在數(shù)字化時代，短劇作為一種新興的娛樂形式迅速崛起，但隨之而來的是關(guān)于價格和付費(fèi)模式的熱議。本文深入探討了短劇VIP服務(wù)的興起，分析了它如何改變短劇市場的生態(tài)，以及對消費(fèi)者、制作方和平臺方的影響。

“一集只需2元但看完卻花上百元”“老年人為看短劇幾分鐘充了1400元”“148元短劇盜版資源只需1.88元”“花小錢追微端據(jù)卻成高額賬單陷阱”……似乎自短劇這個類目橫空出世那天起，價格高昂這一標(biāo)簽就被釘死在了正版資源頭上。

當(dāng)然，隨著時間的推移，在IAP模式（用戶在應(yīng)用程序內(nèi)部直接購買虛擬商品或服務(wù)）之外，也出現(xiàn)了一批如紅果短劇這樣借著IAA模式（對用戶免費(fèi)，通過廣告變現(xiàn)）爭奪市場的入局者。而眼下，短視頻平臺方同樣不甘寂寞，它們在全集付費(fèi)高價和看廣告免費(fèi)之間，給了短劇用戶第三種選擇：開通會員。

但看似是平臺方用幾元甚至十幾元的極致性價比，解決了行業(yè)有史以來最為人詬病的一大痛點(diǎn)，甚至形成了消費(fèi)者、制作方以及平臺方三方共贏的有利局面，實(shí)則這一試水之舉到底能否激起真正的“水花”還有待商榷。

01 正版短劇的價格被打下來了

“相比單買一部幾十甚至上百塊的短劇，一個月幾塊的短劇VIP還是充得起的，對比一下價格，平臺用這個價格開通這項業(yè)務(wù)簡直就是在做慈善?！?/p>

開年曾因一部爆款短劇垂直入坑的章穎，每每談及自己在上頭后的各項充值賬單都心痛不已，“沒法了，有些劇看完前面免費(fèi)的正抓心撓肝呢，結(jié)果全平臺所有視頻APP搜索完都拼不全一整部，那就只有充錢了?！?/p>

作為“孫樾領(lǐng)進(jìn)門，愛上所有人”的短劇狂熱愛好者之一，章穎看劇最上頭的時候日均消費(fèi)可達(dá)上百元，按照她一個月五千多元的工資來算，完全支撐不起這么奢侈的愛好。這段時間，快手等頭部短視頻平臺紛紛推出短劇VIP服務(wù)的舉動，讓章穎開心不已，“總算等到了，錢包也有救了?！?/p>

具體來看，快手短劇VIP號稱“看一部劇就回本”，花15元暢享30天，開通即可免費(fèi)看超8000部短劇。

短劇VIP價格

以《天降萌寶，媽咪超颯噠》為例，該劇共80集，自第8集開始收費(fèi)，單集收費(fèi)價格為300K幣，限時優(yōu)惠充值299鉆（即29.9元人民幣）=2990K幣+2000贈幣，但看完全集需要21600K幣，那么至少要充值150元，而另一種付費(fèi)方式，即開頭劇場的7天會員則要花費(fèi)39.9元。但該劇在快手VIP劇庫中，只需付出15元即可包月，還能同時解鎖其他短劇。

更早之前，另一個頭部短視頻平臺也推出了短劇卡。據(jù)悉，該VIP服務(wù)目前有7天周卡、月卡和連續(xù)包月三種付費(fèi)模式，價格分別為5元、18元和8元（指導(dǎo)價15元），同時可解鎖超4000部短劇，均來自不同的端原生賬號。

拿《薄總的逃婚嬌妻》這部短劇來說，該劇共50集，在劇場小程序的單集付費(fèi)模式下，需要付費(fèi)的第11集至第50集，解鎖每集消耗200K幣，解鎖全集消耗4800K幣，一口氣看到大結(jié)局的價格則是99鉆（10鉆=1元人民幣，1鉆=10K幣），相當(dāng)于通過單集付費(fèi)看完，最多要花48元。而在該劇被納入到抖音短劇卡劇庫中后，只需要花5元開通7元周卡就能看完，且在這段VIP時間內(nèi)，還能觀看劇庫中的其他幾千部短劇。

IAP模式下劇集價格多為幾十元至上百元

顯然，瞄準(zhǔn)價格這個短劇行業(yè)最大的痛點(diǎn)，短視頻平臺開始發(fā)大招了。

這也符合業(yè)內(nèi)對短劇市場競爭現(xiàn)狀的最新判斷：《中國微短劇行業(yè)發(fā)展白皮書（2024）》指出，微短劇行業(yè)已進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級期，正式邁入2.0時代，行業(yè)體量穩(wěn)步增長，用戶規(guī)模、市場規(guī)模、從業(yè)機(jī)構(gòu)數(shù)量及內(nèi)容供給量均創(chuàng)下新高，生產(chǎn)方式和商業(yè)模式也發(fā)生了根本性變革。

更說明，正版短劇的性價比時代或許真的來了。

02 劇庫湊數(shù)，充了會員也廢人

但章穎很快察覺到了短劇VIP服務(wù)中存在的問題，“雖然這些短視頻平臺的VIP片庫做了內(nèi)容分區(qū)，但是子欄目里都沒有設(shè)置搜索功能，但凡想要精準(zhǔn)搜索某部劇都不行，只能通過劇名和實(shí)時熱度盲選著來看。也沒有平臺實(shí)時熱度、用戶喜愛榜單這些來輔助判斷，只能從這幾千部里面挨個點(diǎn)擊瀏覽看內(nèi)容詳情。”

章穎覺得如果真充了會員一定會非常廢人，“有些短劇其實(shí)就是靠著劇里某一個爆點(diǎn)劇情CUT的大量曝光來引流變現(xiàn)的，如果沒法實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)搜索，那我有想看的劇就只能去幾千部VIP劇庫里大海撈針，還不一定能撈到。關(guān)鍵是短劇被批內(nèi)容同質(zhì)化也不是一天兩天了，光從一張劇集海報和一小段劇情點(diǎn)進(jìn)去，總得看個幾集才知道是不是對胃口，但誰愿意花錢受罪干這活？”

換句話說，不似尋常短劇可借助吸睛內(nèi)容讓平臺推流曝光，在VIP片庫中的短劇內(nèi)容，由于功能的限制，對比前者主要通過高爽片段引流，短劇VIP模式促使用戶主動搜索和了解劇集的內(nèi)生動力明顯不足，甚至因缺乏明確觀看目標(biāo)，還會降低對該付費(fèi)功能的評價。

而除了功能上的欠缺之外，還有人發(fā)現(xiàn)VIP劇庫內(nèi)容本身的吸引力也不太夠，“我理解的短劇VIP應(yīng)該像長視頻會員一樣，可以讓人搶先看新劇、爆款劇，但現(xiàn)在的推出的VIP服務(wù)好像就是把一些明顯是老劇、品質(zhì)不佳的劇打包拿來湊數(shù)的，VIP劇庫里的很多劇轉(zhuǎn)頭去紅果短劇這些免費(fèi)的APP上都是有的，而且就算是在短視頻平臺上搜索也能看到一些用戶上傳的免費(fèi)資源?！?/p>

一些VIP內(nèi)容可以在紅果上找到免費(fèi)資源

上述用戶認(rèn)為，在VIP片庫中一些片源明顯算不上新劇，有些甚至可以說是已經(jīng)走到了付費(fèi)的生命周期末尾，接下來不是進(jìn)入看廣告免費(fèi)階段就是將流入版權(quán)轉(zhuǎn)賣環(huán)節(jié)，平臺方整合多方資源所打造的VIP劇庫將此類內(nèi)容囊括其中，頗有一番“廢物利用，聊勝于無”的感覺，“除了VIP的價格稍微有點(diǎn)吸引力之外，我真的想不到有什么買它的理由了，甚至就算是沖著量大管飽去，那全部免費(fèi)的紅果不是更香嗎？”

03 短劇VIP到底值不值得買

如果說短劇消費(fèi)者所感知到的變化，更多是趨于理性去判斷短劇VIP到底值不值得買。那么從短劇制作方的視角出發(fā)，則是它們更早察覺到了這一次的行業(yè)嬗變。

現(xiàn)階段，短劇的變現(xiàn)模式主要分為IAA、IAP和端原生三種。其中，端原生模式的發(fā)展時間較短，是指快手等短視頻內(nèi)容平臺自帶的付費(fèi)功能，無需外接小程序，但也因為對作品內(nèi)容質(zhì)量要求較高而僅限于少部分頭部短劇制作商選擇。

在短劇VIP功能上線后，除了上述變現(xiàn)方式之外，可供制作方們挑選的分成方式也有了變化。

相關(guān)資料顯示，快手“付費(fèi)短劇會員”產(chǎn)品為短劇合作方提供了兩種加入方式：其一是通過提報“劇集入會員庫”，短劇版權(quán)方可以將自身劇集加入會員劇集庫，然后依據(jù)會員費(fèi)分成獲得收益，該模式有助于激活已經(jīng)過了付費(fèi)觀看黃金期劇集的長尾價值；其二是“IAP劇集投流附贈會員商品”模式，即將付費(fèi)短劇會員產(chǎn)品與現(xiàn)有的IAP投放相結(jié)合，版權(quán)方可以將會員作為營銷促銷工具，撬動更高的用戶付費(fèi)率。

同時，根據(jù)新模式的規(guī)定，快手將基于短劇的播放時長與合作方按一定比例分成會員費(fèi)用，而在扶持期，為了吸引更多合作伙伴加入，快手決定暫時不收取傭金，將100%的會員費(fèi)收入讓利給合作方。

在此情況下，消費(fèi)者相應(yīng)也有了三種選擇：其一是，想要在第一時間看到爆款新劇且還不差錢的人，可以選擇IAP付費(fèi)模式；其二是，不想花錢或者花不起錢看新劇的人，就選擇看廣告換內(nèi)容的IAA模式；其三是，既不想花太多錢又不想犧牲觀看體驗刷廣告的人，則可以購買短劇VIP。

犧牲時間和觀看體驗的IAA模式

綜合以上信息不難看出，在短劇VIP功能上線后，消費(fèi)者可以花小錢得到一個新的短劇觀看模式，制作方有了一個更加穩(wěn)定、更長周期的變現(xiàn)方式，平臺方只需統(tǒng)合各方資源就能獲得一個新的贏利點(diǎn)，從表面上看確實(shí)皆大歡喜。

但不可否認(rèn)的是，VIP服務(wù)本身存在的問題，確實(shí)讓人頗難判斷其能否發(fā)展為主流付費(fèi)模式，要是一直維持現(xiàn)狀也說不準(zhǔn)未來是否會出現(xiàn)更恰當(dāng)?shù)母顿M(fèi)機(jī)制……這一次，看似是短視頻平臺在面對更加激烈的行業(yè)競爭時一次有力的試探，但其實(shí)際的商業(yè)化價值還有待市場給出答案。