關于需求、風口、投資人、戰(zhàn)略、執(zhí)行、盈利，本文作者列舉了一份創(chuàng)業(yè)者容易給人感覺“不靠譜”的細節(jié)清單，來看看，你中了么？

“你好，我有一份商業(yè)計劃書，可以打敗馬云！”

“你好，我們是做人工智能版共享經(jīng)濟加內容加知識付費的！”

“沒事，我認識那誰誰，那誰誰誰上次也和我說……”

呵呵呵呵，又是個不靠譜。

警告，不靠譜創(chuàng)業(yè)者還有5分鐘到達戰(zhàn)場！

創(chuàng)業(yè)者常常顯得不靠譜，一些錯誤是老生常談，但是每年總有那么多新人犯，而且還很離譜。

只不過在商業(yè)領域，你不靠譜的時候很少會有提醒，對面往往只是禮貌的笑笑離去，在心里把你鄙視了一萬次。而你還自我感覺良好，以為要登上人生巔峰成為大贏家了。

比勒索病毒更可怕的，是自己明明各種不靠譜，還沾沾自喜渾然不覺。

關于需求、風口、投資人、戰(zhàn)略、執(zhí)行、盈利，以下這些話不見得好聽，但都是大實話，值得你反復琢磨很多次。

最后一點最關鍵。

風口

1、想要蹭風口，先看看你的團隊有沒有什么過人之處，沒有請靠邊。

2、不要迷信風口，很多風口是投資人借助媒體做局造出的“投資熱點”，而不是真正的大勢所趨正當時。但是也要記住，很多時候泡沫崩裂、熱錢遠去的時候，恰恰是這個領域真正開始長足進步大發(fā)展的時機，請參照美國商業(yè)史。

3、不要通過融資報道和大佬公開言論判斷該做什么。媒體報道和大佬言論往往有其商業(yè)用意，難以全面客觀，對很多東西也是看破不說破。新聞媒體偏愛小概率事件，就如人咬狗是新聞但對你沒有意義一樣，3分鐘融資之類的屁話對你沒意義。

4、不要對別人的東西簡單類推舉一反三決定做什么，你共享單車我共享炮友……把這些都忘記，首先是市場和用戶需求。bat大佬多玩改良調優(yōu)，菜鳥必須從0到1做第一個吃螃蟹的，像大佬那么玩你玩不起。

5、真正屬于你的風口，是別人都沒看到的時候，自己深耕細作等風來，一旦時機到了你遙遙領先。而市面上已經(jīng)成為風口的事情，別人很可能細心耕耘了很多年，早已沒你什么事了。

6、不要輕視二三線城市的市場，那里有更多你看不到的規(guī)模人群。但是更不要在二三線城市信息閉塞而接觸不到一線城市的潮流，因為他們敏感度太差，基本會慢半年到一年，常常是一線城市都已經(jīng)證偽了的爛桃子，他們還在玩。

戰(zhàn)略和執(zhí)行

7、不要想的太高大上這也想那也想，先聚焦一個方向打透做成，先把小生意閉環(huán)。

8、如果想做的挺多，先看看自己的性格和團隊的基因，適合一直做什么，不要因為一個點子一時興起。

9、不要怕idea被抄，但要藏好關鍵細節(jié)。idea如果是一時的想法那很不值錢，如果是系統(tǒng)的戰(zhàn)略步驟，那也不叫idea了。別怕idea撞車，同一個idea不同基因的團隊玩起來天壤之別。

10、不要先想技術模式功能再去想用戶需求，不要向用戶解釋炫耀技術模式功能，用戶只需要知道最初5分鐘，可以做什么。

11、從0到1自然難，但是讓一艘快速前行的船改變基因換方向更難，多數(shù)團隊打擊員工不是錢給少了，而是不停換方向。

12、在戰(zhàn)略沒想清楚弄明白的時候，執(zhí)行力再快也只是讓你走更多彎路和雷區(qū)。所以一個公司要快，應該是兩個事情快：mvp試錯快，快去行動收集反饋；戰(zhàn)略清晰后all in快。除此之外，在mvp之后到戰(zhàn)略較為清晰之間的漫長摸索期，不要瞎折騰求快，那很可能是加快了你的死亡期，不要盲目all in，動不動孤注一擲，就會像紅了眼的賭徒。

什么叫快就是慢，你方向沒想清楚跑了一堆彎路錯路，還得費盡功夫跑回來，結果還不如那個慢慢清楚方向路徑的人跑得快。

13、不要追求高大全，要尋找關鍵的破局點，但是也別指望著一招制勝，那多半存在于小說中，真正的一招制勝都是以系統(tǒng)積累為基礎的，系統(tǒng)先得做扎實。

14、創(chuàng)業(yè)者要有賭性，是說在盡可能降低不確定風險的前提下，只在一兩個不可控戰(zhàn)場大賭一把，而不是一股腦兒把一切交給命運。

需求

15、最稀缺的永遠是需求，需求找錯了模式再巧妙都是yy，需求也不是馬斯洛或調查問卷。

16、即使找到了需求，也要看市場上有沒有其他解決方案，特別是不同領域不同品類的替代，如果效率沒有高出十倍以上，不要做。

17、不要把自己或用戶一時的想法等同于需求，我們要看這件事的針對人群、疼痛迫切程度、場景頻率、替代方案，等等。

18、不要做自己需求的盲區(qū)，不要以自己的標準代替用戶的標準，很多時候要相信夏蟲不可語冰，很多用戶需求體驗不是你閉著眼睛換位思考下就能想出來的，高富帥從來不覺得把妹需要很高的撩術，你讓他們站在屌絲的角度想想只怕不可能。而這種用戶需求認知鴻溝，往往確實是屌絲可以逆襲的機會，因為他們才懂屌絲的苦。

19、需求的指向是心智定位，定位太窄天花板低，定位寬泛就容易四不像讓用戶看不懂，定位一旦確定則很難變更。

融資和賺錢

20、不要去堵投資大佬的門，就像不要強行對女神告白。但要學會找到正確的平臺自我宣傳搭建圈子，從而姜太公釣魚。到時候你有多大的實力，就有多少人主動來找你。

21、沒有特別厲害的背景和周密的計劃，不要幻想不盈利靠資本輸血，這個故事現(xiàn)在已經(jīng)結束了。不要以為英雄不問出身，至少在這個危險的早期投資人只看背景，只有背景厲害的人才有被輸血特供的特權。

22、投資人說這個項目我們很看好之類不重要，他有沒有立刻投最重要，因為他們多數(shù)都不得罪人說好話，但只要沒有立刻推進投資基本就是拒絕你了。不要投資人無意自己多心地瞎猜，覺得他這句話換一個意思理解，很可能也表明對我們感興趣？就像被女神拒絕后總是找各種理由騙自己，幻想她其實對我有意思，只是想考驗我。多數(shù)情況下，人們說了一句話，過段時間自己也不記得了。

有時投資人很像女人，如果你小有名氣但不被他了解，他往往對你各種好奇追求，一旦你告白了亮了底牌，你越是全力追求，他就越是沒影子了。你沒背景時他愛理不理，你一旦取得成就他踩破門。他看好你時再多問題都可視而不見，一旦不看好你他的眼里都是問題。你如果無視他說的他會失望，但你像墻頭草立刻繳械投降他說什么就是什么，恐怕更會什么都得不到。

23、任何項目都要尋求資本之外的壁壘，有些市場贏者通吃大網(wǎng)效應，所以更需要資本助推，有些你割據(jù)一方也能賺錢很舒服。除了資本，還有很多東西都是可以憑借的優(yōu)勢，比如技術專利、流量基礎、資源整合、經(jīng)驗曲線。

24、用各種辦法先賺些快錢，賺了錢心不慌，做事情就能游刃有余，不會太有心理包袱陷入死胡同。

產(chǎn)品商業(yè)模式

25、項目利潤系統(tǒng)可以稍微復雜，但到盈利環(huán)節(jié)不該超過三步。如果你的項目是先要做abc再要做123再推導出甲乙丙才能賺錢，回家去吧。

26、衡量一切的標準都是效率，即成本和回報，用戶體驗上是，商業(yè)模式上也是，競爭策略上還是。創(chuàng)業(yè)者最大的危機是對項目帶來的效益太樂觀，看不到價格之外的隱形成本。別人不買賬，一定是因為并沒有get到他的點，成本還很高。

27、最有價值的商業(yè)信息，常常都是不登臺面的，所以如果你看不懂一個東西，很可能他幕后有你不知道的“灰色”。

28、沒跑過幾年大客戶或者老爸很強，不要妄談整合資源，當沒有議價權的乙方會要命的，先做不太需要整合的那部分比較好。

29、不拘泥于形式和潮流，無論app公眾號小程序，最后都是流量變現(xiàn)，都是想辦法獲取維持巨大流量來變現(xiàn)，或者抓住局部精準流量追求高毛利。你看到了，圍繞流量的成本效益是一切。

30、藍海未必是小眾的一般人沒有的需求，他更可以是大眾常規(guī)的全新解決。少做垂直人群的需求，多做大眾的垂直需求，如果一定做前者，至少保證低成本精準獲客和高毛利。

31、不要做會被政府一巴掌拍死的事情，不要和法律打擦邊球，如果說最好做的生意都寫在刑法里了，那你也應該先深挖為何這些生意令人多巴胺爆表如癡如醉。

做人

32、想清楚自己過去的成就，是因為自己真的厲害，還是公司平臺和資源。

33、第一次和人打交道，不要張口高大上或者朝中有人，容易像忽悠。不要對人查戶口一直問。找人幫忙之前先弄清楚對方是誰，自己是誰，有什么東西能給他，一定不要理所當然好像別人欠你什么一樣。

34、不要阿諛奉承八方逢迎，但要多幫別人牽線搭橋。

35、不要大腹便便不修邊幅，如果創(chuàng)業(yè)者管不好自己的身體和穿著，也很難相信可以保持強大的意志力，但也不必刻意，簡單干練得體就好，因為只有隨時快成窮屌絲的人才會一身堆滿名牌。

36、不要隨意在經(jīng)濟上鄙視別人，特別是不要從外表隨意判斷一個人沒有錢，有錢人往往比你想象的低調。

37、幕后緋聞八卦是佐料，但不要太喜歡扯這個，搞的好像一切都是陰謀論或者權錢色交易一樣，顯得你價值觀有問題。

38、不要在朋友圈里做廣告，特別是重復的一而再再而三的廣告，張口閉口打敗bat馬云要找你，自娛自樂意淫整的和傳銷一樣。

39、不要把一切歸結于自己的厲害，很多時候過去的成功一大半因為運氣，只不過走運的時候碰巧你在努力，就會把別人和時運的幫助當做自己的努力。很多時候，人生能有一次落袋為安的機會就不錯了。

40、不要忽視真正的隱形成本，最稀缺的資源不是錢是時間，最大的成本不是錢而是為了這個事情放棄其他機會的機會成本，最賠不起的是信用。

41、不要忽視自己的性格、知識積累、習慣和三觀，這是公司文化基因的起源，一個公司最核心的壁壘和核心競爭力是你自己，雖然這話你不能對外頭說，當然最大的天花板也是你自己。

42、不要說那些籠統(tǒng)的大而化之的東西，盡管絕對不可能錯，不要說放之四海而皆準的大道理，因為沒意義。你說要做內容，什么內容什么形式什么戰(zhàn)略戰(zhàn)術，最好能一直具體到關鍵細節(jié)數(shù)據(jù)化公式化，才有意義。否則你大而化之了半天，結果第一個坑就備受打擊，后面怎么玩？

43、不要和每個不看好的人爭口頭輸贏，而要篩選看好的人談合作，畢竟成功之前這個世界上大多數(shù)人是不看好你的，與其浪費時間在扭轉思想，不如多花時間讓自己更強。

44、組團隊不是為了融資湊豪華背景，全是bat名校海歸，而要看長期攜手的切合，特別是出現(xiàn)一些重大矛盾之后的反應。事實上，越是豪華拼湊的團隊，關鍵時刻越可能誰都不服誰，導致無法快速制定和推進戰(zhàn)略。

團隊相處都是遠香近臭的，一開始什么都覺得好，相處久了各種不順眼，關鍵是在了解別人的核心缺點后，你能不能包容和彌補。

45、不要隨意裝逼，裝逼一定會遭雷轟，只是時候未到。很多時候你倒霉的時候會發(fā)現(xiàn)沒有人在意真相，他們只是想看你倒霉。

46、不要老想著創(chuàng)業(yè)成功這一天，創(chuàng)業(yè)無所謂成功失敗，他就是選擇了一種生活方式，一條不歸路，每天被各種意外責任壓的喘不過氣來，每個月都為下個月怎么活著而焦慮到要死，但依然很爽，因為做的是自己想做的事情。

47、說話注意對象，不要和投資人說產(chǎn)品原理，和產(chǎn)品說運營，和運營說市場。

48、不要滿口專有名詞和英文，專業(yè)感不是用概念堆砌出來的。

49、不要天天跑會，跑到最后都是散名片大會，分享會成了ppt廣告會，如果不能突出你的存在，或有特別想見的人，還是別去了。

最后一點

50、商業(yè)無對錯，沒有包治百病的成功捷徑和絕對真理。

所以，我以上所說，可能都是錯的。

#專欄作家#

張俊，上海帥醒科技創(chuàng)始人兼CEO，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，專注tmt領域產(chǎn)品開發(fā)和商業(yè)分析，運營爭鳴辯論（全國大學生）組織和sns lab社群，事件營銷操盤。公眾號阿辯論（ID：bianlunlove）。

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