編輯導(dǎo)讀：去年最火的四字頂流是誰？當(dāng)然是玲娜貝兒了！有玲娜貝兒的地方就有流量，她的周邊一上線幾分鐘就售空了，而這一切，都始于神奇的IP力量。本文作者對此進(jìn)行了分析，希望對你有幫助。

迪士尼掌握了新的流量密碼，上海迪士尼在2021年9月29日發(fā)布IP形象“玲娜貝兒”。這一新的IP一經(jīng)推出就成為頂流，有人為她凌晨三點(diǎn)排隊(duì)，有人向她求婚，有人為了搶到“玲娜貝兒”的周邊產(chǎn)品憋到尿血并下跪。

而這一切，都始于神奇的IP力量。

這股力量也在不斷催生各路玩家進(jìn)場，泡泡瑪特靠著要成為中國迪士尼成功上市并成為潮玩第一股，TOPTOY在1年時間內(nèi)開出80家門店，并將自己定位為“全球潮玩集合店”。

互聯(lián)網(wǎng)大廠們也按耐不住，沉寂多時的優(yōu)酷推出了國民IP《鄉(xiāng)村愛情》盲盒，B站收購了潮玩衍生品公司ACTOYS，并將其寄予厚望為第二增長曲線，騰訊與港股上市公司創(chuàng)夢天地合作，共同進(jìn)軍潮玩盲盒市場，力圖將“QQfamily”IP發(fā)揚(yáng)光大。

于IP而言，當(dāng)下或許是最好的入場時機(jī)。弗若斯特沙利文報(bào)告顯示，中國潮玩零售的復(fù)合年增長率為34.6%。到2024年，市場規(guī)模預(yù)期將達(dá)到763億，龐大的市場，讓越來越多的人開始嘗試IP生意經(jīng)，玲娜貝兒不僅是“流量”，更是“心智”。

就如今蠢蠢欲動的IP市場，更像《三體》里描繪的“黑暗叢林”，贏家已經(jīng)顯示出神奇，并由此吸引暗處潛伏者紛紛“開槍”火拼。

01 短平快的上新，網(wǎng)紅比明星好賣

“搶錢七子的更新速度越來越快了”，一位迪士尼資深玩家對Tech星球感慨。

“搶錢七子”指的是迪士尼達(dá)菲家族，而達(dá)菲的誕生也起源于一個IP亂斗的故事，美國有一只頗受歡迎的小熊玩偶泰迪熊席卷了萬千少女的心，迪士尼為了在“熊界”取得一席之地，也塑造了一只“米奇的小熊”的角色，但推出后在美國市場反響平平，甚至連名字也沒有，于是，這一IP只能被暫時擱置。

2005年，這一IP被東京迪士尼注意到，并替其改了新名字，重新設(shè)計(jì)了水手服，潮汕話有句講得好，“改名等于改命”，達(dá)菲的命運(yùn)也就此扭轉(zhuǎn)。但起初，達(dá)菲并不受美國迪士尼總部的認(rèn)可，并規(guī)定除了東京迪士尼，其余地方不許出現(xiàn)達(dá)菲的任何信息。

水手服、小熊、軟萌可愛，這些元素集一身讓達(dá)菲成了東京迪士尼的招牌大IP，它的周邊產(chǎn)品銷量甚至超過米奇，達(dá)菲的火爆喚醒了迪士尼，2005年，東京迪士尼人均消費(fèi)僅為9178日元，是過去20年來的最低水平；2010年，人均消費(fèi)超過100000日元，5年內(nèi)就增長了10倍。這讓迪士尼被迫低頭，2010年起，美國迪士尼總部撤除限制令，達(dá)菲開始遍布世界各地的迪士尼，當(dāng)然，最受歡迎的還是東亞地區(qū)。

達(dá)菲“朋友”們的速度也是肉眼可見地在變多，2010年，達(dá)菲得到了他的女朋友雪莉玫，2014年，戴貝雷帽的天才畫家小貓杰拉多尼推出；芭蕾舞演員星黛露誕生于2017年，2018年香港迪斯尼創(chuàng)造了面包師小狗可琦安，同年，會彈奏尤克里里的小烏龜奧樂米拉出現(xiàn)。

而“玲娜貝兒”登陸上海迪士尼的日子，恰好正是北京環(huán)球影城開業(yè)的日子，為了阻擋消費(fèi)者流量的北上，位于上海川沙的迪士尼需要一個新神奇IP，對抗北京通州魔法城堡的魔法，神奇和魔法之間的對抗，短期較量很難說誰贏了，更像是一場IP對IP沉默的宣戰(zhàn)。

一位資深的迪士尼玩家告訴Tech星球，資源確實(shí)是在優(yōu)先給到達(dá)菲家族，今年上映的迪士尼電影《叢林奇航》，是源于美國加州迪士尼樂園泰山下面一條河游樂設(shè)施的影視改編，這個項(xiàng)目從1955年就有了，2021改編的電影才剛剛上映，國內(nèi)不僅沒上院線，連線上點(diǎn)映都放棄了。

與迪士尼之前的IP不同的是，達(dá)菲家族是不折不扣的“東亞制造”（其中有5位首發(fā)于東京，1位首發(fā)于香港，1位首發(fā)于上海），而且達(dá)菲家族只有顏值，沒有“靈魂”，所有的人物都還沒有影視作品，包括已經(jīng)出現(xiàn)長達(dá)17年之久的達(dá)菲。

迪士尼販賣故事的商業(yè)模式，在中國及亞洲地區(qū)無法奏效，而短平快的IP締造能力卻收到了前所未有的追捧，資深的迪士尼影迷們發(fā)現(xiàn)，迪士尼變了，曾經(jīng)的迪士尼擅長講故事，為了把一個故事講好動輒花費(fèi)幾十年制作一部經(jīng)典，而如今的迪士尼，選擇先出圈，然后開始賣貨。

達(dá)菲家族的火爆傷了一位迪士尼朋友的心，張辰去過全世界所有的迪士尼樂園，她喜歡迪士尼的靈魂人物米老鼠和唐老鴨，在上海迪士尼的萬圣節(jié)之日上，達(dá)菲七子都有精致的節(jié)日服裝，但是唐老鴨卻沒有一身屬于自己的萬圣節(jié)服裝，這讓她又氣憤又難過。

在一次表演結(jié)束后，為了方便游客拍照，迪士尼的新晉IP達(dá)菲七子站在了中間，而畫面C位留給了玲娜貝兒，米奇和米妮只能讓位站在最邊，張辰心里很不是滋味，“難道迪士尼忘記了，一切的故事都是因?yàn)橐恢焕鲜髥??！?/p>

“大家知道艾莎公主是因?yàn)樗挠赂?、?jiān)強(qiáng)，她有整個冰雪奇緣的故事體系支撐起了這個IP，玲娜貝兒有什么呢，單獨(dú)的可愛是不夠的，她就像是沒有作品的愛豆，只有流量，迪士尼把飯圈那套是整得明明白白的?！?/p>

02 創(chuàng)造下一個玲娜貝兒是門玄學(xué)？

玲娜貝兒的火爆再次點(diǎn)燃了中國IP夢工廠們的熱情，要做中國迪士尼的泡泡瑪特，在造星之路上也在奮力追趕，上市前，泡泡瑪特只有Molly一個當(dāng)家花旦， 上市1年后，已經(jīng)孵化出6個營收過億的IP。

泡泡瑪特曾經(jīng)走的就是有IP無內(nèi)容的商業(yè)模式，這一度也成為了泡泡瑪特被詬病的地方。為了迅速擴(kuò)充IP的數(shù)量，泡泡瑪特最多時簽約了80多個IP，速度上也頗為激進(jìn)，明星IP一年會推出6-7個系列，平均2月出一個新的系列。

而如今，當(dāng)IP鼻祖迪士尼也開始玩起有IP無內(nèi)容的生意，泡泡瑪特卻開始走向另外一條道路。泡泡瑪特賬號在社交網(wǎng)站上也逐漸塑造了一些內(nèi)容為旗下IP做加持。Dimoo、Skullpanda這兩個后起IP，在進(jìn)入泡泡瑪特體系時，設(shè)計(jì)師已經(jīng)為它們寫了不少故事設(shè)定。

泡泡瑪特方面告訴Tech星球，在故事的加持上也會有取舍，像Molly這個IP已經(jīng)有10多年歷史了，有非常強(qiáng)大和固定的粉絲基礎(chǔ)，每個人心中都有自己的Molly，這時候再去定義內(nèi)容是非常不恰當(dāng)?shù)?，也容易形引起粉絲的反感。而一些新誕生的IP，當(dāng)在粉絲心中還沒有形成固有的印象時，加入一些創(chuàng)作理念和故事是比較合適的。

每一個IP開始運(yùn)作的時候，能不能成為爆款就已經(jīng)被提前預(yù)判了。在泡泡瑪特，當(dāng)IP的模型初步成型后就會被劃分為S、A、B等不同的等級，根據(jù)等級的不同會傾斜不同的資源，像S的資源就會放在店內(nèi)非常核心的位置，給予足夠大的面積，在曝光、宣發(fā)、運(yùn)營上也會足夠多的傾斜。

作為零售業(yè)的新勢力名創(chuàng)優(yōu)品旗下孵化的潮玩平臺TOPTOY，本身的定位是潮玩集合平臺，但慢慢地也在朝著迪士尼IP之路演進(jìn)，目前已經(jīng)發(fā)布了卷卷羊、BUZZ、Twinkle等5個原創(chuàng) IP。
卷卷羊的設(shè)計(jì)師丁丁告訴Tech星球，卷卷羊的IP創(chuàng)立之初就是加入了中國文化，設(shè)定為生活在廣州荔灣區(qū)的一只小羊仔，主打暖心治愈方向，因?yàn)槊朗尺@個元素是大眾天然親切感和很難去抗拒的，會帶動銷量。

丁丁還介紹，目前會朝著大眾喜愛的方向去開發(fā)他們喜歡的，再去研究小眾人群的。從當(dāng)下來看，潮玩盲盒市場女性客群居多，所以，“萌”“可愛”是目前首選的方向，但很難說哪一款會成為爆款，整個潮玩屆都沒有標(biāo)準(zhǔn)。

而在潮玩屆，一般先用大娃試水，看看效果和銷量，如果好則會繼續(xù)推出盲盒批量銷售，但等待反饋也是有周期的，52周，是一個“娃”好不好賣的生命周期，不好賣的命運(yùn)可能會是永久的雪藏和停產(chǎn)。

潮流沒有一套固定的公式，并不是簡單的加法就能夠締造出爆款。比如，成為泡泡瑪特新晉流量之星的Skullpanda，在被泡泡瑪特簽約之前，其實(shí)在潮玩愛好者的圈子里就已經(jīng)沉淀了好幾年，是已經(jīng)被市場驗(yàn)證過不錯的產(chǎn)品，泡泡瑪特只是用渠道和營銷的力量讓其再次賣爆。

具備強(qiáng)大的營銷和線下渠道能力，并不代表IP能力，玲娜貝兒是迪士尼一經(jīng)推出就爆火的現(xiàn)象級IP，雖然是沒有內(nèi)容的純粹IP，但玩偶本身的實(shí)時互動，樂園營造的氛圍讓玲娜貝兒“活”起來，達(dá)到另一種動態(tài)的效果，人本身賦予玩偶的價(jià)值被極大放大，而潮玩的純粹玩偶，讓IP始終處于靜態(tài)，是泡泡瑪特和這樣的后進(jìn)玩家需要補(bǔ)足的地方。

但想成為中國迪士尼的野心仍然存在，此前，泡泡瑪特公布已經(jīng)和北京達(dá)成合作，將在朝陽公園內(nèi)部設(shè)立主題公園。Tech星球獨(dú)家獲悉到最近進(jìn)度，該項(xiàng)目今年年內(nèi)就會動工。

況且，迪士尼也沒有把泡泡瑪特這樣的玩家當(dāng)成對手，泡泡瑪特旗下的很多IP也是迪士尼授權(quán)的生產(chǎn)的，一位前泡泡瑪特投資人對Tech星球表示，“問題在于，潮玩是迪士尼的衍生業(yè)務(wù)，但卻是POP MART的主要業(yè)務(wù)”，目前來看，成為中國的迪士尼還為時尚早，“玲娜貝兒”無法復(fù)制。

03 IP催火“改娃”圈，手工費(fèi)上千還要預(yù)約排隊(duì)

一個潮玩圈既成的事實(shí)是，一位設(shè)計(jì)師的職業(yè)生涯可能也就能打造出一個IP，而盡可能地把一個IP運(yùn)轉(zhuǎn)好，延長壽命則是公司和平臺方的使命。

第一步，買盡可能多的貨，但貨往往并不可控。

一位潮玩行業(yè)供應(yīng)鏈的人士告訴Tech星球，工廠沒辦法預(yù)判哪款I(lǐng)P會火，一個IP火起來后，如果需要短時間內(nèi)大量的生產(chǎn)，但產(chǎn)能是有限的，明明知道賺錢，但工廠就是拿不出來貨，有些還涉及到好幾個工廠聯(lián)合生產(chǎn)，比如一個工廠能生產(chǎn)1000個眼睛，但是另一個工廠只能生產(chǎn)出500個鼻子，那就需要配合低產(chǎn)能，即便是將IP運(yùn)營了百年的迪士尼，面對工廠的產(chǎn)能不足也要等著，這是整個潮玩產(chǎn)業(yè)鏈上必須要面對的現(xiàn)實(shí)。

該人士還告訴Tech星球，幾乎整個潮玩的工廠都在廣東東莞一帶，而工廠不是說有錢就能買到的，供應(yīng)鏈管理、工人幾十年和老板的交情，不是制造IP的企業(yè)就能運(yùn)轉(zhuǎn)過來的，而購買工廠也意味著著模式變重，下游的平臺和公司也不會想這么做。

其次，為了延續(xù)一個IP生命周期，除了在節(jié)日、季節(jié)推出新款，制造衍生品、聯(lián)名也是必不可少的功課。

比如，注意到玲娜貝兒的毛絨材質(zhì)火了，TOPTOY的設(shè)計(jì)師就會想辦法看能不能做類似的毛絨款，如果存在難度，也要盡可能向翻絨等材質(zhì)，去捕捉流行趨勢。泡泡瑪特也透露，在今年會繼續(xù)在衍生品上打做文章，充電線、燈等方面探索衍生的可能。

但放眼世界，占據(jù)頭部的IP往往需要幾十年甚至百年的培育，在全球IP價(jià)值前十里，米老師誕生于1928年，Hello Kitty創(chuàng)立于1974年，最年輕的漫威系列也有14年的歷史，對于大平臺和大公司而言，還可以花時間去等待時間的沉淀，而個體的手工者來說，這是一次抓住財(cái)富密碼的機(jī)會，機(jī)不可失。因此，“改娃”圈迎來火爆。

“改娃”，最先運(yùn)用在玩具鼻祖芭比娃娃上，最初只是妝發(fā)加衣服，之后盲盒潮玩的“改娃”愛好者們將其進(jìn)步一發(fā)揮，先要經(jīng)過煮娃，卸掉膠水，之后會加粘土、塑形、打磨、上色等一系列操作，讓自己手中的“娃”變得獨(dú)一無二，成為圈子內(nèi)和社交媒體上的焦點(diǎn)。

在“改娃”圈，1000人手中也有1000個玲娜貝兒。

換一身節(jié)令服裝已經(jīng)是“娃圈”的常規(guī)操作，更關(guān)鍵是“整容”和“醫(yī)美”項(xiàng)目，把頭改得更圓，嘴更突更立體，眼距調(diào)整，縮短人中距離，最復(fù)雜的還要屬換眼珠，一對眼球就有幾十種花樣，還可以根據(jù)需求獨(dú)家定制，還有附帶委屈、放電、流淚等效果的眼珠。

一位玩家向Tech星球展示的，原版的玲娜貝兒玩偶的眼球是瞳孔是深藍(lán)色，眼球是淺藍(lán)色，而為了讓眼球呈現(xiàn)出一種，更blingbling（閃閃發(fā)光）的效果，玩家為其換上了一款是22毫米的黑色的瞳孔邊上，帶閃粉的紫色、粉色藍(lán)色相間的眼球，“看起來更閃耀和無辜”。

由于毛絨玩具填充物的不同，為了讓玩偶更加立體，還可以整容身體，加骨架、加腳墊，娃娃還可以站起來，拍照也更好看，還可以制作吐舌頭、驚訝等表情。但并非人人都是能工巧匠，為了讓自己的娃看起來更可愛，只能求助娃圈的改娃師，在圈子內(nèi)口碑好的“改娃師”改娃動輒上千，而想改娃還要先預(yù)約排隊(duì)。

有的手作人以質(zhì)取勝，但也有的手作人表示也可以承接“山娜貝兒”（山寨非正版的玲娜貝兒），這也催生了山寨圈的火爆，一家拼多多店鋪售出額單價(jià)為元的玲娜貝兒，目前已經(jīng)銷量過十萬。有趣的是，這又催生了還衍生出了相關(guān)鑒真服務(wù)。

有玩家對此表示心痛，“現(xiàn)在的一時火爆，是在消耗玲娜貝兒的價(jià)值，現(xiàn)在有多火，到時候就有多糊，希望玲娜貝兒不要被一直消耗?！?/p>

泡泡瑪特已經(jīng)感受到了這樣的消耗，推新的速度也在減慢，基本上維持一季推出的節(jié)奏，聯(lián)名上也選擇比較謹(jǐn)慎，更偏向國際大牌和高端品牌。

IP吸金的強(qiáng)大召喚力量前，無論是迪士尼還是泡泡瑪特等玩家都不會停下腳步，但如何整治黑灰產(chǎn)、提升產(chǎn)能、生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容發(fā)揮出IP強(qiáng)大的價(jià)值，延續(xù)火爆的周期則是每一家IP夢工廠都要面對的功課。

作者：喬雪，公眾號：Tech星球（ID：tech618）

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