這個(gè)文章的內(nèi)容是我一次在車庫(kù)咖啡演講里的內(nèi)容，由于大家都是初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，推廣的資金有限，所以我講的內(nèi)容盡量從低成本方面告訴大家如何獲得應(yīng)用商店的推廣資源。

受渠道集中化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈化的影響，現(xiàn)在的app推廣越來(lái)越難，推廣和開(kāi)發(fā)又不一樣，開(kāi)發(fā)一個(gè)app比較簡(jiǎn)單，招聘幾個(gè)技術(shù)員畫個(gè)設(shè)計(jì)圖幾個(gè)月就能上線了，雖然累點(diǎn)，但是產(chǎn)品一上線，對(duì)技術(shù)同學(xué)們來(lái)說(shuō)，工作就算完成了一大半。而推廣則不一樣，推廣是一個(gè)慢慢積累的過(guò)程，可能很多工作都干了，幾個(gè)月下來(lái)，一看數(shù)據(jù)，出來(lái)的效果還不盡如人意，所以推廣是個(gè)比較難得工作，累人累心累時(shí)，這就要求我們?cè)谕茝V方法上有個(gè)全面系統(tǒng)的策略。

推廣從字面的意思理解就是推而廣之，讓更多外面的人知道，所以推廣的目標(biāo)是外部資源的綜合利用。目前的app推廣的外部資源有哪些？比如應(yīng)用商店資源，網(wǎng)絡(luò)媒體資源，社會(huì)化資源，運(yùn)營(yíng)商資源，手機(jī)廠商資源等等，可能還有更多的資源，資源這么多，大家怎么辦？這個(gè)時(shí)候就要要求大家對(duì)這些資源有步驟，系統(tǒng)的利用和挖掘，而不是漫無(wú)目的一哄而上，這些資源就像你手中的牌，每張牌都代表一個(gè)優(yōu)勢(shì)，如果一下把你的牌都用了，那么你基本輸定了。所以，在利用資源的時(shí)候就要仔細(xì)細(xì)致的使用，挖掘的充分一些，做到單個(gè)資源的最大化，進(jìn)而取得推廣上的成功。

下面，我主要講下應(yīng)用商店資源的利用和挖掘，其他方面的資源后續(xù)有機(jī)會(huì)再寫，應(yīng)用商店有哪些免費(fèi)資源呢？下面我就從這五個(gè)點(diǎn)來(lái)說(shuō)。

免費(fèi)的推薦位置資源

說(shuō)到應(yīng)用商店的免費(fèi)資源，可能大家都會(huì)覺(jué)得拿不到，或者根本沒(méi)有，其實(shí)應(yīng)用商店始終都是有免費(fèi)資源的，應(yīng)用商店除了一部分的商業(yè)資源外，還是會(huì)預(yù)留一些免費(fèi)資源給優(yōu)秀的應(yīng)用，畢竟應(yīng)用商店也要積累用戶，也要用戶體驗(yàn)，不能全部都是收費(fèi)的，那樣會(huì)影響用戶的體驗(yàn)，但是這些資源你能不能拿到就看你的方法了。我曾經(jīng)通過(guò)某個(gè)市場(chǎng)的商務(wù)認(rèn)識(shí)了他們的一個(gè)軟件編輯，然后這個(gè)編輯給我推廣的app推薦了幾次，帶來(lái)了幾萬(wàn)的流量。所以，要想獲得應(yīng)用商店的這些資源就要多交際，畢竟掌握資源的人會(huì)把資源給自己最熟悉的人。

應(yīng)用商店新產(chǎn)品上線資源

應(yīng)用商店有哪些新產(chǎn)品？當(dāng)然有了，應(yīng)用商店可能會(huì)出電視商店，pad商店，智能手表商店等等，新的產(chǎn)品線，在上線初期都是最缺資源的，網(wǎng)址大全剛上線缺的是網(wǎng)址資源，書站剛上線缺的是書籍資源，新聞?wù)緞偵暇€缺的是新聞資源，而新上線的應(yīng)用商店，肯定缺的是應(yīng)用資源，這個(gè)時(shí)候我們就要投其所好，把我們的app推薦出去，因?yàn)槿魏蝿偵暇€的產(chǎn)品在內(nèi)容審核都不會(huì)那么嚴(yán)格，所以這就給了我們機(jī)會(huì)。同時(shí)，新上線的產(chǎn)品，會(huì)導(dǎo)入巨大的流量，這個(gè)也是我們不能放棄的機(jī)會(huì)之一。比如某個(gè)電視商店剛上線，它肯定會(huì)從手機(jī)商店導(dǎo)入流量過(guò)去，這個(gè)時(shí)候你最先做新產(chǎn)品的適配，奪得先機(jī)，后期你的app在電視商店端獲得了大量的用戶的時(shí)候，也可以順勢(shì)切入手機(jī)端商店，這種曲線救app的方式也是可以采用的，畢竟在你的app量比較少的時(shí)候，你處于弱勢(shì)，再加上資金限制，你和手機(jī)商店上的那些土豪cp們還拼不起。所以，這種曲線救app的方式也不失為一種好的方法。

應(yīng)用商店的新應(yīng)用上線扶持資源

應(yīng)用商店雖然一部分的資源是用來(lái)做商業(yè)化的，但是也對(duì)新應(yīng)用有一些扶持資源，比如安卓市場(chǎng)，首頁(yè)就有個(gè)最新上線的應(yīng)用和游戲?qū)^(qū)，其他的市場(chǎng)一部分也有這些資源，這個(gè)時(shí)候我們就要好好的利用這些資源，和對(duì)接人員仔細(xì)溝通好具體的需求，做好產(chǎn)品的icon設(shè)計(jì)和文案優(yōu)化，適時(shí)監(jiān)控下載量和用戶評(píng)論，爭(zhēng)取在最新位置獲得最好的下載量。

應(yīng)用商店的活動(dòng)資源

應(yīng)用商店每到節(jié)日都會(huì)出一些活動(dòng)或者出一些專題，比如情人節(jié)，國(guó)慶節(jié)，勞動(dòng)節(jié)等，這個(gè)時(shí)候如果你的app恰好符合這個(gè)專題，你一定要第一個(gè)先沖上去，因?yàn)橐粋€(gè)新的專題剛上線的時(shí)候，商店編輯會(huì)面臨app篩選問(wèn)題，除了一些常用的，肯定還有一些預(yù)留位置，而且是免費(fèi)的，這個(gè)機(jī)會(huì)你一定要抓住，而且你要第一個(gè)貼上去。同時(shí)，應(yīng)用商店還會(huì)搞一些節(jié)日活動(dòng)，比如應(yīng)用寶掃碼紅包活動(dòng)，360商店的免費(fèi)流量活動(dòng)，都可以來(lái)參加，這些活動(dòng)都是應(yīng)用商店的重點(diǎn)推廣對(duì)象，還會(huì)投入除了應(yīng)用商店之外的其他宣傳資源，比如海報(bào)，燈箱等線下資源，對(duì)一個(gè)app來(lái)說(shuō)，這一塊資源，也是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)。

應(yīng)用商店的改版和合作伙伴資源

應(yīng)用商店運(yùn)營(yíng)了一段時(shí)間后，會(huì)進(jìn)行改版，雖然這樣的改版次數(shù)比較少，但是偶爾也會(huì)出現(xiàn)新的資源，比如加了新的欄目，優(yōu)化了圖標(biāo)和介紹，增加了二級(jí)頁(yè)面的推薦位等等，特別是現(xiàn)在行業(yè)變化比較快，這些資源也是不錯(cuò)的。另外還有一塊就是，合作伙伴的資源，有的應(yīng)用商店會(huì)和手機(jī)廠商，手機(jī)芯片商合作，比如，我遇到的英特爾和某個(gè)應(yīng)用商店合作時(shí)候，就有很多推薦位置資源給到對(duì)方。這個(gè)時(shí)候應(yīng)用商店會(huì)把一些優(yōu)質(zhì)資源給合作伙伴，你如果認(rèn)識(shí)這個(gè)合作伙伴，能達(dá)到對(duì)方的條件，那么也可以通過(guò)應(yīng)用商店的合作伙伴得到這些資源。

上面說(shuō)的這五個(gè)點(diǎn)都是在我個(gè)人的推廣經(jīng)歷中遇到過(guò)的，我曾經(jīng)在很多位置拿到過(guò)這些免費(fèi)資源，所以，給大家的忠告是我們做推廣的別天天宅在辦公室，同事給你帶不了量，老板給你帶不了量，真正的量在“外邊”，坐在家里天上不會(huì)掉資源，要多結(jié)交人脈，和這些商店的人保持好的關(guān)系，要戒驕戒躁，別一開(kāi)口見(jiàn)面就要量，畢竟別人都不欠你的，只要人脈多了，關(guān)系好了，自然而然很多資源就來(lái)了，因?yàn)槊總€(gè)人只會(huì)把好的機(jī)會(huì)給自己熟悉的朋友，不會(huì)給陌生人。

#專欄作家#

李建華，微信公眾號(hào)：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)(ydhlwdyq)，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里從業(yè)超過(guò)10年以上，曾經(jīng)歷過(guò)SP、freewap、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，做過(guò)產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)等工作，推廣的App超過(guò)6000萬(wàn)用戶，推廣的品牌被CCTV1報(bào)道，愛(ài)好移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，游泳，爬山，寫作。

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