前言：地球人都知道，搜狐和新浪是一對老冤家，多年來斗得不可開交。雖然據說高管之間的關系還不錯，但是英雄總是需要一個對手的。張朝陽對于搜狐來說，可能是愛，也可能是恨。愛的是如果沒有張朝陽西北人般的豪氣，搜狐也不會發(fā)展到這個地步。恨的是，他也總是錯過一次次的機會，讓對手趕上。這樣的例子太多了，像 ChinaRen，像搜索，像 IM，像微博，使得搜狐總是在市場開始成熟后才進入到這一領域，失去了大好機會。他在搜狐公司成立 10 周年大會上也承認，“如果不犯錯誤，10年前就已進入互聯(lián)網行業(yè)的搜狐現(xiàn)在應該獨霸江湖。”

可是江湖不會給你“如果”的機會。2013年1月31日，張朝陽“再論江湖”，出席了中國國際金融博物館和搜狐財經聯(lián)合舉辦的“江湖”沙龍活動，在面對面與沙龍聽眾交流的時候，張朝陽暢談自己早期互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)時期的故事。張朝陽在現(xiàn)場分享了早期互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)時期的兩個故事，張朝陽透露搜狐與新浪曾有機會合并，而他正是通過創(chuàng)業(yè)初期的一次“草船借箭”的宣傳，定位了搜狐早期的市場品牌宣傳策略。新浪創(chuàng)始人王志東也在現(xiàn)場談到了創(chuàng)業(yè)初期的恩怨糾葛。原文來自搜狐財經，TECH2IPO 二次整理。

草船借箭宣傳

1995年之前我在美國麻省理工學院做博士后研究，耗費了很多時間在玩上面，導致我拿博士學位的時間有點長，但是壞事變成好事了。因為我等來了互聯(lián)網。于是95年年底，我提著破箱子拿著一千美元一個月的工資回國了。

但當時我回國是幫朋友做網上金融服務，具體模式是搜索金融信息給華爾街，當時在波蘭、俄國、中國、印度都有分公司給他搜集全世界的經濟信息給華爾街投資，互聯(lián)網是傳輸工具，這個公司簡稱 ISI 。我當時跟這個朋友說，我?guī)湍阋荒?，但之后我還是要創(chuàng)業(yè)的。96年底我終于幫ISI搭好架子，我必須開始自己創(chuàng)業(yè)。我到麻省理工跟一些教授如尼葛洛龐帝談融資，第一次融資成功是96年10月份，第一筆資金20多萬美元。

當時在國內做瀛海威的張樹新是記者出身，喜歡做市場和宣傳，想把《數字化生存》的作者尼葛洛龐帝請到中國來，在當時把美國大教授名人請到中國來是很大的事情。有人告訴她我能邀請，但是她一直不相信。

瀛海威也特別重視這件事情，他們光市場部就召集了40個人來組織這件事情，對外表達的信息是，尼葛洛龐帝到中國是來瀛海威視察，給中國的數字化浪潮出版打造營銷效果。而尼葛洛龐帝來中國的原因是給我投資，他已經投資了第一筆，第二筆資金還沒有投，就是要看看我的公司怎么樣，也是他來中國的真正意圖。后來有一哥們兒說，你們只有幾個人瀛海威幾百個人，你干嘛不用這個機會呢？我茅塞頓開，當時基本是全國媒體都到場，我要利用這次機會讓他們宣傳宣傳我們。

第二天正式開始，尼葛洛龐帝步入瀛海威大樓，后來演講開始，他們請了外交部的翻譯，越翻譯越不準確，我看到機會立刻站起來說我?guī)退g，后來完全由我翻譯了。我跟尼葛洛龐帝一唱一和，他說什么我翻譯什么。后來有人提問，這次為什么到中國來？尼葛洛龐帝回答說，我這次首先做了一個重要的投資，這個投資就是由張朝陽創(chuàng)辦的愛特信公司，我想看看這個公司怎么樣。

當時所有的媒體一下子嘩然，第二天《中國經濟時報》《北京青年報》都進行了報道，再加上現(xiàn)場的效果，愛特信從此出名，我也開始有點名氣。

這個基本是草船借箭的故事，用4人的力量調動了瀛海威公司40個人的市場部的力量，尼葛洛龐帝的訪問也成為中國數字化元年，這次研討會和新聞發(fā)布會開啟了中國互聯(lián)網的普及工作。

高人指點讓我傳承了張樹新的炒作模式，搜狐推出當天我做了幾百人的新聞發(fā)布會，傳承尼葛洛龐帝第一次訪華的炒作模式，搜狐推出當天就家喻戶曉了。從此98年之后搜狐進入以市場和品牌運營為主要戰(zhàn)略的階段。當時我們那個新聞發(fā)布會只花了八萬塊錢，而瀛海威那塊廣告牌“中國互聯(lián)網有多遠？1500米”依然矗立，但是這個公司已經不在了，最耀眼公司就是搜狐。99年新浪的崛起那是后話了。

（小編插一句，在將近十多年后，張朝陽在春晚上再度玩了一把“草船借箭”，借趙本山的嘴給 N 億中國人做了搜狐搜狐的廣告。）

搜狐和新浪本來會合并

98年我終結了張樹新的時代，1999年和2000年基本是新浪和網易異軍突起，上市后三大門戶時代一直延續(xù)到07年。另外還有兩個人李彥宏和馬化騰也都是和我有關。

98年我去美國硅谷找人，問李彥宏想不想回國做互聯(lián)網，他在硅谷聽說中國搜狐做起來了，于是硅谷一些投資人給了他投資。99年的我特別火，到深圳受到搖滾歌星式的接待，聽眾700人中就有馬化騰，他聽了我的故事激動不已，回去做了 OICQ。

當時高盛年在亞洲召開一個技術會議，受邀者都是來自中國高科技產業(yè)。1998年的會議在新加坡召開，參會的有聯(lián)想馬雪征、亞信田溯寧、中華網葉克勇(中華網99年上市達到50億美元的市值，把所有中國人的創(chuàng)業(yè)激情全部激發(fā))。還有在美國華人區(qū)做了 SINA.NET 的姜豐年，他當時想進入中國大陸地區(qū)但還沒找到合適的方法。

高盛的會開完后，我與葉克勇、姜豐年在咖啡廳喝咖啡。姜豐年去洗手間了，葉克勇說張朝陽咱們合并吧，你不跟我合并我就和姜豐年合并。然后葉克勇去洗手間了，姜豐年說張朝陽咱們合并吧，很多人給我投資我都拒絕了，咱們合并做一個華人最大的。

我說的有點打馬虎眼，沒有完全拒絕，但姜豐年非常積極。大概一兩周之后我回到北京，姜豐年也馬上到北京，又到我辦公司聊，說你看我們公司怎么合并。中午去吃飯，我還是無動于衷，不置可否。他就著急了，當天下午三四點跟王志東在中關村約了見面。

98年的9月搜狐發(fā)展的已經如火如荼，四通利方還只是從法國回來的汪延做的一個論壇，王志東他們不知道怎么做互聯(lián)網，他需要姜豐年告訴他們如何做網站。姜豐年三四點鐘趕到中關村見王志東，王志東拍板合并，這就是新浪的產生。當時我就是不想合并。

四通利方與 SINA.NET 的合并帶來很大能量，首先高盛的資金進入，新浪融資了6000萬美元。同時姜豐年運作網站的經驗，與王志東、汪延在本土運作的能力結合，再加上他們從中關村混起來的根子，這也是新浪早于搜狐三個月從信產部獲得上市資格的原因，98年底、99年初的時候新浪突然崛起。后來搜狐跟新浪也曾考慮過合并，我和王志東曾在月亮河酒店秘會，但最后的結果大家都知道了。

市場化啟蒙是中國最重要的事情

網絡不僅是一個產業(yè)，它對中國的改革具有關鍵性的啟蒙的作用。實際上，在我剛剛出名的時候，（我）老是有以天下為己任的感覺，老是在宣傳市場化。我特別希望中國強大，所以在那個時候（我）整天都是特別的愛國，不僅在營銷的過程中推薦搜狐，而且希望整個中國能更加“啟蒙”，完成在200年以來沒有能完成的啟蒙運動沒有達到的市場化（轉型），我覺得市場化的啟蒙是中國最重要的事情。

當時有一篇采訪我的文章寫得非常的精彩，這個采訪我的人就是當前的當紅人物柴靜，那篇文章就是在講這個，我覺得互聯(lián)網起到了啟蒙和市場，或者說啟蒙和市場化的決定性作用的關鍵。

我認為中國現(xiàn)在還是要市場化，任何的計劃，任何比較劣質和腐朽的，比較出問題的（弊端），所有的問題都跟計劃經濟有關系，因為沒有競爭，包括現(xiàn)在的空氣質量，包括所有這些劣質的樓房，劣質的色彩和風格，只要是計劃經濟體制做出來的東西都是很難看的東西，只要品質低的東西一定是計劃經濟體制做出來的東西，包括國有企業(yè)做的東西。我覺得中國的市場化經濟還應該更進一步的深入，只有深入，只有讓所有的事情都讓民間的企業(yè)來做。雖然可能有不好的企業(yè)，但是也有更好的企業(yè)是可以選擇的，一定是由市場來選擇的，只有市場才能做最好的選擇。只有這樣，我們的生活才能充滿品質，所有的東西才會有品質。當然，為了保證這樣的市場經濟，必須有良好的政治體制來保障它的運行和法制。

我覺得，十八大以后，我會對中國的發(fā)展更有信心，我希望朝著這個方向——朝著法制和民主，以及政治體制和相應保障下的市場經濟（發(fā)展），能有充分競爭來釋放中國人民的創(chuàng)造性和每個人追求幸福生活的愿望，這樣的話，這個國家是不得了的，因為我們中國人是非常聰明的，我們中國人是非常勤奮的，我們這個占世界人口四分之一的國家才能是地球上最偉大的國家，謝謝！