“繁華產(chǎn)生虛假的擁護(hù)，黃昏見證真正的信徒”。

疫情中的世界，限制了人類的活動方式，但是改變不了社會運轉(zhuǎn)的需求，各行各業(yè)都在尋找新的“云模式”，不知道近期大家的朋友圈是不是也一樣，被滿屏的直播刷屏，不是購物、就是網(wǎng)課，好像所謂的“播商時代”要到來了。

首先，不得不說，本次新冠病毒加速了各行各業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)在線化，尤其表現(xiàn)在在線辦公與線上學(xué)習(xí)、生鮮電商，如釘釘企業(yè)微信等在線辦公軟件均爆發(fā)，2 月 3 日，年后第一天開工，超過一千萬家企業(yè)組織和 2 億名員工使用釘釘，這直接導(dǎo)致釘釘 3 日、4 日緊急擴(kuò)容 1 萬臺服務(wù)器。

除了釘釘，企業(yè)微信、騰訊會議、Zoom、飛書、華為云、騰訊文檔等產(chǎn)品也深受熱捧，一度也進(jìn)入宕機(jī)需要急加服務(wù)器的狀態(tài)。譬如騰訊會議，便在 8 天緊急擴(kuò)容超過 10 萬臺云主機(jī)，投入的計算資源超過 100 萬核。

一、當(dāng)前直播現(xiàn)狀

在嚴(yán)峻的社會環(huán)境下，企業(yè)為自救紛紛走上“云模式”，采取直播+銷售的方式，從2月10線上辦公開始，每天，我的朋友圈、社群都充斥著今日直播、明日直播預(yù)告、XX導(dǎo)師教你武功秘籍……而且每一場直播動不動就是10萬、或者百萬的人觀看?。?！

請問你們報這些數(shù)據(jù)的時候，考慮過觀眾的感受，考慮過服務(wù)器的感受嗎？考慮過現(xiàn)實嗎？

市場：3000萬/月

中國的帶寬收費按峰值計算，以最低的碼率為800K來說，如果在線峰值為100萬人，就意味著帶寬為1.5T(1T=1024G)，1.5T現(xiàn)在市場價最低大約是每月3000萬，1M流量的價格維持在20元左右。而不少平臺峰值人數(shù)往往不止百萬。當(dāng)然不排除通信公司和部分直播網(wǎng)站是有合作的，在帶寬方面有單獨的協(xié)議。

如果造假，請有基本常識，謝謝！潮水退出，方知誰在裸泳！

分享一個近期家居行業(yè)的案例，本質(zhì)上還是CPC的廣告方式，A生成海報-分享給B-B識別二維碼-A獲得傭金。

這場直播的效果：550萬觀眾在線，1場直播賣出10萬單。“火爆程度完全超乎想象，確實挺震驚。一個月前見到我的話，我還挺焦慮。”拿到最終銷售數(shù)據(jù)的姚吉慶終于可以睡上一個好覺。

我們先不去驗證這個數(shù)據(jù)是否真實，實質(zhì)上這種方式也不算創(chuàng)新的營銷模式，但是剛好目前的市場需要信心，以至于近期都有不少企業(yè)模仿起這種方式。

做直播，真的這么爽嗎？

無論是企業(yè)還是個人，都會覺得，直播最簡單了，拿個手機(jī)就可以開播，看別人動不動帶貨十萬、百萬的確，就感覺自己做一定能做好。的確，直播真的門檻低。但是，是在完成任務(wù)還是想做出效果？有考慮過你做的視頻/直播你的用戶喜歡看嗎？

你喜歡≠用戶喜歡

“無觀眾，可以刷啊”你可以反駁，但這個真的是的做直播的初衷嗎？

當(dāng)然，個個都想當(dāng)直播帶貨王，但是，你有無深思成功背后的故事？

Oh~My~God！”“買它！買它！買它！”“這只口紅，超~好用的！超~水潤！”“我的天哪！怎么會有這么好看的顏色？買它！”這些話語大家應(yīng)該很耳熟，就是李佳琪，除了睡覺的時間，其他時間都花在了工作上。直播、總結(jié)、選品……三年如一日的工作和投入，才換得了現(xiàn)在的“爆紅”。

每一個看似簡單的成功，背后都有一段令人深思的故事。

短視頻/直播怎么做？？

拿目前抖音來說，粗略做了一個思維導(dǎo)圖。

工具：小鵝通（付費）收費場景，抖音（免費）偏娛樂

共性：平臺負(fù)責(zé)功能，流量用戶自負(fù)

以上是賬號設(shè)立之初就要想到的，接下來分享一些細(xì)節(jié)，我發(fā)現(xiàn)好多人很粗暴，一建賬號，就直接上廣告。

個人主頁裝修：

1. 頂部圖（應(yīng)該很清楚表達(dá)你能為用戶帶來什么）；
2. 賬號名字、頭像（建立人設(shè)）；
3. 個人簽名（榮譽(yù)佐證你的權(quán)威）；
4. 視頻第一幀（封面清晰的表達(dá)出這個視頻想表達(dá)什么-可有效減少跳出率）。

可以對比下李佳琪的賬號主頁：

不管你基于微信為直播導(dǎo)流、還是通過抖音為直播導(dǎo)流，每一次都要做數(shù)據(jù)復(fù)盤，檢查自己在引流-留存-變現(xiàn)哪個環(huán)節(jié)存在可優(yōu)化的地方。

這篇純粹想吐槽現(xiàn)在的作假行為，下一篇為大家分享一些自己對短視頻/直播的運營技巧~

總結(jié)

“繁華產(chǎn)生虛假的擁護(hù)，黃昏見證真正的信徒”。

忠告：不是每個人都適合做直播，不要眼紅，如果做了5次，無什么效果，建議你止損。

作者：互金扒扒，微信公眾號：互金扒扒，歡迎交流~

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題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議