在創(chuàng)業(yè)的征途上，每一年都可能帶來(lái)新的挑戰(zhàn)和深刻的洞見(jiàn)。這篇文章是作者在創(chuàng)業(yè)第二年的沉淀與反思，他分享了在動(dòng)蕩不安的市場(chǎng)中如何穩(wěn)住陣腳，并從中提煉出三條寶貴的思考。

這是我成立公司的第二年，但我真切地感受到，今年我才算是真正創(chuàng)業(yè)。

過(guò)去的一年是不平靜的一年，稱之為兵荒馬亂、雞飛狗跳也不為過(guò)，在市場(chǎng)和客戶的快速變化中，我也東奔西走，淹沒(méi)在瑣碎事宜的漩渦里。但幸好幸好，2024年的最后3個(gè)月，我在漩渦中穩(wěn)住了身形，找到我這艘小船，應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持駛向的港灣。

讓我這艘小船穩(wěn)住身形的鐵錨，就是今年深刻體悟到的3條思考。這些思考可能過(guò)去在書中看過(guò)，甚至有一些是心知肚明的常識(shí)，但只有真正經(jīng)歷了，才知其中深刻內(nèi)涵。

01 每一句戰(zhàn)略上輕飄飄的詞，執(zhí)行上都是無(wú)數(shù)細(xì)碎的細(xì)節(jié)

我是一個(gè)非常擅長(zhǎng)結(jié)構(gòu)化的人，能夠在紛紛擾擾的混亂中，找到秩序，所以我用這個(gè)能力，為自己公司，也為一些客戶，梳理清楚第二曲線、業(yè)務(wù)模型、組織架構(gòu)、協(xié)作SOP，讓迷霧中的公司變得有序，讓團(tuán)隊(duì)間的協(xié)作變得高效。

但我可以很負(fù)責(zé)任地說(shuō)，結(jié)構(gòu)化抽象出來(lái)的戰(zhàn)略方向，只是萬(wàn)里長(zhǎng)征第一步，能不能走到終點(diǎn)，全看執(zhí)行。

為什么同樣的業(yè)務(wù)，同樣的業(yè)務(wù)模式，有的公司能做成，有的公司做不成，其實(shí)就是因?yàn)閼?zhàn)略落地過(guò)程中，有太多的細(xì)節(jié)。

這些細(xì)節(jié)，作為舵手的老板可能壓根不知道，也不想知道。

但我的理念是，好戰(zhàn)略只是起點(diǎn)，能不能實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略構(gòu)思，要拼得是執(zhí)行落地能力和組織能力。

和“軍師不上戰(zhàn)場(chǎng)”的專業(yè)咨詢公司不同，我們專門開(kāi)拓了自營(yíng)的產(chǎn)品作為試驗(yàn)田，自己從0到1做一遍，來(lái)獲得最真實(shí)的體感，只有下場(chǎng)去做了，才能知道，一個(gè)戰(zhàn)略方向在真正執(zhí)行時(shí)，會(huì)遇到什么樣的坑。

我舉個(gè)例子，最近為了深刻感受小紅書商業(yè)化生態(tài)的特點(diǎn)，我作為一個(gè)投手的角色，在小紅書電商乘風(fēng)平臺(tái)，做了一陣子投放。這個(gè)事兒，在戰(zhàn)略上，就輕飄飄一句話：

人：……（略）
貨：……（略）
場(chǎng)：根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)人群，主攻小紅書，通過(guò)自建內(nèi)容建立品牌調(diào)性，通過(guò)KOL和KOC鋪量積累品牌聲量，通過(guò)【付費(fèi)投放】將轉(zhuǎn)化效率較好的內(nèi)容進(jìn)一步放大，進(jìn)而通過(guò)貨架電商平臺(tái)和小紅書站內(nèi)店鋪承接交易。

特別簡(jiǎn)單一句話，而且也肯定不會(huì)錯(cuò)，每一家都是這么打的，大差不差，付費(fèi)投放這個(gè)事兒，甚至只占據(jù)一個(gè)小短句。但實(shí)際上，真要做起來(lái)，很多小的細(xì)節(jié)問(wèn)題，我隨便列幾個(gè)：

1. 投放的營(yíng)銷預(yù)算怎么定？
2. 投放預(yù)算與GMV之間的轉(zhuǎn)化關(guān)系，應(yīng)該從哪些地方做參考？
3. 夜間經(jīng)常出單，是否要安排投手兩班倒進(jìn)行盯盤？如何排班？
4. 投手的KPI和目標(biāo)怎么設(shè)定，才能讓投手有動(dòng)力進(jìn)行更主動(dòng)的計(jì)劃迭代？
5. 達(dá)到什么樣的標(biāo)準(zhǔn)，要關(guān)停計(jì)劃或者調(diào)整計(jì)劃？
6. ROI一直打不正，但確實(shí)有交易規(guī)模的提升，這種情況下，要不要繼續(xù)投？怎樣才能讓心態(tài)不崩？

每一個(gè)問(wèn)題都很細(xì)節(jié)，都得完善，稍微延展下，甚至又會(huì)衍生出團(tuán)隊(duì)氛圍、公司文化等等內(nèi)核問(wèn)題。所以戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)上，經(jīng)常宏圖偉業(yè)，具體執(zhí)行上，往往一地雞毛，老板拿不到結(jié)果，員工也有苦難言。

不少老板的想法，是“這個(gè)問(wèn)題我安了一個(gè)人，這個(gè)問(wèn)題就解決了”，但實(shí)際上，安個(gè)人和解決問(wèn)題，本身沒(méi)半毛錢關(guān)系，還差著遠(yuǎn)呢。如果堅(jiān)持認(rèn)為安個(gè)人就解決了問(wèn)題，那真是讓商學(xué)院那套“老板只要找人找錢”的理論忽悠瘸了（純調(diào)侃沒(méi)惡意）。

我過(guò)去也沒(méi)有特別深的感觸，曾經(jīng)的我，也會(huì)認(rèn)為只要業(yè)務(wù)的飛輪搭建好了，給每個(gè)飛輪上上發(fā)條，飛輪就會(huì)轉(zhuǎn)起來(lái)，但這一年，無(wú)論是我們的業(yè)務(wù)還是客戶的業(yè)務(wù)，都讓我深切地感受到，沒(méi)這么簡(jiǎn)單。

所以行勝于言，行至足下，方見(jiàn)真章，把事兒具體了，才能深刻。

02 要經(jīng)營(yíng)，而非“鉆營(yíng)”

這個(gè)思考，主要是說(shuō)我自己，并非所有人，有一些大神人物，確實(shí)能發(fā)現(xiàn)很多快進(jìn)快出的好機(jī)會(huì)。

這幾年可能因?yàn)榇蟓h(huán)境不太好的緣故，好多人都喜歡說(shuō)“賺快錢”，今年也有不少潛在客戶，來(lái)溝通如何“快速搞它一波”，但說(shuō)實(shí)話，遇到這樣的問(wèn)題，我往往不知道怎么回復(fù)，我自己確實(shí)不是一個(gè)“賺快錢”的人，創(chuàng)業(yè)2年，公司沒(méi)發(fā)財(cái)，我更明白我不是個(gè)能賺快錢的人。

主要是兩點(diǎn)，

第一，客觀上來(lái)說(shuō)，我信奉邏輯，一件事情至少至少得有可推導(dǎo)的成功條件，先看能提供什么價(jià)值，然后一步一個(gè)腳印把根基做實(shí)了，達(dá)成了目標(biāo)，自然也就賺到錢，正所謂：賺錢不是目的，而是實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)后的獎(jiǎng)勵(lì)。

這個(gè)時(shí)候一個(gè)人突然過(guò)來(lái)跟我說(shuō)，他認(rèn)識(shí)一個(gè)大哥，這個(gè)是某某某二代，說(shuō)某個(gè)賽道有一些灰色手段，肯定能賺到錢，50萬(wàn)投進(jìn)去半年就500萬(wàn)。

這這這，我干這事兒我不踏實(shí)啊，我寧可少賺點(diǎn)錢，也不想擔(dān)驚受怕，受這份罪。

第二，主觀上說(shuō)，我沒(méi)有天大的野心，我也沒(méi)有一顆大心臟。無(wú)論是開(kāi)公司還是做產(chǎn)品，我的動(dòng)力來(lái)源，其實(shí)都是這件事能滿足我的探索欲和好奇心，是我想讓我的人生履歷能夠更加豐富一些，至于賺到多少錢，我的預(yù)期其實(shí)并不高，我喜歡賺錢，我也想要賺到錢，這沒(méi)什么不好意思的，但是賺幾百萬(wàn)幾千萬(wàn)，嗯，那就看造化。

回到中心思想，我今年的感悟，就是事兒要“經(jīng)營(yíng)”，不只是一家公司，項(xiàng)目、人，都是經(jīng)營(yíng)?！敖?jīng)營(yíng)”這個(gè)詞是一個(gè)很好的詞，它非常務(wù)實(shí)。

一方面，經(jīng)營(yíng)不是那么虛，是腳踏實(shí)地、一個(gè)小點(diǎn)一個(gè)小點(diǎn)的積累，會(huì)考慮具體怎么干，這能對(duì)企業(yè)發(fā)展，真正有作用；

另一方面，經(jīng)營(yíng)視角出發(fā)，又不至于太執(zhí)行，格局不會(huì)太小。經(jīng)營(yíng)意味著想清楚一個(gè)方向，有相對(duì)完整的規(guī)劃和目標(biāo)，具備歸納性，能看到一個(gè)執(zhí)行動(dòng)作背后的拆解，這個(gè)很關(guān)鍵，企業(yè)成功不是一兩個(gè)動(dòng)作的功勞，而是一套經(jīng)營(yíng)理念下做的許多動(dòng)作的功勞，所以「經(jīng)營(yíng)」理念就能把執(zhí)行動(dòng)作，折射到企業(yè)整體框架里。

03 日拱一卒真的能贏，前提是方向要對(duì)

既然戰(zhàn)略與落地間有鴻溝，也不能鉆營(yíng)，那什么是經(jīng)營(yíng)，又如何經(jīng)營(yíng)呢？

多年前，知名博主V先生送過(guò)我一本簽名書，扉頁(yè)上有一句話：“日拱一卒，功不唐捐”。我似懂非懂，一直思考，一直沒(méi)有真正參悟。

我有很多明知道方向正確，但總是堅(jiān)持不下來(lái)的事情。比如寫文章，我這個(gè)公眾號(hào)是2016年注冊(cè)的，一路走來(lái)，其實(shí)寫出不少讀者喜愛(ài)支持的文章，但就是因?yàn)椴粔驁?jiān)持，一年零零星星更新幾條，所以沒(méi)什么水花；又比如上半身康復(fù)訓(xùn)練，我的頸椎和腰椎不太好，專門買了B站范李猿老師的上半身康復(fù)課，結(jié)果一年跟練不超過(guò)10次。

但今年也有幾個(gè)事情，讓我感受到一些水滴石穿的正反饋。

我們有個(gè)小眾品牌，產(chǎn)品不錯(cuò)，消費(fèi)者反饋也很好，但在小紅書一直不溫不火，今年7月份開(kāi)始，我每天抽20分鐘時(shí)間，為這個(gè)產(chǎn)品寫一篇筆記，寫完我就發(fā)出去，也不為有沒(méi)有閱讀量而焦慮，就這么寫了2個(gè)月，產(chǎn)品能穩(wěn)定地出單了。

我英語(yǔ)的語(yǔ)感一直不太好，上學(xué)的時(shí)候沒(méi)什么英語(yǔ)的環(huán)境，今年以來(lái)，我學(xué)了340天多鄰國(guó)，多鄰國(guó)確實(shí)挺簡(jiǎn)單，也沒(méi)什么復(fù)雜的單詞，用來(lái)應(yīng)試肯定不夠，但它為我提供了一個(gè)語(yǔ)境，讓我每天有那么一些機(jī)會(huì)進(jìn)入到英語(yǔ)的環(huán)境中，三百多天下來(lái)，我的語(yǔ)感肉眼可見(jiàn)的進(jìn)步了。

這些小事情，讓我在今年真的感受到日拱一卒后的巨大能量，鍥而舍之，朽木不折；鍥而不舍，金石可鏤。

在公司的愿景上，我也明確了在明年，2個(gè)日拱一卒的小目標(biāo)：

第一，輔助100位創(chuàng)業(yè)新人做好生意，為3位資深創(chuàng)業(yè)家做貼身幕僚。

我一直在講，我們自己從0到1做過(guò)一遍，真的下水踩過(guò)坑，才能知道一個(gè)業(yè)務(wù)如何構(gòu)建、一套工作流如何梳理，怎樣才能真正符合業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀。

100位創(chuàng)業(yè)新人或者準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)人，不算是一個(gè)大目標(biāo)，以前在大公司的時(shí)候，有機(jī)會(huì)觸達(dá)更多企業(yè)和商家，現(xiàn)在輻射范圍有限，能幫到100個(gè)人，就已經(jīng)功德無(wú)量。

3位資深創(chuàng)業(yè)家，是從我們的承接能力上來(lái)評(píng)估的，創(chuàng)業(yè)家有成熟的業(yè)務(wù)，需要我們更深度地研究問(wèn)題，提出解法的建議。很多時(shí)候，創(chuàng)業(yè)家不是解決不了問(wèn)題，而是需要一些在認(rèn)知層面，能夠勢(shì)均力敵的幕僚，在討論中激發(fā)靈感，在混沌中理出秩序。

第二，做出好的產(chǎn)品，始終為產(chǎn)品的價(jià)值而努力。

無(wú)論是軟件、商品，還是為客戶提供的服務(wù)，其實(shí)都是個(gè)產(chǎn)品，把產(chǎn)品打磨好，用戶和客戶才能獲得真正好的體驗(yàn)。

我始終是個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，我也為產(chǎn)品經(jīng)理無(wú)限迭代的人生理念，而驕傲。為了有最真實(shí)的體感，為了積累一手的經(jīng)驗(yàn)，我們做了很多線上的、線下的、實(shí)體的、虛擬的小產(chǎn)品，這些產(chǎn)品成為我們最好的試煉場(chǎng)，部分產(chǎn)品已經(jīng)形成了小閉環(huán)。

做出產(chǎn)品來(lái)，能夠服務(wù)到用戶，就是值得我們一直努力的理由。

微信7.0發(fā)布時(shí)，久未露面的張小龍，在微信公開(kāi)課上做了4個(gè)小時(shí)演講，主題就叫“萬(wàn)物之中，希望之美”。

2024并不好過(guò)，但我仍然看到了很多充滿希望的創(chuàng)業(yè)者，看到積極求索第二副業(yè)的職場(chǎng)人，也看到了依然為所愛(ài)之人而努力的蕓蕓大眾，我想，正是這種用力生活的精神，才讓我們的眼里能看到更多機(jī)遇。

“把酒祝東風(fēng)，且共從容?！边@是我想要寫在今年的贈(zèng)語(yǔ)，希望我們每一個(gè)人，都能夠帶著生命力，從從容容，不緊也不慢、扎扎實(shí)實(shí)地進(jìn)入新一年。