知識(shí)付費(fèi)的興起，朋友圈被頻繁的刷屏，導(dǎo)致類似的這些自媒體慘遭封殺。本文主要知識(shí)付費(fèi)、平臺(tái)玩家和營(yíng)銷增長(zhǎng)三塊內(nèi)容來談?wù)劇靶率老唷眰兊碾[藏邏輯和新媒體的趨勢(shì)。

剛開年三個(gè)月，知識(shí)付費(fèi)已經(jīng)紅遍半邊天。從網(wǎng)易，到千聊，再到這兩天的新世相，大家朋友圈頻繁的被刷屏，當(dāng)然這些課程也慘遭封殺。

新世相背后代表的是知識(shí)付費(fèi)以及新媒體的頭部玩家，本文分別從：知識(shí)付費(fèi)、平臺(tái)玩家和營(yíng)銷增長(zhǎng)三塊內(nèi)容，來嘗試剖析新世相們的背后動(dòng)作的隱藏邏輯以及新媒體趨勢(shì)。

一、知識(shí)付費(fèi)

1.?知識(shí)付費(fèi)仍處于需求驅(qū)動(dòng)的前期，還沒被被玩壞，也沒有到清洗戰(zhàn)場(chǎng)的地步，強(qiáng)品牌依然會(huì)有大量紅利。

傳播理論學(xué)家埃弗雷特·羅杰斯在《創(chuàng)新的擴(kuò)散》中寫到：

一項(xiàng)創(chuàng)新的事物從開始道被大眾接受，大概會(huì)分為4個(gè)階段。動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)——需求驅(qū)動(dòng)——需要驅(qū)動(dòng)——需要重組期。

知識(shí)付費(fèi)作為一項(xiàng)融合了教育、傳媒、出版的新型行業(yè)，從16年元年爆發(fā)后，正飛速成長(zhǎng)。

根據(jù)艾瑞的研究，17年中國(guó)的移動(dòng)支付網(wǎng)民為6.98億，嘗試過內(nèi)容付費(fèi)的大約為1.88億，占了整體支付網(wǎng)民的26.9%。

從數(shù)據(jù)比例可以看出正處在創(chuàng)新擴(kuò)散曲線的第二階段——需求驅(qū)動(dòng)期。現(xiàn)實(shí)中可能處于從動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)過渡到需求驅(qū)動(dòng)。

動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)前期往往存在誘因，更多的可能是技術(shù)或者商業(yè)動(dòng)機(jī)，直接給大家新鮮感或者利益誘惑；而需求驅(qū)動(dòng)期則更多地是品牌導(dǎo)向，讓大家為之嘗試。

我們觀察這幾次的刷屏，基本上都融合了這兩階段的鮮明特點(diǎn)。

1. ?分銷制度：強(qiáng)利益誘導(dǎo)，無論是二級(jí)或者三級(jí)分銷，都給出了超過40%的收益。
2. ?品牌效應(yīng)：無論是網(wǎng)易，三聯(lián)生活周刊還是新世相刷屏前品牌已經(jīng)做得非常好。
3. ?早期大眾：主要是互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人群（運(yùn)營(yíng)或者營(yíng)銷等崗位），他們參與知識(shí)付費(fèi)的意愿更高。

所以可以看到這個(gè)階段，仍處于市場(chǎng)早期，有品牌的企業(yè)主現(xiàn)在入場(chǎng)時(shí)間還不算晚。

2.知識(shí)付費(fèi)仍會(huì)經(jīng)歷一段電商化增長(zhǎng)道路，但慢慢會(huì)被拉回到黏著式增長(zhǎng)軌道。

埃里克·萊斯在《精益創(chuàng)業(yè)》中提到企業(yè)會(huì)有三種增長(zhǎng)引擎：

• 黏著式增長(zhǎng)：需要吸引并長(zhǎng)期保留用戶，關(guān)注用戶流失率。增長(zhǎng)的速度取決于“復(fù)合率”，就是自然增長(zhǎng)率減去流失率。主要以口碑或者品牌營(yíng)銷為主。
• 病毒式增長(zhǎng)：主要依靠人帶人，形成正反饋循環(huán)。類似于病毒擴(kuò)散一樣，下圖是病毒傳播的公式。

圖：病毒傳播公式

這里面主要看一個(gè)關(guān)鍵系數(shù)叫“K系數(shù)“。K>1的情況下，理論上可以無限增長(zhǎng)。但是會(huì)限制于一個(gè)叫ct的參數(shù)，也就是傳播周期，即用戶參與完成一個(gè)病毒周期需要的時(shí)間。同樣k=1.5，1個(gè)小時(shí)完成一次和10個(gè)小時(shí)完成一次傳播量會(huì)相差巨大。

衡量病毒增長(zhǎng)能否形成的一個(gè)重要點(diǎn)就是價(jià)值假設(shè)，也就是衡量用戶和提供服務(wù)的企業(yè)自愿交換的價(jià)值。

拿這次刷屏來說，之所以刷屏，主要還是存在大量用戶會(huì)購(gòu)買，之所以會(huì)購(gòu)買主要是大家相信新世相的課程品質(zhì)。

• 付費(fèi)式增長(zhǎng)：付費(fèi)式增長(zhǎng)主要通過付費(fèi)渠道進(jìn)行獲客，其核心邏輯只有兩點(diǎn)：降低用戶的CAC（單個(gè)用戶獲取成本），或者提升用戶的LTV（生命周期價(jià)值）。

目前整個(gè)知識(shí)付費(fèi)市場(chǎng)還不成熟，品質(zhì)參差不齊。處于付費(fèi)式增長(zhǎng)和病毒式增長(zhǎng)的結(jié)合狀態(tài)。

付費(fèi)式增長(zhǎng)主要體現(xiàn)在——投放或者和B端的分銷上。典型的例子比如：樊登讀書會(huì)，和線下書店等分銷會(huì)員。

病毒式增長(zhǎng)主要體現(xiàn)在借鑒電商上，因?yàn)殡娚棠壳笆亲鲇脩糇儸F(xiàn)最成功的領(lǐng)域。借鑒具體的玩法，比如：分銷拼團(tuán)。甚至設(shè)計(jì)上，采用大紅大黃，這些顯眼的“商城色調(diào)“。

目前市場(chǎng)整體還沒進(jìn)入洗牌期，大量的品牌尤其是出版社資源還沒爆發(fā)?？梢灶A(yù)見的是未來這兩個(gè)引擎仍會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，因?yàn)槭袌?chǎng)還處于攻城略地階段。但隨著大家對(duì)教學(xué)質(zhì)量的逐步重視，黏著式增長(zhǎng)也會(huì)逐步成為不可忽視的力量。

3.?教育類“知識(shí)服務(wù)”會(huì)替代“知識(shí)付費(fèi)”，成為脫引而出的關(guān)鍵。

羅振宇每次在媒體采訪前，都會(huì)重申“一萬遍“，做的是知識(shí)服務(wù)不是知識(shí)付費(fèi)。

知識(shí)付費(fèi)在傳媒，教育和出版的三塊融合中，想要取得學(xué)習(xí)效果。最貼近的是教育，這時(shí)候更像是技能付費(fèi)。而教育本身是非標(biāo)準(zhǔn)化的，用戶的需求也非常分散。

我們可以看到咪蒙的五萬加薪課，新世相的營(yíng)銷課，無論創(chuàng)始人聲稱做的多用心，還是不斷會(huì)有用戶吐槽。比如：不實(shí)用，不可復(fù)制等。

這些課程類的產(chǎn)品NPS（用戶推薦系數(shù)）并不好看。

這也是知識(shí)付費(fèi)B2C或者B2B2C模式的一個(gè)掣肘——雖然解決了類似在行C2C模式無法規(guī)模化的問題，但是想要好的用戶口碑，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)線發(fā)展，有一樣不可或缺，那就是服務(wù)。

當(dāng)然也不是沒有服務(wù)就不能發(fā)展。

純媒體類，不需要對(duì)效果負(fù)責(zé)。比如：財(cái)經(jīng)雜志就需要付費(fèi)閱讀；或者是輕服務(wù)，類似于得到的模式。主要幫你獲取過去你不知道的知識(shí)，但是目前的付費(fèi)專欄的打開率已經(jīng)普遍在20%以下。

想要真正取得效果，還需要一定中度或重度服務(wù)，類似于起點(diǎn)學(xué)院的重服務(wù)模式。一個(gè)班40人左右，都會(huì)配備一個(gè)助教和班主任，進(jìn)行教學(xué)。

之所以新世相這次的知識(shí)付費(fèi)會(huì)變成公關(guān)危機(jī)，可能在用戶心中定位出錯(cuò)。新世相主打的是制造流行，也就是有趣。但用戶是沖著有用來的，也就是習(xí)得技能。雖然采用的了社群服務(wù)的模式，但班主任一開始大多是是機(jī)器人+少量真人，響應(yīng)的比較慢。

知識(shí)付費(fèi)市場(chǎng)目前處于非常糾結(jié)的狀態(tài)，如果想要承諾效果，需要中/重服務(wù)的介入。但是這樣規(guī)?；秃茈y，至少不能出現(xiàn)1人對(duì)萬民用戶服務(wù)這種。如果需要1對(duì)1百，甚至1對(duì)幾十這種服務(wù)，需要大量的社群團(tuán)隊(duì)。

二、平臺(tái)玩家層面

1.頭部大號(hào)的“出微“潮

之前有位創(chuàng)業(yè)者說過：

今天要?jiǎng)?chuàng)業(yè)應(yīng)該堅(jiān)持兩件事：第一，政治正確。第二，跟著馬化騰走。

美麗聯(lián)合集團(tuán)的CEO陳琪說過：

今天的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境更像是“微信互聯(lián)網(wǎng)”。

對(duì)于頭部的自媒體玩家，一方面前期依靠巨大的紅利成長(zhǎng)起來，另一方面也處于非常糾結(jié)的狀態(tài)。

就像11年電商集體出淘一樣，頭部的自媒體這兩年也在陸續(xù)嘗試“出微”。

但與前者不同，出微可能更多的考慮這兩點(diǎn)：

• ?APP擴(kuò)展性更強(qiáng)：微信的接口雖然多，但仍有很多數(shù)據(jù)拿不到。自己做APP可以建立完成的電商或者用戶體系。
• ?對(duì)微信生態(tài)的隱藏恐懼：去年6月8號(hào)，關(guān)八等號(hào)大量被封禁，而且是永久。雖然這屬于黑天鵝事件，但其中幾家比如：金融八卦女，毒舌電影完成融資不久，對(duì)其商業(yè)影響堪稱毀滅性打擊。

可以看到此次新世相在微信端完成購(gòu)買后，最后都引導(dǎo)到下載其APP進(jìn)行上課環(huán)節(jié)。包括：有書，凱叔講故事也都做起了APP。

但對(duì)于媒體型公司，轉(zhuǎn)做APP有幾個(gè)考驗(yàn)：

• 技術(shù)產(chǎn)品能力考驗(yàn)：比如這次新世相流量過大，APP曾經(jīng)出現(xiàn)過登陸不上的情況。
• APP獲取成本：之前和大家微信打交道；之后還要和應(yīng)用市場(chǎng)打交道。目前APP整體流量市場(chǎng)相對(duì)成熟，價(jià)格普遍要比獲取一個(gè)微信用戶貴。

此次新世相很巧妙的利用知識(shí)付費(fèi)這個(gè)環(huán)節(jié)，把APP下載同時(shí)拉上去。在APP內(nèi)借鑒了趣頭條的“師徒模式”，進(jìn)行用戶的拉新和留存。

對(duì)于頭部賬號(hào)，有些“出微“已經(jīng)成功的。比如：得到；有一些還在路上，比如一條；有些折戟沉沙，又把重心回到了微信上。

就像錢鐘書的《圍城》所說：

城里的人想出去，城外的人想進(jìn)來。

也有很多著急想“入微”的，比如：很多淘寶電商玩家，想利用小程序再起一波量。

微信江湖最終將上演怎樣的結(jié)局還不知道，今年可以預(yù)計(jì)是“出微”的關(guān)鍵年，對(duì)很多自媒體的價(jià)值也重估。

2.收入模式改革，轉(zhuǎn)型更多營(yíng)收方向

十點(diǎn)讀書的林少最近一輪融資時(shí)表示：希望把廣告的比例降到1/3。

對(duì)于以媒體型為目的的新媒來說，大多數(shù)之前的營(yíng)收形式，都是賣廣告，本質(zhì)就是CPM模式。

從資本層面上來說，單一的廣告形式，尤其是自媒體，存在明顯的天花板。

之前有個(gè)投資人給過一個(gè)很有意思的觀點(diǎn)，目前訂閱號(hào)自媒體還沒有出現(xiàn)過超過3000萬的。已知最大的訂閱號(hào)夜聽的頭條報(bào)價(jià)是80萬，但是單靠廣告收入營(yíng)收想要破億還是很困難。

對(duì)于頭部自媒體來說提升營(yíng)收的方法，就是要深挖用戶價(jià)值。用《場(chǎng)景革命》作者吳聲的話：就是做超級(jí)用戶。其本質(zhì)是把之前廣告形式的CPM模式變成用戶價(jià)值的ARPU模式。

對(duì)于這點(diǎn)，無論是電商，知識(shí)付費(fèi)都在做一件事情，最大程度地深挖用戶價(jià)值。在今年無論是頭部還是腰部自媒體，會(huì)把更多的精力放在深挖用戶價(jià)值上。

3.“六親不認(rèn)“的微信也有漏洞

與前幾次網(wǎng)易、千聊不同，這次新世相被封，微信團(tuán)隊(duì)專門在騰訊新聞上出了一條通告，言辭非常嚴(yán)厲。

這說明兩點(diǎn)：

第一點(diǎn)，微信團(tuán)隊(duì)已經(jīng)注意到了這種利用分銷的玩法的蔓延。

如果說之前網(wǎng)易公開課還是小打小鬧的話，這次新世相作為頭部IP開始以身試法，如果再低調(diào)處理，后面跟風(fēng)的會(huì)更多。

第二點(diǎn)，騰訊參與了新世相的投資，很多人認(rèn)為就不會(huì)打擊。

但是已經(jīng)有先例，騰訊對(duì)自己人下手也不會(huì)軟。比如：之前的小黑裙、千聊，騰訊都也參與了投資，對(duì)于他們的分銷行為，最后也被嚴(yán)厲處理了。

但是另一方面，可以預(yù)測(cè)到：雖然三級(jí)分銷會(huì)被嚴(yán)厲打擊，很多小號(hào)依然會(huì)去嘗試去做——因?yàn)檫`規(guī)成本低，并且還不一定被微信封掉。

微信雖然會(huì)有一些流量機(jī)制，但現(xiàn)在目測(cè)還是依靠人工舉報(bào)的形式去查封違規(guī)活動(dòng)，尤其是UV、PV不大的小玩家，基本上屬于“天高皇帝遠(yuǎn)”。如何進(jìn)行全方位打擊也是微信團(tuán)隊(duì)之后需要考慮的。

三、營(yíng)銷層面

1.?增長(zhǎng)的瓶頸

硅谷的增長(zhǎng)黑客之父肖恩·埃利斯把增長(zhǎng)分為3個(gè)階段：PMF（市場(chǎng)產(chǎn)品匹配），測(cè)試，規(guī)?；鲩L(zhǎng)。

在新媒體企業(yè)實(shí)際階段增長(zhǎng)會(huì)經(jīng)歷三個(gè)階段：

微信大部分的尾部號(hào)，根據(jù)去年騰訊統(tǒng)計(jì)大概有78%低于1萬的公眾號(hào)，可能還處于前期的PMF階段。腰部賬號(hào)考慮的是各個(gè)渠道的轉(zhuǎn)化增長(zhǎng)，會(huì)用到很多玩法。

但是對(duì)于頭部賬號(hào)，進(jìn)入后期階段后，一些方法是失效的。

比如：依靠社群裂變起家的有書，現(xiàn)在不可能再去復(fù)制這個(gè)模式。因?yàn)榱髁刻?，馬上就會(huì)騰訊封掉。大號(hào)會(huì)更多的考慮提升產(chǎn)品/效率模型，或者是主打品牌方面。

類似咪蒙舉辦的新媒體大賽，以及新世相也做出了各種嘗試。比如：第一個(gè)做出了基于小程序的“百萬黃金屋”，之后再導(dǎo)流到新世相讀書會(huì)的小程序，這是產(chǎn)品層面上的創(chuàng)新。

目前大家遇到的問題是，上低成本的流量，無法大規(guī)模的放量。因?yàn)樗械倪@些方法都寫在了微信違規(guī)條例里，大號(hào)的大規(guī)模增長(zhǎng)手段，一般通過開通矩陣號(hào)和配合廣點(diǎn)通，Wifi粉等來增長(zhǎng)。整體的流量玩法還沒有太多花樣。

2.刷屏的學(xué)問

吳曉波說過：中國(guó)的改革，都是從違法開始。

微信的增長(zhǎng)黑客史基本上是和騰訊的對(duì)抗史。從早期的點(diǎn)贊，到投票，新年簽，基本一種方法可以大規(guī)模漲粉，隨后微信轉(zhuǎn)手就以誘導(dǎo)等規(guī)則進(jìn)行封禁。

對(duì)于社交軟件來說，有一個(gè)重要的工作就是anti-spam，刷掉虛假、騷擾信息。而對(duì)于巨無霸微信來說，spam倒不是虛假用戶，而是朋友圈污染。

也就是張小龍強(qiáng)調(diào)的去中心化。

在一個(gè)“去中心化”的世界里，每個(gè)獨(dú)立的個(gè)體都有自己的思考，都有自己的大腦，我們認(rèn)為這樣一種系統(tǒng)的健壯度，可能會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過只有一個(gè)大腦來驅(qū)動(dòng)的系統(tǒng)。

而刷屏是某種意義上的中心化，大家瞬間變成了“烏合之眾”。

所以騰訊對(duì)于大規(guī)模的刷屏，一般都保持容忍度。包括：很多意義上我們認(rèn)為可能存在誤刪，比如：朋友印象的小程序“匿名問問”。

在刷屏這件事上，目前看到只有這三類營(yíng)銷類信息不會(huì)被封：

1）情懷公益類：騰訊公益買畫、輕松籌、視覺志的《謝謝你愛我》這種朋友圈傳遞正能量的文章或活動(dòng)。

但也要注意品牌背書，比如：同一天生日的公益被封了。這里面有一個(gè)非常重要的點(diǎn)：用戶一定是自愿的，沒有脅迫。

2）外部APP刷屏：比如說支付寶的年度賬單，包括旅行青蛙游戲。

本來就是用戶的自發(fā)從APP通過微信朋友圈分享。微信本身也無法干涉，最多就是小龍?jiān)谖⑿殴_課上隔空吐槽：

舉個(gè)例子，現(xiàn)在快到年底了，可能每個(gè)產(chǎn)品都會(huì)把自己換一個(gè)節(jié)日的LOGO，并且?guī)椭慊仡欉^去一年的生活來感動(dòng)你，但我們并不想做太多這樣的事情。我覺得故意去感動(dòng)一個(gè)人也是挺不尊重他的表現(xiàn)。

3）特殊類：騰訊自己投資的，包括騰訊自己的NOW直播也被封禁過。

目前唯一大規(guī)模沒有被封的，只有拼多多。已經(jīng)積攢3億用戶的拼多多，被淘寶列位今年重點(diǎn)監(jiān)測(cè)的競(jìng)品。但騰訊已經(jīng)對(duì)拼多多的朋友圈分享做了限制，目前拼多多主要在社群里泛濫。

對(duì)于增長(zhǎng)黑客來說應(yīng)該更關(guān)心的是產(chǎn)品層面的變革，比如：去年刷屏的薄荷閱讀模式，就沒有被打擊，靠產(chǎn)品取勝。

3.增長(zhǎng)的過沖

從一個(gè)營(yíng)銷人的角度看，新世相，包括網(wǎng)易的活動(dòng)時(shí)，是成功的。但是從增長(zhǎng)黑客的判斷里，其實(shí)并不算真正意義上的成功，因?yàn)樵鲩L(zhǎng)已經(jīng)過沖了。

系統(tǒng)思考大師梅多斯《增長(zhǎng)的極限》里，對(duì)引發(fā)過沖的原因有3個(gè)：

1. 有快速蘇的增長(zhǎng)
2. 超越某種形式超越界限，系統(tǒng)變得不安全
3. 存在感知的滯后和失誤

對(duì)于新世相的活動(dòng)，第二項(xiàng)某種形式超越界限，指的就是——它的三節(jié)分銷制度，從制度上來說本身就是違規(guī)的。其次是第三項(xiàng)感知的滯后。

如果不考慮第二點(diǎn)違規(guī)的情況下，從操作的角度上第三點(diǎn)是可以優(yōu)化的。

做好增長(zhǎng)系統(tǒng)的控制桿

其實(shí)事先新世相已經(jīng)想到了可能會(huì)被封，設(shè)置了幾個(gè)地址備選，做的更多的是“開源”動(dòng)作。但這次沒有做好“節(jié)流”，在增長(zhǎng)的過程中引入“控制桿”。

前文提到的病毒裂變系數(shù)中可以調(diào)節(jié)Ct這個(gè)參數(shù)，通過流程的控制，去延長(zhǎng)用戶完成的時(shí)間。從而使整個(gè)增長(zhǎng)系統(tǒng)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，而不會(huì)出現(xiàn)暴增。

在系統(tǒng)思考里面就是在某個(gè)節(jié)點(diǎn)把增強(qiáng)回路，變成調(diào)節(jié)回路。

如下圖所示，一開始都是指數(shù)型增長(zhǎng)，到了某一個(gè)點(diǎn)的時(shí)候，如果不進(jìn)行控制，指數(shù)越拉越高；最后當(dāng)付費(fèi)用戶數(shù)達(dá)到一定級(jí)別——也就是刷屏到一定程度，被相應(yīng)的法規(guī)注意到，直接封殺，用戶數(shù)降到零。

另一種方案時(shí)是在調(diào)節(jié)點(diǎn)，及時(shí)的通過一些動(dòng)作，使增長(zhǎng)放緩，始終保持在法規(guī)線外，做到悶聲發(fā)大財(cái)。

具體的調(diào)節(jié)時(shí)間點(diǎn)，可以按照每分鐘統(tǒng)計(jì)進(jìn)人速度。通過擬合出增長(zhǎng)曲線，做出初步預(yù)測(cè)。如果超過預(yù)定的人數(shù)，要進(jìn)行及時(shí)的調(diào)節(jié)。具體的調(diào)節(jié)方法，比如：

• 用戶掃碼進(jìn)入公眾號(hào)后，回復(fù)關(guān)鍵詞“新世相”才能彈出海報(bào)
• 用戶掃碼進(jìn)入公眾號(hào)后，引導(dǎo)關(guān)注另一個(gè)公眾號(hào)繼續(xù)開始游戲

這里僅僅舉的是調(diào)節(jié)案例，當(dāng)然不是鼓勵(lì)大家去嘗試三級(jí)分銷這種違規(guī)動(dòng)作。

4.?快閃式營(yíng)銷

從營(yíng)收的角度新世相是成功的，成功收獲了7萬的付費(fèi)會(huì)員。這次營(yíng)銷從另一個(gè)層面可以理解為“快閃式營(yíng)銷”。把流量先吸到公眾號(hào)，再轉(zhuǎn)移到社群，社群再引導(dǎo)下載到APP，然后當(dāng)天就放出所有的課程鏈接。而不是采用分步放的形式。

而在此之前我們更多的玩法是——全部集中在公眾號(hào)上，再慢慢地放出一節(jié)節(jié)直播課，等一個(gè)禮拜學(xué)員全部學(xué)完。在這個(gè)模式改變的背后，更深層次的是流量的變遷。

齊格蒙特·鮑曼提出過一個(gè)理論叫“液態(tài)現(xiàn)代性”：

人類似乎“越來越緊密的聚集”帶來的卻是“越來越疏離的陌生”。構(gòu)成世界的不再是堅(jiān)固穩(wěn)定的“板塊”，而是瞬息萬變的“流沙”。

之前我們?cè)谟懻摿髁康臅r(shí)候，更多的是固態(tài)玩法——就是想方設(shè)法把流量先積攢進(jìn)一個(gè)瓶子，在慢慢轉(zhuǎn)化?，F(xiàn)在隨著用戶時(shí)間更碎片化，轉(zhuǎn)化周期拉的越長(zhǎng)，流失越多。

所以現(xiàn)在的邏輯是拿到流量，放在更多的籃子里，然后及時(shí)的轉(zhuǎn)化。

保證流量是一個(gè)流動(dòng)的狀態(tài)，這一點(diǎn)體現(xiàn)在小程序的玩法上可能特別適用，不用一直死磕留存率，而是專心于轉(zhuǎn)化流程的設(shè)計(jì)。

以上是對(duì)“新世相”們的一些復(fù)盤，無論怎樣，在微信互聯(lián)網(wǎng)下，遵守相應(yīng)規(guī)則還是很必要的。

作者：火火，現(xiàn)某教育公司新媒體負(fù)責(zé)人，搭建過4000萬矩陣，做過上億營(yíng)收。

本文由 @火火 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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