前幾天瑞幸和茅臺(tái)聯(lián)名的醬香拿鐵火得一塌糊涂，當(dāng)時(shí)就有人給庫(kù)迪支招也做一個(gè)類似的聯(lián)名出來(lái)。現(xiàn)在庫(kù)迪和五常大米聯(lián)名，但是這次大家好像不怎么買賬，倒是文案寫(xiě)得挺好，一起來(lái)看看：

瑞幸+茅臺(tái)聯(lián)名的“醬香拿鐵”推出一周了，熱度依然不減，現(xiàn)在仍是買不到的狀態(tài)。

對(duì)此，瑞幸咖啡的對(duì)手庫(kù)迪咖啡坐不住了，連夜攜手五常大米，推出新品“米乳咖啡”，并配上了一句挑釁意味十足的文案：

「深夜的酒傷您的肝，清晨的粥養(yǎng)您的胃」

本是同根生的瑞幸和庫(kù)迪，一個(gè)轉(zhuǎn)向西南的貴州，一個(gè)遠(yuǎn)走東北的五常，主打的就是一個(gè)世事無(wú)常。

關(guān)于庫(kù)迪咖啡可能有人還不太了解，這里簡(jiǎn)單介紹下，庫(kù)迪咖啡創(chuàng)辦于去年10月，創(chuàng)始人是同為瑞幸創(chuàng)始人的陸正耀，想想瑞幸的Logo為什么是一只小鹿？

就連庫(kù)迪的核心團(tuán)隊(duì)也有50%來(lái)自瑞幸，此前的出圈是因?yàn)閹?kù)迪貼著瑞幸開(kāi)店，只要開(kāi)一家瑞幸，庫(kù)迪就會(huì)想盡辦法在隔壁開(kāi)一家新店，并拉出橫幅：

「瑞幸創(chuàng)始人8.8元請(qǐng)你喝咖啡」

就這樣大概用了7個(gè)月的時(shí)間，庫(kù)迪咖啡就開(kāi)出了5000家門(mén)店，達(dá)到這個(gè)數(shù)字瑞幸用了3年，星巴克中國(guó)用了21年……

庫(kù)迪這一系列操作不免讓人感嘆，果然高端的商戰(zhàn)，只需要最樸素的手法。

你聯(lián)名白酒，我就聯(lián)名白酒的“母親”——大米，再次暗示我是你的創(chuàng)始人。

你推出“白酒加咖啡，一杯再一杯”，我就奉勸“愛(ài)護(hù)你的胃，少喝一杯是一杯”。

別人只關(guān)心你喝得高不高，只有我關(guān)心你熬夜累不累。

總之那意思就是，你覺(jué)得真正對(duì)你好的人，是陪你深夜喝酒的那位，還是為你清晨煮粥的那位？

另外多說(shuō)一句，這粥，不是宋焰煮的我不喝……

庫(kù)迪“米乳拿鐵”的宣傳上線后，話題討論直接沖上了知乎熱搜第一名，在關(guān)注度方面也算是給到對(duì)手一點(diǎn)回應(yīng)。

但大家對(duì)此的評(píng)價(jià)普遍是：跟的有點(diǎn)low，和“醬香拿鐵”根本不是一個(gè)級(jí)別。

其實(shí)從這些評(píng)論的角度看，事實(shí)的確如此，“米乳拿鐵”在方方面面上都不可能和“醬香拿鐵”相提并論，同時(shí)產(chǎn)品本身也有很多bug：

畢竟你要是真想養(yǎng)胃，誰(shuí)會(huì)想不開(kāi)靠喝咖啡養(yǎng)胃呢？

此外也有中醫(yī)愛(ài)好者指出了，白粥并不養(yǎng)胃，現(xiàn)代人吃的本身就夠精細(xì)了，再喝更細(xì)的米粥，你的胃還動(dòng)不動(dòng)了？長(zhǎng)此以往是容易得胃病的。

另外對(duì)方搞個(gè)白酒咖啡，你就一對(duì)一來(lái)個(gè)米粥咖啡，玩的是白酒&大米同根同源我懂，但問(wèn)題是“瑞幸+茅臺(tái)”的重點(diǎn)難道是白酒嗎？怎么可能，要知道一個(gè)月前奈雪還聯(lián)名了瀘州老窖，想必大家都不知道吧？重點(diǎn)從來(lái)不是白酒，而是茅臺(tái)。

建議零售價(jià)1499元（實(shí)際2000+）一瓶的茅臺(tái)，現(xiàn)在瑞幸領(lǐng)券只需16元就能喝到，讓誰(shuí)不想試試？

你這聯(lián)名五常大米，雖然五常的米很香，但誰(shuí)沒(méi)吃過(guò)大米呢？是覺(jué)得我吃不起飯了嗎？我買不起花西子，我還買不起大米？

所以就還不如推出個(gè)「韭香拿鐵」，要知道當(dāng)年老陸帶著瑞幸小鹿，在華爾街割資本主義韭菜的時(shí)候，那是何等的榮光，簡(jiǎn)直民族企業(yè)放光芒。

回來(lái)后老陸被小鹿踢出了瑞幸，用割來(lái)的韭菜又開(kāi)了庫(kù)迪咖啡，每一杯都是純正的韭香。

試想打工人們白天打工被壓榨，晚上看直播帶貨被PUA，此時(shí)來(lái)一杯韭香拿鐵，那滋味，真的是韭韭不能忘懷……

但是，事情真的像我們想的這么簡(jiǎn)單嗎？

這些近千億市值的公司，商戰(zhàn)真的就是這么兒戲、這么意氣用事嗎？

答案當(dāng)然不是的。

商場(chǎng)無(wú)兒戲，競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)然也不是為了斗氣，庫(kù)迪為什么要搞這一出“米粥咖啡”，實(shí)際上是用最簡(jiǎn)單的方式在貫徹庫(kù)迪的一貫戰(zhàn)略。

這個(gè)戰(zhàn)略只有四個(gè)字：緊逼瑞幸。

自從瑞幸創(chuàng)始人老陸離開(kāi)瑞幸后，瑞幸神奇地扭虧為盈，門(mén)店數(shù)量突破萬(wàn)店大關(guān)，營(yíng)收也超越了星巴克，品牌營(yíng)銷更是一波又一波出圈，無(wú)論是線下的門(mén)店流量，還是線上的話題流量，都十分傲人。

老陸看到小鹿如此出息，欣慰地笑了，大手一揮，開(kāi)出庫(kù)迪咖啡，你不是流量大、話題多么，那我就和你貼身緊逼，都是一家人，咱就門(mén)貼門(mén)，這流量啊，肥水不流外人田。

一、門(mén)店緊逼

庫(kù)迪總是緊挨著瑞幸開(kāi)店，老陸想盡一切辦法，就是為了和小鹿在一起，不惜擠在諸如后門(mén)或二層空間里，這并不是要惡心對(duì)手，而是有其深遠(yuǎn)的商業(yè)策略，如此至少可以達(dá)到兩個(gè)效果：

一是精準(zhǔn)截獲瑞幸客流，喝瑞幸的大多是咖啡剛需客戶，大家圖的就是那幾克咖啡因，幫助他們提神醒腦、高效打工，具體是喝誰(shuí)家，對(duì)他們來(lái)說(shuō)沒(méi)有差。

二是自帶話題效果，不用花一分錢廣告費(fèi)，就可以制造話題出圈，省下來(lái)的營(yíng)銷費(fèi)用再全部投入到貼身瑞幸的新店里去。

二、價(jià)格緊逼

你瑞幸咖啡賣到10-20元一杯，我?guī)斓暇屯?.9元的咖啡，據(jù)說(shuō)只要是庫(kù)迪在的地方，瑞幸也會(huì)有9.9元的咖啡，然后，就是“瑞幸創(chuàng)始人老陸就8.8元請(qǐng)你喝咖啡”，據(jù)說(shuō)有的地方甚至出現(xiàn)了6.6元一杯的庫(kù)迪咖啡，如此消費(fèi)者們是爽了，有人表示暑假連續(xù)喝了兩個(gè)月庫(kù)迪，體重漲了20斤。。。

三、產(chǎn)品緊逼

如果你喝慣了小鹿的單品，沒(méi)關(guān)系，小鹿有什么，我老陸用50%的價(jià)格，給你一杯一樣的。

小鹿推出生椰拿鐵，老陸也推出生椰拿鐵；小鹿推出隕石拿鐵，老陸就推出星辰拿鐵；小鹿推出橙C美式，老陸就推出柑橘拿鐵；小鹿推出瓦爾登藍(lán)鉆瑞納冰，老陸就推出潘帕斯藍(lán)椰庫(kù)可冰；小鹿推出茉莉花香拿鐵，老陸就推出生酪茉莉拿鐵……

總之就是你有的我也有，但價(jià)格卻永遠(yuǎn)比你低一頭。

四、營(yíng)銷緊逼

小鹿攀上了茅臺(tái)，一波“醬香拿鐵”全網(wǎng)刷屏，老陸繼續(xù)貫徹貼身策略，快速推出“米乳拿鐵”。當(dāng)然不指望平分秋色，只求用最小的代價(jià)，貼上這一波熱度，蹭上盡可能多的流量，目前來(lái)看這個(gè)目的已經(jīng)是達(dá)成了。

庫(kù)迪的目標(biāo)是在2024年開(kāi)到6000家門(mén)店，核心策略就是對(duì)瑞幸的“貼身緊逼”，至于low不low、合不合理，那不是重點(diǎn)考慮的對(duì)象，我心里只有開(kāi)店、開(kāi)店、開(kāi)店，眼下只有緊逼、緊逼、緊逼。

如果真想和瑞幸x茅臺(tái)掰掰手腕，庫(kù)迪應(yīng)該去找“82年的拉菲”聯(lián)名，但那成本太高、執(zhí)行時(shí)間太久，根本不符合庫(kù)迪的貼身戰(zhàn)略。

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老陸看著小鹿，小鹿羞紅了臉，整個(gè)一個(gè)畫(huà)面就是：ta跑，ta追，ta插翅難飛……

一頓貼身肉搏下來(lái)，小鹿喊著痛痛痛，老陸喊著貼貼貼，旁邊喝著6.6元咖啡的打工人高喊著打打打！

而一旁端著4元/杯美式咖啡的蜜雪冰城，看著他們，笑而不語(yǔ)。