在信息無限，精力有限的年代， 加上人們的物質(zhì)生活提高，關(guān)注更高層次的個人發(fā)展是必然，于是乎如何快速獲取有價值信息成為了新的痛點。隨之而來的，就是一眾內(nèi)容付費產(chǎn)品的遍地開花，生根發(fā)芽。但是有趣的是，這個現(xiàn)象是具有中國特色的，為什么呢？本期天天問來為你解答。

問題清單：

1、付費內(nèi)容時代真的來臨了么？

2、內(nèi)容付費，真的值那個價么？

3、怎樣能養(yǎng)成用戶的付費意識？

4、內(nèi)容/知識變現(xiàn)最難的地方在哪里？

5、為什么知識付費的熱潮出現(xiàn)在中國，而歐美卻沒出現(xiàn)知識付費熱潮？

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問題1：付費內(nèi)容時代真的來臨了么？ @ 點滴李浩

精選回復(fù)@周星星

不贊同“內(nèi)容付費”與人均生活水平及經(jīng)濟能力有直接關(guān)系！

回想一二十年前，學(xué)習(xí)要參考資料需要去書店，就連查個漢字拼音都需要買一本《新華字典》；初中高中時，很多學(xué)生熱衷向報社雜志社投稿，一來獲得報酬，一來可以裝逼。就算我再窮，但如果我有志氣有理想，我也會為了獲得知識，去廢品站找書去朋友親人那借書，因為是需求決定人的行為。

因為中國互聯(lián)網(wǎng)的“免費”模式，因為百度等免費搜索引擎，因為互聯(lián)網(wǎng)占據(jù)用戶的時間增多…..

內(nèi)容免費成為一種習(xí)以為常的事，所以突然失去很難。鄧爺爺說過“讓一部分人先富起來”，因而短時間內(nèi)無法滿足所有人能夠接受付費，是很正常的；但鄧爺爺?shù)暮竺嬉痪涫恰白屜雀坏娜藥悠渌娜斯餐辉Ｆ饋怼?，是不是就茅塞頓開覺得有點意思了（當然這個“帶動”在目前中國社會背景下可能需要隱藏的被動的去做）。所以，并不是沒有可以參考的解決方案，如目前已定型的音樂類和視頻類互聯(lián)網(wǎng)市場。

所以我個人總結(jié)的方向有幾點：

1. 政策法律上，強化內(nèi)容版權(quán)的法律性，如同私有財產(chǎn)一般，不可侵犯不可竊??；增強對內(nèi)容侵權(quán)的違法懲罰力度。
2. 技術(shù)上，解決復(fù)制粘貼轉(zhuǎn)載等行為的免費操作流程，使其能夠得到監(jiān)控，更好的維護內(nèi)容提供者的權(quán)益。
3. 運營模式上，在不改變原有免費體系下，增開付費方向，盡可能保留免費用戶的最低需求標準下的內(nèi)容，將更多需求性的內(nèi)容轉(zhuǎn)向付費用戶（如音樂類，免費用戶資源少且只能聽最低音質(zhì)）
4. 引導(dǎo)上，需要長時間潛移默化的引導(dǎo)付費內(nèi)容的價值所在，并為有價值的內(nèi)容提供者提供更好的回報。

問題詳情：https://wen.woshipm.com/question/detail/ojq6e.html

問題2：內(nèi)容付費，真的值那個價么？ @ 藝空聯(lián)盟

精選回復(fù)@土豆哈士奇

內(nèi)容的價值對應(yīng)不同的消費群體，衡量標準亦不同。圈內(nèi)的人往往會以更高的標桿來衡量內(nèi)容，而圈外往往會低估或者無視內(nèi)容的價值。

內(nèi)容付費從社會學(xué)角度來說是基于對某個價值觀的認可后升華出來的消費行為，確實有跟風(fēng)現(xiàn)象，但這也是價值的一種體現(xiàn)，某種程度上來說，群體越大，也意味著輸出內(nèi)容的價值越大。

目前的內(nèi)容市場，嚴格來說不能算作是嚴謹?shù)闹R市場，與書籍影像等傳統(tǒng)的知識市場還是有著非常大的區(qū)別，因為并沒有一個標準化的市場定價導(dǎo)向。

因此，不應(yīng)該說知識值多少價，而是你閱讀的內(nèi)容（或者認可的這個人）在你心理的定價是多少。

至于內(nèi)容領(lǐng)域風(fēng)口能持續(xù)多久，個人認為，這個風(fēng)口會一直持續(xù)，會有大平臺為內(nèi)容創(chuàng)造者不斷地輸送流量，而內(nèi)容生產(chǎn)者會不斷地創(chuàng)造圈子價值，除非兩者之中一者遭到破壞，否則這個循環(huán)會一直下去，因此內(nèi)容創(chuàng)業(yè)會變成一個常態(tài)。

精選回復(fù)@路中間的釘

內(nèi)容付費，真的值那個價？

首先我們得聊聊價格，這個見仁見智問題。

1. 一個2000塊的衣服，貴嗎？還是相當貴的，但是我通過這個衣服，出入了一些晚會之類的，得到了不少關(guān)注，我收獲了很多不一樣的內(nèi)容，我得到的遠比付出收益多，那么這個是非常有投資回報的。比方說脈脈和領(lǐng)英的付費社交，你會不會為了一個別人的聯(lián)系方式付費？換取一個求職，融資，合作的機會？關(guān)鍵還是看投資的性價比。投入和產(chǎn)出的比值
2. 一個2000塊的衣服，對于月薪一萬的人來說，也不過是1個星期的薪資，還是可以接受的。價格高低只是相對不同的層級而言，比方說有些人舍得在游戲內(nèi)一擲萬金。
3. 價格還跟一個人的敏感度，愿意投入的情況掛鉤，有些人花錢買一臺名貴車，卻未必舍得花錢去做全套的保養(yǎng)。

那么回到這個內(nèi)容付費，有好的內(nèi)容，相當合理價格的定位（價格見上解釋），然后才是運營模式的規(guī)劃。從產(chǎn)品的角度看，這個屬于市場定位，市場需求的分析和規(guī)劃，基于這個情況，產(chǎn)品才會預(yù)備著內(nèi)容付費，又或者說有這個適宜收費的基礎(chǔ)才會收費。

手游和網(wǎng)游，其實也是內(nèi)容付費的一種體現(xiàn)。為啥？因為他們管控這游戲（內(nèi)容）的核心內(nèi)容，你要高品質(zhì)或者非普通的功能，就必須要付費來實現(xiàn)，或者通過努力來解鎖，而付費是最簡單的捷徑。

問題詳情：https://wen.woshipm.com/question/detail/i3vcd.html

問題3：怎樣能養(yǎng)成用戶的付費意識？ @ 燕紅

精選回復(fù)@胡子大叔?

免費入市雖然能很快占有市場，但也會導(dǎo)致你的用戶習(xí)慣了只拿不給錢的習(xí)慣，后續(xù)的付費習(xí)慣會很難培養(yǎng)起來；

其實最好的方法就是一開始就有付費流程，可多可少，但必須要有，為了前期推廣方便，可以考慮下面幾種方法：

1. 普遍免費，精華內(nèi)容收費，這種在很多小說網(wǎng)站或者視頻平臺能看到，最好的或者最新的都是收錢的
2. 發(fā)放大量的優(yōu)惠劵，降低用戶的付費負擔(dān)，例如早期的滴滴專車、易到用車等
3. 系統(tǒng)增加金幣生成體系，用戶可以通過充值或者完成任務(wù)獲得金幣，最后再使用金幣去購買商品，例如現(xiàn)在的微信閱讀，可以通過閱讀時長兌換金幣，這個簡直就是活躍付費兩不誤呀

問題詳情：https://wen.woshipm.com/question/detail/h8ibr.html

問題4：內(nèi)容/知識變現(xiàn)最難的地方在哪里？ @ 秦桑低綠枝

精選回復(fù)@星星

最難點：用戶覺得很值！

這句話可以分解為兩點：高價值內(nèi)容和不可代替性。

抓住三個核心：獨家版權(quán)+人/內(nèi)容+曝光渠道

送兩個栗子：

1. 獨家付費音樂（內(nèi)容變現(xiàn)）

（獨家版權(quán)=不可代替+高價值；偶像歌手=不可代替+高價值；渠道曝光=粉絲認可后付費）

2. 在線教育培訓(xùn)（知識變現(xiàn)），目前已經(jīng)很成熟了

（獨家版權(quán)=不可代替+高價值；導(dǎo)師/平臺的專業(yè)性=不可代替+高價值；渠道曝光=學(xué)員認可后付費）

定價方面：教育培訓(xùn)存在先天優(yōu)勢，就像投資，預(yù)期價值回報很高，定價也可以虛高（為了以后的幾百萬年薪，花幾萬塊值得，恩，點擊付費-購買成功?。?/p>

上述例子來看，從產(chǎn)品運營角度分析，如何產(chǎn)生高價值的獨家內(nèi)容是個問題。具體點也就是偶像歌手和專業(yè)導(dǎo)師的獨家授權(quán)，前期平臺資源不足，很難弄到高價值的獨家授權(quán)內(nèi)容。

所以，我們另辟蹊徑，看看能不能先從UGC搞起，可是傳統(tǒng)UGC模式（低價值+可代替性）很容易不值錢，還有版權(quán)就沒那么容易掌握到你的手中了，如果還沒玩明白就硬生生來個付費內(nèi)容，僵化的模式也會扼殺UGC的活力，所以你還要把控蛋疼的節(jié)奏…

歸根結(jié)底還是內(nèi)容質(zhì)量和不可代替性問題，不管用什么方法，UCG也好，PGC也罷，最后通過這兩點能體現(xiàn)很值就可以啦。

精選回復(fù)@隨云

誰會為知識付費，什么原因?qū)е孪胍顿M了。

1. 不需要自己的進行思維的判斷，渴望獲取權(quán)威的選擇。如：百度知乎能提供的內(nèi)容是向所有人，這里需要我們?nèi)ソY(jié)合自己的思維進行篩選。知識付費，權(quán)威的私有化，也產(chǎn)生了差異化，也就有一部分用戶付費。（中層） 付費用戶心理感受，私有化，差異化，節(jié)省時間
2. 獲取更加專業(yè)的內(nèi)容，如：百度知乎不能滿足，需要獲取專業(yè)的內(nèi)容；肯定會付費達到自己的目的
   （高層及其它）如：行業(yè)調(diào)研報告
3. 博弈：費用+知識質(zhì)量KP免費+時間篩選

問題詳情：https://wen.woshipm.com/question/detail/0pfvs.html

問題5：為什么知識付費的熱潮出現(xiàn)在中國，而歐美卻沒出現(xiàn)知識付費熱潮？@楊雪

精選回復(fù)@彬哲

1、為何中國出現(xiàn)知識付費熱潮

• 贊同“人傻錢多收智商稅”，怎么可能發(fā)生“10天精通C++”這種事呢，10年能精通就不錯了。
• 贊同“中產(chǎn)階級焦慮了”，怎么可能發(fā)生“掌握這10個技能，你就NB了“這種事呢？

總結(jié)起來有3點：

• 整個社會的焦慮：過去十幾年中國互聯(lián)網(wǎng)信息增量經(jīng)歷了爆發(fā)式的增長，與之不匹配的是國民受教育水平及思辨能力提高緩慢，想要在大量的內(nèi)容中抓住盡可能多的觀眾的眼球，就要利用用戶焦慮的心理，再加上資本的吹捧，搞得整個社會都很浮躁。
• 從眾心理和集體心理：大家都在追一個東西，你不追就會有落伍的感覺；大家都覺得一個東西好，你并不如此認為，那你就顯得很怪。最后的結(jié)果就是很多人都為展示出’我很有l(wèi)evel我很NB‘而付費咯。
• 在內(nèi)容上從免費到付費的過度：我們最終是要為各種各樣的知識付費的，這樣是對知識的價值的最直接的體現(xiàn)，中國正處在這個過度階段。

2、為何國外沒有這樣的熱潮

• 國外已經(jīng)習(xí)慣為知識付費，圖書、音樂、電影、電視劇等各個方面都是直接讓用戶付費，而非國內(nèi)的免費模式。
• 線上的問答社區(qū)體現(xiàn)出的是一種”開源精神”，國內(nèi)知乎的發(fā)展并不能說是知識付費熱潮的體現(xiàn)，知乎的專欄，live等等，只不過是把線下的圖書、報紙、座談會搬到了線上而已。Quora不做這些，可能是因為國外知識的生產(chǎn)和消費已經(jīng)有了其相當成熟的體系。

精選回復(fù)@干事啦

提問是“為什么出現(xiàn)在中國，而不是歐美”。

個人覺得只有回答了中美之間的差異，以及美國沒有出現(xiàn)的原因，中國出現(xiàn)的原因，才是好的回答。

不了解美國的情況，瞎猜的。

如果想仔細探究其中的根本，更應(yīng)該去翻閱歷史。找到過去二十年里，中國互聯(lián)網(wǎng)免費的發(fā)展史、以及美國互聯(lián)網(wǎng)收費歷史。這樣才能追本溯源，發(fā)現(xiàn)這一現(xiàn)狀的根本原因。

1、學(xué)習(xí)的動力來源有二：對知識、成長的渴求，以及對現(xiàn)狀、對生活的恐懼。

2、從商業(yè)本質(zhì)來看?？此泼赓M的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，實際上我們也支付了機會成本， 時間成本，我們看了很多的廣告，無形中也支付了費用，以及各種形式的成本。

3、從整個互聯(lián)網(wǎng)的大趨勢來看，這是信息需求的一種必然趨勢。以互聯(lián)網(wǎng)窗口期為例，智能手機迅猛發(fā)展的那幾年，移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)如火如荼，只要敢干，不管產(chǎn)品如何，用戶也沒有太多選擇，產(chǎn)品很容易圈到第一批用戶。這批種子用戶的獲得成本極低，甚至為0。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展逐漸得流量越來越貴，移動互聯(lián)網(wǎng)紅利期過去了，流量越來越貴。這就出現(xiàn)了“有流量就是爹”。產(chǎn)品獲取用戶的難度越來越大，用戶不會再那么輕易的選擇一個產(chǎn)品。如知識付費也是一個道理。前期，互聯(lián)網(wǎng)上的知識與信息在逐漸的積累。這一積累過程中， 知識良莠不齊。網(wǎng)民享受了這么一段信息免費卻軟文橫行、真假難辨的時期。信息逐漸在爆炸，網(wǎng)民希望獲得更有針對性，更有含金量的知識的需求逐漸在提升。

4、知識付費可以類比于視頻會員、音樂會員等為互聯(lián)網(wǎng)軟性產(chǎn)品付費的基因和模式。這樣更有助于我們理解知識付費在國內(nèi)的形成。

5、資本和媒體的推波助瀾。分答、在行、得到、知乎live、喜馬拉雅這知識付費領(lǐng)域的5大金剛幾乎是同一時間段上線，媒體大肆渲染。免費了這么多年，突然妖風(fēng)四起，想必有背后資本在涌動。連萬達公子哥都出來在分答開個號吸引媒體火力，就為了賺這幾百塊錢？至于為何在這個時間段，有時間再細談。

6、如上面的前輩所言，知識付費的模式一直是存在的。君不見咱們的教育行業(yè)打的火熱。所以題目應(yīng)該細分定為，互聯(lián)網(wǎng)軟性知識的付費。

問題詳情：https://wen.woshipm.com/question/detail/i2lcd.html

總結(jié)

知識付費這件事情，最有意思的地方在于，知識本身是不值錢的，那是百度、谷歌甚至知乎可以做的事情，是免費的，但將知識包裝為產(chǎn)品和服務(wù)就是值錢的。

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