你還在養(yǎng)《旅行青蛙》？你不知道養(yǎng)的其實是只“貓”嗎！

圍繞春節(jié)前的一個多月時間里，基本上中國的社交網(wǎng)絡(luò)被一只丑萌丑萌的青蛙所占據(jù)了。

這款名為《旅行青蛙》的全日文游戲，并沒有影響中國玩家的熱情。幾乎是1夜之間，從1月20日開始，旅行青蛙的百度指數(shù)從0開始飆升到了330000；而到了25日，它已登上中國區(qū)App Store免費下載排行第一名的位置。

繼被稱之為“吃雞”游戲之后，又一個被中國玩家捧上神壇的國外爆款，只是比”吃雞“游戲中國玩家占半數(shù)的驚人業(yè)績相比，“養(yǎng)蛙”游戲里，1月底下載量突破1千萬次，其中中國占95%，日本僅2%，美國為1%。

蛙為什么突然這么火了呢？起點或許是因為它其實是只“貓”。

寂寞了？要生娃？養(yǎng)蛙的你偶遇了“薛定諤的貓”

在游戲廠商尚未組織任何宣傳活動的情況下，《旅行青蛙》的走紅，在中國源自一個謠言：《旅行青蛙》是日本生育部門聯(lián)合游戲公司Hit-Point開發(fā)的一款游戲，設(shè)計的初衷是因為日本生育率太低，所以要挖掘發(fā)現(xiàn)生育意向強的年輕人。如果連續(xù)玩這款游戲超過一周，會被默認(rèn)為生育意向8級以上，后臺會發(fā)給你一封3500字的長信，鼓勵你親自生一個孩子。

當(dāng)然，答案是否定的。這款游戲的設(shè)計師上村真裕子就指出，游戲初衷不是盼兒歸，是念丈夫。用青蛙的緣由是青蛙在日本是平安歸家的意思，也是旅行的必須護身符。

由于對日本文化的不了解，以及這個關(guān)于生育的傳聞與農(nóng)歷春節(jié)的到來會引爆父母逼婚、添孫話題的契合，以及其他因素，讓這個游戲瞬間進(jìn)入了所有國人的視野。艾瑞的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，51%的玩家是因為“朋友也在玩”才下載了一款游戲?！堵眯星嗤堋返某跗诔晒Γ揽可缃痪W(wǎng)絡(luò)，不容置疑。

但僅僅靠一個情懷，不足以成就一款游戲?！堵眯星嗤堋愤€有大招，即差異化與當(dāng)下主流游戲類型的玩法模式。

游戲的玩法很簡單：一只青蛙坐在石屋里吃東西、看書，玩家則負(fù)責(zé)收集前院里的三葉草，三葉草可用來購買青蛙旅行時需要的食物。青蛙去旅行后會消失多久不確定，有時它會旅行幾個小時，有時甚至幾天，回來時，它會展示旅行時拍的照片和紀(jì)念品。

特點呢？更簡單，沒有攻略，每一個玩家都不知道打開游戲的時候，會看到蛙，還是看到明信片，或者什么都沒看到……

蛙去哪了，這就是偶遇的特征，比起主流游戲需要大量計算和大量攻略支撐，這款游戲的魅力就在于不可預(yù)測性。

換言之，“薛定諤的貓”這個物理學(xué)假說在游戲中發(fā)揮了最大的作用。

所謂“薛定諤的貓”，可以簡單理解為：一個封閉的匣子里，有一只活貓及一瓶毒藥。當(dāng)衰變發(fā)生時，藥瓶被打破，貓將被毒死。按照常識，貓可能死了也可能還活著。量子力學(xué)告訴我們，存在一個中間態(tài)，貓既不死也不活，直到進(jìn)行觀察。

偉大的隨機性，其實成為了游戲的最終極樂趣。而打開“薛定諤的貓”的匣子，是否讓人很容易聯(lián)想到打開《旅行青蛙》App的動作呢？

能夠制造這種隨機效果，并十分強烈的，往往能夠爆款。比如《絕地求生》，無論游戲技巧如何、看了多少攻略，當(dāng)玩家和其他99個對手一起進(jìn)入戰(zhàn)場時，誰也不知道下一秒會遭遇什么，更不知道，哪一個玩家要如何幸運，才能成為唯一的幸存者，得以享受“大吉大利、晚上吃雞”的榮耀。

再往前追溯，我們會發(fā)現(xiàn)更多福壽綿長的爆款游戲，恰恰也是這一模式下的產(chǎn)物，最典型的是火爆了30年的《俄羅斯方塊》，包括游戲設(shè)計者自己，都無法預(yù)知，下一秒將掉落什么樣的方塊。

每一次打開游戲，都有意外和偶遇，這恰恰能成就一款偉大的游戲。

休閑性？女性向？養(yǎng)蛙游戲其實是落伍玩家“收容站”

關(guān)于《旅行青蛙》的爆紅，主流的討論主要集中在其對女性市場以及休閑游戲的挖潛能力上。同時，還在反復(fù)刷新著這個只有26個員工的小公司，和2個人造出這款爆款游戲的故事，以此來激勵創(chuàng)業(yè)者。

成功往往源于偶然，可卻亦有必然的根源，只是主流輿論未必戳中了痛點。

有數(shù)據(jù)顯示，這款游戲在女性用戶群體中最受歡迎，《青蛙旅行》開發(fā)商Hit-Point也表示在策劃之初就是以女性玩家為目標(biāo)的。而更重要的是，在青蛙走紅之前幾天，另一個國產(chǎn)女性向游戲正在刷屏。

2017年12月14日，一款《戀與制作人》的手游上架，上線不到兩周，就已占領(lǐng)各平臺下載量Top位和社交網(wǎng)絡(luò)話題榜，女性玩家比例占到了95%。同時，根據(jù)極光大數(shù)據(jù)的監(jiān)測結(jié)果顯示，截至1月7日，《戀與制作人》的安裝數(shù)量已經(jīng)達(dá)到711.13萬。日活躍用戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到202.01萬。玩家以年輕女性為主，24歲以下的玩家占比達(dá)到73.7%。

這款以戀愛為主題，游戲內(nèi)容為女主角周旋于4個男性制作人的養(yǎng)成類游戲，整體風(fēng)格與網(wǎng)絡(luò)文學(xué)女性頻道常見的“瑪麗蘇”風(fēng)格相似，而據(jù)預(yù)測月流水達(dá)2億的可觀收入，則讓業(yè)界驚呼女性游戲正在崛起。

值得注意的是，女性玩家在近年來已經(jīng)占據(jù)了游戲玩家的半壁江山。數(shù)據(jù)顯示，截至 2017 年 5 月，《王者榮耀》女性玩家占用戶總數(shù)的54.1%；《陰陽師》女性玩家占61.1%，兩款熱門游戲女性玩家均超過男性。

同時，女性的付費欲望頗高，據(jù)美國娛樂軟件協(xié)會2013年的一份報告顯示，45%游戲玩家是女性，她們在付費游戲玩家中占比則高達(dá)46%。

但這并不足以證明專門針對女性開發(fā)的休閑游戲市場已經(jīng)崛起，除了《戀與制作人》本身并非休閑風(fēng)格，而屬于重度游戲之外，《旅行青蛙》亦不能成為女性休閑風(fēng)的代表。兩者之間甚至沒有必然關(guān)聯(lián)。

理由很簡單，在當(dāng)下主要游戲類型圍繞男性開發(fā)，以重度游戲為主的游戲研運體系下，《旅行青蛙》戳中的并非小眾、垂直市場，而是負(fù)責(zé)收容了一批被主流游戲所拋棄的群體。

以幾乎同時在刷屏的微信小游戲《跳一跳》的數(shù)據(jù)來說話，張小龍在1月15日舉行的2018微信公開課上坦言，其開發(fā)隊伍只有五個人，用戶已達(dá)到1.7億，女性用戶達(dá)到一半，一般而言手機游戲女性用戶占比為三成，22%的用戶是以前從來沒有玩過游戲的用戶……

其中的信息量里，恰恰體現(xiàn)出了此類游戲的一個特征，即在騰訊的《王者榮耀》、網(wǎng)易《陰陽師》等重度游戲包圍下，許多玩家已經(jīng)不適應(yīng)越來越重的游戲類型，被淘汰下來，或者徹底離開游戲，或者被類似《旅行青蛙》這樣模式新奇的“放置類游戲”所收容。

此外，《2017年中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》顯示：“中國游戲用戶規(guī)模達(dá)到5.83億人，移動游戲用戶規(guī)模達(dá)到5.54億人。游戲用戶已經(jīng)觸及人口紅利天花板?！钡鋵嵾@一表述中，有一個缺憾點，即玩家人口紅利還有一定空間，但他們從來就不是以重度游戲玩家為主體的5億用戶存量之中，亦不在騰訊、網(wǎng)易的主要用戶爭奪視野之中，甚至還沒有觸碰游戲就被重度為王的游戲氛圍給剔除了。

青蛙還能帶給游戲產(chǎn)業(yè)什么改變？

僅僅從女性角度來說，目前市場上滿足女性情感需求，符合女性審美的手游太少。但女性游戲并非沒有，只是都最終因為游戲廠商為避免產(chǎn)品無人問津，而形成了“以女性特色為賣點，引導(dǎo)男性玩家進(jìn)入”的格局。

甚至于游戲重度化的狀態(tài)，也不會真正被逆轉(zhuǎn)，只是偶爾會出現(xiàn)類似《旅行青蛙》這樣的休閑風(fēng)游戲。

玩法上的創(chuàng)新，才是這一波《旅行青蛙》熱真正能夠給予我們的啟示，疑惑：

其一，放置類游戲并不新鮮，只是賺的少才乏人問津。

《旅行青蛙》本身在游戲設(shè)定中，對于付費道具或廣告的植入一直頗為小心，付費的位置不顯眼、廣告風(fēng)格貼近游戲且可以快速關(guān)閉。同時，放置類游戲的賣點恰恰是玩家可以放在哪里不管，甚至不用給青蛙準(zhǔn)備行李，它也會自己根據(jù)程序自動旅游，這都會帶來直接從游戲中獲得收益能力的下降。因此，亦不為主流游戲廠商所喜愛。

但改變也在開始。青蛙走紅后，日本的游戲大廠史克威爾艾尼克斯CEO松田洋祐就宣稱未來游戲不會重度氪金（游戲術(shù)語，即花錢），要走“輕度補給箱”的路線，即做輕度游戲來填充用戶需求。這其實也是看到了落伍者“收容站”的強大潛力。而更多公司，亦在試圖在放置類游戲中找到更多突破點。

其二，盈利未必一定要玩家在游戲中付費。

不太能賺錢的《旅行青蛙》其實帶來了一個其設(shè)定之初并沒有想到的效果——帶動現(xiàn)實旅游。據(jù)攜程旅行網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在青蛙風(fēng)靡之后，以“日本”為關(guān)鍵詞的旅游產(chǎn)品搜索量環(huán)比增加了150%，包含名古屋的自由行旅游產(chǎn)品預(yù)訂量環(huán)比增長1倍多，京都、大阪、神戶的訂單增長近80%，鹿兒島、福岡的日本旅游產(chǎn)品預(yù)訂增量也在50%左右。

這些都是《旅行青蛙》里明信片指向的目的地。但青蛙的開發(fā)者倒是早早準(zhǔn)備了另一個賺錢的設(shè)定，拍電影和做周邊。在青蛙之前，該公司還曾開發(fā)過一個《貓咪后院》的同類游戲，并也火爆異常，而對于“貓”，該公司相當(dāng)深入的IP開發(fā)，比如周邊《貓咪后院食譜》以及衍生電影。（刊載于《銷售與市場》管理版2018年2月刊）

作者：張書樂，人民網(wǎng)、人民郵電報專欄作者，互聯(lián)網(wǎng)和游戲產(chǎn)業(yè)觀察者，新著有《微博運營完全自學(xué)手冊》，微信公眾號：zsl13973399819

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