當(dāng)你突然有一個想法的時(shí)候，你可能很興奮，甚至認(rèn)為自己馬上就要成功了。可是，說服別人認(rèn)可你的想法，「忽悠」到這筆投資是最棘手問題。

一天夜里，你突然有了一個價(jià)值1個億軟妹幣的 Idea，興奮難耐，情難自禁，恨不得當(dāng)晚沖到風(fēng)投辦公室，獲得投資，「成立皮包公司，攜款私逃，麗江開酒吧，迎娶腿玩年，走上小資情調(diào)逼格之路」…

好了，下面問題來了，如何「忽悠」到這筆投資變成了最棘手問題。

同理，無論是產(chǎn)品初期想法的提議，產(chǎn)品功能的增加，乃至生活方式上的新理念，說服別人 is the most most most important !

說服別人其實(shí)很簡單，方法如下：

1. 去德云社學(xué)相聲，練就長者的口才；
2. 飛韓國整個容，換個吳彥祖的顏；
3. 別做夢了，認(rèn)認(rèn)真真準(zhǔn)備你的 Presentation。

仔細(xì)思考以后，發(fā)現(xiàn)還是方法三最困難，那我們就從難入手，談一談如何讓你的 Presentation 具有說服力。

三步走：LOOKING,UNDERSTANDING,MAKING

Communicate the New

一、Looking 發(fā)現(xiàn)問題

創(chuàng)新往往就是來自細(xì)心觀察周圍的人和事，好奇心觀察、同理心感受、客觀心思考。留意你的生活中有哪些未解決的問題，ask a question，20年后我可以怎么解決它。

作為一個設(shè)計(jì)師，預(yù)見性是一個非常重要的能力[或者說畫餅的能力]。一個好的 futurist idea 在被提出的時(shí)候肯定是不知道解決方案的，我們要做的就是——要讓美好的愿景看起來 achivable。一如阿波羅計(jì)劃萬分艱難，登月的夢想激勵著前輩們前赴后繼。

當(dāng)下科技的最前沿有兩大領(lǐng)域，AI(Artificial Intelligence) 和 VR(Virtual Reality)，筆者就基于這兩個領(lǐng)域提出一個自己生活中發(fā)現(xiàn)的問題。

筆者覺得現(xiàn)在的衣櫥太麻煩。比如：我經(jīng)常不知道該穿什么，怎么穿？衣服記不得放在哪了，衣服是不是該洗了？往往是拍腦袋就出門了。

你也可以說是筆者不太在乎穿著，不愿花時(shí)間。但是從概率上思考，人都是愛美的，只是不同的人愿意愿意花在外貌的時(shí)間上出入較大。

一圖勝千言，用 Storyboard 描述你的問題，突出強(qiáng)調(diào)問題給用戶帶來的困擾。

下圖用 GoAnimate 制作，推薦：

Storyboard 1

Storyboard 2

所以，如果有一個衣櫥系統(tǒng)可以快速，高效的為你解決穿衣問題，你會使用嗎？

Okay, here we go.

Smart Closet

智能衣櫥：通過分析用戶的日程、個人情況、具體環(huán)境，幫助用戶正確的、有效的、省時(shí)的、美麗的穿衣。同時(shí)可以提供購買、租賃、出售、存儲管理等一系列輔助服務(wù)。

二、Understanding 分析問題

反復(fù)問自己：who are our audiences ？

對于不同的觀眾，嘗試從他們的角度去角度問題，從而分析問題，呈現(xiàn)給他們期待看待的內(nèi)容。

Focus Audiences

作為一個設(shè)計(jì)師，99%的情況下，你不是為自己在設(shè)計(jì)產(chǎn)品，即使是為自己設(shè)計(jì)，你也需要獲得實(shí)際開發(fā)的支持（錢、技術(shù)、人、宣傳、運(yùn)營等）。

對于智能衣櫥而言，我定位為三類觀眾：實(shí)際開發(fā)人員，零售商和終端家庭用戶。

他們的訴求不盡相同，開發(fā)人員（利益相關(guān)者）和零售商更多是看中產(chǎn)品是否能盈利，而用戶更過是關(guān)注產(chǎn)品是否好用?；诓煌挠^眾定位，在展示時(shí)需要適當(dāng)調(diào)整我們的展示內(nèi)容。

但筆者個人有一個看法：always put yourself into the position of the end users。

假象你自己是終端用戶，你會不會為自己的產(chǎn)品買單，盡最大努力說服你自己，連自己都感動不了的產(chǎn)品也沒多大可能感動別人。

確定 audiences 后，我們需要總結(jié)我們的目標(biāo)（言簡意賅），通過展示，我們要給他們傳達(dá)怎樣的一種感受或者體驗(yàn)。讓他們能夠感同深受，最直接的強(qiáng)制性意識植入。

Objective：?our objective is to provide a new way to dress and store clothing item to make our users interact with daily dressing activities naturally and seamlessly.

接下來便要展示我們的分析成果，運(yùn)用深度分析，批判式思維，問題梳理去發(fā)現(xiàn)模式，確定優(yōu)先級，最后將研究轉(zhuǎn)成可實(shí)施的遠(yuǎn)見。

有一個漸變分析問題的思路：

1. 盡可能詳細(xì)描述一個情境；
2. 盡可能列舉這個情境中出現(xiàn)的問題；
3. 盡可能提出解決該情境中問題的方法。

對每一個階段都問4個問題：

1. 用戶需要做什么？
2. 用戶需要知道什么？
3. 用戶如何分析獲得答案？
4. 分析可行嗎？

頭腦風(fēng)暴結(jié)束后，你會發(fā)現(xiàn)：你對整個問題都有更深層次的認(rèn)識。當(dāng)然，你也有可能在分析結(jié)束之后徹底否定自己的 idea， 不過這未嘗也不是一件好事。

詳情分析如下：

Analytics 1

Analytics 2

Analytics 3

三、Making 解決問題

為了理解一個 idea 的優(yōu)缺點(diǎn)，你必須將想法付出實(shí)際，做出原型。這樣用戶才能有最直觀的視覺體驗(yàn)感受，同時(shí)開發(fā)團(tuán)隊(duì)才能根據(jù)用戶反饋進(jìn)行迭代開發(fā)。

如果做原型, 對于未來愿景而言，推薦的方式是視頻。因?yàn)楝F(xiàn)有技術(shù)并不能支持既有想法，我們可以利用視頻軟件偽造一種實(shí)際生活場景，畢竟，you don’t necessarily have to know how the codes work.

這里推薦 Adobe 家族的 Premium 和 After Effect。雖然 Adobe 的產(chǎn)品不是那么容易上手，但是功能真的是強(qiáng)大，你能想到的功能它都有，滿足你對視頻編輯和后期軟件的所有幻想。

由于這部分內(nèi)容偏實(shí)際操作層面，篇幅較大，筆者現(xiàn)在也在努力學(xué)習(xí)中，等到有一定心得后，會單獨(dú)撰文分享視頻制作心得。

總結(jié)

設(shè)計(jì)和忽悠的區(qū)別在于：設(shè)計(jì)是你相信的前提下，在努力讓質(zhì)疑自己的過程中讓別人相信。而忽悠是你丫根本就不信，還使勁拉別人上賊船。

好比你跟我說我們一起造個東半球最好用的手機(jī)吧，我的反應(yīng)是：有夢想、真棒。但你跟我說我要做一個理想主義者，抱歉，我沒有那么高尚，那涼快哪呆著去。

不會做 presentation 的大忽悠不是好的設(shè)計(jì)師。– 野子Joey

作者：天晨Joey

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