弱化團購以后,生活服務(wù)類應(yīng)用是怎么玩的 | 美團、大眾點評、百度糯米競品分析

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市場背景

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根據(jù)易觀的數(shù)據(jù)顯示,2016年第2季度中國生活服務(wù)交易類平臺成交額達586.4億元人民幣,環(huán)比增長2.9%,較去年同期增長12.5%。但由于有了來自支付寶口碑外賣、各類生活服務(wù)垂直場景應(yīng)用(如微票兒、淘寶電影等)的沖擊,導(dǎo)致生活服務(wù)類應(yīng)用的增速放緩

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2011年以后,隨著互聯(lián)網(wǎng)巨頭通過資本運作的方式強勢進入O2O行業(yè)后,行業(yè)格局變得越來越清晰,美團,大眾點評,百度糯米三足鼎立。直到2015年美團與大眾點評合并,組成新美大,以75%的交易份額占據(jù)O2O市場頭把交椅,但擁有百度這個超級流量入口的百度糯米正在瘋狂生長,仍然是新美大最大的對手

2013年,張濤就說過:“一年內(nèi)團購必將消失”,足以看出團購未來的渺茫。

張濤為什么這說呢?這是因為團購的劣勢已經(jīng)逐漸暴露:

首先,對于商家來說,周圍的店鋪加入團購,你不加,就是等死的節(jié)奏,但你加入了團購,就意味著盈利空間急劇壓縮,雖然不會死,但活的很痛苦。

其次,對于用戶,復(fù)雜的團購流程增加了使用成本,線上支付→線下出示→抄寫團購碼→驗證成功,比傳統(tǒng)的現(xiàn)金結(jié)賬還要麻煩,沒有體現(xiàn)出互聯(lián)網(wǎng)快捷的優(yōu)勢(除了不用找零),更不用提團購券驗證不成功的時候。

所以大眾點評首先推出了閃惠,大大降低了用戶使用成本,商家也可以自主選擇優(yōu)惠方式,上線僅4個月就俘獲了10萬商家的心。

大眾點評弱化團購,讓美團措手不及,急忙上線優(yōu)惠支付功能,但為時已晚,在這方面已被大眾甩開。

而現(xiàn)在,大數(shù)據(jù)的發(fā)展給O2O平臺帶來了新的活力,百度糯米背靠百度這個超級流量入口,可以為用戶精準(zhǔn)推送商家,精準(zhǔn)推送廣告,最大限度的增加成交率,成為了新美大的最大對手。

產(chǎn)品定位

這次我們一起從產(chǎn)品角度分析美團,大眾和百度糯米,看看它們?yōu)槭裁茨堋皦艛唷闭麄€生活服務(wù)類市場:

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用戶分析

滿足的需求

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用戶畫像

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由百度指數(shù)可以看出,美團在各個等級的城市都有較強的用戶滲透,而大眾點評把重點放在北上廣這種超級城市上,而糯米雖然滲透力沒有新美大強,但目前來看在各個城市的投入也比較平均。

總體來說,三款應(yīng)用在一線城市的用戶數(shù)量最多。這三款應(yīng)用的用戶年齡都在20-40歲之間。性別方面,男性用戶占比都超過了60%。

使用場景

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產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

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生活服務(wù)類app的最大特點就是信息量大、種類度、內(nèi)容細碎。

這三個app首頁展示的商家分類有30個左右,優(yōu)惠推薦的內(nèi)容也非常繁雜,所以不可避免,首頁的布局會有些亂,可能算是生活服務(wù)類app的通病吧。無論結(jié)構(gòu)如何變化,功能如何新穎,生活服務(wù)類app的目的是讓用戶產(chǎn)生更多的消費,也就是說,產(chǎn)品功能最終的落腳點是讓用戶支付。

功能分析

圍繞著刺激用戶消費的目的,美團、大眾、百度糯米都在首頁中都放置了最基本的功能,比如分類,搜索,個性化推薦等等。但在其他功能、乃至app整體結(jié)構(gòu)上不盡相同,下面分析它們各自的特點:

美團:

主打優(yōu)惠、服務(wù)。在首頁,美團的每條活動推薦都可以看到類似“1元吃”、“至少省20”等等優(yōu)惠字樣,優(yōu)惠信息明顯比另兩個app多。而且在第二個tab“商家”中,頁面頭部有“全部商家”和“優(yōu)惠商家”兩個tab,用戶可以方便的尋找“優(yōu)惠商家”。

在“我的”頁面中,“今日推薦”和“免費福利”也是緊緊圍繞著優(yōu)惠做文章

對于團購券,美團支持“隨時退”,“過期自動退”,減少用戶承擔(dān)的風(fēng)險,增加購買的幾率

大眾點評:

隨著團購的弱化,大眾點評退出了閃惠支付功能,并把它放在了第二個tab,足以顯示大眾對它的重視。閃惠支付的優(yōu)點在于,不用像團購一樣經(jīng)歷“買券→預(yù)約→出示→記錄號碼→完成”,這樣一個復(fù)雜的過程,只需三步就能完成支付,而且還能享受不錯的優(yōu)惠福利,可以把它看作被優(yōu)化了的團購

“好友去哪”以及社區(qū)的功能可以增加用戶粘性,原理和朋友圈類似。粘性的提高會直接作用在GMV上

百度糯米:

更注重發(fā)現(xiàn)現(xiàn)引擎,第二個tab為“附近”,第三個tab為“精選”?!熬x”通過PGC的方式向用戶推薦優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,節(jié)省用戶在海量信息中搜索的成本?!案浇笔莻€非常高頻的功能,無論是有目的的尋找某類商家,還是無目的查找附近有什么好玩的,都會用到這個功能,糯米把它單獨作為一個頁面,極大的減少了用戶的操作,減少了漏斗模型中漏斗層數(shù),進而增加轉(zhuǎn)化率

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首頁:

前面提到過,由于生活服務(wù)類app的信息量大,所以采用超級菜單+選項卡是一個很好的布局方式,可以將龐大的信息折疊在超級菜單中。用戶需要從龐大的信息中快速找到自己感興趣的部分,所以三個app將搜索和商家分類放在了頁面的上方,在所有的信息中使用頻率最高的前三位應(yīng)該是“美食”、“電影”、“酒店”,大家不約而同的將這三種類別作為前三個按鈕;而對于使用頻率第四的分類,糯米與新美大的想法不同,不將休閑娛樂作為第四個按鈕,而是將休閑娛樂中的KTV拆解出來單獨作為一個按鈕,這一定是由數(shù)據(jù)分析得到的結(jié)果。

支付寶和微信培養(yǎng)了用戶出示掃款碼的習(xí)慣,三款app都在右上方加入了掃款碼這個功能,目的是為了增加用戶的使用場景,不只是查找信息,而是打通消費前信息查找、線下消費付款、售后服務(wù)整個流程。與另外兩個app相比,大眾在右上角的“+”中增加了“寫點評”,“添加商戶”功能,可見大眾非常重視UGC內(nèi)容,盡量將寫評論的入口往前提。

另外大眾的“附近頭條”是一個很好的發(fā)現(xiàn)引擎,用戶在選擇吃喝玩樂的時候,距離是被優(yōu)先考慮的條件,“附近頭條”可直接為用戶篩選附近商家排行榜,榜單由用戶選出。我們可以看出,大眾的UGC內(nèi)容除了展示在商家詳情頁,還當(dāng)做推薦內(nèi)容作用于用戶,形成了多個閉環(huán)。

而糯米的“糯米頭條”看起來和其他的推薦沒有區(qū)別,只是普通的優(yōu)惠信息展示。建議糯米可以把“糯米頭條”換成“糯米大數(shù)據(jù)”,發(fā)揮數(shù)據(jù)優(yōu)勢,展示的內(nèi)容可以是:“一家85%的顧客都是處女座的餐廳”等等。

更重視UGC的美團和糯米則將“消息”放在了右上角,為用戶推薦今日活動等高性價比優(yōu)惠,大眾的“消息”被放在了“我的”頁面中,路徑相對較深,由此可以看出三款app 定位的差別。

核心功能

尋找美食:

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相同點:

  • 三款應(yīng)用進入美食頁面的操作相同——首頁點擊美食button,進入該頁
  • 都將“美食”這個概念進行了拆解,分為“自助”、“火鍋”、“西餐”等等
  • 都有banner推薦,并且以列表方式顯示商家簡介

不同點:

  • 美團支持在地圖上查看商家位置,用戶可更加直觀的了解附近商家
  • 大眾點評的banner推薦最少,原因是大眾主打的UGC內(nèi)容,最核心的是用戶的評價
  • 糯米推薦內(nèi)容最多,明顯感覺到糯米的頁面更傾向于“發(fā)現(xiàn)引擎”。但第一屏中看不到商家列表,建議適當(dāng)減少推薦內(nèi)容

商家列表

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相同點:

  • 列表形式展現(xiàn)
  • 有星級評價、人均價格、距離以及一定的優(yōu)惠信息

不同點:

  • 此頁面的團購信息展示方面,美團和大眾最多只展示一條團購信息,如需要了解更多,則必須點進商戶詳情,但百度糯米的下拉菜單,讓用戶在當(dāng)前頁面就能看到全部團購信息,減少了用戶的操作成本
  • 美團和大眾在不同位置放置了當(dāng)前位置信息,可以讓用戶知道定位的準(zhǔn)確性,進而判斷商戶距離的準(zhǔn)確性
  • 三款應(yīng)用都會在信息流中出現(xiàn)推廣商家,但糯米會摻雜不同類別的推廣,有種亂入的感覺,推廣不精確(給找美食的人推廣眼鏡店)

智能排序下拉菜單

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不同點:

  • 智能排序下拉菜單中,美團的維度最少,沒有按價格排序下拉菜單,這說明美團的用戶對價格并不敏感
  • 大眾在點評方面深耕多年,沉淀了很多點評內(nèi)容,所以在智能排序上維度最多

篩選下拉菜單

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不同點:

  • 篩選下來菜單中,大眾點評將將優(yōu)惠作為一級類,并有標(biāo)簽在視覺上引導(dǎo)用戶
  • 篩選下來菜單中,美團和糯米將套餐人數(shù)單獨作為一個類別,而大眾沒有這個類別
  • 糯米沒有重置按鈕,需要手動重置,當(dāng)用戶選擇了多個條件需要重置時,會非常麻煩,建議加入重置按鈕

造成前兩個不同點的原因是:當(dāng)今的團購概念在不斷弱化,大眾的對策是主推優(yōu)惠付款,價格與團購相差不多,而且操作相當(dāng)方便。

商家詳情頁:

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相同點:

  • 除了基本的商家信息,三款app都將“優(yōu)惠買單”按鈕設(shè)計的非常醒目,引導(dǎo)用戶使用

不同點:

  • 除了簡單的地圖信息外,百度旗下的糯米還有“看全景”功能,讓用戶更直觀的了解商家位置

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不同點:

  • 大眾的點評數(shù)明顯多于其它兩個應(yīng)用
  • 大眾有專門的團購點評標(biāo)簽,查看團購點評是較高頻率的需求,用戶需要了解團購和普通消費是否有區(qū)別對待的情況、團購的份量夠不夠等信息
  • 大眾的點評區(qū)的互動性最強,有點贊和評論功能,這不但可以刺激UGC 的產(chǎn)出,也可以讓用戶在評論的過程中得到準(zhǔn)確的商家信息,減少用戶的顧慮,增加成交率

特色功能

邀請好友聚會

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聚餐是糯米的特色功能生活服務(wù)類app和社交平臺這個通道,讓糯米融入到用戶的生活中去。

它解決的是以下需求:

  • 方便用戶AA支付
  • 不用在IM群里解釋,直接將聚餐詳情發(fā)送到群里即可

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糯米將百度提供的大數(shù)據(jù)放在商家詳情中,用戶可以看到比較詳細的消費者畫像。除了有趣,更重要的是這種畫像對選擇一家適合自己的餐廳很重要。

舉個例子,如果這個餐廳的消費者畫像是:20左右男性,大學(xué)生群體,那么無疑會提高這個餐廳對我的吸引力,從而增加成交率。

會員體系:

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建立會員體系是一個非常聰明的做法,用戶為了提升自己的會員等級以便享受更多優(yōu)惠福利,需要不斷在糯米上消費。這可以極大程度的提升用戶的粘性。

我們來看一下糯米的會員權(quán)益,除了一些優(yōu)惠以外,還有積分加倍這一項,會員等級越高,積分倍數(shù)越高,這可以極大程度增加高活用戶的留存。

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除了物質(zhì)上的優(yōu)惠,美團的會員權(quán)益還包括精神層面上的“身份銘牌”,從物質(zhì)和精神雙管齊下,增加用戶粘性。

相比糯米,美團增加了服務(wù)維度的會員權(quán)益,比如差評溝通,極速退款,客服優(yōu)先接入等等,從消費到售后全方位提升會員體驗。

好友去哪:

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可以說大眾點評的社交化是走在其他生活服務(wù)類app的前面,類似于朋友圈的“好友去哪”功能,讓拉近了大眾點評這款app與核心社交圈的距離,更好的融入用戶的生活。

“好友去哪”功能被放置在“發(fā)現(xiàn)”頁面的上方,與“朋友圈”的入口設(shè)置非常相似,符合用戶的心理預(yù)期。綁定微信和QQ后,可以與好友互動。社交冷啟動是非常困難的一件事,大眾通過接入QQ和微信,降低了用戶社交門檻,將冷啟動變?yōu)闊釂印?/p>

免費福利:

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生活服務(wù)類應(yīng)用,提供實惠、性價比高的商家是核心競爭力。美團和大眾將優(yōu)惠做到了極至——免費,不斷更新的“霸王餐”讓用戶有機會免費享受“高級”美食,這對所有用戶來說都是非常有吸引力的福利,無論是拉新還是留存,都是很有競爭力的抓手。除此這外,這項功能還能增加用戶的使用頻率并且為其他模塊導(dǎo)流,用戶可能每天都要打開美團,看看今天有什么福利,或是自己有沒有報上名,然后順便翻翻其他頁面,沒準(zhǔn)就促成了其他交易。

商業(yè)模式

新美大 糯米

總結(jié)

總結(jié)

本文由 @Mithrandir 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可,禁止轉(zhuǎn)載。

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評論
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  1. 美團團購單的抽點根據(jù)行業(yè)不同而不同的!

    來自廣東 回復(fù)
  2. 果斷收藏,寫的真好!

    來自廣東 回復(fù)
    1. 多謝~

      來自北京 回復(fù)
  3. 寫得太好了!

    回復(fù)
  4. 感謝分享謝謝

    回復(fù)
    1. 多謝支持~

      來自北京 回復(fù)
    2. 方便加微信溝通嗎,微:W2871264。

      來自河北 回復(fù)