編輯導(dǎo)讀：視頻平臺(tái)和電商平臺(tái)，這兩個(gè)流量的天花板，如今你已經(jīng)很難將這兩者完全割裂開(kāi)來(lái)。因?yàn)槎兑?、快手這樣的頭部視頻公司，正在電商這條賽道上一路狂奔，其他公司當(dāng)然也不甘示弱。那么，為什么他們都要搶著做電商呢？本文將從四個(gè)方面展開(kāi)分析，與你分享。

接下來(lái)會(huì)分享一些短小，易懂的電商小tips，幫助大家思考和進(jìn)步。當(dāng)然，這些小知識(shí)可能會(huì)應(yīng)用到大家的面試中。

我們來(lái)說(shuō)，今天的話題，為什么快手和抖音要搶著做電商？

01

先去想個(gè)問(wèn)題，在沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，人們是如何賺錢的？工人上班拿工資，小賣店售賣商品，培訓(xùn)班老師開(kāi)班辦課程。

核心是什么？進(jìn)行低買高賣！

老板花錢買工人時(shí)間，幫助自己干活，勞動(dòng)成果高價(jià)售出；小賣店低成本進(jìn)貨找渠道，再以更高價(jià)格賣給消費(fèi)者；老師們投入低成本教學(xué)和器材等，再收取高額的補(bǔ)課費(fèi)。都可以稱為是低買高賣。

這個(gè)模式自打人類伊始，就廣泛存在了。即使后來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)，也是同一套邏輯，只是把線下的買賣搬到了線上。

最直接的是電商。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，市面的幾乎所有產(chǎn)品，最后都會(huì)有電商的身影。為什么？有人的地方就會(huì)產(chǎn)生交易買賣。

比如墨跡天氣會(huì)上和天氣周邊的產(chǎn)品，b站會(huì)衍生出很多二次元的手辦和盲盒等，斗魚(yú)直播的送禮打賞，今日頭條的專欄課程售賣，都可以稱得上是電商。

沒(méi)有任何一款產(chǎn)品，在流量充足時(shí)，放棄電商的想法。

自然，短視頻頭部抖音和快手不會(huì)放棄這樣的機(jī)會(huì)。

02

不過(guò)，短視頻電商并不好做，可以說(shuō)步步維艱。

電商是一塊巨大的蛋糕，前面的三座大山牢牢壓著小弟，占據(jù)了90%左右的市場(chǎng)份額，其他電商僅占10%左右。

可以說(shuō)在未來(lái)的5年內(nèi)，傳統(tǒng)電商的大格局不會(huì)發(fā)生巨大改變，電商行業(yè)的準(zhǔn)入門檻極高，大佬們建立的優(yōu)勢(shì)不是僅僅通過(guò)燒錢就可以達(dá)成，還需要經(jīng)歷時(shí)間的不斷磨合。

如果哪個(gè)愣頭青希望從正面硬剛傳統(tǒng)電商，只能說(shuō)，再見(jiàn)來(lái)不及握手，大概率會(huì)撲街。

相反，從垂直領(lǐng)域或某個(gè)流量聚集點(diǎn)打開(kāi)電商局面，往往會(huì)收到奇效。比如拼多多的崛起，正是利用這個(gè)策略。

上面老濕提到的，有人的地方就會(huì)有買賣，其中，“人”就是流量聚集點(diǎn)的含義，快手抖音的流量目前正適合切入電商領(lǐng)域。慶幸的是，他們有個(gè)天然優(yōu)勢(shì)，其賽道是短視頻，而非傳統(tǒng)電商，競(jìng)爭(zhēng)格局沒(méi)有和傳統(tǒng)電商針?shù)h相對(duì)，達(dá)到你死我活的局面。

用戶在傳統(tǒng)電商里購(gòu)物需求主要是以搜索為主，一般是帶著需求進(jìn)入APP，通過(guò)類目或者搜索，直接尋找需要的商品。但幾十億的sku，給消費(fèi)者帶來(lái)更大的難題：應(yīng)該如何選擇合適的商品呢？

于是傳統(tǒng)電商發(fā)展出內(nèi)容產(chǎn)品，幫助用戶進(jìn)一步抉擇商品，如商品評(píng)價(jià)，買家秀，商品問(wèn)答等，后期又衍生出帖子，短視頻和直播產(chǎn)品，來(lái)解決搜索和選擇的矛盾。

看起來(lái)問(wèn)題解決了，實(shí)際上，仍然需要外部的真實(shí)評(píng)測(cè)和評(píng)價(jià)，來(lái)幫助消費(fèi)者進(jìn)行商品抉擇。

比如老濕最近在看陽(yáng)臺(tái)柜，鋼材料，太空鋁，實(shí)木板？傻傻分不清楚，如果不仔細(xì)研究，根本分不出兩家店，兩個(gè)商品的區(qū)別，為什么價(jià)格不一樣，到底藏著哪些貓膩呢？

傳統(tǒng)電商的內(nèi)容產(chǎn)品是沒(méi)辦法解決這個(gè)問(wèn)題的。

抖快的短視頻電商，屬于內(nèi)容電商，和傳統(tǒng)電商有很大區(qū)別。內(nèi)容電商首先需要現(xiàn)有不錯(cuò)的內(nèi)容，比如優(yōu)質(zhì)的帶貨視頻，抖音的盧小開(kāi)上山采山貨視頻，打造IP人設(shè)或品牌形象，進(jìn)而給粉絲帶貨。

對(duì)于用戶來(lái)講，在抖音中，他只是一個(gè)流量而已，不是單純的人，沒(méi)有購(gòu)物需求。經(jīng)過(guò)主播不斷的內(nèi)容沖涮，流量變成粉絲，進(jìn)而產(chǎn)生信任。當(dāng)主播又拿出不錯(cuò)的資源時(shí)，粉絲可能會(huì)買單。

為什么是可能？大部分粉絲的購(gòu)物需求是額外刺激出來(lái)的，比如主播拿出野生的蘑菇售賣，粉絲看到后感覺(jué)可以支持一下，恰好貨還不錯(cuò)，那就買了吧。當(dāng)然，也可能是他恰巧有這個(gè)需求，需要碰運(yùn)氣。

也就是說(shuō)，當(dāng)用戶有實(shí)際需求時(shí)，仍然會(huì)去傳統(tǒng)電商購(gòu)物，通過(guò)內(nèi)外部評(píng)價(jià)抉擇商品。抖音快手雖然當(dāng)前有巨大的爆發(fā)量，可仍然無(wú)法占領(lǐng)用戶的購(gòu)物心智。短視頻產(chǎn)品是否會(huì)像傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)型或者結(jié)合起來(lái)，這個(gè)問(wèn)題，他們應(yīng)該思考過(guò)。

03

與淘寶萬(wàn)億GMV比起來(lái)，快手和抖音目前起來(lái)還微不足道，甚至還稱不上對(duì)手，只能和淘寶的一個(gè)產(chǎn)品模塊淘寶直播進(jìn)行抗衡。

前期猥瑣發(fā)育，抖音引入阿里媽媽cps，簽署百億合作框架，618又和蘇寧合作?？焓趾途〇|合作，引入京東商品，供應(yīng)鏈，金融。內(nèi)容流量+傳統(tǒng)電商，看起來(lái)是雙贏的局面。

傳統(tǒng)電商短時(shí)間內(nèi)是無(wú)法進(jìn)入短視頻領(lǐng)域，雖然眼紅卻也沒(méi)辦法，似乎合作是必經(jīng)之路，是獲取站外流量直接的方式。

相反，抖音快手進(jìn)入電商領(lǐng)域是順其自然的，前期可以抱大腿，后期完全自立門戶，是確定以及一定的未來(lái)。最近字節(jié)跳動(dòng)收購(gòu)了一些第三方支付公司獲得了支付牌照，目的很明確，就是要自立門戶。

當(dāng)然，支付牌照并不是當(dāng)前階段最核心緊要的。消費(fèi)群體穩(wěn)定在那里，那么，尋找優(yōu)質(zhì)商家，優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈，低價(jià)高質(zhì)商品是當(dāng)前的重中之重。

天貓是各大商家的基本盤，一般旗艦店會(huì)駐扎在那里，多年的運(yùn)營(yíng)積累的用戶和數(shù)據(jù)資產(chǎn)是后來(lái)者無(wú)法撼動(dòng)的。但去其他流量場(chǎng)開(kāi)分部，還是值得考慮的，只能期許不要出現(xiàn)當(dāng)年京東天貓的二選一現(xiàn)象，保大保小？

小微商家是需要大力培養(yǎng)和支持的，商家自行產(chǎn)出內(nèi)容，自行完善供應(yīng)鏈，平臺(tái)提供資源支持，這是未來(lái)必須重點(diǎn)考慮的路線。

至于達(dá)人端，良性發(fā)展即可，做到人人可播，人人都是KOL，均衡實(shí)力發(fā)展，不要走向淘寶直播的老路，馬太效應(yīng)異常嚴(yán)重。

04

寫到這里吧，來(lái)總結(jié)一下我想表達(dá)的內(nèi)容，

• 抖音快手發(fā)展至今，dau過(guò)3億，是做電商的好機(jī)會(huì)。沒(méi)有任何一款產(chǎn)品，在流量充足時(shí)，會(huì)放棄電商的想法。
• 傳統(tǒng)電商仍然是消費(fèi)者購(gòu)物的主要場(chǎng)所，抖音快手雖然當(dāng)前有巨大的爆發(fā)量，可仍然無(wú)法占領(lǐng)用戶的購(gòu)物心智。
• 相對(duì)來(lái)說(shuō)，抖音快手體量仍然無(wú)法和淘寶京東相提并論，接下來(lái)重點(diǎn)培養(yǎng)商家資源，提供低價(jià)優(yōu)質(zhì)商品是重中之重。

#專欄作家#

王偉，公眾號(hào)：產(chǎn)品毒思維，《電商產(chǎn)品經(jīng)理》作者，頭部電商大廠產(chǎn)品經(jīng)理，微信號(hào)：ww4124241，可私聊勾搭我～

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