如今每年大約有 50 萬(wàn)家創(chuàng)業(yè)公司相繼創(chuàng)立，然而實(shí)際上只有 1000 家左右可以獲得風(fēng)投。但我們依舊相信，科技初創(chuàng)公司獲得風(fēng)投是必然會(huì)發(fā)生的一件事。

昨天出去散步的時(shí)候偶然朋友一位老朋友（他在一家創(chuàng)業(yè)公司擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)），他跟我說(shuō)他有一位在 Xoogler 的朋友最近進(jìn)行了一個(gè)項(xiàng)目，可能就要拿到風(fēng)投了，但在他看來(lái)，那個(gè)項(xiàng)目其實(shí)并沒(méi)有到達(dá)可以獲得投資的程度。

他建議我羅列一份清單，可以清楚地告訴創(chuàng)業(yè)者，在硅谷什么樣的項(xiàng)目可以輕松拿到風(fēng)投，什么樣的項(xiàng)目會(huì)困難重重。

下面是我們一起快速整理的幾點(diǎn)內(nèi)容：

• 如果你的公司沒(méi)拿到錢(qián)還能繼續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)嗎？如果能，你應(yīng)該感到開(kāi)心，因?yàn)槟愕倪x擇權(quán)握在自己的手里，你不必非得去拉投資。
• 你愿意把公司的所有權(quán)或是一部分股權(quán)轉(zhuǎn)讓給投資機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人嗎？你是否信任和是否喜歡你的合作伙伴和它的負(fù)責(zé)人？
• 你是否有野心建立一個(gè)巨大的商業(yè)模式，讓它可以影響到其他人？對(duì)你來(lái)講這件事重不重要？注意，這個(gè)商業(yè)模式一定要定義為巨大。你要事先考慮，你對(duì)公司未來(lái)的期望是什么，是被收購(gòu)還是上市？你還要了解以下和你模式差不多的同類(lèi)公司他們的估值是多少？非常頂級(jí)的風(fēng)投機(jī)構(gòu)在早期投資時(shí)，會(huì)在參考大量的同類(lèi)公司之后才做出決定。此外，你還需要一個(gè)有一致野心的團(tuán)隊(duì)，你要記住，你拿到的錢(qián)越多，你就會(huì)招到更厲害的專(zhuān)業(yè)人士。
• 你的關(guān)注點(diǎn)是否是讓你的公司在短期內(nèi)可以變得更加強(qiáng)大？想要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，你需要獲得多少投資？風(fēng)投基金一般會(huì)用 10年 的時(shí)間等待你的回報(bào)，即使是一些大型的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)將正在用的有限資金投入在風(fēng)險(xiǎn)性十足的項(xiàng)目中，他們也會(huì)遵循這個(gè)理念。有一些投資機(jī)構(gòu)可能持續(xù)的時(shí)間會(huì)更長(zhǎng)，但有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)法則，你應(yīng)該想好怎么讓股東無(wú)怨念地退出，從而獲得公司的主導(dǎo)權(quán)。你的計(jì)劃中還應(yīng)該包括公司的發(fā)展階段的計(jì)劃以及規(guī)劃如何避免出現(xiàn)資金斷流的風(fēng)險(xiǎn)。

在 2008年，Elon Musk 拿到來(lái)自他 Paypal 前同事給 SpaceX 的 2000 萬(wàn)美元 A 輪風(fēng)投之前，他用自己的私房錢(qián)給這家公司投入了 1 億美元。直到 2009年，他們才拿到第一份相對(duì)較小商業(yè)合同。即使是一家有著 10 億美元規(guī)模的投資機(jī)構(gòu)，讓它拿出 1.2 億美元去投資一家需要 7年 的時(shí)間才可能完成技術(shù)研究和實(shí)現(xiàn)盈利的公司都是不現(xiàn)實(shí)的。如果 SpaceX 沒(méi)成功，那么誰(shuí)會(huì)為它買(mǎi)單？然而 SpaceX 所面臨的風(fēng)險(xiǎn)都像 2008 難那筆投資一樣一一被化解了，因此投資的意向和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估就會(huì)隨之發(fā)生轉(zhuǎn)變，這筆錢(qián)似乎也為創(chuàng)始人帶來(lái)了不錯(cuò)的回報(bào)。

在業(yè)內(nèi)，因?yàn)槠髽I(yè)級(jí)軟件和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)類(lèi)公司有能力在段時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)較高的資本收益，因此這兩個(gè)領(lǐng)域的投資很長(zhǎng)時(shí)間都是很多風(fēng)投機(jī)構(gòu)的關(guān)注焦點(diǎn)。現(xiàn)在還有一些風(fēng)投會(huì)像那些增長(zhǎng)比較快的領(lǐng)域（比如高性?xún)r(jià)比的硬件產(chǎn)品）投資，但其預(yù)期目的是不會(huì)改變的。

但當(dāng)投資人發(fā)現(xiàn)他們認(rèn)為聰明、勤奮且充滿活動(dòng)的合作伙伴正在做著投資人并不看好的工作時(shí)，他們會(huì)感到失望和焦慮。這世界上有太多自以為天才的人。而如果你是其中一個(gè)，那么你就需要關(guān)于上述那些問(wèn)題誠(chéng)實(shí)地給自己一個(gè)答案，不要急著融資，你需要積攢力量，完成你手上的任務(wù)。

用兩個(gè)簡(jiǎn)短的問(wèn)題來(lái)說(shuō)明：

大約一個(gè)月前，我看到一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)做出一個(gè)很漂亮也很有前瞻性的數(shù)據(jù)產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品的技術(shù)很有趣，并且適用性廣泛，我現(xiàn)在正在觀望要不要給他投資。我認(rèn)為利用這個(gè)產(chǎn)品可以建立一個(gè)巨大的商業(yè)模式。這個(gè)團(tuán)隊(duì)目前已經(jīng)完成了種子輪融資。我和他們的 A 輪融資已經(jīng)談了 18 個(gè)月，這期間有一家科技巨頭想要收購(gòu)他們。我們針對(duì)此提供了一份投資報(bào)價(jià)，但他們最后還是決定賣(mài)掉公司。當(dāng)時(shí)創(chuàng)始人很缺錢(qián)，拿到 Greylock 的風(fēng)投并不能解決他們的問(wèn)題，所以他們只能把公司賣(mài)掉。

這其實(shí)是一件好事，如果我說(shuō)服他不賣(mài)掉他的公司，他也無(wú)法獨(dú)立思考去建立一種商業(yè)模式，這樣我們雙方都不會(huì)得到好的結(jié)果。也許把公司賣(mài)掉可以為他打開(kāi)新的資本市場(chǎng)的大門(mén)提供新的契機(jī)，在未來(lái)的 2-4年，我們可以合作去創(chuàng)辦下一家公司。

我昨天見(jiàn)了幾位天才的科學(xué)家。他們相繼辭去了現(xiàn)有的工作，雇了幾個(gè)人一起做一個(gè)很酷的產(chǎn)品。他們告訴我，他們對(duì)創(chuàng)立一家公司并沒(méi)有什么興趣，他們只想專(zhuān)心做好一款產(chǎn)品。他們不希望風(fēng)投機(jī)構(gòu)的投資者在商業(yè)化給他們?nèi)魏螇毫Γ虼怂麄儚募胰撕团笥涯抢锘I到了一些錢(qián)，他們希望依靠自己把這個(gè)件事做下去。這其實(shí)也是一件好事，如果我說(shuō)服他去賺錢(qián)，而他不愿意把產(chǎn)品商業(yè)化，這樣對(duì)雙方也沒(méi)有任何好處。

其實(shí)這些故事一直都在發(fā)生，而它們的結(jié)局對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司還是投資人來(lái)說(shuō)都是一個(gè)有利的事。因?yàn)橹挥羞@樣，他們之間的合作才不會(huì)出現(xiàn)矛盾，公司的發(fā)展也不會(huì)在未來(lái)受到拖累。

找到一位好的風(fēng)險(xiǎn)投資人，意味著你的公司董事會(huì)中你的支持者又多了一個(gè)，他將和你并肩作戰(zhàn)，同時(shí)也會(huì)敦促你的快速發(fā)展，讓你全心投入到公司的發(fā)展中。找到一個(gè)好的投資人都你和公司來(lái)講都是一件幸福的事。