作為內(nèi)容傳播，如何在這么多的內(nèi)容下面讓用戶快速找到想要的，推薦給用戶真正需要的內(nèi)容是關(guān)鍵。

本報(bào)告框架：

1. 體驗(yàn)環(huán)境

• 設(shè)備 Iphone6
• 操作系統(tǒng) IOS 9.3.4
• 體驗(yàn)版本 V5.4.87
• 體驗(yàn)時(shí)間 2017年3月5日

2. 產(chǎn)品體驗(yàn)分析

2.1 戰(zhàn)略層

2.11 產(chǎn)品定位：

一款產(chǎn)品覆蓋面廣，收聽節(jié)目種類齊全，資源豐富的電臺(tái)APP。

以PGC為主流，通過(guò)合作方式吸納專業(yè)的電臺(tái)人，節(jié)目人，行業(yè)名人分享內(nèi)容。

融合UGC，滿足人們?cè)诳臻e時(shí)間對(duì)聽的需求。提供主播通道，為愿意發(fā)聲的用戶提供音頻傳播平臺(tái)。

2.12 目標(biāo)用戶

上班族，汽車用戶，學(xué)生，家庭主婦，分類頻道目標(biāo)聽眾。不方便收看視頻者，對(duì)文本信息疲勞者。

用戶使用場(chǎng)景在同一個(gè)人身上可以重復(fù)發(fā)生，喜馬拉雅涉及廣闊很好的解決了不同場(chǎng)景下滿足同一個(gè)人的不同需求。

2.13 用戶使用場(chǎng)景及需求

場(chǎng)景1：往返于地鐵，公交或駕車中的人們

需求：在等待到站的時(shí)間中，擁擠的環(huán)境用不了雙手，用聽的方式思考。

場(chǎng)景2：處于運(yùn)動(dòng)，吃飯，洗漱，干家務(wù)，睡覺(jué)前或入睡時(shí)等碎片或休息的時(shí)間

需求：在做不用思考的事情時(shí)候，需要一個(gè)不需要手嘴眼就可以進(jìn)行的活動(dòng)。

場(chǎng)景3：上班族專門騰出時(shí)間學(xué)習(xí)不同領(lǐng)域的知識(shí)，學(xué)生利用學(xué)習(xí)時(shí)間學(xué)習(xí)外語(yǔ)等

需求：用戶希望聽到專業(yè)的各行業(yè)專傳授課程，傳播專業(yè)知識(shí)。

場(chǎng)景4：家長(zhǎng)進(jìn)行育兒教育或播放育兒音樂(lè)

需求：希望有專們的育兒或教育專欄，或家人信任的專家傳播知識(shí)。

2.14 市場(chǎng)分析

根據(jù)易觀2016年第三季度報(bào)告顯示，喜馬拉雅在音頻傳播上滲透率已達(dá)57.6%

其他平臺(tái)主打不同戰(zhàn)略但卻是喜馬拉雅產(chǎn)品的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以PUGC平臺(tái)蜻蜓FM，UGC平臺(tái)荔枝FM直播緊隨其后。移動(dòng)電臺(tái)的用戶規(guī)模達(dá)到上億級(jí)別。

數(shù)據(jù)來(lái)自艾瑞網(wǎng)

2016年12月的數(shù)據(jù)顯示，喜馬拉雅的日均獨(dú)立設(shè)備數(shù)新高達(dá)到755萬(wàn)臺(tái)的一個(gè)高峰期，可能是與12月3號(hào)的知識(shí)狂歡節(jié)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)，整體表現(xiàn)上從7月開始逐步上升，可能也是跟推出付費(fèi)課程之后的推廣有關(guān)。而荔枝FM，蜻蜓FM在12月的數(shù)據(jù)顯示為391萬(wàn)臺(tái)和211萬(wàn)臺(tái)。

數(shù)據(jù)來(lái)自易觀智庫(kù)

應(yīng)用市場(chǎng)360的數(shù)據(jù)顯示，用戶對(duì)紅圈所示內(nèi)容需求增高，對(duì)應(yīng)喜馬拉雅的所應(yīng)對(duì)的市場(chǎng)板塊人群類似教育學(xué)習(xí)，金融理財(cái)，親子育兒，娛樂(lè)休閑的市場(chǎng)機(jī)會(huì)增大。

作為如日中天的音頻內(nèi)容傳播者，無(wú)論是聯(lián)合制作還是主播入駐內(nèi)容都已獲得無(wú)數(shù)觀眾的喜愛。移動(dòng)電臺(tái)的活躍度升高，喜馬拉雅的用戶黏度成最強(qiáng)。而用戶的場(chǎng)景需求越來(lái)越大，對(duì)體驗(yàn)和內(nèi)容的要求上升，在音頻分發(fā)的領(lǐng)域里，大數(shù)據(jù)分發(fā)能力將會(huì)成關(guān)鍵點(diǎn)。

喜馬拉雅的內(nèi)容布局生產(chǎn)豐富而創(chuàng)新，個(gè)性推薦的方式可以更精準(zhǔn)的為用戶提供所需內(nèi)容，加大對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品制作力度和獨(dú)家有聲書版權(quán)為平臺(tái)創(chuàng)造了得力的吸引點(diǎn)，例如與30余家曲藝社團(tuán)推出最大相聲專區(qū)，購(gòu)買閱文集團(tuán)有聲書版權(quán)等動(dòng)作。

2.15 口號(hào)

打造新聲活生態(tài)戰(zhàn)略

從喜馬拉雅的口號(hào)中，能感覺(jué)到喜馬拉雅想要將音頻市場(chǎng)擴(kuò)寬到生活的每個(gè)細(xì)節(jié)中。將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)連接在一起，這能涉及到很多方面的業(yè)務(wù)發(fā)展，智能家居，車聯(lián)網(wǎng)，移動(dòng)設(shè)備已成為各軟件的搶奪方向。

2.2 范圍層

2.21 基礎(chǔ)功能

第一基礎(chǔ)功能：播放，搜索，下載，訂閱，評(píng)論，回復(fù)，定時(shí)，喜歡，彈幕，投訴，編輯資料，錄音等

第二基礎(chǔ)功能：私信，分享，鬧鈴，Wifi播放，

• 需求驅(qū)動(dòng)：第一基礎(chǔ)功能滿足了平臺(tái)大部分用戶的需求，他們只需要尋找自己想要收聽的節(jié)目，并且可以滿足他們?cè)谑章犨^(guò)程中一些友好的需求，比如睡覺(jué)之前可以設(shè)置一個(gè)定時(shí)器這樣的基本需求。第二需求是為目標(biāo)用戶提供的功能，他們不僅愿意聽，而且愿意分享，還有將節(jié)目作為鬧鈴這樣的粉絲才會(huì)有的動(dòng)作。基礎(chǔ)功能是產(chǎn)品的基本，而目標(biāo)用戶的大需求也需要被滿足。
• 需求大?。捍?/li>

2.22 特色功能

主播中心：

• 需求驅(qū)動(dòng)：主播全過(guò)程需求。從主播中心的功能體系看來(lái)，喜馬拉雅為主播建立了“錄音平臺(tái) – 主播學(xué)習(xí)指導(dǎo) – 數(shù)據(jù)收益分析 – 發(fā)展方向”閉環(huán)的需求滿足。主播作為平臺(tái)的重要用戶，滿足主播的關(guān)鍵需求才有機(jī)會(huì)留住主播，擊敗其他平臺(tái)
• 需求大?。捍?/li>

付費(fèi)節(jié)目：

• 需求驅(qū)動(dòng)：變現(xiàn)需求。付費(fèi)節(jié)目的建立成為了喜馬拉雅和主播的主要變現(xiàn)方式之一，提供內(nèi)容的同時(shí)，粉絲為知識(shí)和高質(zhì)量?jī)?nèi)容買單。
• 推斷需求大?。捍?/li>

問(wèn)答：

• 需求驅(qū)動(dòng)：建立主播與用戶之間的互動(dòng)，進(jìn)一步在滿足基本需求之外滿足了粉絲用戶的需求。粉絲用戶在進(jìn)入平臺(tái)聽喜愛主播的節(jié)目后，希望可以有進(jìn)一步的互動(dòng)解決自己的疑問(wèn)。問(wèn)答功能應(yīng)運(yùn)而生，通過(guò)問(wèn)答，平臺(tái)也建立了良好的主播營(yíng)銷方式。
• 推斷需求大?。捍?/li>

聽友圈：

• 需求驅(qū)動(dòng)：社交需求。類似朋友圈，加大互動(dòng)，粘性用戶通過(guò)建立社交圈增加用戶黏度。此功能如果應(yīng)用的好應(yīng)該是一個(gè)用戶分享關(guān)于喜馬拉雅節(jié)目的積極向上的朋友圈，但在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)社交的環(huán)境應(yīng)該避免出現(xiàn)低俗甚至低端的交流方式。大家懂得。
• 推斷需求大?。褐?/li>

活動(dòng)：

• 需求驅(qū)動(dòng)：活動(dòng)運(yùn)營(yíng)需求。聲音競(jìng)賽活動(dòng)，投票活動(dòng)等，因?yàn)楝F(xiàn)在線下也會(huì)有很多關(guān)于聲音競(jìng)賽的活動(dòng)，在這一功能中為不同的人群制定不同的活動(dòng)，能提升喜馬拉雅平臺(tái)的推廣。例如小青蛙故事會(huì)：看是為兒童準(zhǔn)備的活動(dòng)，但其實(shí)背后的用戶還是家長(zhǎng)，而喜馬拉雅的目標(biāo)用戶也有家長(zhǎng)這一群體，經(jīng)常會(huì)為小孩播放故事頻道里的節(jié)目。
• 推斷需求大?。褐?/li>

分享賺錢：

• 需求驅(qū)動(dòng)：推動(dòng)付費(fèi)節(jié)目的傳播。用戶可以通過(guò)分享付費(fèi)欄目中的節(jié)目，被推薦人成功下單，推薦人即可獲得設(shè)定的傭金，喜馬拉雅開通商城，推薦人分享賺錢的機(jī)制，個(gè)人覺(jué)得很好的將平臺(tái)上的資源合理利用，雖然現(xiàn)在商城還不能實(shí)現(xiàn)直接在平臺(tái)上支付。但付費(fèi)節(jié)目需要充值喜點(diǎn)購(gòu)買收聽，喜點(diǎn)已經(jīng)可以作為平臺(tái)的貨幣形式。分享賺錢可以讓用戶可以得到傭金，促進(jìn)平臺(tái)內(nèi)容傳播和收益，而用戶也可繼續(xù)在平臺(tái)上購(gòu)買節(jié)目或在天天精選商城消費(fèi)。這是一個(gè)很好的閉環(huán)營(yíng)銷機(jī)制。
• 推斷需求大小：中

我讀你聽：

• 需求驅(qū)動(dòng)：猜想可能是鼓勵(lì)用戶錄音的一個(gè)功能，挑選一些文學(xué)，小說(shuō)具有朗讀性質(zhì)的文章鼓勵(lì)用戶錄制自己的聲音然后發(fā)布。
• 推斷需求大?。盒?/li>

轉(zhuǎn)采：

• 需求驅(qū)動(dòng)：建立用戶的專輯，推動(dòng)主播中心的發(fā)展。轉(zhuǎn)采的內(nèi)容會(huì)出現(xiàn)在自己的專輯列表下, 這個(gè)功能可以分享喜歡的聲音，跟訂閱功能不同的是，轉(zhuǎn)采功能可以分享一集節(jié)目，而訂閱功能是訂閱節(jié)目的專輯。而此功能設(shè)置在了“主播中心－我的專輯” 下才能看到，所以我認(rèn)為也是一種推動(dòng)用戶使用主播中心的功能。
• 需求大?。盒?/li>

2.3 結(jié)構(gòu)層

2.31 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)功能圖

2.32 用戶使用流程圖

使用流程圖：

發(fā)布錄音流程圖：

2.4 框架層

首頁(yè)

訂閱和發(fā)現(xiàn)

播放頁(yè)

2.5 表現(xiàn)層

感官體驗(yàn)：

1. 整體以紅橘色為主色調(diào)，logo風(fēng)格以一個(gè)簡(jiǎn)單的聽字概括APP目的。
2. 頁(yè)面布局清晰，圖片展示豐富，圖片展示對(duì)應(yīng)的節(jié)目符合相關(guān)內(nèi)容風(fēng)格。
3. 整體風(fēng)格專業(yè)，不偏向于特殊群體設(shè)計(jì)，這里比如：荔枝FM的色調(diào)和圖標(biāo)風(fēng)格感覺(jué)都是適合年輕人的使用風(fēng)格。
4. 應(yīng)用商店評(píng)論近來(lái)多出現(xiàn)廣告多體驗(yàn)不好的評(píng)價(jià)。因?yàn)樵谠S多地方都加入了廣告的banner，比如默認(rèn)打開頁(yè)面就會(huì)有三個(gè)廣告banner，首頁(yè)也會(huì)有彈出廣告，每次重新打開頁(yè)面的時(shí)候會(huì)有4秒鐘的“可跳過(guò)廣告”和播放頁(yè)面中擋住圖片的廣告。

交互體驗(yàn)：

1. 登錄快捷方便，注冊(cè)所需信息簡(jiǎn)單。
2. 基礎(chǔ)功能易用性好，搜索功能可用性強(qiáng)方便用戶尋找內(nèi)容。
3. 反饋通道，客服通道，問(wèn)答功能提供的在線交流體驗(yàn)強(qiáng)。

瀏覽體驗(yàn)：

1. 功能及內(nèi)容豐富，內(nèi)容更新及時(shí)，維護(hù)到位。
2. 頁(yè)面以及分類層級(jí)命名清晰，但首頁(yè)，發(fā)現(xiàn)以及我的頁(yè)面內(nèi)容較多，不易瀏覽。
3. 歷史，下載，訂閱容易找到。

情感體驗(yàn)：

1. 無(wú)明顯不友好的體驗(yàn)。
2. 但也無(wú)明顯友好體驗(yàn)。

價(jià)值體驗(yàn)：

1. 解決了打發(fā)無(wú)聊時(shí)間、學(xué)習(xí)、娛樂(lè)等聽的基本需求。
2. 可以選擇自己喜歡的內(nèi)容+高質(zhì)量的內(nèi)容
3. 附加價(jià)值體驗(yàn)：可以享受其他地方聽不到的內(nèi)容。

信任體驗(yàn)：

1. 平臺(tái)可靠性強(qiáng)，與各大機(jī)構(gòu)合作。
2. 提供熟知熱門的的內(nèi)容提供者。
3. 設(shè)置幫助中心，意見反饋，不過(guò)現(xiàn)暫無(wú)比較及時(shí)的服務(wù)投訴方式。

喜馬拉雅的產(chǎn)品更新迭代速度穩(wěn)定會(huì)有20-25天一更的速度，功能更新和修復(fù)及時(shí)，只是在版本迭代上的改動(dòng)大，不適于培養(yǎng)用戶習(xí)慣。

3. 競(jìng)品分析

3.1競(jìng)品選擇

直接競(jìng)爭(zhēng)：荔枝FM，蜻蜓FM，企鵝FM

提供PGC，UGC音頻制作平臺(tái)，與喜馬拉雅存在直接競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系。

間接競(jìng)爭(zhēng)：QQ音樂(lè)，網(wǎng)易云音樂(lè)，蝦米音樂(lè)，懶人聽書等

聽音樂(lè)的平臺(tái)，同樣是聽，喜馬拉雅也有做音樂(lè)的專欄，在使用場(chǎng)景上更能存在間接競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系。

潛在競(jìng)爭(zhēng)：愛奇藝，優(yōu)酷，斗魚等視頻或直播播放平臺(tái)

課余時(shí)間消遣的方式，視頻節(jié)目與喜馬拉雅提供的節(jié)目相同，存在潛在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

3.2 直接競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)品分析

戰(zhàn)略方面：

荔枝FM

口號(hào)：人人都是播客

大量明星官方電臺(tái)的入駐，內(nèi)容方向上都會(huì)是以文藝，小清新，情感等方面為主。同城定位功能打通線上線下粉絲經(jīng)濟(jì)。

蜻蜓FM

口號(hào)：領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)收音機(jī)|廣播電臺(tái)在線收聽平臺(tái)

蜻蜓用戶質(zhì)量高，沿海地帶，高收入，高學(xué)歷為主要收聽群體，所以蜻蜓堅(jiān)持專業(yè)用戶生產(chǎn)內(nèi)容，與財(cái)經(jīng)媒體機(jī)構(gòu)有深度合作關(guān)系。

直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手平臺(tái)搜索分析（關(guān)鍵詞提取AS100最熱關(guān)鍵詞）

數(shù)據(jù)來(lái)自百度指數(shù)

年齡分布稍有吃驚，因?yàn)槲艺J(rèn)為應(yīng)該會(huì)是20-29歲群體會(huì)大于30-39歲群體，蜻蜓在30-39歲群體分布尤為明顯。那么是否意味著其實(shí)目標(biāo)對(duì)象都還是有經(jīng)濟(jì)能力并且有思考能力的人，或者具有一些其他的標(biāo)簽：愛學(xué)習(xí)，懂理財(cái)，能自理。

可以看出喜馬拉雅在北京，廣東，上海等地占有率更大。更偏向于北上廣這類高壓力和高節(jié)奏的城市。而蜻蜓和荔枝在城市占有率上不相上下，均是在浙江，江蘇，湖北，四川等地市場(chǎng)更大。

喜馬拉雅和蜻蜓都是男性用戶更多，而荔枝的用戶性別分布上，女性占比更大。

3.3體驗(yàn)分析

主要介紹播放，首頁(yè)和分類三大頁(yè)面。

1. 播放頁(yè)面／快速回到播放的button

從左至右依次是：喜馬拉雅，蜻蜓FM，荔枝FM直播的播放頁(yè)面。

喜馬拉雅，蜻蜓FM，荔枝FM直播首頁(yè)都有懸浮的固定欄可以在瀏覽其他頁(yè)面的時(shí)候快速回到播放頁(yè)面，首先來(lái)談從這個(gè)button進(jìn)入到播放頁(yè)面的體驗(yàn)：

1. 喜馬拉雅：小圓圈懸停在下方中心位置，點(diǎn)擊按鈕即會(huì)展開播放頁(yè)面，可是當(dāng)我看到那個(gè)三角符號(hào)的時(shí)候我真的以為我可以一按即停，不會(huì)進(jìn)入
2. 荔枝FM直播：小圓圈懸停在右下方位置，點(diǎn)擊會(huì)展開，但是！不是進(jìn)入播放頁(yè)面，而是會(huì)展開專輯列表，要再點(diǎn)一下才會(huì)進(jìn)入播放頁(yè)面。不過(guò)在專輯列表下可以控制暫停。
3. 蜻蜓FM：不同的蜻蜓用了一整塊bar做懸停在下方，可以實(shí)現(xiàn)點(diǎn)擊小三角暫停而不用打開頁(yè)面！也可以點(diǎn)前面部分打開頁(yè)面，真的很友好有木有。

總結(jié)：在整個(gè)播放頁(yè)面下，蜻蜓FM真的很簡(jiǎn)潔啊，用完感覺(jué)體驗(yàn)很好，主要功能都已突出，能在喜馬拉雅和荔枝實(shí)現(xiàn)的功能，在這么簡(jiǎn)潔的頁(yè)面下同樣可以實(shí)現(xiàn)。

2. 首頁(yè)／默認(rèn)頁(yè)面

1. 喜馬拉雅：喜馬拉雅的首頁(yè)就有5個(gè)滑動(dòng)頁(yè)面，4個(gè)標(biāo)簽頁(yè)，而蜻蜓和荔枝只有4個(gè)滑動(dòng)頁(yè)，沒(méi)有什么標(biāo)簽頁(yè)了。
2. 荔枝FM直播：荔枝FM改名為荔枝FM直播，走直播路線?？偣菜膫€(gè)導(dǎo)航標(biāo)簽頁(yè)，界面較簡(jiǎn)潔。相對(duì)于之前的版本，荔枝并沒(méi)有做布局上的大改動(dòng)，現(xiàn)在推薦節(jié)目全部變?yōu)椤爸辈ブ小?，以往則是”熱播”。
3. 蜻蜓FM：在圖標(biāo)導(dǎo)航上，蜻蜓FM比喜馬拉雅更突出重點(diǎn)，只列出4個(gè)版塊。特色功能為預(yù)約直播，到點(diǎn)提醒。聲音直播與錄制內(nèi)容不同點(diǎn)在于需要提前準(zhǔn)備，沒(méi)有第二次再制作的機(jī)會(huì)。所以在某種程度上很像電臺(tái)fm，不過(guò)在節(jié)目的制作上更加的多樣化，門檻低。從內(nèi)容上也再一次印證蜻蜓的方向-電臺(tái)收音機(jī)。電臺(tái)頁(yè)面分類清晰。感覺(jué)蜻蜓FM將電臺(tái)作為一個(gè)單獨(dú)標(biāo)簽頁(yè)，在做音頻方面表現(xiàn)的更專業(yè)，因?yàn)閭鹘y(tǒng)意義上來(lái)說(shuō)FM就是電臺(tái)，蜻蜓在這個(gè)標(biāo)簽頁(yè)下幫用戶將電臺(tái)，個(gè)人認(rèn)為是專業(yè)之舉。

總結(jié)：整體看來(lái)，荔枝和蜻蜓在推薦內(nèi)容的圖片上都會(huì)有顯示播放數(shù)量，這個(gè)我認(rèn)為可以考慮添加在喜馬拉雅的熱門或推薦中。喜馬拉雅的banner大小稍大，導(dǎo)致下方推薦內(nèi)容感覺(jué)有點(diǎn)擠不下，因?yàn)樵诓履阆矚g下有六個(gè)推薦內(nèi)容，圖片也都較大。

3. 分類頁(yè)面

1. 喜馬拉雅：現(xiàn)在采用用戶的歷史聽紀(jì)錄或是訂閱等數(shù)據(jù)來(lái)做推薦。以往的版本中登錄注冊(cè)的時(shí)候會(huì)有一個(gè)類似偏好選擇項(xiàng)。
2. 荔枝FM直播：頻道分類方面更貼近于年輕人的喜好，整體結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，風(fēng)格俏皮可愛。一個(gè)頁(yè)面可以呈現(xiàn)所有的分類。荔枝“同城”功能增強(qiáng)了同城互動(dòng)交友。
3. 蜻蜓FM：蜻蜓FM比較有特點(diǎn)的是分類頁(yè)面由用戶自定義，這也從另一方面顯示出蜻蜓很重視用戶的選擇，蜻蜓在注冊(cè)登錄的時(shí)候也會(huì)有一個(gè)喜好小測(cè)試。蜻蜓稱算法支持by阿里云。

從體驗(yàn)分析和功能上來(lái)看，各家紛紛已將大數(shù)據(jù)分析作為重點(diǎn)，切入方法不盡相同。

4. 注冊(cè)和登錄頁(yè)面

蜻蜓和喜馬拉雅都可以跳過(guò)手機(jī)注冊(cè)用第三方微信，微博，QQ登錄。但是荔枝FM需要提供手機(jī)注冊(cè)登錄。

3.4 運(yùn)營(yíng)及推廣分析

對(duì)比三大平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)推廣模式，各方表現(xiàn)出來(lái)的側(cè)重點(diǎn)分有不同：

對(duì)于喜馬拉雅，無(wú)論是在新媒體還是合作上，有涉及到的目的的方方面面，渠道比較全面，分別在媒體，布局軟件／硬件，新媒體上涉及到的平臺(tái)都比較多一點(diǎn)，并且各平臺(tái)的更新維護(hù)都很積極。

荔枝新媒體運(yùn)營(yíng)方面微信平臺(tái)最為活躍，不過(guò)我在新浪的友鏈中發(fā)現(xiàn)了失效鏈接，其它平臺(tái)的更新也很慢。不過(guò)在研究官網(wǎng)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)荔枝在線上渠道的交換鏈接方面工作很足，平臺(tái)的換量工作應(yīng)該做的很到位。

蜻蜓在布局終端設(shè)備和媒體合作上顯示出獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，資訊媒體合作方面與大機(jī)構(gòu)合作。也用大平臺(tái)的襯托凸顯了自己在做內(nèi)容方面的專業(yè)性。

3.5 盈利模式分析

總結(jié)

總的來(lái)說(shuō)，喜馬拉雅的收入已經(jīng)打通了廣告+電商+會(huì)員+增值服務(wù)。在目前海量的用戶基礎(chǔ)下，這些業(yè)務(wù)都會(huì)有正向的發(fā)展。不過(guò)作為內(nèi)容傳播，如何在這么多的內(nèi)容下面讓用戶快速找到想要的，推薦給用戶真正需要的內(nèi)容是關(guān)鍵。找準(zhǔn)用戶的需求內(nèi)容才能有效安排頁(yè)面。

不過(guò)就目前來(lái)看，我認(rèn)為喜馬拉雅的推薦內(nèi)容準(zhǔn)確度較弱。在未來(lái)喜馬拉雅的優(yōu)質(zhì)IP漸多，平臺(tái)聚合各領(lǐng)域內(nèi)容，形成一套可循的路徑，希望會(huì)有更多的盈利模式，廣告收入（音頻+展示+推薦banner），利益分成，版權(quán)分銷及出版，線下營(yíng)銷活動(dòng)，廠商合作等。

下面是一些我對(duì)電臺(tái)發(fā)展總結(jié)的一些要素：

優(yōu)勢(shì)：付費(fèi)機(jī)制在近來(lái)成為討論的風(fēng)口浪尖，在為內(nèi)容付費(fèi)的機(jī)制上接受度對(duì)廣大用戶來(lái)說(shuō)我認(rèn)為已經(jīng)開始進(jìn)入良性的狀態(tài)，在這個(gè)愈發(fā)尊重版權(quán)和價(jià)值的社會(huì)，再加上一些傳播內(nèi)容的推動(dòng)，觀眾對(duì)于這種形式慢慢接受，付費(fèi)內(nèi)容會(huì)有比較好的市場(chǎng)。付費(fèi)節(jié)目采用了分期制作的方式，購(gòu)買的付費(fèi)節(jié)目可充分安排在碎片化時(shí)間中，亦也可培養(yǎng)用戶的收聽習(xí)慣。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用戶對(duì)海量、多樣、娛樂(lè)內(nèi)容的需求，如果能滿足這樣的需求之下，產(chǎn)品的傳播效率也會(huì)在新媒體時(shí)代隨之加大。喜馬拉雅的播放頁(yè)面可以私信主播，在問(wèn)答功能下還可以直接像主播提問(wèn)，這些功能都在強(qiáng)化聽友和主播的互動(dòng)，這樣的方式簡(jiǎn)化了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)主播與用戶互動(dòng)的方式。瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)的汽車量增加和億萬(wàn)家庭的契機(jī)，電臺(tái)的需求量增加，而越是占有率高的移動(dòng)電臺(tái)平臺(tái)，越是有機(jī)會(huì)成為主要內(nèi)容提供商。在分析喜馬拉雅的運(yùn)營(yíng)與推廣，不難發(fā)現(xiàn)喜馬拉雅已經(jīng)涉及到了打通車企、渠道，優(yōu)化軟件、硬件服務(wù)，布局車聯(lián)網(wǎng)的各方面上。完全不輸于其它的FM電臺(tái)。

劣勢(shì)：隨著廣告和信息量的增多，伴隨著的是平臺(tái)的用戶體驗(yàn)減弱，純聽用戶的忠誠(chéng)降低。在喜馬拉雅涌入各層次大量的內(nèi)容，勢(shì)必會(huì)有內(nèi)容審查及維護(hù)成本的升高或質(zhì)量降低。粉絲經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)下，對(duì)主播的要求漸高，所以培養(yǎng)主播對(duì)平臺(tái)的忠誠(chéng)度我覺(jué)得也是一大要素，真正的讓主播能賺到錢是關(guān)鍵的留存方式。不過(guò)就喜馬拉雅目前的占有率來(lái)說(shuō)，肯定還是最適合主播發(fā)展的平臺(tái)。媒體資源有限，電臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)顯大。通過(guò)與媒體合作，電臺(tái)可以有好節(jié)目?jī)?chǔ)備支撐，但是電臺(tái)行業(yè)的爭(zhēng)奪有限的資源，或怎么盡早切入適合自己平臺(tái)的資源顯重要。

本人是剛畢業(yè)不久的產(chǎn)品小白，報(bào)告肯定有很多不足之處，要是哪位看官覺(jué)得我還有救，請(qǐng)向我砸鵝，砸蛋，會(huì)下鵝的蛋，我都悉心接受。筆芯~

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