大家好，我是婉榮。

前段時(shí)間，起點(diǎn)課堂聯(lián)合某Saas企業(yè)產(chǎn)品運(yùn)營總監(jiān)、前阿里產(chǎn)品運(yùn)營專家@疏桐老師推出了一門面向B端從業(yè)者的課程——《To B業(yè)務(wù)操盤手訓(xùn)練營》。

在跟同學(xué)溝通的過程中，發(fā)現(xiàn)做B端業(yè)務(wù)的同學(xué)遇到的問題有很多相似之處，這里跟大家分享一些典型情況，希望能夠給到一定借鑒參考。

（如果想直接看課程，可拉到文末）

小林：某saas公司骨干剛提業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，業(yè)績增長難

小林是在公司初創(chuàng)的時(shí)候加入的，一路下來To B這個(gè)鏈路上運(yùn)營的事情基本都做過了。隨著業(yè)務(wù)發(fā)展，團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大，小林也順理晉升為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人。

本來是件好事。可升職半年來，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)嘗試了一些市場活動(dòng)、優(yōu)化產(chǎn)品功能和用戶體驗(yàn)，改進(jìn)售后服務(wù)流程等動(dòng)作，拉新和轉(zhuǎn)化效果均不突出。。。

小林很苦惱：自己單兵作戰(zhàn)時(shí)能有不錯(cuò)的成績。現(xiàn)在帶團(tuán)隊(duì)也是按照之前的經(jīng)驗(yàn)做得更細(xì)，團(tuán)隊(duì)也很累，為何業(yè)績一直提不上去？

考慮到小林過往工作中也經(jīng)常需要解決新問題以推進(jìn)項(xiàng)目，我也很好奇他是如何做的。

“遇到不會的，我都先到知乎、百度等網(wǎng)站上搜索別人的經(jīng)驗(yàn)，回歸到自己的業(yè)務(wù)場景，先跑起來試試，不斷試錯(cuò)優(yōu)化?！?/p>

聽完后，恍然大悟。

就具體問題的解決，他的處理方式是沒問題的，前期確實(shí)也能快速成長。但這樣“東一榔頭西一棒槌”的打法———沒客戶就做活動(dòng)，續(xù)費(fèi)少就給優(yōu)惠……碎片化的信息對于小林在業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的角度，需要對整體業(yè)務(wù)、團(tuán)隊(duì)工作做統(tǒng)籌安排的時(shí)候就極為不利，很難形成系統(tǒng)性思維，真正的對業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。

對于小林而言，過去每個(gè)細(xì)節(jié)的執(zhí)行都很熟練，這是優(yōu)勢也能夠快速帶團(tuán)隊(duì)做復(fù)制拓展。

但隨著業(yè)務(wù)拓展，小林的產(chǎn)品也從0-1，進(jìn)入到了從1-100的規(guī)?；瘮U(kuò)張階段。

如何做產(chǎn)品GTM？怎么做規(guī)?；纳碳疫\(yùn)營？如何識別新商業(yè)機(jī)會？這些都是小林當(dāng)前所面對的新問題。

同作為業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人除了能夠按照既定工作標(biāo)準(zhǔn)和流程推動(dòng)項(xiàng)目之外，隨著產(chǎn)品階段和市場環(huán)境變化，應(yīng)對業(yè)務(wù)發(fā)展中遇到的各種問題。

下圖是ToB業(yè)務(wù)操盤手的完整能力結(jié)構(gòu)圖，可以看到一個(gè)優(yōu)秀的to B業(yè)務(wù)操盤手對業(yè)務(wù)結(jié)果負(fù)責(zé)，涉及到生態(tài)、商家、用戶、市場推廣、業(yè)務(wù)執(zhí)行等多方面，如果沒有全局思維，還只是以做事的邏輯去帶團(tuán)隊(duì)，很難出結(jié)果。

同理，哪怕你不是業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，如果工作拘泥于執(zhí)行崗，缺乏全面理解，不知道如何高效整合資源、管控過程，最終導(dǎo)致業(yè)務(wù)結(jié)果不理想，也會失去競爭力。

如果你有遇到跟小林相似的問題，歡迎一起來《To B業(yè)務(wù)操盤手訓(xùn)練營》進(jìn)階提升，體系化升級B端商業(yè)思維。

小白：5年跨境saas產(chǎn)品經(jīng)理，尋求更優(yōu)職業(yè)路徑

小白之前在一家跨境電商公司擔(dān)任Saas產(chǎn)品經(jīng)理，學(xué)習(xí)過我們B端產(chǎn)品經(jīng)理的課程，看到《To B業(yè)務(wù)操盤手訓(xùn)練營》上線后來咨詢。想趁著這段Gap的時(shí)間提升個(gè)人競爭力，同時(shí)也考慮更長線的職業(yè)發(fā)展。

但不知道匹配度如何？

就個(gè)人職業(yè)發(fā)展而言，新手-熟手-骨干-專家；隨著工作年限的增加，公司和社會對你的要求不再只是單一維度的熟練度增加，而更看重是否能夠整合資源，幫助業(yè)務(wù)拿到結(jié)果。

對小白來說，產(chǎn)品經(jīng)理的基本工作流程和技能都比較熟悉了，搞定產(chǎn)品問題不大。但對于拿結(jié)果這件事，做產(chǎn)品是一方面，產(chǎn)品做到最后，還是要能夠被市場買單的。那產(chǎn)品怎么到市場手里，這些東西如何組織的，捋一捋能更好去hold住項(xiàng)目。

作為產(chǎn)品經(jīng)理能拉通產(chǎn)品、運(yùn)營整體流程，也可以讓自己對整個(gè)全貌的東西看得更透，更好做事情。

因?yàn)椴还苁歉僧a(chǎn)品還是干業(yè)務(wù)，最終還是為了干成事情服務(wù)的。想往上走，就勢必需要拓展認(rèn)知邊界，理解To B業(yè)務(wù)整體生態(tài)——知道整體業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)/項(xiàng)目工作流中，都有哪些工作模塊、工作內(nèi)容、以及其中的重難點(diǎn)，對于項(xiàng)目視角下的全鏈路工作需要更加清晰化，從而更好的和各端協(xié)作，借力出結(jié)果。

在《To B業(yè)務(wù)操盤手訓(xùn)練營》課程中，老師將從產(chǎn)品上線前、中、后，整個(gè)鏈路進(jìn)行串聯(lián)，給你整體項(xiàng)目的操盤感。同時(shí)識別新的商業(yè)機(jī)會、商業(yè)模式及定價(jià)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品PMF、產(chǎn)品GTM幾大核心問題，都是運(yùn)營、市場、產(chǎn)品崗需要持續(xù)思考和探索的本質(zhì)問題。

如果你跟小白一樣想尋求更大的職場發(fā)展空間，又不知道從何提升的，歡迎來學(xué)。

阿峰：28歲C端運(yùn)營想轉(zhuǎn)B端，求職無果

阿峰說自己做了互聯(lián)網(wǎng)4年，現(xiàn)在被裁員了，以為憑借自己4年運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，可以找個(gè)跟之前差不多的工作。結(jié)果發(fā)現(xiàn)回復(fù)的HR屈指可數(shù)，而且現(xiàn)在招聘的大多數(shù)是To B運(yùn)營，自己沒有B端的經(jīng)驗(yàn)，想從C轉(zhuǎn)B，又覺得難，無從下手。

過往經(jīng)驗(yàn)是C端運(yùn)營是否就不能投遞B端崗位?當(dāng)然不是一一

跳槽一般有三種模式:換行不換崗、換崗不換行、換行業(yè)+換崗位。

相較于C端，B端面向組織。業(yè)務(wù)場景比C端更復(fù)雜，需要更懂客戶企業(yè)的生意邏輯，用精準(zhǔn)的解決方案才能拿下客戶。不再是簡單單一的圍繞用戶拉新獲客、付費(fèi)轉(zhuǎn)化、留存復(fù)購就能行得通的。

因此，即便是有to C運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)，直接負(fù)責(zé)to B運(yùn)營的工作還是會有很多困難，需要經(jīng)過工作和系統(tǒng)的學(xué)習(xí)來填補(bǔ)。

需要優(yōu)化C端轉(zhuǎn)B端的運(yùn)營思維及業(yè)務(wù)模式，再加上C端本身運(yùn)營具體的工作方法，就能錦上添花，能夠更快上手。

如果你也想從toc運(yùn)營轉(zhuǎn)到tob，或者已經(jīng)轉(zhuǎn)行成功，但由于工作差異還摸不著頭腦的同學(xué)?？梢约尤搿禩o B業(yè)務(wù)操盤手訓(xùn)練營》，10年資深業(yè)務(wù)操盤手帶你系統(tǒng)梳理To B 業(yè)務(wù)運(yùn)營的方法思路，掌握從“獲客-轉(zhuǎn)化-服務(wù)增購”全流程技能，直接應(yīng)用于工作實(shí)踐，突破職業(yè)瓶頸。

小A：成都飛上海，拓寬人脈

背景：從大廠到小公司，成熟及創(chuàng)新業(yè)務(wù)皆有涉及，目前做房產(chǎn)相關(guān)業(yè)務(wù)。

小A說自己做tob運(yùn)營已經(jīng)10年時(shí)間了，想看看行業(yè)人做的總結(jié)以及了解職業(yè)發(fā)展機(jī)會。之前在一線城市，現(xiàn)在回到成都，近幾年明顯發(fā)現(xiàn)自己的信息差變大，人脈鏈接能力也越來越弱了。

看到課程后，第一時(shí)間就決定找我報(bào)名。

進(jìn)一步溝通，小A告訴我：

市場上toB運(yùn)營課程比較少，難得有這樣的體系化講解B端運(yùn)營思維的課程。她也想了解行業(yè)內(nèi)新興玩法，比如現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)下行，整體以成交為導(dǎo)向，是否有前沿解決方案可供參考。

另外，她特別希望能夠通過此次機(jī)會鏈接更多人脈?，F(xiàn)場深度學(xué)習(xí)交流2天，關(guān)系肯定比網(wǎng)上來得要深切。且來學(xué)習(xí)的基本上也在tob領(lǐng)域，在這個(gè)圈子里大家互相提供資源和信息。這會帶來一些無形的但又很實(shí)在的潛在價(jià)值。甚至?xí)刑?合作的可能性。

課程是30人小班面授形式，老師能有充分的精力解決大家的問題，同學(xué)們之間的鏈接也會更深度。

下周末（4月15-16日）上海即將開課！

名額有限，想學(xué)習(xí)體系玩法，積累人脈，快速串聯(lián)業(yè)務(wù)機(jī)會的同學(xué)不要錯(cuò)過>>

如果你看了這些case，還是不知道自己是否適合學(xué)習(xí)這門課程的，可掃碼咨詢，為你推薦最合適的成長方案。

最后，關(guān)于課程，你還需要知道的：

課程導(dǎo)師

疏桐老師既有過大公司完整項(xiàng)目操盤經(jīng)歷，也深知中小型公司的運(yùn)營痛點(diǎn)，非常清楚團(tuán)隊(duì)內(nèi)同學(xué)在日常的工作中遇到的實(shí)際業(yè)務(wù)問題。向資深專家學(xué)習(xí)，為你解決自學(xué)路上沒人帶、缺乏指導(dǎo)、成長慢的問題。

在課程研發(fā)過程中，我們深刻體會到了老師的熱情、耐心和專業(yè)。一起不斷地打磨、探討、評審，只為將自己的經(jīng)驗(yàn)積累傾注于課程中，相信能給到大家更多的啟發(fā)。

適合人群

• B端運(yùn)營：身處產(chǎn)品服務(wù)型企業(yè)，迷茫B端運(yùn)營如何發(fā)揮價(jià)值，希望未來跳槽到BAT大廠做B端商家/產(chǎn)品運(yùn)營。
• BD/客戶成功等業(yè)務(wù)人員：管理提效，希望能從1V1單打轉(zhuǎn)型為批量運(yùn)營客戶；能夠見B端生態(tài)及業(yè)務(wù)打法，促業(yè)績達(dá)成。
• B端產(chǎn)品經(jīng)理：希望操盤產(chǎn)品生命全周期，成為業(yè)務(wù)Owner，有更多“業(yè)務(wù)感”，不再做公司里接需求的“乙方”。

開課城市及時(shí)間

• 上海：7月1-2日
• 深圳：8月5-6日
• 北京：9月9-10日

課程價(jià)格：3999元

上海場即將開課，立減1000元！

話不多說，快掃描二維碼優(yōu)惠報(bào)名吧！