué)院主推的課程，產(chǎn)品線豐富：高客單價VIP會員卡、高客單價體系化課程、以及低客單價專項(xiàng)突擊。

為了安排復(fù)雜玩法的整套活動，起點(diǎn)學(xué)院做了兩條時間線：開通玩法時間線、抽獎時間線。

• 開通玩法時間線，開通日期為5號，10號，12號，也就是說，活動存續(xù)期為10天，5天，3天；
• 抽獎時間線，開通日期為10號，12號，14號，也就是說，預(yù)計引爆活動日期在9-10號左右。

時間卡的很緊，項(xiàng)目擺放順序也值得讓人思考，這里留一個開放性問題給你：如果是你來安排活動順序，你會怎么排序？為什么？

*可在文章下方評論區(qū)和我交流。

混沌大學(xué)免費(fèi)大課

主題：營銷增長體驗(yàn)包

活動時間：2018.12.4-12.12

活動規(guī)則：

• 點(diǎn)擊服務(wù)號菜單欄“免費(fèi)大課”，可邀請好友領(lǐng)取“營銷增長體驗(yàn)包”；
• 成功領(lǐng)取體驗(yàn)課后，觀看有效期為7天；
• 分享第3、6、9位好友領(lǐng)取，你分別可得100、150、200研值；（研值可換取課程）
• 分享3人領(lǐng)取，得一張課程兌換券可兌換任意一堂研習(xí)社課程（有效期5天）。

邀請頁面：

APP內(nèi)banner文案：

• 標(biāo)題：研值回血
• 副標(biāo)題：送朋友[3堂營銷增長課]賺450研值
• 按鍵：伸手撿研值

微信公眾號拉新海報：

邀請文案：5位大咖的獨(dú)家營銷增長資料來了，內(nèi)含：課程筆記+思維導(dǎo)圖+視頻片段+PPT。

獲取方法：

保存海報，發(fā)送到【微信群or 朋友圈】；

2位好友幫你掃碼，即可解鎖資料套件+額外福利。

額外福利：

1. 混沌營銷增長課程包7天觀看特權(quán)（已領(lǐng)過的直接下載app觀看）；
2. 服務(wù)號每日課程預(yù)習(xí)&復(fù)習(xí)。

【解鎖 營銷增長資料套件】

分享下面海報，2位好友幫你掃碼，即可解鎖。

活動裂變邏輯

混沌大學(xué)的這場活動，有2個目標(biāo)：拉新、活躍。

混沌大學(xué)分單獨(dú)課程銷售，和包年課程學(xué)習(xí)。

• 單獨(dú)課程銷售：線上課程學(xué)員可以單獨(dú)購買，也可以贈送好友，不同課程設(shè)置不同售價，大多數(shù)課程單價128元/堂。
• 入學(xué)學(xué)費(fèi)：商學(xué)院和研習(xí)社學(xué)費(fèi)為1198元/年（活動期）1998元/年（非活動期），創(chuàng)新院學(xué)費(fèi)不固定。
• “研值”：作為可以兌換、領(lǐng)取某些特定課程、活動、高級特權(quán)的象征，也是一種間接的社交貨幣。

由于會員系統(tǒng)比較龐大，這里就不做太多闡述，有興趣的小伙伴可以查閱了解一下。

簡單來說，混沌大學(xué)在11月時已經(jīng)做了一場完美的“銷售”。12月份，正屬于來年課程還未開始，用戶無法即時體驗(yàn)產(chǎn)品優(yōu)勢的空白期。

正所謂，再好的產(chǎn)品，也害怕被遺忘。

趁著雙十二，混沌借著優(yōu)質(zhì)課程，開始這波互惠裂變。

不知道你有沒有嘗試過這種微信海報裂變？感覺如何？

有沒有覺得，今年的微信海報裂變，跟去年同期相比，拉新更為艱難？

那為什么？混沌能夠又一次的刷了我們的屏呢？

我自己總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

1. 混沌大學(xué)自己的產(chǎn)品線定位清晰，有免費(fèi)引流課、收費(fèi)變現(xiàn)課，還有一部分增值兌換課程；當(dāng)他在做推廣宣傳時，就能根據(jù)產(chǎn)品特性，做相適應(yīng)的增長游戲。
2. 現(xiàn)在很多公司做活動，目標(biāo)明確，“不要拉新、不要活躍、不要傳播，只要變現(xiàn)！”

而我們轉(zhuǎn)來看混沌大學(xué)的做法，他的每一場活動，都不能單拎出來分析，而是要結(jié)合上下月，甚至是全年、連續(xù)幾年。

每一場活動都只有1-2個關(guān)鍵目標(biāo)，每一個小目標(biāo)都是服務(wù)于全年的大目標(biāo)，而這個大目標(biāo)，要的不僅僅是變現(xiàn)，而是在保證質(zhì)量的同時，有限制性的增長。

最后

綜合以上3個案例分析，當(dāng)我們自己做線上活動時，應(yīng)當(dāng)注意or規(guī)避的幾點(diǎn)問題：

1. 不要把所有的目標(biāo)，押寶到一場活動中來，要從局部走向全部，將增長做到產(chǎn)品自身；
2. 不論哪家知識付費(fèi)課程，都秉持“先試后買”的推廣方針，我們也需要對已有產(chǎn)品打上“引流”＆“變現(xiàn)”的標(biāo)簽，區(qū)別對待；
3. 活動上線當(dāng)天，極易出現(xiàn)用戶進(jìn)入異常與數(shù)據(jù)錯誤，影響早期參與用戶體驗(yàn)，應(yīng)提前想好預(yù)案；

以上案例，均是建立在巨大用戶存量的基礎(chǔ)之上，請各位不要盲目照搬。

作者：sheep，運(yùn)營道路上野蠻生長，偏重于用戶增長方向

本文由 @sheep 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議