編輯導(dǎo)語：近期，新東方的雙語直播間持續(xù)火熱，董宇輝作為其中的帶貨主播也受到了許多網(wǎng)友的喜愛。但是董宇輝的爆火背后折射的卻是一千萬人的知識焦慮，本文作者分享了從新東方雙語直播間傳遞出大眾對知識的尊重和焦慮等情況和思考，感興趣的一起來看看吧。

本文授權(quán)轉(zhuǎn)載自【鳳凰WEEKLY財(cái)經(jīng)】（ID：fhzkzk）。

董宇輝老師，徹底火了。

涌進(jìn)東方甄選直播間的千萬粉絲發(fā)現(xiàn)，帶貨主播原來還可以這樣干。

與劉畊宏秀肌肉不同，董宇輝秀的是知識。

一邊看直播，一邊學(xué)英語。這是近期東方甄選的粉絲們最愛干的事情。

直播間里，董宇輝在介紹到商品的特點(diǎn)時(shí)，會(huì)熟練地從身旁抽出一塊白板，講解這些特點(diǎn)如何用英語表達(dá)。

方方正正的臉，小小的眼睛，有很多人因此稱董宇輝為“方老師”。

憑借著“雙語直播”帶貨新模式，董宇輝和東方甄選在抖音爆紅。

6月9日，東方甄選直播間的粉絲才剛剛達(dá)到100萬，到了6月16日，即漲破1000萬，成為直播界的頂流。目前，東方甄選的粉絲數(shù)量已經(jīng)突破1700萬。

這個(gè)六月，薇婭、李佳琦、雪梨等昔日的主播紛紛消失，為什么董宇輝火了？

我們在董宇輝的直播間里蹲守了七個(gè)晚上，看到了從明星、到名企、再到昔日的新東方學(xué)員組成的“董宇輝迷妹迷弟”們，用自己的方式，透露出對知識、對情懷的渴望，也透露出董宇輝爆火的秘密。

一千萬粉絲，傳遞出了大眾對知識的尊重和焦慮。

一、馬天宇買米買書，張靜初跟著董宇輝一起落淚

6月11日，明星馬天宇一度成為了東方甄選直播間的榜一。董宇輝看到禮物后，馬上說“馬天宇老師買兩本書”“馬天宇老師您等一下”，拎出了一袋大米。彈幕也很配合，先刷了幾屏“馬天宇買書”，又刷了幾屏“馬天宇買大米”。隨后，馬天宇在微博上曬單，自己購買書和大米的記錄。

和馬天宇同一天出現(xiàn)的還有楊天真，是榜二。彈幕忙著刷“楊天真買書”，董宇輝一開始還沒搞清楚這是誰。導(dǎo)演提醒董宇輝，“楊天真是知名經(jīng)紀(jì)人”。董老師馬上抱拳“哎呀，我是不是要被發(fā)掘了！小弟不才……”后半句沒說完，因?yàn)镃EO進(jìn)來了。

6月17日凌晨1點(diǎn)58分，帶著倦容和剛剛平復(fù)的心情，演員張靜初錄制了一則視頻，分享在小紅書上。幾個(gè)小時(shí)前，看著董宇輝為離開的同事哭泣，80年出生的她也跟著落淚。回憶起自己求學(xué)的日子，“在新東方學(xué)習(xí)，度過了自己的青春”。

張靜初回憶，當(dāng)年，自己在一間破了窗戶的大教室里，同五六十人一起上著課。一邊聽著老師講課，一邊發(fā)現(xiàn)，窗外正逐漸由暗、變黃、再變橘。當(dāng)她低下頭時(shí)，桌子上早已鋪滿了塵土。年輕的張靜初，就這樣見識了“北京沙塵暴”。有一年春節(jié)，張靜初在新東方的口語集訓(xùn)班上度過。也是那時(shí)，她接到了外婆去世的消息，“那成為了我人生最大的遺憾”。

二、連刷了7個(gè)嘉年華的吉利汽車，被要求“再買點(diǎn)米”

6月13號，吉利汽車官方抖音在直播間里連刷了7個(gè)30000元抖幣（3000元人民幣）的嘉年華，隨后被董宇輝重復(fù)了幾遍，“吉利汽車買點(diǎn)米??！聽都聽了，別空手走啊！”彈幕追著感謝，“謝謝吉利汽車幫我們交學(xué)費(fèi)”。

買完米之后，吉利汽車專門拍了視頻回應(yīng)，展示了買米的訂單，“米買了，電飯鍋都備好了?！边@條視頻的點(diǎn)贊超過了3.6萬。

6月16日晚，在董宇輝直播的同時(shí)，C咖、幸棉、森田三家店鋪，幾乎一直掛在禮物榜前三。它們分別是面膜、內(nèi)衣和美妝店鋪。其中一家同時(shí)也在直播，直播間里只有16個(gè)人正在觀看。

三、想把天空大海給你，女孩買了4袋大米

6月16日晚，東方甄選的直播間，董宇輝正在講解《活著》這本書，彼時(shí)，正有60萬人在直播間同步觀看他給大家講書。直播間的彈幕眼花繚亂，很多人都是董老師的“鐵粉”。很多粉絲說，東方甄選直播間里沒有321上鏈接，沒有趕快搶十秒沒了的緊張氣氛，只有一個(gè)溫文儒雅的老師侃侃而談，像明月照進(jìn)松間泉水潺潺般的寧靜和安心。

因?yàn)槎钶x出口成章，有一個(gè)女孩連續(xù)買了四次大米。

她第一天點(diǎn)進(jìn)直播間，董宇輝在賣大米，他說：“你后來吃過很多菜，但是那些菜都沒有味道了，因?yàn)槊看纬圆说臅r(shí)候，你得回答問題，得迎來送去，得敬酒，得謹(jǐn)小慎微，你吃的不自由，你后來回到家里頭，就是這樣的西紅柿炒雞蛋，麻婆豆腐，甚至是土豆絲兒，真香，越吃越舒服?！蹦莻€(gè)女孩被代入了，買了一袋大米。

第二次點(diǎn)進(jìn)直播間，董宇輝又在賣大米，他又說道：“我想把天空大海給你，把大江大河給你，沒辦法，好的東西就是想慷慨地給你?！迸⒂仲I了一袋大米。

第三次點(diǎn)進(jìn)直播間，董宇輝還是在賣大米，他再次對女孩說：“我沒有帶你去看過長白山皚皚的白雪，我沒有帶你去感受過十月田間吹過的微風(fēng)，我沒有帶你去看過沉甸甸的彎下腰，猶如智者一般的谷穗，我沒有帶你去見證過這一切，但是，親愛的，我可以讓你去品嘗這樣的大米?！迸⒃俅伪淮肓?，再次買了一袋。

第四次，董宇輝又在賣大米，那個(gè)女孩發(fā)誓再也不買了，但是他又說：“以前我做老師的時(shí)候，我會(huì)穿白T恤，或者西服外套講課，這樣孩子們會(huì)覺得我很重視這節(jié)課。即使現(xiàn)在我大腦不轉(zhuǎn)其實(shí)很久了，但我上來之前還是做了30個(gè)俯臥撐，你不要讓我坐著了，我愿意站在這里，讓你知道我在意你?！迸⒌谒拇钨I了大米。

她最后感慨道：“在知識付費(fèi)的直播間，我買了N袋大米，原來知識付費(fèi)是這么付費(fèi)的啊”。

一位東方甄選女孩說，我就買個(gè)玉米，董老師說你在這里買的不是玉米，是我們懷念的回不去的童年。我真的想起了光著腳在田埂里肆意奔跑的午后和喧囂的蟬鳴。賣的玉米6塊錢一根，他說好的東西不能把價(jià)壓的特別低，谷賤傷農(nóng)，我立馬覺得那玉米絕對值6塊一根。

北京的一位家長在東方甄選給孩子一口氣買了很多書。“其實(shí)若不是看了直播，自己也想不起來給孩子買一些這種書，練習(xí)冊都做不過來，課外班也報(bào)的滿滿的。現(xiàn)在確實(shí)太浮躁了，等不及慢慢地滋養(yǎng)。董老師說，買一套衣服給孩子只能穿一兩年，買一套書也許會(huì)讓孩子受益十年。不論孩子怎么樣，我覺得我在直播間里已經(jīng)受益匪淺了”。

抱著一睹董宇輝真容的想法，小凌進(jìn)入了直播間，那時(shí)董宇輝剛好在賣玉米，其中的一段話，最終讓小凌決定下單。

董宇輝說：“其實(shí)，那個(gè)玉米的味道你記不太清楚了，那時(shí)候你年輕，頭也不疼頸椎也不疼，也不會(huì)在失眠的夜里頭輾轉(zhuǎn)反側(cè)，也不會(huì)在睡醒的早晨感覺頭昏腦漲。那時(shí)候，你爸媽身體還很健康，他們年輕，平安喜樂，爺爺奶奶也陪在你身邊，你其實(shí)不是想玉米，你在想當(dāng)年的自己啊”。

“我聽到了這些話，毫不夸張地說，我真的聽哭了。我最后買了些玉米，倒不是因?yàn)槲蚁矚g吃它，而是因?yàn)樗屛一貞浧鹜陼r(shí)無憂無慮的日子和兒時(shí)的飯菜味道”。小凌說，“其實(shí)，我本質(zhì)上買的不是玉米，而是情懷，這大概就是知識的力量吧”。

一位董宇輝女孩和朋友聊道：“我也已經(jīng)迷失了，無法自拔地買了那款鰣魚。他說，張愛玲說過人生有三恨：一恨海棠無香，二恨鰣魚有刺，三恨紅樓未結(jié)，于是我反手下單一箱鰣魚 ?！彼呐笥岩采钣型校骸澳莻€(gè)鰣魚我也被種草了，因?yàn)樗f這是最優(yōu)雅最浪漫的魚，被網(wǎng)抓的時(shí)候不會(huì)逃跑，害怕自己的鱗會(huì)掉，所以坦然接受命運(yùn)”。

粉絲小然說，“之所以喜歡董宇輝，是因?yàn)樗屛铱吹搅肆硪粋€(gè)平行時(shí)空里的自己。吃了一些苦，為工作熬了不少夜，似乎對生活有了一些體會(huì)，然后他替我講了出來。那些我們因?yàn)槊τ诨钪谀X后的浪漫，因?yàn)槿穗H牢籠而不得不隱藏起來的細(xì)膩的自我，都在東方甄選的直播間被董老師娓娓道來”。

四、借著董宇輝的流量，同事的視頻刷了29萬點(diǎn)贊

6月15日，一名網(wǎng)友曾經(jīng)發(fā)起懸賞競猜，一天過后，東方甄選會(huì)有多少粉絲。提問發(fā)出時(shí)，粉絲數(shù)是631萬。不少人猜700多萬。最后，有人以極小誤差拿到了懸賞，答案是834萬。

當(dāng)然，后來的粉絲數(shù)已經(jīng)超過了膽子最大的競猜。6月17日下午6點(diǎn)，粉絲突破了1300萬。

一位媽媽6月10號突然在首頁刷到了無數(shù)條“新東方董宇輝”的視頻，她以前就關(guān)注了這位老師。點(diǎn)進(jìn)去留言，發(fā)現(xiàn)董老師的粉絲數(shù)接近90萬了。她關(guān)注的時(shí)候，還只有幾千個(gè)粉絲。10天后再去看，董宇輝的粉絲數(shù)已經(jīng)超過了430萬。

走紅之后，董宇輝把ID從“遇見董宇輝”改成了“董宇輝”。他強(qiáng)調(diào)，是本人，不是冒牌貨，別罵了。很快，“遇見董宇輝”就被另一個(gè)人注冊了，目前粉絲有1.2萬。平臺上除了董宇輝本人，還有8個(gè)同名“董宇輝”以及“董宇輝YYDS”“董宇輝直播分享”“董宇輝直播精選”“東方甄選董宇輝”和“董宇輝直播號”。

除了董宇輝之外，平臺上也會(huì)找到“董宇輝老婆”“董宇輝頭粉”“董宇輝迷妹”和“董宇輝圈外迷妹”。知識的魅力當(dāng)然也俘獲了“董宇輝小迷弟”。

和董宇輝同時(shí)上播東方甄選的物理老師明明，這兩天持續(xù)有人在以各種方式向他“刷”著董宇輝：“方老師火了，你怎么看？”

“我倆一屁股坐下去，坐在我們顏值地板的鐵王座上就沒有起來過，后面招了多少主播，都撼動(dòng)不了。”明明一邊說，一邊用手向側(cè)面拉動(dòng)兩腮的肌肉，“現(xiàn)在大家就突然都很喜歡方的”。

搭上了快車，這條短視頻的點(diǎn)贊量快速達(dá)到29.4萬，成為明明老師至今所有視頻中，點(diǎn)贊量最高的。

五、有人檸檬了，稱董宇輝教書式帶貨為“笑話”

直播間里也并不都是善意和耐心。山楂汁擺在桌上，董宇輝說，山楂樹之戀叫“under the haw thorn tree”，好多年后，我們年華老去，塵滿面、鬢如霜，縱使相逢應(yīng)不識。只是我步履蹣跚地從你身邊走過，才偶然想起，是否那年我們曾在山楂樹下相遇過。

他很深情。但是也有彈幕關(guān)心的是，“這啥？”啥也沒講??？”“還是說產(chǎn)品吧”“優(yōu)惠券怎么用”。

也有人表示不認(rèn)可董宇輝和東方甄選的帶貨模式。知乎上有網(wǎng)友這樣表示：“如果教你學(xué)習(xí)里面加入帶貨，那么就算貼近現(xiàn)實(shí)，前提是這些內(nèi)容是以帶貨為目的，而不是以教你為目的。當(dāng)這個(gè)博弈如果是以盈利為目的占多數(shù)，那么教書將成為笑話”。

“如果教育直播帶貨可以，那么我可以明確地說，你在學(xué)習(xí)，別人在教你，可是在教你的時(shí)候他在惦記或者算計(jì)你的口袋”。

中國人民大學(xué)國際關(guān)系學(xué)院原教授儲殷在微博平臺公開發(fā)布視頻，對東方甄選目前直播間大熱的情況，持謹(jǐn)慎的保留態(tài)度。

“我覺得這不是一種成功的商業(yè)行為，更多的是一種大眾情緒的放大。曾經(jīng)的新東方老師在直播間流淚賣貨，這種情緒感染了很多人。大家看了會(huì)很有共鳴，都會(huì)下單。但是所有依靠這樣的一種情緒沖動(dòng)式的商業(yè)，它很難持久，鴻星爾克就是一個(gè)例子”。

相比于此前的直播帶貨，新東方已經(jīng)遠(yuǎn)離了電商平臺上純粹的“消費(fèi)主義”，依靠知識成為直播界的一股“清流”。

與當(dāng)年被罵“晚節(jié)不?！钡拿餍侵辈ж浵啾?，新東方的直播間里沒有那么多“銅臭氣息”。在他們的直播間里，消費(fèi)者付費(fèi)購買的不僅僅是商品，也是對知識的一種認(rèn)可。

誠如網(wǎng)友們所說，董宇輝展示的是語言的力量，有魅力的人無關(guān)顏值、地位、財(cái)富。為知識付費(fèi)，網(wǎng)友們甘之如飴。

作者：何劦；編輯：張軼驍；公眾號：鳳凰WEEKLY財(cái)經(jīng)（ID：fhzkzk）；

原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/yzREdQn9qIjUZDX2KRPhsg；

本文由 @鳳凰WEEKLY財(cái)經(jīng) 授權(quán)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自 Unsplash，基于CC0協(xié)議。