眾所周知，近來劉強(qiáng)東與奶茶妹妹結(jié)婚，給京東帶來了超強(qiáng)的品牌曝光效果；但作為電商行業(yè)的轉(zhuǎn)型代表，蘇寧突然宣布與阿里戰(zhàn)略合作，可謂是將身在蜜月期的劉強(qiáng)東搞的心驚膽戰(zhàn)，手足無措。老大與老三強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，電商格局突變，至于化學(xué)反應(yīng)如何，需要時間驗(yàn)證，先來看看蘇寧聯(lián)手阿里，究竟是為了得到什么?

在談到“得到”之前，我們需要了解的是兩者在什么大環(huán)境下嘗試合作的，也就是說“得到”的前提是啥。

今年李總理提出的“互聯(lián)網(wǎng) ”無疑是兩者合作大環(huán)境下的首要催化劑。其次，兩者都知道自己的優(yōu)缺點(diǎn)是什么，一個是從線下走到線上，一個是從線上走到線下。在產(chǎn)品模型、商業(yè)模型、用戶體驗(yàn)?zāi)Ｐ蜕蟻碚f，屬于可逆可互補(bǔ)關(guān)系。這兩大環(huán)境，才促成了蘇寧與阿里真正走到了一起。

宏觀上來說，蘇寧聯(lián)手阿里可以從商業(yè)本身、全球市場、未來前景三大方面說起。

一、蘇寧聯(lián)手阿里將會獲得用戶體驗(yàn)、大數(shù)據(jù)、金融等方面的支撐

阿里作為電商行業(yè)領(lǐng)頭羊，其流量巨大，每天接受用戶搜索響應(yīng)數(shù)億級。對于商戶來說，蘇寧入駐阿里開設(shè)超級店，將會幫助商家進(jìn)行產(chǎn)品多渠道線上滲透曝光、提升整體銷售量。且通過大數(shù)據(jù)分析，幫助商家提升產(chǎn)品功能完善、產(chǎn)品市場覆蓋、產(chǎn)品購買轉(zhuǎn)化等一站式能力。而且在線下，借助大數(shù)據(jù)可以促進(jìn)商家進(jìn)行C2B定制，逆向提升客戶體驗(yàn)，從而拉升用戶的品牌認(rèn)知度，最終提升平臺黏著力。

對于用戶來說，阿里堪稱超大智能物流系統(tǒng)的菜鳥物流和蘇寧斥巨資打造的自身物流運(yùn)轉(zhuǎn)體系，如果能夠無縫對接，那么為用戶帶來的將是無與倫比的購物體驗(yàn)。加上蘇寧線下的幾千家門店，實(shí)現(xiàn)O2O下沉，打壓京東，搶占市場，不再是夢想。

對此，蘇寧張近東在之前的發(fā)言稿中就有講過“蘇寧想通過阿里的平臺，服務(wù)更廣泛的用戶，憑借自身商品經(jīng)營的優(yōu)勢，大規(guī)模的發(fā)展銷售，在擴(kuò)大線上的同時，也升級了線下，并借助阿里的大數(shù)據(jù)，推動定制時代的到來，推動中國制作，向中國創(chuàng)造升級的發(fā)展，而蘇寧長期遍布全國物流的資源，人力的資源，售后服務(wù)的資源，都將為阿里平臺的商戶和用戶帶來豐富的展示、服務(wù)，和線上線下融合創(chuàng)新的體驗(yàn)?！?/p>

金融方面，阿里擁有成熟的支付系統(tǒng)和金融平臺。蘇寧聯(lián)手阿里之后，蘇寧將會得到阿里支付的軟硬件支持，無論是在風(fēng)險把控還是在金融普及市場方面，都將會有質(zhì)的提升。

二、蘇寧聯(lián)手阿里 將會獲得全球零售市場的加速認(rèn)可和海外市場的擴(kuò)充

據(jù)易觀國際統(tǒng)計(jì)，2013年中國跨境電商交易規(guī)模達(dá)3.1萬億元，占進(jìn)出口總額的12.1%，未來3年跨境電商交易額仍將維持30%左右的年均增速，至2016年達(dá)到6.5萬億元，有望占進(jìn)出口總額的19%。

PayPal數(shù)據(jù)顯示，2013年中國的海淘消費(fèi)者達(dá)1800萬人，證明跨境購物的消費(fèi)者市場正在培育起來。

種種數(shù)據(jù)都在表明，跨境電商是一個潛在市場，誰能迅速抓住市場，誰就能改變現(xiàn)狀，與第一電商的位置就更近點(diǎn)。如何保持現(xiàn)在的這個市場份額，如何實(shí)現(xiàn)再擴(kuò)充，成為了蘇寧的首要考慮問題。蘇寧此次聯(lián)手阿里，無疑是將自己推廣到了全球零售市場。當(dāng)然，蘇寧也有自己的海外市場，只不過在品牌背書、市場影響力、市場拓展等方面，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有阿里巴巴這么強(qiáng)悍。

借助阿里巴巴的全球布局，蘇寧能夠盡快獲得全球零售市場的認(rèn)可，加快海外市場開拓步伐，支撐跨境市場迅速落地，利用時間差和充沛的現(xiàn)金流獲得大量優(yōu)質(zhì)用戶，已成為了蘇寧穩(wěn)步前進(jìn)的關(guān)鍵因素。

三、蘇寧聯(lián)手阿里 反超競爭對手 影響未來電商格局

騰訊投資京東，一來京東是為了提升其估值，二來是為了擁有騰訊流量入口。兩者的基因是不一樣的，在融合的過程中難免有摩擦。蘇寧聯(lián)手阿里，不僅可以依靠阿里來推廣自己豐富的產(chǎn)品線，而且有助于維護(hù)其自身構(gòu)造的正品生態(tài)鏈。眾所周知，京東先前精心打造的正品形象目前已經(jīng)隨著媒體的不斷負(fù)面曝光，變得越來越失信于民了。蘇寧此刻憑借阿里平臺，正好可以來迅速擴(kuò)充自己的對外正品形象，依托阿里的智能物流調(diào)配系統(tǒng)和自身強(qiáng)大的物流配送網(wǎng)絡(luò)，真正達(dá)到正品快到的目標(biāo)。

蘇寧與阿里兩者基因的互補(bǔ)，造就了雙方在共同協(xié)調(diào)、共同發(fā)展上步調(diào)的一致，兩者的強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合勢必會給京東帶來一些不可預(yù)知的影響。京東斥巨資投資永輝超市，被看成是發(fā)展生鮮電商的戰(zhàn)略一步，雖然毛利高，但是由于生鮮的自身特性，真正下沉到各個地方很難，在發(fā)展的道路上，付出的時間成本、人力成本、財(cái)務(wù)成本比較多點(diǎn)，蘇寧憑借自身的量級線下門店、阿里的平臺流量紅利，抱團(tuán)形成的O2O巨大效應(yīng)，勢必會影響未來的國內(nèi)電商格局。

蘇寧聯(lián)手阿里，除了以上三大方面之外，筆者感覺還有一點(diǎn)就是向國際釋放一種信號：目前的中國制造將會變成未來的中國創(chuàng)造，基于大數(shù)據(jù)下的用戶體驗(yàn)，國人完完全全可以做用戶喜愛的產(chǎn)品。購買對象無論是國內(nèi)還是國外用戶?？萍嫉膭?chuàng)新都是從模仿開始，而蘇寧聯(lián)手阿里只是個開始。

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