如何低成本挖掘App商店的免費(fèi)資源

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這個(gè)文章的內(nèi)容是我一次在車庫(kù)咖啡演講里的內(nèi)容,由于大家都是初創(chuàng)團(tuán)隊(duì),推廣的資金有限,所以我講的內(nèi)容盡量從低成本方面告訴大家如何獲得應(yīng)用商店的推廣資源。

受渠道集中化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈化的影響,現(xiàn)在的app推廣越來(lái)越難,推廣和開(kāi)發(fā)又不一樣,開(kāi)發(fā)一個(gè)app比較簡(jiǎn)單,招聘幾個(gè)技術(shù)員畫個(gè)設(shè)計(jì)圖幾個(gè)月就能上線了,雖然累點(diǎn),但是產(chǎn)品一上線,對(duì)技術(shù)同學(xué)們來(lái)說(shuō),工作就算完成了一大半。而推廣則不一樣,推廣是一個(gè)慢慢積累的過(guò)程,可能很多工作都干了,幾個(gè)月下來(lái),一看數(shù)據(jù),出來(lái)的效果還不盡如人意,所以推廣是個(gè)比較難得工作,累人累心累時(shí),這就要求我們?cè)谕茝V方法上有個(gè)全面系統(tǒng)的策略。

推廣從字面的意思理解就是推而廣之,讓更多外面的人知道,所以推廣的目標(biāo)是外部資源的綜合利用。目前的app推廣的外部資源有哪些?比如應(yīng)用商店資源,網(wǎng)絡(luò)媒體資源,社會(huì)化資源,運(yùn)營(yíng)商資源,手機(jī)廠商資源等等,可能還有更多的資源,資源這么多,大家怎么辦?這個(gè)時(shí)候就要要求大家對(duì)這些資源有步驟,系統(tǒng)的利用和挖掘,而不是漫無(wú)目的一哄而上,這些資源就像你手中的牌,每張牌都代表一個(gè)優(yōu)勢(shì),如果一下把你的牌都用了,那么你基本輸定了。所以,在利用資源的時(shí)候就要仔細(xì)細(xì)致的使用,挖掘的充分一些,做到單個(gè)資源的最大化,進(jìn)而取得推廣上的成功。

下面,我主要講下應(yīng)用商店資源的利用和挖掘,其他方面的資源后續(xù)有機(jī)會(huì)再寫,應(yīng)用商店有哪些免費(fèi)資源呢?下面我就從這五個(gè)點(diǎn)來(lái)說(shuō)。

免費(fèi)的推薦位置資源

說(shuō)到應(yīng)用商店的免費(fèi)資源,可能大家都會(huì)覺(jué)得拿不到,或者根本沒(méi)有,其實(shí)應(yīng)用商店始終都是有免費(fèi)資源的,應(yīng)用商店除了一部分的商業(yè)資源外,還是會(huì)預(yù)留一些免費(fèi)資源給優(yōu)秀的應(yīng)用,畢竟應(yīng)用商店也要積累用戶,也要用戶體驗(yàn),不能全部都是收費(fèi)的,那樣會(huì)影響用戶的體驗(yàn),但是這些資源你能不能拿到就看你的方法了。我曾經(jīng)通過(guò)某個(gè)市場(chǎng)的商務(wù)認(rèn)識(shí)了他們的一個(gè)軟件編輯,然后這個(gè)編輯給我推廣的app推薦了幾次,帶來(lái)了幾萬(wàn)的流量。所以,要想獲得應(yīng)用商店的這些資源就要多交際,畢竟掌握資源的人會(huì)把資源給自己最熟悉的人。

應(yīng)用商店新產(chǎn)品上線資源

應(yīng)用商店有哪些新產(chǎn)品?當(dāng)然有了,應(yīng)用商店可能會(huì)出電視商店,pad商店,智能手表商店等等,新的產(chǎn)品線,在上線初期都是最缺資源的,網(wǎng)址大全剛上線缺的是網(wǎng)址資源,書站剛上線缺的是書籍資源,新聞?wù)緞偵暇€缺的是新聞資源,而新上線的應(yīng)用商店,肯定缺的是應(yīng)用資源,這個(gè)時(shí)候我們就要投其所好,把我們的app推薦出去,因?yàn)槿魏蝿偵暇€的產(chǎn)品在內(nèi)容審核都不會(huì)那么嚴(yán)格,所以這就給了我們機(jī)會(huì)。同時(shí),新上線的產(chǎn)品,會(huì)導(dǎo)入巨大的流量,這個(gè)也是我們不能放棄的機(jī)會(huì)之一。比如某個(gè)電視商店剛上線,它肯定會(huì)從手機(jī)商店導(dǎo)入流量過(guò)去,這個(gè)時(shí)候你最先做新產(chǎn)品的適配,奪得先機(jī),后期你的app在電視商店端獲得了大量的用戶的時(shí)候,也可以順勢(shì)切入手機(jī)端商店,這種曲線救app的方式也是可以采用的,畢竟在你的app量比較少的時(shí)候,你處于弱勢(shì),再加上資金限制,你和手機(jī)商店上的那些土豪cp們還拼不起。所以,這種曲線救app的方式也不失為一種好的方法。

應(yīng)用商店的新應(yīng)用上線扶持資源

應(yīng)用商店雖然一部分的資源是用來(lái)做商業(yè)化的,但是也對(duì)新應(yīng)用有一些扶持資源,比如安卓市場(chǎng),首頁(yè)就有個(gè)最新上線的應(yīng)用和游戲?qū)^(qū),其他的市場(chǎng)一部分也有這些資源,這個(gè)時(shí)候我們就要好好的利用這些資源,和對(duì)接人員仔細(xì)溝通好具體的需求,做好產(chǎn)品的icon設(shè)計(jì)和文案優(yōu)化,適時(shí)監(jiān)控下載量和用戶評(píng)論,爭(zhēng)取在最新位置獲得最好的下載量。

應(yīng)用商店的活動(dòng)資源

應(yīng)用商店每到節(jié)日都會(huì)出一些活動(dòng)或者出一些專題,比如情人節(jié),國(guó)慶節(jié),勞動(dòng)節(jié)等,這個(gè)時(shí)候如果你的app恰好符合這個(gè)專題,你一定要第一個(gè)先沖上去,因?yàn)橐粋€(gè)新的專題剛上線的時(shí)候,商店編輯會(huì)面臨app篩選問(wèn)題,除了一些常用的,肯定還有一些預(yù)留位置,而且是免費(fèi)的,這個(gè)機(jī)會(huì)你一定要抓住,而且你要第一個(gè)貼上去。同時(shí),應(yīng)用商店還會(huì)搞一些節(jié)日活動(dòng),比如應(yīng)用寶掃碼紅包活動(dòng),360商店的免費(fèi)流量活動(dòng),都可以來(lái)參加,這些活動(dòng)都是應(yīng)用商店的重點(diǎn)推廣對(duì)象,還會(huì)投入除了應(yīng)用商店之外的其他宣傳資源,比如海報(bào),燈箱等線下資源,對(duì)一個(gè)app來(lái)說(shuō),這一塊資源,也是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)。

應(yīng)用商店的改版和合作伙伴資源

應(yīng)用商店運(yùn)營(yíng)了一段時(shí)間后,會(huì)進(jìn)行改版,雖然這樣的改版次數(shù)比較少,但是偶爾也會(huì)出現(xiàn)新的資源,比如加了新的欄目,優(yōu)化了圖標(biāo)和介紹,增加了二級(jí)頁(yè)面的推薦位等等,特別是現(xiàn)在行業(yè)變化比較快,這些資源也是不錯(cuò)的。另外還有一塊就是,合作伙伴的資源,有的應(yīng)用商店會(huì)和手機(jī)廠商,手機(jī)芯片商合作,比如,我遇到的英特爾和某個(gè)應(yīng)用商店合作時(shí)候,就有很多推薦位置資源給到對(duì)方。這個(gè)時(shí)候應(yīng)用商店會(huì)把一些優(yōu)質(zhì)資源給合作伙伴,你如果認(rèn)識(shí)這個(gè)合作伙伴,能達(dá)到對(duì)方的條件,那么也可以通過(guò)應(yīng)用商店的合作伙伴得到這些資源。

上面說(shuō)的這五個(gè)點(diǎn)都是在我個(gè)人的推廣經(jīng)歷中遇到過(guò)的,我曾經(jīng)在很多位置拿到過(guò)這些免費(fèi)資源,所以,給大家的忠告是我們做推廣的別天天宅在辦公室,同事給你帶不了量,老板給你帶不了量,真正的量在“外邊”,坐在家里天上不會(huì)掉資源,要多結(jié)交人脈,和這些商店的人保持好的關(guān)系,要戒驕戒躁,別一開(kāi)口見(jiàn)面就要量,畢竟別人都不欠你的,只要人脈多了,關(guān)系好了,自然而然很多資源就來(lái)了,因?yàn)槊總€(gè)人只會(huì)把好的機(jī)會(huì)給自己熟悉的朋友,不會(huì)給陌生人。

#專欄作家#

李建華,微信公眾號(hào):移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)(ydhlwdyq),人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里從業(yè)超過(guò)10年以上,曾經(jīng)歷過(guò)SP、freewap、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,做過(guò)產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)等工作,推廣的App超過(guò)6000萬(wàn)用戶,推廣的品牌被CCTV1報(bào)道,愛(ài)好移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),游泳,爬山,寫作。

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