編輯導(dǎo)讀：前段時(shí)間，淘寶特價(jià)版要接入微信小程序的消息甚囂塵上。不少人都感嘆爺青結(jié)。微信和淘寶互相“封殺”多年，為什么會(huì)選擇在這個(gè)時(shí)間和好？本文作者對(duì)此發(fā)表了自己的一些看法，與你分享。

3月17日，有多家媒體爆料稱，阿里巴巴計(jì)劃在騰訊微信上開通淘寶特價(jià)版小程序。并在特定場景下支持淘寶特價(jià)版APP端的微信支付等支付通道。

目前，淘寶特價(jià)版微信小程序還在內(nèi)部試用，處于測試和完善的階段，完善后才會(huì)上線。

《松果財(cái)經(jīng)》目前尚未在微信內(nèi)查詢得該小程序。

長期以來，阿里巴巴和騰訊一直將彼此的服務(wù)排除在各自的平臺(tái)之外，在其生態(tài)系統(tǒng)中創(chuàng)建所謂的“圍墻”。此次阿里巴巴一反常態(tài)的“求和”到底為了什么？騰訊又會(huì)真的“放行”嗎？

一、淘寶特價(jià)接入微信，阿里巴巴為何要向騰訊求和？

淘寶一直以來就很“忌憚”微信。

這是因?yàn)槲⑿攀且豢睢拔Τ瑥?qiáng)”的社交軟件，可以說是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展之后，出現(xiàn)的最強(qiáng)的免費(fèi)流量場。試想一下這樣的場景，假如在微信里可以直接購買淘寶上的東西，那么用戶就會(huì)漸漸習(xí)慣在微信這個(gè)場景買東西。久而久之就不會(huì)單獨(dú)選擇下載淘寶 App 購物。

這樣一來，淘寶憑自己服務(wù)吸引來的用戶，最后幾乎全都要沉淀在了微信上。

正是因?yàn)樘詫毜倪@點(diǎn)不甘，淘寶與微信曾多次展開正面交鋒。2013年，淘寶就禁止用戶直接從微信的淘寶鏈接中跳轉(zhuǎn)到淘寶APP。但微信也不是軟柿子任人拿捏，隨即進(jìn)行了回?fù)簦河脩魺o法直接在微信內(nèi)打開淘寶鏈接。

截至目前，天貓、淘寶等商品鏈接只能通過淘口令方式分享到微信，不能像拼多多、京東等商品直接跳轉(zhuǎn)分享鏈接。

而且即便是淘寶特價(jià)入駐微信也是一波三折。早在今年春節(jié)的時(shí)候，阿里就曾經(jīng)嘗試過開啟淘寶特價(jià)版小程序，名為“揀值了”，該小程序的開發(fā)者是由天貓100%控股的“杭州今日賣場供應(yīng)鏈管理有限公司”。不過，該微信小程序在上線后不久就被暫停了服務(wù)，理由為“所選類目與小程序運(yùn)營內(nèi)容不符合”。

并且，在支付領(lǐng)域的支付寶和微信支付也一直是競爭關(guān)系，但此次淘寶特價(jià)竟然公開給微信支付讓路。那么，為何今時(shí)今日阿里巴巴這么迫切地想要讓淘寶特價(jià)版上線微信小程序呢？

其一，淘寶特價(jià)版本來就是淘寶按照拼多多模式打造的，淘寶想讓淘寶特價(jià)走拼多多的老路子。淘寶特價(jià)版于2020年3月上線，是淘寶公司旗下以C2M定制商品為核心供給的新平臺(tái)，最初的使命也就是為了“堵截”在下沉市場風(fēng)馳電掣的拼多多。

其二，微信小程序發(fā)展良好，具有得天獨(dú)厚的便利性。自2017年微信推出小程序以來，小程序的數(shù)量逐漸增加，圍繞小程序的生態(tài)鏈逐漸形成。根據(jù)數(shù)據(jù)和市場測算，預(yù)計(jì)2021年，微信小程序MAU將突破9億。而淘寶特價(jià)版的人群主要是下沉市場的用戶，對(duì)于他們而言，相比再下載一個(gè)淘寶特價(jià)版 App，他們更能接受的方式，是在微信中打開小程序并購物。

其三，更重要的是，現(xiàn)在的阿里早已不像當(dāng)年那么意氣風(fēng)發(fā)。淘寶不僅要抵制京東，拼多多等電商平臺(tái)，此外還有號(hào)稱“無邊界”的美團(tuán)。根據(jù)拼多多2020年財(cái)報(bào)和 Q4的業(yè)績報(bào)告顯示，拼多多年活躍用戶首次超過了阿里；拼多多的日活躍用戶也達(dá)到了2.59億，首次超過了手淘的2.37億用戶。像美團(tuán)和拼多多這種年輕公司，都想撬動(dòng)阿里的業(yè)務(wù)線。

二、多年各自為營，騰訊會(huì)松口嗎？

那么，面對(duì)阿里巴巴這么明顯地“示好”，騰訊會(huì)照單全收嗎？

其實(shí)，淘寶特價(jià)并不像淘寶，其淘系痕跡并不強(qiáng)。淘寶特價(jià)本身不依賴淘寶、天貓的導(dǎo)流，獨(dú)特的供給是淘寶特價(jià)版能夠做起來的關(guān)鍵，而且在體量上也正好合適。根據(jù)2020年11月數(shù)據(jù)顯示，該產(chǎn)品的年度活躍買家用戶數(shù)已經(jīng)突破1億，在電商平臺(tái)中，處于不上不下的位置。

另外，現(xiàn)在國家市場監(jiān)管總局正在加大對(duì)互聯(lián)網(wǎng)巨頭涉嫌壟斷的調(diào)查和監(jiān)管。“螞蟻金服”就是前車之鑒，如今在互聯(lián)網(wǎng)反壟斷風(fēng)暴的席卷下，互聯(lián)網(wǎng)巨頭互相競爭的行為必須要有所收斂。

種種原因，讓業(yè)內(nèi)更加肯定，騰訊確實(shí)有理由選擇淘寶特價(jià)。但是事實(shí)卻并沒有那么簡單，《松果財(cái)經(jīng)》認(rèn)為微信不一定會(huì)輕易松口。

首先，淘寶特價(jià)上線微信這件事對(duì)于騰訊系和阿里系來說，所帶來的收益是不一樣的。阿里的電商業(yè)務(wù)現(xiàn)在可以說是“四面楚歌”，但微信作為一款國民級(jí)社交APP卻還難逢敵手。雙方手握的談判籌碼不一致，除非阿里能給微信帶來更多的利益。

很多人把關(guān)鍵點(diǎn)放在了支付上，很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，阿里允許淘寶特價(jià)版的小程序上線之后使用微信支付，這點(diǎn)利益讓微信心動(dòng)了。畢竟現(xiàn)在微信支付與支付寶的市場份額其實(shí)差距不大，從這個(gè)角度去說，騰訊會(huì)獲得在移動(dòng)支付領(lǐng)域的收益。

更何況小程序增加了用戶使用微信時(shí)長，能夠鞏固了微信的霸主地位。也能讓用戶養(yǎng)成在微信上買“淘系”商品的習(xí)慣。

但是，阿里也不是傻子，支付對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)巨頭來說也非常重要，誰會(huì)把最重要的財(cái)務(wù)信息透露給敵人呢？

三、阿里、騰訊股價(jià)同步大漲，淘寶特價(jià)的下一步是什么？

早年，是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的黃金時(shí)間，各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)都在圈地跑馬攫取流量，打造自我生態(tài)閉環(huán)。

拿阿里來說，早期的阿里為了打造自己的電商生態(tài)圈，首先屏蔽了百度搜索商品的功能，后又將所有電商形式的搜索產(chǎn)品需求直接放在淘寶本站上，還曾屏蔽過蘑菇街和美麗說的流量來源，不惜一切代價(jià)保護(hù)流量；再然后微信日益壯大，淘寶認(rèn)為微信可能會(huì)影響整個(gè)阿里的電商流量，所以阿里同樣屏蔽了微信社交的流量。

可是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)流量見頂，獲客成本也越來越高。阿里面臨“后起之秀”的攻擊也難免有些慌亂，不惜一切“求和”保住電商基本盤也不是不可能。不過，話又回到開頭，如果淘寶特價(jià)真的上了微信小程序，那可能會(huì)是一個(gè)什么發(fā)展呢？

那就不得不提依托微信社交裂變蓬勃發(fā)展拼多多了。它的底層邏輯就是買賣尾貨，先讓利作為獲客成本，再用拼團(tuán)的方式讓用戶分享到微信朋友圈或者群聊，再用這種裂變?nèi)カ@得新用戶。也就是我們熟知的“社交電商”。

而微信就是拼多多最大的跳板。甚至在2018年拼多多赴美上市的招股書中，拼多多還將微信中的接入點(diǎn)算作28.52億美金的無形資產(chǎn)。這也是第一次明碼標(biāo)價(jià)讓外界知道了騰訊這塊流量寶地的價(jià)錢。

有珠玉在前，淘寶特價(jià)的未來發(fā)展便有跡可尋，最好的結(jié)果就是淘寶特價(jià)和拼多多平分秋色，最壞的結(jié)果不過是淘寶特價(jià)再次被微信封禁，雙方損失都不大。

但是，對(duì)于淘寶特價(jià)上線微信小程序這件事確實(shí)是人心所向的。此消息一出，港股兩大科技巨頭今日齊齊大漲，阿里巴巴一度漲6.29%報(bào)236.6港元，市值5.1萬億港元，騰訊一度漲3.76%報(bào)648港元，市值6.2萬億港元。

但是，就算是此次合作為真，《松果財(cái)經(jīng)》認(rèn)為這也并不能代表阿里巴巴和騰訊就會(huì)有下一步的合作。

首先，冰凍非一日之寒。阿里巴巴旗下的多款國民APP，如支付寶、釘釘、螞蟻財(cái)富、淘寶、等等，和騰訊旗下的國民級(jí)APP，諸如微信、QQ、QQ空間等均處于互相屏蔽狀態(tài)，兩者敵對(duì)的時(shí)間太長，誰也不敢貿(mào)然解禁。

其次，阿里巴巴和騰訊在支付和云計(jì)算等多個(gè)領(lǐng)域存在競爭。照此來看，即便后來有合作也不會(huì)太多，多半是應(yīng)對(duì)政策要求。畢竟，巨頭間的競爭是極其殘酷的，誰都想在風(fēng)口來臨之前提前布局，這也是兩者不斷開啟新業(yè)務(wù)的原因。

更重要的是，之所以《松果財(cái)經(jīng)》斷定此次合作不會(huì)深入還有一個(gè)原因。那就是騰訊這邊已經(jīng)投資了除了“淘系”之外的幾乎全部的電商。例如京東、拼多多、唯品會(huì)……騰訊系是不大可能投資淘寶特價(jià)，那么相應(yīng)地給到的投入就不會(huì)多。畢竟現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)反壟斷法盛行，騰訊大概率不會(huì)往槍口上撞。

天下熙熙皆為利來，攘攘皆為利往。面對(duì)后輩的挑釁，迫于反壟斷壓力，淘寶特價(jià)上線微信小程序是阿里巴巴的“迫不得已”。但是阿里與騰訊的交匯并不是沒有可能，如若此次淘寶特價(jià)真的上線微信，那么此后阿里巴巴與騰訊之間的競爭將更加微妙，但是相對(duì)來說，競爭仍然是主流。

本文作者：寧缺，微信公眾號(hào)：松果財(cái)經(jīng)

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