編輯導(dǎo)語(yǔ)：隨著中國(guó)的發(fā)展，越來(lái)越多的家長(zhǎng)重視起了幼兒教育。叫叫閱讀、寶寶巴士、洪恩識(shí)字等各類app應(yīng)運(yùn)而生。本文分析叫叫閱讀的競(jìng)品寶寶巴士和洪恩識(shí)字，梳理各自的優(yōu)缺點(diǎn)。推薦對(duì)幼兒教育app感興趣的用戶閱讀。

一、競(jìng)品分析前言

1. 競(jìng)品分析描述

分析叫叫閱讀的直接競(jìng)品寶寶巴士、間接競(jìng)品洪恩識(shí)字，通過(guò)研究行業(yè)市場(chǎng)背景和各自的產(chǎn)品定位、功能結(jié)構(gòu)、商業(yè)模式等方面，來(lái)分析產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)；

分析梳理叫叫閱讀、寶寶巴士、洪恩識(shí)字市場(chǎng)的核心、特色功能點(diǎn)，來(lái)給出相應(yīng)的優(yōu)化建議，后續(xù)的版本迭代方向以及策略。

2. 測(cè)試環(huán)境

3. 叫叫閱讀產(chǎn)品特色

叫叫閱讀是一個(gè)專門以閱讀為基礎(chǔ)提高孩子綜合素質(zhì)的教育平臺(tái)，重視孩子在閱讀中的體驗(yàn)感、成就感，并加以引導(dǎo)，加強(qiáng)孩子的閱讀興趣；

用戶可以通過(guò)叫叫閱讀的讀繪本，隨時(shí)隨地免費(fèi)閱讀各種類型的精選繪本。

在叫叫閱讀上孩子可以發(fā)布的自己的動(dòng)手小實(shí)驗(yàn)作品，根據(jù)老師錄制講解的科學(xué)小實(shí)驗(yàn)，動(dòng)手操作并全程錄制，鍛煉孩子的動(dòng)手能力，刺激用戶成就感，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。

叫叫閱讀能通過(guò)數(shù)據(jù)分析為品牌度身打造營(yíng)銷方向，透過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)銷協(xié)助定位目標(biāo)用戶，主力分析及優(yōu)化產(chǎn)品形象，提升業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化率從而提高收益，以合適的渠道將產(chǎn)品推送至指定客群。

4. 叫叫閱讀用戶群體

（1）家長(zhǎng)（孩子平時(shí)喜歡讀繪本）

用戶痛點(diǎn)：孩子喜歡讀繪本，但是繪本的篇幅短，也不可重復(fù)利用，購(gòu)買的大量繪本在家堆積成山。

（2）孩子 （平時(shí)閱讀容易分心，注意力不集中）

用戶痛點(diǎn)：想提高閱讀能力，但是平時(shí)訓(xùn)練的閱讀文章比較枯燥乏味。

（3）老師 （線下藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老師）

用戶痛點(diǎn)：想提高平時(shí)的生活質(zhì)量，但是就目前的工作而言薪資滿足不了。

5. 叫叫閱讀業(yè)務(wù)主流程

叫叫閱讀提供海量精選繪本供用戶免費(fèi)閱讀，同時(shí)提供各類藝術(shù)培訓(xùn)主題包，比如國(guó)學(xué)聲律啟蒙、書(shū)法寫字啟蒙等。

二、市場(chǎng)分析

1. 行業(yè)背景分析

圖2-1 中國(guó)素質(zhì)教育發(fā)展歷程

素質(zhì)教育行業(yè)受升學(xué)制度及相關(guān)教育政策的影響較大，從我國(guó)90年代提出素質(zhì)教育概念開(kāi)始，素質(zhì)教育經(jīng)歷了體制內(nèi)主導(dǎo)到商業(yè)化運(yùn)作的變化。

但是由于在較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)升學(xué)制度沒(méi)有強(qiáng)制性的改革，因此素質(zhì)教育行業(yè)相對(duì)處于邊緣化地位，整體的發(fā)展比較緩慢。

近年來(lái)，政策層面出現(xiàn)較為影響的鼓勵(lì)層面，出臺(tái)了限制課外應(yīng)試類輔導(dǎo)的專門政策，整體行業(yè)發(fā)展前景被看好，而且目前社會(huì)線上直播技術(shù)的催化，新的商業(yè)形態(tài)就形成了，資本的加速流入也促進(jìn)了行業(yè)發(fā)展。

在未來(lái)，隨著實(shí)質(zhì)性鼓勵(lì)政策近一步出臺(tái)以及資本技術(shù)加持，素質(zhì)教育行業(yè)的發(fā)展前景十分可期。

由圖2-1可以明顯看出素質(zhì)教育行業(yè)大體一直是處于上升階段的，但在2003年-2013年階段，行業(yè)發(fā)展遇到了瓶頸，因?yàn)樵谀莻€(gè)時(shí)期，素質(zhì)教育行業(yè)剛從萌芽期過(guò)渡到摸索生存期，雖然概念已經(jīng)形成，但是一直沒(méi)有出現(xiàn)一個(gè)品牌化的企業(yè)起到一個(gè)領(lǐng)頭羊的作用。

當(dāng)時(shí)的社會(huì)條件也不是特別好，各方面技術(shù)和人才不夠，所以一直是處于平緩的狀態(tài)，并沒(méi)有得到一個(gè)大幅度的提升。隨后在2013-2022年以后，一直是出于穩(wěn)步上升的階段。

一方面是因?yàn)榧夹g(shù)層面的進(jìn)化，比如直播就促進(jìn)了線上教育的形成，也慢慢被用戶所接納，另一方面因?yàn)?019年的疫情，加速了線上培訓(xùn)的發(fā)展，還有2021年雙減政策的推出，都是素質(zhì)教育行業(yè)的利好條件。

2. 總結(jié)

在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，整個(gè)校外培訓(xùn)行業(yè)屬于被限制階段，尤其K12學(xué)科類培訓(xùn)，國(guó)家“雙減政策”的發(fā)布，把之前學(xué)科類教育培訓(xùn)行業(yè)的資源，用戶全部解散，那么家長(zhǎng)的心理肯定是不想讓自己的孩子落后，都想讓孩子優(yōu)秀，那么他們的方向自然就指向了素質(zhì)教育，就應(yīng)證了圖2-1所表達(dá)的素質(zhì)教育行業(yè)即將迎來(lái)初步成熟階段。

2. 行業(yè)宏觀環(huán)境分析（PEST）

（1）政策環(huán)境

自素質(zhì)教育概念產(chǎn)生以來(lái)很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)都沒(méi)有取得很顯著的成就，很大原因其實(shí)就在于國(guó)家政策的影響，因?yàn)樽栽蹅兒⒆映錾詠?lái)一直都是以9年義務(wù)教育為主，很少去接觸學(xué)校以外的教育培訓(xùn)，而且當(dāng)時(shí)該行業(yè)也是在萌芽時(shí)期，很多家長(zhǎng)還不知道有這樣一個(gè)條件，因此整體的發(fā)展是極為緩慢的。

知道2013年國(guó)家政策發(fā)生改變，升學(xué)制度進(jìn)一步細(xì)分落地，各種利好政策頻繁推出，隨時(shí)品牌化的企業(yè)產(chǎn)生，行業(yè)趨勢(shì)逐步變好。

特別是在2021年9月1日推出的雙減政策更是把素質(zhì)教育發(fā)展更快速的推進(jìn)，因?yàn)樵谶@個(gè)教育行業(yè)市場(chǎng)，其實(shí)原本學(xué)科類培訓(xùn)是占很大市場(chǎng)份額的，由于這個(gè)政策的出臺(tái)，所有學(xué)科類培訓(xùn)的用戶群體大部分即將頭像素質(zhì)教育。

（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境

圖3.1 中國(guó)素質(zhì)教育行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模

相比于k12應(yīng)試類學(xué)科類教育，素質(zhì)教育行業(yè)剛需程度較弱，用戶滲透力和客單價(jià)都相對(duì)較低，但素質(zhì)教育細(xì)分種類很多，比如鋼琴班、舞蹈班、繪畫班等，眾多細(xì)小分支散落在各級(jí)各線城市的各個(gè)角落，每個(gè)分支規(guī)模隨不大，但是范圍極廣。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年中國(guó)素質(zhì)教育行業(yè)營(yíng)收規(guī)模為2976.4億元，由于市場(chǎng)環(huán)境良好，行業(yè)也還沒(méi)有完全成熟，因此近幾年增速能保持在13%左右預(yù)計(jì)2022年即將達(dá)到5329.3元。

（3）社會(huì)環(huán)境

近年來(lái)，我國(guó)城鄉(xiāng)居民人均教育。文化、娛樂(lè)的支出接連上升，80、90后的父母最關(guān)心的是孩子興趣培養(yǎng)、身心健康，因?yàn)樵蹅儑?guó)家目前正升級(jí)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，第三產(chǎn)業(yè)及新型行業(yè)對(duì)于人的綜合素質(zhì)要求變高，所以素質(zhì)教育也是符合咱們國(guó)家產(chǎn)業(yè)需求的。

（4）技術(shù)環(huán)境

隨著互聯(lián)網(wǎng)的極速發(fā)展，在技術(shù)領(lǐng)域這一塊也是不斷地升級(jí)迭代，所以素質(zhì)教育行業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)技術(shù)的支持，就比如目前直播行業(yè)的興起，那另一方面也是有利于咱們素質(zhì)教育培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展，線下線上同時(shí)進(jìn)行，B端C端雙重布局，全面提升教育培訓(xùn)質(zhì)量，打破傳統(tǒng)教育模式。

（5）總結(jié)

近年來(lái)無(wú)論是技術(shù)的迭代更新，還是政策的頻出都是利好于素質(zhì)教育行業(yè)。

例如2017年2月教育部發(fā)文的《教育部教育裝備研究與發(fā)展中心工作要點(diǎn)》：積極探索新理念、新方式，持續(xù)關(guān)注STEM教育和創(chuàng)客等對(duì)中小學(xué)教育、課程發(fā)展的影響，開(kāi)展移送教學(xué)、虛擬顯示、3D打印等技術(shù)在教育教學(xué)中的實(shí)際運(yùn)用研究。

技術(shù)方面比如藝術(shù)寶-美術(shù)寶，就是科技賦能美術(shù)教育，積極拓展美育+科技的深度融合，積極響應(yīng)國(guó)家政策、順應(yīng)社會(huì)發(fā)展需求，素質(zhì)教育行業(yè)未來(lái)可期。

三、用戶分析

1. 用戶標(biāo)簽

圖1用戶畫像

由上圖可知，素質(zhì)教育用戶主要以80后高知女性為主體，女性作為孩子教育的主責(zé)任人占比更多。

且學(xué)歷越高越樂(lè)意給孩子報(bào)名素質(zhì)教育培訓(xùn)班，此類用戶更注重對(duì)孩子全方位的培養(yǎng)，想要孩子變得更加優(yōu)秀，根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)研，這樣的家庭年收入可在15-45萬(wàn)元，也足夠給孩子更優(yōu)質(zhì)的教育。

2. 用戶行為

圖2報(bào)班數(shù)量和消費(fèi)

根據(jù)本次調(diào)研，一年內(nèi)有86.5%的素質(zhì)教育行業(yè)用戶家長(zhǎng)選報(bào)了1-3個(gè)培訓(xùn)班，平均每人報(bào)班2.23個(gè)。32.7%的家長(zhǎng)在孩子興趣班上的花費(fèi)為5000-10000元，20.1%的家長(zhǎng)消費(fèi)10000-15000元。

3. 用戶群體

• 家長(zhǎng)
• 老師
• 書(shū)本出版商

4. 用戶使用場(chǎng)景

5. 總結(jié)

隨著如今生活水平的提高，越來(lái)越多的家長(zhǎng)注重孩子的全方面培養(yǎng)，在掌握學(xué)科知識(shí)的前提下，更注重培養(yǎng)孩子的素質(zhì)教育。

特別是2021年9月1日國(guó)家推出的“雙減政策”把原來(lái)屬于學(xué)科類培訓(xùn)的用戶群體推向于素質(zhì)教育，使得素質(zhì)教育市場(chǎng)越發(fā)壯大，另一方面，目前80、90后的年輕媽媽/爸爸都是接受過(guò)高等教育。

根據(jù)圖1、圖2的數(shù)據(jù)分析，這一代的父母也更愿意讓孩子去接受更全面的教育，有欲望自然就有需求，也就有了市場(chǎng)。

四、商業(yè)模式

兒童教育APP應(yīng)用軟件研發(fā)的目標(biāo)人群雖然是兒童，但是兒童應(yīng)用的消費(fèi)者是家長(zhǎng)，目前整個(gè)行業(yè)的盈利模式比較單一，有應(yīng)用直接收費(fèi)、免費(fèi)+道具收費(fèi)、廣告，還有部分廠商有線下出版物的收入來(lái)源，收入的總量和規(guī)模還是偏少。

目前應(yīng)用比較多的模式分為以下三種：周邊商城、廣告、課程收費(fèi)。

1. 周邊商城

周邊商城主要是依靠品牌IP打造衍生品實(shí)現(xiàn)盈利，這種變現(xiàn)的模式，品牌依托力太強(qiáng)，如果沒(méi)有龐大的用戶群體，很難實(shí)現(xiàn)盈利。

據(jù)了解，目前早教市場(chǎng)上的衍生品毛利率較低，寶寶巴士就是其中之一，每個(gè)月30%的毛利率足夠維持公司的各種資金需求，但是要想把寶寶巴士打造成為爆款I(lǐng)P，還需要通過(guò)動(dòng)畫、影視等傳統(tǒng)渠道擴(kuò)大曝光量。

2. 廣告

廣告是比較傳統(tǒng)的盈利模式，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是流量變現(xiàn)，目前大部分早教app使用的是展示付費(fèi)廣告模式。

這種模式盈利點(diǎn)非常低，1000次展示可能才5-8毛錢，一般的產(chǎn)品如果做不到一定的量級(jí)也很難靠廣告實(shí)現(xiàn)盈利。

對(duì)于早教產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，由于使用者是兒童，不具有實(shí)際購(gòu)買力和獨(dú)立操作能力，廣告或社交插件的投放效果并不好。

而且，通過(guò)監(jiān)測(cè)用戶的行為來(lái)投放針對(duì)性廣告，一定程度上損害了兒童的隱私權(quán)，可能引來(lái)家長(zhǎng)的不滿，最終導(dǎo)致失去用戶。所以使用這種變現(xiàn)模式需謹(jǐn)慎。

3. 課程收費(fèi)

課程收費(fèi)是產(chǎn)品主要的盈利模式，首先用戶第一次登陸可以免費(fèi)領(lǐng)取課程體驗(yàn)包，獲得《策略閱讀與創(chuàng)意表達(dá)》5日體驗(yàn)包，隨后會(huì)在app內(nèi)推出9.9元的其他課程體驗(yàn)包，例如《5日閱讀力》特惠體驗(yàn)包等。

但是正式的系統(tǒng)班課程是不在app內(nèi)顯示的，它是通過(guò)添加指導(dǎo)老師微信，再由指導(dǎo)老師邀請(qǐng)進(jìn)入學(xué)習(xí)群，在群內(nèi)溝通交流，并通過(guò)指導(dǎo)老師發(fā)送在群內(nèi)的報(bào)名鏈接進(jìn)行報(bào)名，系統(tǒng)班課程價(jià)格為1800/年，這種方式可以加強(qiáng)用戶信任度，直接與老師和其他家長(zhǎng)在群內(nèi)溝通交流，解決家長(zhǎng)疑惑，家長(zhǎng)付費(fèi)截圖發(fā)在群內(nèi)也會(huì)開(kāi)啟連帶效應(yīng)，達(dá)到盈收目的。

五、競(jìng)品分析

1. 戰(zhàn)略層

通過(guò)叫叫和寶寶巴士、洪恩識(shí)字兩款競(jìng)品的戰(zhàn)略層對(duì)比，發(fā)現(xiàn)這三種產(chǎn)品都有屬于自己突出的領(lǐng)域。

比如叫叫在對(duì)寶寶閱讀理解層面進(jìn)行了更多的突入，加入了更加體系化的閱讀內(nèi)容供用戶使用，針對(duì)的寶貝年齡層相對(duì)于其他兩款產(chǎn)品范圍更大。

寶寶巴士主要戰(zhàn)場(chǎng)是在它能夠根據(jù)用戶的年齡，規(guī)劃制定專屬這個(gè)年齡的啟蒙課程。

因?yàn)橹鞔騿⒚伤运槍?duì)的用戶年齡更小，范圍也小，洪恩識(shí)字的主要領(lǐng)域是通過(guò)設(shè)置非常形象化的動(dòng)畫來(lái)教會(huì)用戶如何記住這個(gè)文字，針對(duì)的年齡層和叫叫一樣，他們?cè)诟髯缘念I(lǐng)域給了用戶不同的良好體驗(yàn)。

2. 范圍層分析

根據(jù)對(duì)三款產(chǎn)品的功能分析，寶寶巴士會(huì)更加全面。

不管是閱讀文章內(nèi)容還是繪本內(nèi)容都是非常豐富的，可以免費(fèi)提供用戶平時(shí)的學(xué)習(xí)，一些基本的設(shè)置、商城等基本功能雖然都有，但是具體的內(nèi)容要屬寶寶巴士更加全面，不僅有學(xué)習(xí)相關(guān)產(chǎn)品的售賣，還有明顯的課程信息介紹，更有大量免費(fèi)的學(xué)習(xí)內(nèi)容，比如寶寶認(rèn)知大全、奇妙來(lái)數(shù)數(shù)等。

叫叫和寶寶巴士在免費(fèi)知識(shí)內(nèi)容方面比較相符，其上課形式是錄播課，一共分為L(zhǎng)1-L6共六個(gè)階段，不同年齡劃分到不同的階段。

洪恩識(shí)字主要是以識(shí)字為主要內(nèi)容的一款產(chǎn)品，但是識(shí)字功能設(shè)計(jì)的全面，能讓孩子更形象的認(rèn)識(shí)文字，但是相對(duì)于叫叫和寶寶巴士，它的內(nèi)容知識(shí)方面不夠全面，應(yīng)該適當(dāng)設(shè)置一些免費(fèi)學(xué)習(xí)的知識(shí)內(nèi)容，供用戶學(xué)習(xí)。

3. 結(jié)構(gòu)層分析

（1）寶寶巴士

（2）叫叫

（3）洪恩識(shí)字

根據(jù)三款產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)圖分析，它們的核心功能區(qū)別較大。

叫叫這款產(chǎn)品的主要模塊是放在伴讀功能中的。

因?yàn)榻薪械闹饕獞?zhàn)場(chǎng)是在閱讀，致力于通過(guò)制定相應(yīng)的閱讀計(jì)劃，尊重規(guī)律、強(qiáng)調(diào)興趣、圍繞閱讀、重視鼓勵(lì) 基于孩子的成長(zhǎng)發(fā)育規(guī)律，為孩子制定科學(xué)的閱讀計(jì)劃； 激發(fā)兒童閱讀興趣，幫助孩子更好養(yǎng)成閱讀習(xí)慣； 從閱讀中去收獲新知。

寶寶巴士的主要模塊是放在好看和好學(xué)功能中的。

因?yàn)檫@兩個(gè)模塊中，匯集寶寶喜愛(ài)的海量啟蒙兒歌動(dòng)畫視頻、啟蒙故事、國(guó)學(xué)音頻以及多個(gè)益智互動(dòng)。產(chǎn)品也是主要致力于啟蒙內(nèi)容依據(jù)“年齡+能力”體系設(shè)計(jì)相應(yīng)學(xué)習(xí)計(jì)劃，更有利于不同年齡層的寶寶收獲知識(shí)、助力寶寶全面發(fā)展。

洪恩識(shí)字的主要模塊是放在識(shí)字分類中。

里面包含了識(shí)字啟蒙、生活常用、進(jìn)階提升三大階段的識(shí)字練習(xí)，因?yàn)檫@款產(chǎn)品主要也是致力于通過(guò)動(dòng)畫等趣味性的練習(xí)來(lái)幫助孩子掌握更多的文字。

4. 購(gòu)買商品功能分析

（1）叫叫

優(yōu)勢(shì)：商城內(nèi)具體排列了學(xué)習(xí)相關(guān)的商品和課程，用戶進(jìn)入后可以明確的根據(jù)自己的需求購(gòu)買相應(yīng)的物品。

劣勢(shì)：到達(dá)商城的頁(yè)面跳轉(zhuǎn)過(guò)多，而且這一模塊設(shè)置的比較隱蔽，不容易被用戶看見(jiàn)，用戶有購(gòu)買需求的時(shí)候，不容易找到位置。

叫叫在商城內(nèi)容這一塊相比于洪恩教育這款產(chǎn)品要更精準(zhǔn)，因?yàn)楹槎鹘逃纳坛侵饕鞘圪u月卡，然后才能去觀看知識(shí)內(nèi)容。

然而用戶有些內(nèi)容是不需要的，所以太廣泛，不過(guò)它設(shè)置的商城位置更好更明顯，叫叫的商城功能位置太隱蔽不容易被找到，所以可以把商城放在首頁(yè)頁(yè)面，更容易被用戶發(fā)現(xiàn)。

（2）寶寶巴士

優(yōu)勢(shì)：商城內(nèi)容分類明確，分為男寶專區(qū)和女寶專區(qū)等多個(gè)分類，這樣更方便用戶根據(jù)自身需求，快速找到相應(yīng)的商品。

劣勢(shì)：頁(yè)面布局雖然分類模塊比較清楚，但是種類過(guò)多反雜，針對(duì)的主要用戶群體是小孩子，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)很容易看不懂或者不會(huì)操作，容易減少了孩子的興趣。

寶寶巴士是一個(gè)聽(tīng)玩學(xué)的產(chǎn)品合集，功能齊全，信息全面，整個(gè)模塊排列有序，功能模塊已經(jīng)比較成熟，但缺乏互動(dòng)性。

小朋友使用起來(lái)很麻煩，要注重給兒童使用，簡(jiǎn)化操作步驟，降低使用難度，增加用戶粘性，針對(duì)主要用戶小朋友群體；還可增加觀看時(shí)長(zhǎng)提示，更加人性化，提升用戶體驗(yàn)。

（3）洪恩教育

優(yōu)點(diǎn)：洪恩識(shí)字的繪本資源豐富，動(dòng)畫場(chǎng)景流暢，情景互動(dòng)效果好，畫面色彩豐富、加上幾個(gè)動(dòng)畫主人公都是大熱動(dòng)畫片中的人物，這些都很能夠吸引孩子的興趣，提高學(xué)習(xí)的積極性。二寶設(shè)置，可以同時(shí)登陸兩個(gè)孩子賬戶，適合家有二寶或者小伙伴拼課節(jié)約成本

缺點(diǎn)：部分環(huán)節(jié)，需要在家長(zhǎng)幫助下使用。并且游戲性比較強(qiáng)，需要家長(zhǎng)幫助控制學(xué)習(xí)游戲時(shí)間。

內(nèi)容主要分為三個(gè)部分：分級(jí)閱讀、識(shí)字啟蒙、拼音，洪恩識(shí)字啟蒙部分：通過(guò)玩—認(rèn)—練—測(cè)—寫—復(fù)習(xí)—閱讀等環(huán)節(jié)，讓不同年齡段的孩子掌握漢字。并且獨(dú)有的筆順筆畫訓(xùn)練。

洪恩繪本部分，提供了130本分級(jí)中文閱讀繪本，孩子學(xué)完后可掌握1300個(gè)漢字，3900個(gè)詞語(yǔ)和1300個(gè)句子，覆蓋學(xué)齡前、幼升小、小學(xué)一年級(jí)的識(shí)字需求。通過(guò)獨(dú)有的動(dòng)畫游戲設(shè)計(jì)讓孩子快速掌握。

六、總結(jié)

1. SWOT分析

（1）優(yōu)勢(shì)（S）

內(nèi)容包括了閱讀、寫作、基礎(chǔ)知識(shí)以及綜合素養(yǎng)能力的培養(yǎng)，體系是比較完善的。

而且叫叫閱讀的課程目標(biāo)對(duì)應(yīng)了小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，培養(yǎng)目標(biāo)和校內(nèi)語(yǔ)文大體一致，但略有差異是4-6年級(jí)的孩子校內(nèi)需掌握1600+文字，叫叫需掌握1200+，閱讀量校內(nèi)要求掌握不少于5萬(wàn)字，叫叫超過(guò)50萬(wàn)字，更符合教材的學(xué)習(xí)進(jìn)度。

（2）劣勢(shì)（W）

小課堂大語(yǔ)文直播教學(xué)模式能夠增加課堂的真實(shí)性，提高了孩子的答題積極性，不過(guò)，內(nèi)容具體到知識(shí)點(diǎn)本身上，叫叫閱讀在詞性的區(qū)分上細(xì)化程度比較高，整體實(shí)用性不是很強(qiáng)，需要改善。

（3）機(jī)會(huì)（0）

叫叫閱讀主打以閱讀形式來(lái)拓展孩子的思維、寫作等綜合能力，和語(yǔ)文這門科目息息相關(guān)，而且2019年語(yǔ)文部編版改革后，語(yǔ)文在閱讀理解和作文兩方面加大了難度，也是目前語(yǔ)文的主要難點(diǎn)，叫叫這款產(chǎn)品就從孩子小的時(shí)候培養(yǎng)他們的閱讀能力和寫作能力，更適合目前改革后的語(yǔ)文難點(diǎn)。

（4）威脅（T）

由于2021年9月1日國(guó)家推出的雙減政策，讓很多學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)無(wú)法生存，于是大部分都轉(zhuǎn)向了素質(zhì)教育這個(gè)業(yè)務(wù)，市面出現(xiàn)的素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)壓力也越來(lái)越大。

2. 總結(jié)

目前市面上關(guān)于素質(zhì)教育的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)層出不窮，各自都有自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，叫叫閱讀如果想在目前這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)巨大的行業(yè)中脫穎而出，必須大量搜集最新目標(biāo)用戶需求，確定好更新迭代方案，研發(fā)最符合現(xiàn)在用戶需求的功能，走在其他產(chǎn)品的前面。

從已有市場(chǎng)來(lái)看，藝術(shù)教育、語(yǔ)言培訓(xùn)剛需求性強(qiáng)，且已形成較大市場(chǎng)，數(shù)學(xué)思維作為近幾年熱門品類也保持高度增長(zhǎng)，從發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，兒童底層素養(yǎng)和面向未來(lái)的能力的培養(yǎng)越加重要，所以素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)正普遍通過(guò)擴(kuò)科提升UE模型健康度，建立一站式學(xué)習(xí)平臺(tái)，往后優(yōu)質(zhì)的教育理念和優(yōu)秀的產(chǎn)品體驗(yàn)和效果將是公司脫穎而出的關(guān)鍵。

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