營(yíng)銷人需要看到老鄉(xiāng)雞新聞發(fā)布會(huì)刷屏事件背后的原因，用營(yíng)銷創(chuàng)造價(jià)值。

想必大家，最近被老鄉(xiāng)雞接二連三的圈粉了。

昨天晚上，我和一個(gè)位朋友正在河邊散步，突然收到了另一個(gè)朋友發(fā)來(lái)的消息。

點(diǎn)進(jìn)去一看，果然讓我驚訝，感覺(jué)像在開村民大會(huì)，忍不住的多看了幾遍。

第一次知道老鄉(xiāng)雞并且被它成功圈粉的，是前不久的——“束總手撕?jiǎn)T工聯(lián)名信”。

有責(zé)任、有擔(dān)當(dāng)、有趣味，盡顯企業(yè)家的風(fēng)度，把對(duì)束總的好感，不經(jīng)意的轉(zhuǎn)移到了老鄉(xiāng)雞上。

看完之后，相信人人都驚嘆發(fā)布會(huì)的創(chuàng)意，但是，它刷屏的背后，難道僅僅是只有創(chuàng)意嗎？

你只看到它的刷屏，卻沒(méi)看到背后的原因，就像聚美陳歐所說(shuō)，“你只聞到我的香水，卻沒(méi)看到我的汗水”。

對(duì)于營(yíng)銷人而言，下面五點(diǎn)是你不能忽視的。

一、發(fā)布會(huì)顛覆了人們的認(rèn)知

有創(chuàng)意嗎？的確有創(chuàng)意，但讓大家驚訝和傳播的根本原因，是因?yàn)轭嵏擦怂麄儗?duì)發(fā)布會(huì)的既有認(rèn)知。

在我們認(rèn)知里的發(fā)布會(huì)，可能是這樣的。

雄偉的禮堂、閃爍的燈光、滿堂的觀眾和端莊的主講人。

但是，老鄉(xiāng)雞的發(fā)布會(huì)是這樣的。

斑駁的墻面、一塊黑板和寥寥數(shù)人，宛如一場(chǎng)現(xiàn)實(shí)版的村民大會(huì)。

如果老鄉(xiāng)雞是極小的品牌，到能理解，可能是因?yàn)檎娴南牍?jié)約成本，但是老鄉(xiāng)雞不是，它在全國(guó)有800多家直營(yíng)店。

它是花不起這個(gè)錢嗎？顯然不是。

除了在發(fā)布會(huì)的形式上，顛覆了人們的認(rèn)知之外。

束總的人設(shè)，是不是和你認(rèn)知中57歲年齡的人不相符？

在我們認(rèn)知中，57歲的人，說(shuō)話多了些嚴(yán)肅少了些趣味，再看看束總，對(duì)網(wǎng)絡(luò)熱詞出口便是。

一開口，就是四個(gè)連續(xù)的四字詞語(yǔ)，接著就是押起韻來(lái)一點(diǎn)都不含糊，更有“是時(shí)候展現(xiàn)真正的技術(shù)了”、“Let’s go”、“為生活比個(gè)耶”、“么么噠”。

原來(lái)，發(fā)布會(huì)還可以這樣搞，57歲的人還可以這樣說(shuō)話。

二、內(nèi)容便于記憶和傳播

觀看發(fā)布會(huì)上，束總講的所有內(nèi)容，沒(méi)有什么復(fù)雜的概念讓人不能理解的。

黑板上，也只寫上了三個(gè)重點(diǎn)，簡(jiǎn)單、具體。

為了讓觀眾更容易記憶和投入，束總還給大家講了個(gè)早年“把結(jié)婚的錢，拿出來(lái)養(yǎng)了1000只母雞”的故事。

其中還有一個(gè)點(diǎn)，相信你應(yīng)該看笑了。

在束總準(zhǔn)備把老母雞拿出來(lái)的時(shí)候，一不小心拿了一個(gè)籃球，于是，連忙丟了。

開心是一種喚醒度比較高的情緒，很多人看到這里的時(shí)候，應(yīng)該有把它發(fā)到朋友圈的沖動(dòng)，自己開心的同時(shí)，也想讓其他人開開心。

而這個(gè)細(xì)節(jié)，想必是工作人員精心設(shè)計(jì)的。

在描述老母雞的時(shí)候，一句“太美了”，直接了當(dāng)，和李嘉琪的“OMG，這也太好看了吧”簡(jiǎn)直不分上下。

束總說(shuō)得每一句話，都有味。

三、發(fā)布會(huì)的形式適合老鄉(xiāng)雞嗎？

有些人會(huì)覺(jué)得，這樣的發(fā)布會(huì)，會(huì)不會(huì)讓人給老鄉(xiāng)雞貼上“土”的標(biāo)簽？

這樣的思考，很有必要，因?yàn)橄M(fèi)者往往會(huì)根據(jù)品牌做的活動(dòng)和廣告，來(lái)形成對(duì)品牌的印象和看法。

如果一個(gè)高端豪華品牌，打出來(lái)的廣告很土很接地氣，即使引發(fā)眾人傳播，那也會(huì)損害品牌在消費(fèi)者心中的形象，得不償失。

但是，老鄉(xiāng)雞，它并不是一個(gè)高端餐飲品牌，如果換成星巴克，那就不合適了。

其次，吃飯并沒(méi)有什么外顯性，不像手機(jī)和包包，有很明顯的身份、地位象征性。

況且，吃飯什么最重要？口味、環(huán)境、安全和健康。

所以，在村里舉辦發(fā)布會(huì)并不會(huì)影響老鄉(xiāng)雞的品牌調(diào)性和品牌定位。

最關(guān)鍵的，老鄉(xiāng)雞是從肥西起家的、然后遍布安徽、再進(jìn)軍全國(guó)，一路走來(lái)，經(jīng)歷過(guò)風(fēng)風(fēng)雨雨。

它不是什么皇室血統(tǒng)，它只是一個(gè)草根。

現(xiàn)在做強(qiáng)做大了，不能忘了自己的根、不能忘了自己的本。

人們最恨草根什么？就是發(fā)達(dá)了之后，就把自己的本和根給忘了。

所以，老鄉(xiāng)雞這次的發(fā)布會(huì)，雖然布置簡(jiǎn)陋，但是會(huì)讓人覺(jué)得它不忘初心，牢記著自己的本和根，是一個(gè)做事實(shí)的餐飲品牌。

四、能效仿老鄉(xiāng)雞品牌嗎？

很多人一看到一場(chǎng)活動(dòng)火了，就想去效仿，全然不去考慮合不合適，以及它火的前提條件。

這種學(xué)習(xí)的心態(tài)是好的，但要學(xué)習(xí)它成功的原因，而不是它成功的表面。

我不建議你效仿，有以下兩個(gè)原因。

1. 認(rèn)知已被占有

前面講到了，老鄉(xiāng)雞這次發(fā)布會(huì)會(huì)刷屏的主要原因，是因?yàn)樗陌l(fā)布會(huì)形式顛覆了人們的認(rèn)知。

人們看到?jīng)]看過(guò)的東西，會(huì)有新鮮感，會(huì)忍不住的想要告訴身邊的人。

但是，一旦經(jīng)歷過(guò)一次以后，就不會(huì)再有多大的新鮮感了，因?yàn)樗呀?jīng)成為了人們認(rèn)知中的一部分了。

就像小孩玩玩具一樣，第一次見，哭著喊著要要，喜歡的不得了，玩了一會(huì)，就隨地亂丟。

所以，你再做個(gè)類似這樣的發(fā)布會(huì)，很有可能會(huì)被人認(rèn)為是盲目跟風(fēng)，不知?jiǎng)?chuàng)新。

2. 你沒(méi)有老鄉(xiāng)雞的品牌勢(shì)能

品牌勢(shì)能也叫品牌能量，你可以把它理解成品牌影響力。

昨天羅永浩在公眾號(hào)宣布要進(jìn)軍電商直播了，閱讀數(shù)一下就破了10w+，我朋友圈還有人特地轉(zhuǎn)發(fā)了。

這就是個(gè)人勢(shì)能的強(qiáng)大，如果我說(shuō)要去做電商直播，沒(méi)有人會(huì)理睬。

老鄉(xiāng)雞目前直營(yíng)門店已有800多家，一天就算服務(wù)50人，一年下來(lái)還真不是個(gè)小數(shù)目。

能做到這么大，各方面肯定都有雄厚的實(shí)力，不是誰(shuí)都能比的。

18號(hào)發(fā)布的信息，早已突破了10w+，在看人數(shù)也超過(guò)了3w，更有著名相聲演員岳云鵬在評(píng)論區(qū)互動(dòng)。

再加上之前的手撕聯(lián)名信，已經(jīng)積累了大量的好感，為這次發(fā)布會(huì)做好了鋪墊。

如果你也辦個(gè)這樣類似的發(fā)布會(huì)，很有可能只能在小圈子中傳播，說(shuō)不定，你還要花錢去買渠道。

這也是小品牌和大品牌的區(qū)別，大品牌的一舉一動(dòng)都會(huì)受到消費(fèi)者的關(guān)注，小品牌就算有再大的舉動(dòng)，幾乎也沒(méi)人關(guān)注。

很多活動(dòng)的刷屏并不是活動(dòng)本身很出彩，也有可能是因?yàn)槠放凭哂袕?qiáng)大的勢(shì)能，這一點(diǎn)，你要能接受。

五、創(chuàng)新是風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存

創(chuàng)新，是風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存的。

老鄉(xiāng)雞在發(fā)布會(huì)上的創(chuàng)新，從傳播效果上來(lái)看，顯然它是成功了。

但是如果，發(fā)布會(huì)一出，迎來(lái)的不是一片叫好，而是一片叫罵呢？

不是不可能，因?yàn)?，這種形式的發(fā)布會(huì)，人們以前沒(méi)見過(guò)，所以你只能預(yù)測(cè)他們看到時(shí)的反應(yīng)，卻確定不了。

所以，需要去提前做好應(yīng)對(duì)措施，說(shuō)不定就會(huì)是一場(chǎng)危機(jī)公關(guān)。

如果依舊采用之前那種形式的發(fā)布會(huì)，很難出彩，但也很少會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)榇蠹乙呀?jīng)接受了。

但是，沒(méi)有創(chuàng)新也很難有所突破，我們還是要敢于創(chuàng)新，并且提高自己的預(yù)測(cè)和把握能力。

厲害的營(yíng)銷人，他有很強(qiáng)的預(yù)測(cè)能力，能夠較為準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)信息發(fā)出來(lái)之后帶來(lái)的結(jié)果。

六、寫在最后

知其然，而不知其所以然，不知也。

弄明白為什么，依然是我們最應(yīng)該做的。

最后，感謝老鄉(xiāng)雞，給我們帶來(lái)了一場(chǎng)別開生面的發(fā)布會(huì)，用營(yíng)銷創(chuàng)造了價(jià)值。

作者：邵文濤；公眾號(hào)；七邵

本文由 @邵文濤 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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