營銷和產(chǎn)品之間能否擦出火花？又該如何擦出火花？筆者提出了一個觀點：營銷產(chǎn)品化。具體如何實現(xiàn)營銷產(chǎn)品化，且聽筆者分析。

每個產(chǎn)品都需要營銷，不管是在產(chǎn)品的初始期還是穩(wěn)定期，甚至衰落期，這個專業(yè)詞匯不止存在于互聯(lián)網(wǎng)時代，只要有交易的地方就會存在營銷。

對于產(chǎn)品，有個朋友問我：“今年經(jīng)濟形勢不好，大家都說互聯(lián)網(wǎng)紅利消失，是不是產(chǎn)品經(jīng)理這個崗位即將面臨滅絕？”

我說不會，起碼暫時還不會，有需求的地方就會有產(chǎn)品，產(chǎn)品是互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)物，就像能打敗微信的不是另一個微信，能滅絕產(chǎn)品的一定是另一個替代互聯(lián)網(wǎng)的時代。

那么，產(chǎn)品是什么？大家已經(jīng)說了很多年了，個人認為產(chǎn)品可以分名詞與動詞兩方面進行詮釋。

1. 產(chǎn)品（動詞）即：解決需求的一組過程，圍繞這個主題開始進行需求調(diào)研、分析、設計、開發(fā)、上線、監(jiān)控、迭代閉環(huán)。
2. 產(chǎn)品（名詞）即：一種服務模式，以公司戰(zhàn)略定位為前提，結合用戶需求提出解決方案，并以信息化形式呈現(xiàn)，滿足用戶需求的同時企業(yè)獲得轉化收益。

那么，營銷與產(chǎn)品是否可以碰出火花？

營銷產(chǎn)品化是什么，是否可行，又如何開展？（偏展望）

營銷產(chǎn)品化即結合現(xiàn)有的營銷模式或未來某個時期的熱門營銷模式，以產(chǎn)品形式幫助用戶完成或協(xié)助用戶提高營銷效率的一種面向企業(yè)或個人團體的服務模式。

營銷類產(chǎn)品可以根據(jù)產(chǎn)品定位分為兩種類型：模式型和工具型。

1. 模式型

以某一種營銷模式為最終產(chǎn)品導向，產(chǎn)品功能滲透至流程中各個細節(jié)，以提高效率、提升轉化為主要目的進行。

“世界上本沒有產(chǎn)品，做的人多了，自然就出現(xiàn)了產(chǎn)品?！蹦Ｊ叫彤a(chǎn)品可以說是成功、熱門營銷模式的信息化產(chǎn)物，當一種模式被頻繁使用時，用一個系統(tǒng)型產(chǎn)品幫助用戶高效產(chǎn)出營銷行為就會成為必然。

說個簡單的例子：微信裂變（現(xiàn)在有一定程度制止），其中涉及的海報設計、話術準備、活動規(guī)則均可以以產(chǎn)品作為輔助，用戶可以根據(jù)自身需求，快速高效的完成一套較專業(yè)的活動運營。

除了單純地輔助用戶完成這一營銷過程外，還可以數(shù)據(jù)分析報告的形式輔助用戶完善每個步驟的過程，海報配色占比給出用戶活躍度指數(shù)，根據(jù)行業(yè)不同給出常見優(yōu)質話術？

數(shù)據(jù)報告的實現(xiàn)不僅需要對這個模式進行很深的理解，還需要大量的數(shù)據(jù)作為支撐，這也是模式型營銷的主要難點所在。

模式型可以是多種營銷模式的組合也可以是單個營銷模式自成產(chǎn)品，主要取決于模式的可復制難度及模式生命周期。

目前為止模式型產(chǎn)品寥寥無幾，主要原因在于熱門營銷模式生命周期短、變化快、個性化強。

2. 工具型

——即脫離營銷某個模式，以工具類形式呈現(xiàn)，輔助用戶提高某一塊業(yè)務效率的產(chǎn)品。

工具型具備通用性，無具體營銷模式限定，可用于多種營銷活動，且工具型面向人群大多為非專業(yè)人群，即用專業(yè)的產(chǎn)品輔助用戶做專業(yè)的事。如：H5類產(chǎn)品“易企秀”及圖片設計類產(chǎn)品“創(chuàng)客貼”。

以創(chuàng)客貼為例：創(chuàng)客貼的核心功能為在線設計圖片，根據(jù)需求用戶可選擇不同類型的圖片類別，圖片大小、色調(diào)、風格等均可靈活調(diào)整選擇。其中比較好的細節(jié)還有將字體分為免費字體與商業(yè)字體，避免侵權風險，功能滿足了日常運營中的海報及頭圖設計。

其收益模式主要為：會員特權、在線印刷及收費模板等。

除了解決用戶核心需求外，創(chuàng)客貼還進行了模式擴展，增加了視頻教程、社區(qū)等交流平臺，但現(xiàn)階段需解決的主要矛盾是考慮是否繼續(xù)往相關業(yè)務深入拓展（戰(zhàn)略需求），如何提高活躍度等問題。

總結

模式型產(chǎn)品成體系解決營銷需求，復制營銷模式，提高某一模式下運營效率，但缺點在于過于專一，熱度取決于模式在當下環(huán)境的適應性，可能造成過多沉沒成本；難點在于模式的尋找及深度理解用戶需求。

解決方案可偏向于將模式模塊化，出現(xiàn)新模式后靈活調(diào)用現(xiàn)有模塊，提高產(chǎn)品開發(fā)效率，抓住模式熱度。

工具型產(chǎn)品為營銷過程中某一步驟服務，面向非專業(yè)性人群（設計專業(yè)、開發(fā)專業(yè)），降低營銷人員工作難度，可發(fā)展的方向為結合大數(shù)據(jù)給出設計過程中細節(jié)的數(shù)據(jù)分析，讓用戶體驗更直觀，難點在于數(shù)據(jù)分析維度選擇及數(shù)據(jù)比重規(guī)則制定。

綜合型營銷產(chǎn)品：可以作為產(chǎn)品發(fā)展的主要方向，多種工具型分別為產(chǎn)品線，一種模式型為對外產(chǎn)品，用戶選擇一種模式或創(chuàng)建新模式后分別使用工具型產(chǎn)品進行營銷策劃。

數(shù)據(jù)驅動，營銷臺設計，類似于工作臺產(chǎn)品，包括前期營銷規(guī)劃、后期營銷結果分析、多次活動比較分析、不同模式效果分析。在之前參與過的CMMI認證培訓中發(fā)現(xiàn)最主要的缺陷在于模式，數(shù)據(jù)分析的成體系模式。那對于營銷來說，同樣也可以設計產(chǎn)品提供數(shù)據(jù)管理模式。

作為需要更了解To C用戶的To B產(chǎn)品，需求主要來源于營銷人員，而營銷人員行為取決于C端用戶，就像做金融產(chǎn)品要有一定金融基礎一樣，營銷產(chǎn)品也同樣需要了解營銷過程及痛點。

營銷產(chǎn)品化可逐步解決模式選擇、流程梳理、物料準備、數(shù)據(jù)分析等核心問題。

歡迎在評論區(qū)對營銷產(chǎn)品化模式進行頭腦風暴！

本文由 @一個蘿卜沒有坑 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉載

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