編輯導(dǎo)讀：B端時(shí)代即將到來(lái)，依照互聯(lián)網(wǎng)式的流量思維來(lái)看待B端的新發(fā)展是一種錯(cuò)誤的行為。B端是互聯(lián)網(wǎng)模式的一種新的發(fā)展方向，本文作者以新技術(shù)發(fā)展視角切入，對(duì)B端的未來(lái)發(fā)展進(jìn)行了分析討論，一起來(lái)看看~

互聯(lián)網(wǎng)退潮的潛臺(tái)詞是流量紅利的見(jiàn)頂，即人們已經(jīng)無(wú)法再依靠收割流量的方式實(shí)現(xiàn)發(fā)展，尋找流量之外的新發(fā)展模式便是在這樣的大背景下誕生的。我們看到的一系列以“新”為主打的概念便是在這樣的大背景下誕生的，新零售、新金融、新制造莫不如此。

同經(jīng)典意義上的互聯(lián)網(wǎng)模式僅僅只是依靠撮合和中介來(lái)實(shí)現(xiàn)發(fā)展不同，新發(fā)展更加關(guān)注的是對(duì)于以零售、金融、制造為代表的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改造。告別流量思維，擁抱產(chǎn)業(yè)思維已然成為發(fā)展共識(shí)。

B端時(shí)代便是在這樣的大背景下誕生的。按理說(shuō)，經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的洗禮之后，人們對(duì)于以流量為主要驅(qū)動(dòng)力的發(fā)展模式應(yīng)該是心知肚明的，因此，他們?cè)趯ふ倚碌陌l(fā)展方式的時(shí)候必然會(huì)有意無(wú)意地規(guī)避掉這一切，盡可能避免再度陷入到流量的陷阱里。

然而，不幸的是，即使是在B端時(shí)代依然來(lái)臨的大背景下，我們依然看到很多的玩家正在用互聯(lián)網(wǎng)式的流量思維來(lái)看待B端時(shí)代的新發(fā)展。從某種意義上來(lái)講，我們?cè)噲D用來(lái)規(guī)避流量思維的B端時(shí)代卻又陷入到了流量思維的陷阱里。

如果后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展依然是遵循互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的流量思維，如果玩家依然以一種第三方的心態(tài)來(lái)看待“新”時(shí)代的發(fā)展，那么，所謂的“新”或許僅僅只是一個(gè)新的獲取流量的概念，除此之外，再無(wú)其他意義。而B(niǎo)端或許將取代C端，成為新流量的代名詞。

按理說(shuō)，當(dāng)B端時(shí)代來(lái)臨，我們應(yīng)當(dāng)看到的是一系列新的變化。無(wú)論是底層的驅(qū)動(dòng)力，還是上層的商業(yè)模式都會(huì)發(fā)生顛覆性的變化。

但是，經(jīng)過(guò)數(shù)年的發(fā)展之后，我們看到的那些所謂的顛覆性的變化僅僅只是變成了另外一中獲取流量的方式和手段。人們口中所描繪的有關(guān)B端的美好時(shí)代，卻變成了一個(gè)理想國(guó)。我們正在經(jīng)歷的一切，依然還在守舊如初。

01 新技術(shù)依然難以撼動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)地位

盡管人們知道互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已經(jīng)難以給發(fā)展帶來(lái)新的想象力，并且開(kāi)始早早地進(jìn)行新技術(shù)的布局，但是，無(wú)論是從布局新技術(shù)的出發(fā)點(diǎn)，還是從落地實(shí)踐上來(lái)看，這些新技術(shù)最后都變成了修復(fù)互聯(lián)網(wǎng)問(wèn)題和痛點(diǎn)的“膏藥”，而沒(méi)有變成剜除行業(yè)根本痛點(diǎn)和難題的手術(shù)刀。

無(wú)論是大數(shù)據(jù)、云計(jì)算，還是區(qū)塊鏈、人工智能，幾乎都是如此。

當(dāng)?shù)讓拥募夹g(shù)僅僅只是對(duì)傳統(tǒng)的模式進(jìn)行縫縫補(bǔ)補(bǔ)，而不去思考顛覆與改造互聯(lián)網(wǎng)的方式和方法，那么，所謂的新技術(shù)或許永遠(yuǎn)都無(wú)法成為引領(lǐng)B端時(shí)代發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力，僅僅只能是一個(gè)維持互聯(lián)網(wǎng)地位的衛(wèi)道士。

于是，在這種邏輯的影響下，人們對(duì)于新技術(shù)的布局僅僅只是一種為了獲取流量的新途徑，這與互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代從PC時(shí)代向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的轉(zhuǎn)移并無(wú)二致。

尋找真正可以替代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，并且真正成為B端時(shí)代的新主導(dǎo)技術(shù)，才是確保B端時(shí)代真正可以持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。讓新技術(shù)成為B端時(shí)代的主導(dǎo)技術(shù)，而不是附屬技術(shù)，才是我們真正可以跳出互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展怪圈的關(guān)鍵所在。當(dāng)缺少了新技術(shù)的主導(dǎo)，所謂的B端僅僅只是另外一種流量思維的代名詞。

02 新模式依然充斥著滿(mǎn)滿(mǎn)的平臺(tái)思維與邏輯

伴隨著B(niǎo)端時(shí)代出現(xiàn)的是以S2B為主打的全新商業(yè)模式，曾幾何時(shí)，人們將S2B模式看成是奠定B端時(shí)代商業(yè)模式的基石。

誠(chéng)然，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展進(jìn)入到全新的時(shí)代后，我們的確需要一種傳統(tǒng)的商業(yè)模式來(lái)替代互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代風(fēng)生水起的B2B模式，但是，我們需要的是一種去平臺(tái)化的模式，而不是一種強(qiáng)化平臺(tái)的模式。

從本質(zhì)上來(lái)看，S2B模式就是對(duì)平臺(tái)模式的一次強(qiáng)化，目的其實(shí)就是為了維持在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代業(yè)已形成的大型平臺(tái)的地位。

只不過(guò)，在S2B模式之下，我們看到的是原本以第三方的身份出現(xiàn)的平臺(tái)更加深度參與到了行業(yè)的真實(shí)運(yùn)作過(guò)程當(dāng)中而已，實(shí)際上，這種深度參與依然是為了維持它的業(yè)已形成的市場(chǎng)地位。

當(dāng)B端時(shí)代的底層商業(yè)模式都充斥著滿(mǎn)滿(mǎn)的平臺(tái)思維和流量思維的時(shí)候，我們是很難將B端時(shí)代看成是一個(gè)全新的時(shí)代的。

可以想見(jiàn)的是，在這樣一種商業(yè)模式的驅(qū)使之下，B端時(shí)代的發(fā)展將會(huì)走向何處。唯一的結(jié)果就是B端取代C端成為新的被收割的對(duì)象，而不再有任何實(shí)質(zhì)性的內(nèi)涵和意義。

03 新要素依然被傳統(tǒng)元素所包圍

當(dāng)生產(chǎn)要素本身并未改變，所有的發(fā)展都是在傳統(tǒng)的模式下進(jìn)行的縫縫補(bǔ)補(bǔ)，這一點(diǎn)在B端時(shí)代同樣表現(xiàn)得異常明顯。

盡管我們看到了一系列的以賦能B端為代表的對(duì)于產(chǎn)業(yè)端上游的生產(chǎn)方式的改變，但是，我們看到的是那些所謂的新元素依然還在被傳統(tǒng)元素所包圍。

當(dāng)傳統(tǒng)的生產(chǎn)要素并未被新要素所取代的時(shí)候，所謂的發(fā)展依然還停留在互聯(lián)網(wǎng)的階段，并且以互聯(lián)網(wǎng)式的模式為主導(dǎo)的發(fā)展模式依然是最優(yōu)解。

經(jīng)過(guò)了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的洗禮之后，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已經(jīng)與人們的生產(chǎn)和生活產(chǎn)生了深度且全面的聯(lián)系，在這個(gè)大背景下，互聯(lián)網(wǎng)儼然已經(jīng)成為一種基礎(chǔ)設(shè)施。

經(jīng)過(guò)了多年的發(fā)展之后，互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)元素的結(jié)合已經(jīng)相當(dāng)深入且完美，如果不改變傳統(tǒng)要素，僅僅只是用傳統(tǒng)要素來(lái)探尋B端時(shí)代的發(fā)展，所謂的發(fā)展或許仍然無(wú)法找到屬于自己的任何新意。

只有等到新元素取代傳統(tǒng)元素成為新的元素，并且這些新的元素與新技術(shù)、新模式產(chǎn)生了深度融合之后，B端時(shí)代的發(fā)展才算是真正進(jìn)入到了屬于自己的發(fā)展時(shí)區(qū)。

盡管現(xiàn)在以數(shù)字、數(shù)據(jù)為代表的生產(chǎn)要素已經(jīng)出現(xiàn)，但是，距離真正意義上的成熟，甚至是取代傳統(tǒng)要素尚且存在很大的距離?；诖?，所謂的B端時(shí)代依然還是一個(gè)被傳統(tǒng)元素包圍著的存在。

04 新對(duì)象依然被老玩家所圍獵

自從B端的概念被提出的那一天開(kāi)始，我們就看到了一場(chǎng)以頭部的巨頭為代表的玩家們對(duì)于這一新對(duì)象的圍獵。

毋庸置疑的是，以B端為對(duì)象，的確是一個(gè)全新的時(shí)代，面臨的的確是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代被遺忘的市場(chǎng)，但是，真正參與這場(chǎng)游戲的卻依然是經(jīng)歷了PC時(shí)代和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展，業(yè)已形成明顯優(yōu)勢(shì)地位的傳統(tǒng)玩家。

傳統(tǒng)玩家們憑借著他們的原始積累，開(kāi)始把B端市場(chǎng)當(dāng)成是一個(gè)與C端相類(lèi)似的市場(chǎng)來(lái)看待，無(wú)論是深度賦能，還是撮合中介，這些傳統(tǒng)玩家的唯一目的就是為了獲取到足夠多的B端流量。

當(dāng)B端用戶(hù)被當(dāng)成是和C端流量一樣的存在而被圍獵的時(shí)候，所謂的B端時(shí)代其實(shí)從本質(zhì)上同樣變成了一個(gè)流量爭(zhēng)奪的戰(zhàn)場(chǎng)。

除此之外，再無(wú)其他意義。

從表面上看，當(dāng)B端時(shí)代來(lái)臨，玩家們的目標(biāo)對(duì)象的確已經(jīng)發(fā)生了根本性的改變。而從本質(zhì)上來(lái)看，所謂的轉(zhuǎn)變僅僅只是將圍獵的對(duì)象從C端轉(zhuǎn)移到了B端而已，無(wú)論是參與者，還是參與者本身的思維都是沒(méi)有發(fā)生任何改變的。我們看到的以賦能B端為代表的新發(fā)展模式當(dāng)中出現(xiàn)的一系列流量爭(zhēng)奪的情況，以及電商領(lǐng)域?qū)医唤^的“二選一”的亂象，正是這種現(xiàn)象的生動(dòng)體現(xiàn)。

05 結(jié)語(yǔ)

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)紅利見(jiàn)頂，我們看到的是一系列以“新”為主導(dǎo)的新發(fā)展浪潮的來(lái)臨。這是一種好的現(xiàn)象，告訴我們，人們已經(jīng)意識(shí)到了流量的見(jiàn)頂和平臺(tái)模式的弊端，并且開(kāi)始在尋找新的發(fā)展模式來(lái)替代這種陳舊的、走入死胡同的發(fā)展模式。

然而，后來(lái)發(fā)展發(fā)展正在告訴我們，縱然是在流量紅利見(jiàn)頂、平臺(tái)模式遭遇質(zhì)疑的大背景下，人們對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)模式的依賴(lài)是深入到骨髓里的。它并不僅僅只是體現(xiàn)在口頭上，而是體現(xiàn)在具體的行動(dòng)上。

所以，雖然B端時(shí)代來(lái)臨的口號(hào)喊了很多年，我們卻依然很少看到有真正以B端模式、B端思維來(lái)探尋B端時(shí)代發(fā)展新方式的有益嘗試。

所有的一切都還在傳統(tǒng)的模式下運(yùn)作，所有的一切都還在將流量的爭(zhēng)奪看成是重中之重。當(dāng)所謂的B端缺少了實(shí)質(zhì)性的改變，僅僅只是傳統(tǒng)玩家為了新的流量而進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)和宣傳，所謂的B端時(shí)代或許并不是什么新時(shí)代，而是互聯(lián)網(wǎng)的代名詞。

于是，當(dāng)我寫(xiě)下這段話的時(shí)候，頭腦當(dāng)中浮現(xiàn)的是某某巨頭服務(wù)了多少家傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)的畫(huà)面，而不是它究竟為這些傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)帶來(lái)了多少改變。

這或許是B端，正在成為新流量代名詞的生動(dòng)詮釋吧！

#專(zhuān)欄作家#

孟永輝，微信公眾號(hào)：menglaoshi007，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專(zhuān)欄作家。資深撰稿人，特約評(píng)論員，行業(yè)研究專(zhuān)家。長(zhǎng)期專(zhuān)注行業(yè)研究，累計(jì)發(fā)表財(cái)經(jīng)科技文章超400萬(wàn)字。

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