男友在創(chuàng)業(yè)系列共3篇文章，還原一個普通創(chuàng)業(yè)者X先生的真實(shí)經(jīng)歷。希望讓你對創(chuàng)業(yè)這件事有更真切的認(rèn)知。

X先生目前任某創(chuàng)業(yè)公司CTO，Y小姐是創(chuàng)業(yè)投資圈的運(yùn)營妹紙一枚。

這是第2篇，enjoy：（上一篇點(diǎn)這里》）

資本熱潮時，互聯(lián)網(wǎng)人都在談?wù)搫?chuàng)業(yè)，談?wù)撃X子里數(shù)不盡的創(chuàng)意，談?wù)撊绾螌?shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，仿佛自己馬上要成為下一個獨(dú)角獸公司的CEO。

的確有幸運(yùn)的人，在這股浪潮中撈得一桶金。

X先生沒有趕上這波浪潮，他辭職時，北京秋意漸濃，資本市場已經(jīng)入冬。

大山一樣的壓力

一年后我問X先生，當(dāng)時辭職創(chuàng)業(yè)是一種什么樣的體驗(yàn)？是否和原來預(yù)想有不同，或難以適應(yīng)的地方。

他很平淡，說，就是壓力大，沒什么難適應(yīng)。辭職后沒有經(jīng)濟(jì)收入，如果項(xiàng)目還一直沒有進(jìn)展，會變得焦慮，暴躁。更多的……是責(zé)任吧。因?yàn)椤阌幸粋€團(tuán)隊(duì)。

創(chuàng)業(yè)以來最大的收獲是什么？

X先生沉思著吐了一個煙圈，緩緩道，看事情的眼光變成熟了。過去太不成熟，所以做死一個項(xiàng)目。

項(xiàng)目死了，很多時候是創(chuàng)始人不行

X先生做第一個項(xiàng)目的節(jié)奏是：

我有一個idea>找朋友埋頭開發(fā)，實(shí)現(xiàn)idea>在資本市場進(jìn)行融資>產(chǎn)品的市場推廣。

他們花了小半年的時間，做產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)，推倒產(chǎn)品，重新設(shè)計(jì)、開發(fā)…心懷著產(chǎn)品做好就會有市場。而忽略了，他們做這款產(chǎn)品之初就和市場，用戶需求脫節(jié)了。這直接導(dǎo)致產(chǎn)品demo出來后，進(jìn)度戛然而止。因?yàn)椴恢滥繕?biāo)用戶在哪，如何把產(chǎn)品推給目標(biāo)用戶。

X先生回憶道，那時大環(huán)境趨冷加上春節(jié)臨近，很多投資人陸續(xù)出國度假，年前找投資變得很難。我本來想著可以先打磨產(chǎn)品，跑跑用戶數(shù)據(jù)，可又不太懂得做市場推廣，試了一些免費(fèi)的手段不好使，付費(fèi)的手段拿不出錢。這時我強(qiáng)烈感覺到項(xiàng)目要死了。準(zhǔn)確的說，它實(shí)際早就死了。

我問X先生，是否想過項(xiàng)目為什么這么快就死了？

我可以說出很多理由，但歸根結(jié)底，是我的能力不夠。那時我缺乏對市場，用戶的了解，也缺乏對商業(yè)的思考，完全從個人的角度yy用戶的需求，埋頭做產(chǎn)品開發(fā)。走一步，看一步，然后就沒路可走了。我還不具備優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者的2項(xiàng)核心能力，一個是統(tǒng)籌，一個是社交。

統(tǒng)籌包括人和事，以及做事節(jié)奏。創(chuàng)始人要清楚的知道公司往哪個方向走，每一步的重點(diǎn)是什么，過程中協(xié)調(diào)合適的人去做事，達(dá)成目標(biāo)。社交能力是會交朋友，不是交朋友。你要清楚知道每交一個朋友可能給你帶來的幫助，當(dāng)然你也要對別人有價值。

一個死去項(xiàng)目的“尸檢報(bào)告”

X先生做的是一款生活記錄類產(chǎn)品，中國版的“Google photos”。用大白話說就是，讓用戶間可以通過文字，照片，視頻等多樣化形式共同記錄，分享生活片段。

這是當(dāng)時的BP介紹：

1，從大的市場環(huán)境和行業(yè)風(fēng)口看：
都說站在風(fēng)口豬也能飛，項(xiàng)目融資是否順利與資本市場環(huán)境以及行業(yè)風(fēng)口息息相關(guān)。
X先生創(chuàng)業(yè)時一方面趕上資本寒冬，另一方面移動互聯(lián)網(wǎng)的人口紅利消失，純線上的app類項(xiàng)目的風(fēng)口已過。如果提早1,2年做也許還有機(jī)會。

2，從市場空間看：
產(chǎn)品切的市場太模糊，很難判斷市場空間。

3，從產(chǎn)品看：
產(chǎn)品清晰的定位很重要：用什么方式解決哪類用戶的哪種需求。有多大的市場和價值？

X先生在做的生活記錄產(chǎn)品定位不清晰，在工具和社交屬性中搖擺，且沒有找到很好的突破點(diǎn)。記錄類產(chǎn)品中有的以辣媽為切入點(diǎn)，專門做寶貝成長記錄工具，有的以情侶為切入，做二人世界的記錄。

在做產(chǎn)品時，什么都想顧及，最終什么都沒顧上。
4，從團(tuán)隊(duì)看：

團(tuán)隊(duì)能力需要互補(bǔ)，且和項(xiàng)目高度匹配。如果你做一個重運(yùn)營的項(xiàng)目，就應(yīng)該突出團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營能力，而不必強(qiáng)調(diào)技術(shù)背景。

X先生的團(tuán)隊(duì)成員全是技術(shù)人員，但他在做的卻是一個重運(yùn)營的項(xiàng)目。這個項(xiàng)目早期很難在技術(shù)方面形成競爭壁壘，相反，急需運(yùn)營能力打開市場。

這就是團(tuán)隊(duì)能力和項(xiàng)目不夠匹配。
5，從商業(yè)模式看：
生活記錄類產(chǎn)品，暫時還沒有很好的變現(xiàn)模式。

6，從進(jìn)入壁壘看：
這個類型的項(xiàng)目前期很難構(gòu)建壁壘。
是啊，這些都是后話了。

別被沉沒成本羈絆

沉沒成本是個有意思的概念。它指過去已經(jīng)發(fā)生了的，而不能由現(xiàn)在或?qū)淼娜魏螞Q策改變的成本。

拿X先生的項(xiàng)目舉例，沉沒成本是過去他和團(tuán)隊(duì)對這個項(xiàng)目付出的所有精力與情感，投入得越多，越難割舍。這也是為什么這個項(xiàng)目硬撐了小半年，實(shí)際沒有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。是的，硬撐啊。

X先生說，項(xiàng)目就像他的孩子一樣，但是現(xiàn)在，他必須親手殺掉。

他已經(jīng)決定和阿楠一起做一個新項(xiàng)目。這意味著他們要放下原來各自的團(tuán)隊(duì)。因?yàn)樗麄儾幌朐偃ヅ黾媛殑?chuàng)業(yè)這個坑，對項(xiàng)目進(jìn)度和團(tuán)隊(duì)關(guān)系都是一種消耗。

放棄團(tuán)隊(duì)比放棄項(xiàng)目更難，何況是一起奮戰(zhàn)過，全力支持過你的夢想的團(tuán)隊(duì)。

但，懂得放下，也是創(chuàng)業(yè)者很重要的一項(xiàng)能力。最后一篇點(diǎn)這里》。

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