當前，國內的游戲直播行業(yè)非常龐大，且錯綜復雜，產業(yè)鏈市場價值達千億級。而游戲直播只是這個產業(yè)鏈上的一個小環(huán)節(jié)，研究和分析它，有利于深刻認識游戲直播。

小編將從市場分析、產品分析和行業(yè)分析三個角度來研究（內容較多，陸續(xù)分成三篇文章闡述），研究對象為斗魚、熊貓TV、虎牙直播、龍珠TV、全民TV、戰(zhàn)旗TV、網易CC（產品層面上的研究主要圍繞虎牙、斗魚和網易CC），文章的思路不茍與現有的游戲直播分析文章重疊，因此，網絡上有過的分析思路或見解將不在本文重復（當然本文部分觀點依然來源于網絡），歡迎各位看官前來拍磚（長文無圖多干貨，看官揉揉眼再看）。

市場分析

排行榜

根據《互聯網周刊》發(fā)布的2016上半年度APP分類排行榜中，游戲直播APP排行順序為：斗魚、熊貓TV、虎牙直播、龍珠TV、全民TV、戰(zhàn)旗TV、網易CC；其中2015年全年排行為：虎牙直播、斗魚TV、熊貓TV、網易CC。

ASO排名

根據ASO100（IOS）2016年9月份數據顯示（如下），總榜排行基本符合2016年上半年的排名；但在搜索指數上看，全民TV和戰(zhàn)旗TV的搜索指數均高于虎牙直播和龍珠TV，但排行卻上不去，由此可見此兩款產品可能在推廣運營上沒有做好，或者在產品層面有弊端；網易CC所在榜處于“社交”，很顯然這是CC語音年代的定位，到目前依然沒有改過來，思路稍微遲鈍了點！

（數據來源：ASO100 2016年9月份數據）

百度指數

根據百度指數近30天的數據顯示，從總體上看，斗魚的整體搜索指數穩(wěn)居第一，并是第二第三之和；再看PC指數趨勢，斗魚仍然是排第一，峰值波動比較大，可以看出斗魚運營上的投入是有限制的；但是從移動端趨勢來看，虎牙直播大幅度拉開小逗魚和熊貓，并且熊貓比斗魚高，可見斗魚的優(yōu)勢在于PC端，移動端發(fā)力不夠，在移動游戲趨勢下可能在后期會處于被動；不管哪個維度，網易CC的數據都是非常低的，最大差了兩位數的差距，這對于網易游戲這樣的游戲CP巨頭來說，顯得非常的相形見絀。（下圖點擊打橫屏閱讀效果更佳）

巨頭布局

（圖片來源：作者繪制）

1）騰訊系

斗魚、龍珠、鵝掌TV等，根據艾瑞網公布的2016年3月7日至3月13日的數據顯示，游戲直播平臺日均覆蓋人數排名中，斗魚直播為231.3萬，位列第一;龍珠直播以172.2萬的日均覆蓋人數排名第二，均處于直播平臺的第一梯隊。

2）YY系

YY作為娛樂巨頭，在未來是走泛娛樂化道路，目前在秀場等娛樂方面穩(wěn)居第一；在游戲電競方面，雖然直播方面非常強的實力，在游戲CP方面缺乏研發(fā)力，目前仍未有成功的游戲作品，不過這也因此使虎牙成為眾多游戲的分發(fā)平臺，保守（未有數據證實）可以居于第二梯度。

3）網易系

網易游戲有非常強大的游戲開發(fā)能力，有多款端游手游爆款，單靠這個就足夠撐起一個山頭，有實力居于第三梯度。

4）阿里系

旗下的電競俠由KK語音轉型而來，伴隨著阿里2016年大量游戲立項而成長，目前來看電競俠在市場上毫無地位，但不排除阿里通過資本手段收購眾多其他直播平臺來捍衛(wèi)自己的山頭。

5）其他系

終究會被資本所洗牌，廣電局拍照令會導致80%以上的小直播平臺完全沒有能力跨過準入門檻。

6）百度系：呵呵，無

盈利能力

到目前為止，市場上所有游戲直播平臺仍未盈利，一方面是巨大的燒錢，另一方面是盈利場景依然沒有建立，仍然處于布局和畫餅階段。

1）成本：

①主播簽約費用

據網絡整理的2016年3月游戲主播排行榜TOP5：MISS身價1億簽約虎牙3年，每年身價超過3000萬、若風身價2500萬、小智身價2000萬、DOPA身價1600萬、五五開身價1500萬——這五位主播年度簽約費用加起來已逾一億人民幣。此前，斗魚TV一個月從虎牙直播連挖6人，總費用超過6000萬。若視頻點播平臺有意進軍游戲直播業(yè)務，簽約知名主播前便要考慮千萬級別的預算。

②寬帶成本

以虎牙TV為例，其投資方歡聚時代2015年四季度財報顯示，歡聚時代2015年第四季度來自虎牙直播的營收為人民幣1.336億元(約合2060萬美元)，第四季度帶寬支出（包含虎牙直播與其他業(yè)務）為人民幣1.611億元(約合2490萬美元)，每月帶寬開支超過5000萬人民幣。

③運營推廣開銷

游戲直播的黃金內容，非電競賽事直播莫屬。斗魚攜手NICETV舉辦IGL聯賽、戰(zhàn)旗簽約LOL五大賽區(qū)聯賽、熊貓TV拿下2016年英雄聯盟職業(yè)聯賽(LPL)承辦權……若視頻點播平臺進軍游戲直播，簽約獨家賽事內容才有機會與已成名的直播平臺站在同一起跑線，而聯賽簽約費視情況而定，基于賽事本身的運營推廣費用又是一筆開銷。

（資料來源：艾瑞網）

④技術支持費用

對于視頻直播，要求直播全程清晰流暢、低延時，強調視頻觀看的實時性與互動性。做視頻點播與視頻直播在技術方面偏重不同，穩(wěn)定性是直播業(yè)務的基礎，對實時體驗互動要求很高的直播服務需要過硬的技術。

若有意轉向視頻直播，視頻點播平臺便要調整相應技術分工，有能力參與構建一個直播系統的技術人員，每月薪資也很客觀。從各直播平臺招聘信息上看，對于負責系統穩(wěn)定可靠的PHP高級工程師一職，斗魚為每人每年最高支付45萬人民幣薪資，熊貓TV為同崗位每人每年支付39萬人民幣，龍珠則為同崗位每人每年支付30萬人民幣。

所以，做直播技術支持還是蠻賺錢的，讓直播百團大戰(zhàn)去，悶聲賺大錢，比如移動視頻直播云服務供應商LYCAM+、千牛云等。

2）盈利、場景和布局

①搶用戶：用戶積累意味著更高估值

直播平臺通過挖角擁有號召力的電競明星，巨額的簽約費和線上線下的暗斗，吸引了媒體眼球，同時也帶來了主流電競游戲的玩家； 擁有穩(wěn)定粉絲量的優(yōu)質主播，他們愿意在平臺上付出 穩(wěn)定的直播時間，且能帶來用戶的一定粘性，平臺的風險較小，可控性較高。

以戰(zhàn)旗TV為例，簽約了Snake、WE、RNG等LOL戰(zhàn)隊；簽約了毛毛鴨、DD、Newbee、Hao等大量的DOTA2及LOL主播；這些知名主播和戰(zhàn)隊簽約后會改名，在自己ID上帶上直播平臺的昵稱，實現品牌宣傳的目的。 ?這些戰(zhàn)隊、主播、高玩都有這相當數量的忠實粉絲，戰(zhàn)旗TV通過這些優(yōu)質的內容也得到了大量的用戶。擁有了大量的優(yōu)質用戶后，戰(zhàn)旗TV在廠商及其他需要用戶的線上線下廠商之間便有了話語權。

②占領游戲入口：奠定游戲分發(fā)和廣告平臺地位

游戲分發(fā)將是游戲直播平臺產業(yè)鏈角色外延的第一步，未來隨著移動端的發(fā)展，直播平臺將成為手游分發(fā)的一大渠道。在直播平臺上，游戲和用戶的匹配將十分精準，觀看游戲視頻內容了解游戲的基本情況、文字介紹評測以及口碑推薦等這些方式都將被拋棄，直接觀看游戲內的精彩玩法才是找到符合自己期望的游戲的最佳選擇。

流量入口包括游戲聯運等多種形式，擁有大量垂直用戶資源的直播平臺掌握著游戲廠商羨慕的優(yōu)質玩家資源，未來直播平臺和游戲廠商將會深度合作，在游戲運營商取得共贏。另一面，電商等其他平臺也需要大量的游戲垂直用戶資源，甚至線下的不同廠商也可以通過直播平臺獲取他們的消費者。斗魚TV、龍珠直播等平臺掌握了互聯網未來的流量入口，也就掌握了互聯網的未來。

③恒大模式 ：砸出品牌，帶動生態(tài)

熊貓TV與其他眾多平臺最大的不同來自于創(chuàng)始人王思聰，王思聰是一個擁有1600萬粉絲的網紅，有著很高的社交知名度。細數他的涉獵，王思聰旗下有著 IG 游戲戰(zhàn)隊，IG 包含 Dota2、LOL、FIFA、CF 和 SC2 分部，并獲得過 CFS、WPC 等多項國際賽事的冠軍；王思聰為萬達集團董事、普思投資董事長，先后投資過天鴿互動、云游控股和樂逗游戲等上市公司，背靠萬達集團；王思聰成立香蕉計劃，承辦英雄聯盟德瑪西亞杯、拿下LPL獨家轉播權。

后續(xù)發(fā)布《產品篇》、《行業(yè)篇》

作者：陳俊君（微信號：cjjchenjunjun，公眾號：陳俊君），互聯網從業(yè)者。

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