上一篇文章，我們分享了線上演唱會的思路。這一次，我們從實體創(chuàng)業(yè)著手，看看這個領(lǐng)域，都需要關(guān)注哪些問題。

還是一動腦就想創(chuàng)業(yè)的一天，這個專題的第二篇，這個相對來說要比上一個我說的那個更加的靠譜和實際一些，因為現(xiàn)在以這種形式在做的電商并不在少數(shù)，并且更適合沒有前期資本投入的個人，幾乎0成本的進行一些倒買倒賣。此篇文章完全商業(yè)動機，一心為錢，對當前文化的了解程度不深只是覺得這個應(yīng)該會賺錢，如果有很熱衷的朋友覺得我說的哪些存在問題，歡迎指正。

本篇的核心是提供一個我認為合適的思路，并不單純的指棉花娃娃這個品類，在市場調(diào)查的過程中其實我發(fā)現(xiàn)這個里面還是很卷的，如果希望在銷售對客的這個下游環(huán)節(jié)賺錢，很難避免的問題就是需要大量的客源以及低價跑量才能產(chǎn)生收益，當然，每個環(huán)節(jié)都有自己的核心重點，相對于上游一些需要精準找到買家的設(shè)計、畫師等等內(nèi)容輸出的環(huán)節(jié)來說，倒買倒賣是一個相對簡單的環(huán)節(jié)任何人都可以低成本的進行嘗試。即便沒有產(chǎn)生真是的成交，前期投入成本也很難超過500塊。

想必大家看到標題都會想到無貨源是什么情況，但是這個品類我想要先說一下為什么是棉花娃娃，棉花娃娃作為一個小眾的賽道，在“谷子文化”很盛行的當下，其實是一個入門門檻最低的，專業(yè)術(shù)語最少的品類。

一、如何完成這場銷售？

三步走：內(nèi)容輸出??渠道獲客??定向引流??成交

在阿里巴巴上找到適合的品類將該品類放到小紅書平臺上配相應(yīng)的文案和標題，持續(xù)性的完成一個賬號的內(nèi)容輸出。在閑魚上同步發(fā)送相同的內(nèi)容完成低價購入高價賣出的流程。

據(jù)棉花娃娃主要交易平臺微店發(fā)布的《2021棉花娃娃玩家洞察報告》顯示有成交記錄的棉花娃娃商家數(shù)量從2017年的不到400家，到2020年底已經(jīng)達到了近萬家，三年間增長了二十余倍，這些娃媽們通過不同的渠道建立起來一個自己的供應(yīng)鏈。

娃圈人對預付款和超長收貨時間接受程度非常高，這聽起來好像不是特別重要，但是在銷售的邏輯上是最好的一種驗證買賣雙方關(guān)系的方式，我在考慮商業(yè)時可能會更側(cè)重于先找到買方，在做市場調(diào)研的過程中我們可以看到很多行業(yè)有市場缺口，當然無論多大的缺口都存在同一個問題，這個缺口里面有你的買方嗎？

對預付款和超長收貨時間的接受程度高意味著，你可以花較長的時間進行買方尋找，且在短時間之內(nèi)可以收回成本，再進一步進行投入和產(chǎn)出，且投產(chǎn)這個過程中沒有積壓的貨源，且過程中能完成用戶精準定位和同類產(chǎn)品對標，簡單來說，門檻很低大多數(shù)的人都可以不了解任何原理也可以完成這件事情。

娃媽們的群體畫像

與很多客戶對品牌重視程度極高的品類不同，娃圈最看重的更多的是設(shè)計還有不要流產(chǎn)，娃媽們買單的點更多的在質(zhì)量、情緒感受，只要滿足了這些之后很容易找到精準的客源，在目前娃圈人均9只娃的現(xiàn)在至少證明了一件事情復購率是很高的。

圖片來源《2021棉花娃娃玩家洞察報告》

上面的圖片中我們可以看到，高學歷，東部沿海，女性，尋求外觀軟萌可愛的精神寄托，在內(nèi)卷嚴重高壓的工作環(huán)境中利用碎片化的時間享受一下快樂的時間。

高學歷女性的關(guān)注明星、游戲、音樂、二次元、漫畫，這些與娃圈設(shè)定基礎(chǔ)高度重合，意味著在上述圈層中存在很多隱藏的受眾，一方面可以深度挖掘的市場，另一方面已入坑玩家會產(chǎn)生更多復購。

二、除了棉花娃娃還有其他的品類適合嗎？

我上述其實講了幾個這個品類在銷售上面與眾不同的優(yōu)勢，預付款接受度高，對品牌的依賴性不高，換種角度，如果我們總結(jié)一下這個品類的特點，理論上來說有相同共性的品類都可以產(chǎn)生相應(yīng)的利潤和收益都可以使用同一套模式進行售賣。

• 用戶粘性高
• 品牌依賴程度低
• 預付款形式接受程度極高
• 客群可以接受半年無法收到貨的超長收貨時間
• 入門成本低
• 設(shè)計元素諸多可重復利用
• 生產(chǎn)工藝簡單可以快速建立

滿足以上條件的品類都可能會成為另一個可發(fā)掘的市場，當然我的認知水平不足以支撐我了解到更多的適合的行業(yè)所以只能單看到棉花娃娃這一個品類，我知道可能會有人說這個行業(yè)存在很多亂象，或者說還有很多其他的無貨源模式的電商，阿里巴巴一件代發(fā)什么的還有海外電商銷售等等，這些當然都合理，只要可以賺錢，只要能找到買家，我上面的主要是舉一個例子，這個例子是我真實的感受到了對賣家友好的銷售方式，在供需關(guān)系中只有這個相對來說是對買家不友好但對賣家很友好的一個品類，如果同類品可以用同樣的模式進行銷售的話是可以帶來可觀利潤的。

三、除了銷售以外這個品類還能做什么？

棉花娃娃是個很有意思的東西，我們在這個過程中獲得了很多的精神治愈，慰藉了我們繁忙的都市生活，當然，是否有其他可以利用到該品類的創(chuàng)意想法，其實我上文有提到設(shè)計和畫師，我們可以為大眾提供一個平臺進行個人化定制，設(shè)計出屬于自己的棉花娃娃，就像RPG網(wǎng)友的人物捏臉一樣，我們可以選擇娃娃的尺寸、臉型、耳朵、頭發(fā)的顏色，眼睛樣式，瞳孔顏色，嘴巴狀態(tài)，表情，身材，頭飾，有骨無骨，等等從設(shè)定到生產(chǎn)制作，全定制化流程來定制專屬娃娃，為娃娃定制一套屬于自己的衣服，設(shè)定等等。

設(shè)計和畫師們可以成為發(fā)布者為平臺提供更多的娃娃設(shè)定樣本平臺為發(fā)布者返傭，銷售產(chǎn)生的收益分給發(fā)布者，一方面為娃媽們提供了更好的設(shè)定，另一方面為這些發(fā)布者提供了更好的收入不再單純?yōu)閻郯l(fā)電。

一些手作娘可以入駐定制工廠作為供應(yīng)鏈的一環(huán)，提供定制服務(wù)保證工期和接單質(zhì)量，完成定制服務(wù)減少跑單和流產(chǎn)的可能性。