編輯導讀：如何闡述一個產品的賣點和性價比，使得用戶能感知到并且促成交易呢？文案中體現(xiàn)的“獲得感”，是促進成交的重要因素。本文作者圍繞“獲得感”進行分析，希望對你有幫助。

獲得感是超級文案的特質，在商品成交環(huán)節(jié)獲得感的建立是成交的導火索。

單一闡述產品賣點、性價比，有些用戶感知不到。而一個好的成交文案，就是從品牌方能解決用戶什么問題？是怎么解決的？能為用戶帶來哪些好處？有哪些成功案例？現(xiàn)在的優(yōu)惠政策是什么？

在這個邏輯下，“制造獲得感”就是在即將要成交前告知用戶能得到哪些好處，因為很多時候人們看到了營銷文案，也可能會覺得產品不錯，但是卻不是其消費時機，暫時不需要等因素決定了沒有購買產品。所以品牌方需要制定不同的促銷策略，比如買贈、滿減等。獲得感的創(chuàng)造更多是感性的認知，比如生活方式、使用場景等，另外在理性方面，也有獲得感，則偏重物質方面。

我們看一下小米插線板的產品說明文案，在“制造獲得感”方面，從賣點提煉到用戶獲得感創(chuàng)造，值得分析思考：

產品名稱：

小米插線板廣告語：插線板中的藝術品。

“藝術品”說明了產品的顏值與價值。同時與同品類產品進行了差異化，廣告語文案呈現(xiàn)方式很像“手機中的戰(zhàn)斗機”，很能突出產品亮點，產品高顏值、小巧，適合擺在桌面等，符合“藝術品”特征。

核心賣點：

• 3個USB充電口
• 支持5V2A快充
• 3重安全保護

獲得感說明：

從賣點提煉上看，很多產品賣點都不少，有時可以找到10幾個，但是過多賣點就讓人感覺沒有特點，選擇3個賣點，以“1+2”的方式呈現(xiàn)，即1個核心賣點，2個輔助賣點，這樣更容易讓消費者記住。

小米插線板的“3個USB充電口”可謂插線板品類一個創(chuàng)新，同時消費者可以看得見，屬于顯性賣點，所以令人印象深刻，也是用戶需要的賣點，后兩個則是隱性賣點，是產品的技術保障和差異化技術優(yōu)勢，提煉分享會增強消費者的信任感。

價格：49元

獲得感說明：

價格也是小米插線板的殺手锏，如此高顏值、高技術的插線板，發(fā)布時遠遠低于同類相似功能產品。

產品介紹：像做藝術品一樣做插線板，讓生活美好一點。

插線板家家必備，卻并非人人喜歡。當人們對它的缺點習以為常，我們開始思考如何改變。在

使用方式上，為它設計了3個USB接口，解決智能設備增多，充電器大量占據(jù)插孔的問題。此外，按照家居飾品的要求重新設計產品的外觀，每道工藝都用心雕琢。選用優(yōu)質材料，并重新定制核心元器件，優(yōu)化結構，使它更加小巧，同時具有3重安全保障。

簡潔、精致、小巧，為的是讓它不再是只能藏在桌下的工具，而是你桌面的裝飾品。一個插線板的進化，無法讓世界翻天覆地，卻能讓生活美好一點。

獲得感說明：

• “像做藝術品”、“讓生活美好”給用戶的感性獲得感
• “3個USB，解決智能設備增多……”告知使用場景，引發(fā)消費者自身痛點與賣點的關聯(lián)，產生理性獲得感
• “重新設計產品的外觀”、“每道工藝都用心雕琢”、“簡潔、精致、小巧”、“不再是只能藏在桌下的工具，而是你桌面的裝飾品”……從產品顏值引發(fā)消費者共鳴，從工具升維桌面裝飾品，理性與感性兼具的獲得感更容易“俘獲”消費者。

梳理一下小米插線板文案中的賣點與獲得感：

賣點1：

3個USB充電口，支持5V2A快充，3重安全保護。

獲得感：

解決智能設備增多，充電器大量占據(jù)插孔的問題。

賣點2：

迷你設計插線板，僅1個鉛筆盒大小采用體積更小巧的過載保護器，有智能快充功能的USB接口，薄至26毫米，占地面積僅鉛筆盒大小。

獲得感：

簡潔、精致、小巧，適合出差時隨身攜帶，更少用旅行箱空間，讓旅途中辦公更加方便。即使放在床頭柜上使用，無論功能還是外形都恰到好處。

賣點3：

按照家居裝飾品的要求重新設計插線板，使用與手機相同的制作工藝，外觀精致簡潔。不止如此，設計師在頂面、側邊各運用不同工藝。頂面進行磨砂加工，防止多次插拔刮蹭表面。側面則使用鏡面拋光工藝，能與周圍環(huán)境融合。

獲得感：

不再是只能藏在桌下的工具，而是你桌面的裝飾品。

賣點4：

獨創(chuàng)超薄小插頭，與瓶蓋大小相近。符合國家標準，同時讓家具擺放更合理，最大化利用每一個空間。

獲得感：

獨有小插頭讓你的墻面看起來更整潔。

通過小米插線板文案，我們會發(fā)現(xiàn)賣點與獲得感文案融合一體呈現(xiàn)，很多時候獲得感文案成為產品詳情介紹的段落標題，重點突出使用場景、生活方式，而在詳細介紹時才會告知核心賣點、技術特點等。

一般獲得感文案分為理性獲得感文案與感性獲得感文案，兩者的區(qū)別在小米插線板的案例中已經有分享，具體差異如下：

理性獲得感文案：

以金錢、物質、使用場景、頻次、使用量等具體數(shù)據(jù)、或者具體事物的理性表達內容呈現(xiàn)的文案方式。

賣點文案1：小米插線板

3個USB充電口，支持5V2A快充，3重安全保護。

理性獲得感：

解決智能設備增多，充電器大量占據(jù)插孔的問題。

賣點文案2：小米巨能寫中性筆

直注式儲墨，容量升級采用直注式儲墨設計，筆桿即是筆芯。1600米超長書寫，一支筆能寫約5萬個漢字，約為一本中文版《小王子》的字數(shù)，是米家簽字筆的4倍左右，書寫陪伴更長久。

理性獲得感：

• 1支頂4支，巨扛用
• 比普通中性筆更能寫
• 單支不足1元
• 一次購買，長期使用

賣點文案3：有時光YOUNG TIME便攜內褲

便攜內褲7天之旅，隨心換

理性獲得感：

• 出差1周帶一盒7條
• 不用洗，每天換，方便衛(wèi)生

賣點文案4：權大師

商標公證，只需4步完成公證，30分鐘拿到證書，299元/件

理性獲得感：

簡單方便獲得商標公證，省時省力省錢，只要299，30分鐘就可以拿到商標公證書

小米巨能寫中性筆文案

有時光便攜內褲文案

權大師商標公證文案

感性獲得感文案：

感性獲得感文案更多從情感、生活方式、心理感受等層面表達，而此種表達對于部分用戶十分有效，“理性與感性”是根據(jù)不同消費者興趣點而區(qū)別，也與馬斯洛需求層次理論相符，一般馬斯洛需求中的“生理需求、安全需求、社交需求”屬于理性部分，而“尊重需求、自我實現(xiàn)”則處于感性部分。

賣點文案1：小米插線板

按照家居裝飾品的要求重新設計插線板，使用與手機相同的制作工藝，外觀精致簡潔。

感性獲得感：

插線板中的藝術品

不再是只能藏在桌下的工具，而是你桌面的裝飾品。

賣點文案2：小米巨能寫

采用半透明可視化筆桿設計，可直觀了解油墨余量，握持不易打滑。單支筆中8.5g，使用輕盈不壓手。

感性獲得感：

• 磨砂筆桿，舒適握感好設計
• 長時間書寫不易疲倦

賣點文案3：江小白

通過二維碼掃描進入江小白私人定制，定制屬于自己的江小白表達瓶，通過一瓶江小白向全世界表達出自己的想法

感性獲得感：

我有一瓶酒，有話對你說既個性又好玩

小米巨能寫中性筆文案

“制造獲得感”是站在用戶視角會思考可以從品牌方提供的產品、服務中得到什么？如何把產品的賣點解碼成自己可以感知，并感興趣，愿意付費購買。

#專欄作家#

魏家東，微信公眾號：weijiadong2013。人人都是產品經理專欄作家，品牌營銷專家，《極限挑戰(zhàn)》第三季推廣總策劃。暢銷書《數(shù)字營銷戰(zhàn)役》、《借勢》作者，北京航空航天大學特聘教授、北京大學EMBA授課導師，國家級營銷師，省級作家協(xié)會會員，WeMedia自媒體聯(lián)盟成員，曾任樂居生活CEO、微信海COO，寫過多部文學作品，現(xiàn)專注于數(shù)字營銷領域。

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