小芒果導(dǎo)讀：很多時候，大家看到的是同樣的開頭，但是聰明的人看到的是不一樣的結(jié)尾。把自己的興趣跟這個行業(yè)發(fā)展趨勢、存在的問題、用戶的不滿意結(jié)合起來，也就是把自己獨特的發(fā)現(xiàn)和優(yōu)勢跟行業(yè)發(fā)展的軟肋、缺陷結(jié)合起來，找到新的切入點，才更有機會成功。

發(fā)現(xiàn)自己的興趣、渴望、理想，專注地去發(fā)揮自己最擅長的那個部分，就是有夢想有行動力的創(chuàng)業(yè)者，在哪都能創(chuàng)造和貢獻自己的價值。這也是我們國家、我們民族重點倡導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)精神。

　　——馬化騰

技術(shù)達人不是攀比而是實用

熟知馬化騰的人都知道他有一句名言：“玩也是一種生產(chǎn)力?！睆耐嬷姓业綐啡ぃ淹娴男膽B(tài)和現(xiàn)實結(jié)合起來，不僅是馬化騰發(fā)展事業(yè)的原則，也是他開發(fā)聊天軟件的一個宗旨。

一、從技術(shù)達人到賺錢能人

在深圳大學(xué)，馬化騰很快在計算機專業(yè)找到了更大的快樂。癡迷于計算機程序的海洋里，馬化騰的PC水準(zhǔn)突飛猛進，令老師同學(xué)刮目相看，他是各種病毒的克星，為學(xué)校PC維護樂此不疲;同時又經(jīng)常干些將硬盤鎖住的惡作劇，顯示自己的能耐，讓機房管理員哭笑不得。這時候的馬化騰很像一些技術(shù)達人——通過顯示自己的技術(shù)，顯擺自己的存在感與價值。

中國第一波股市的浪潮襲擊著深圳，也影響者馬化騰。1993年畢業(yè)前夕，馬化騰設(shè)計了一個“股票分析系統(tǒng)”，很快一家公司看中了這個軟件，就問他多少錢才肯賣，當(dāng)時馬化騰和家人也不知道這軟件究竟值多少錢，就讓對方出價。對方給了5萬元，這一下可把馬化騰樂壞了，這是馬化騰的第一桶金。從此，馬化騰明白了一個道理：好的技術(shù)可以轉(zhuǎn)化為金錢與財富。

嘗到甜頭的馬化騰從此一發(fā)不可收拾。當(dāng)時深圳炒股幾乎是一項全民“運動”。馬化騰也參與其中，炒股的同時，他發(fā)現(xiàn)一種安裝在計算機上的板卡，能通過網(wǎng)絡(luò)實時顯示股票走勢，股民待在家里就能夠看到股市的即時行情，而不再需要天天往證券公司跑，這無疑是一個巨大的商機。馬化騰就和幾個朋友把市場上已有的各種股票板卡買過來，一一拆解研究，很快就開發(fā)出了一種性能更強的股霸卡，一投放深圳市場就出現(xiàn)了斷貨的情況，最高的時候一臺賣到2000多元。股霸卡讓馬化騰的第一桶金更加豐盈，也奠定了他創(chuàng)業(yè)的原始積累。

二、理性務(wù)實的騰訊基因

從技術(shù)達人到賺錢能手的轉(zhuǎn)換，體現(xiàn)了馬化騰的實用態(tài)度，而這種理性、務(wù)實、實用的風(fēng)格也成為了馬化騰一貫的行事原則，并決定了后來騰訊的企業(yè)基因。開發(fā)“股票分析系統(tǒng)”和“股霸卡”的經(jīng)歷不僅讓馬化騰收獲了金錢，更讓馬化騰收獲了三個方面的成長：

第一，馬化騰明白了一個道理，技術(shù)達人不是攀比而是實用。開發(fā)軟件的意義就在于實用，而不是寫作者的自娛自樂。回顧這段經(jīng)歷，馬化騰說到：“許多軟件技術(shù)人員往往對自己的智力非常自信，寫軟件只是互相攀比的一種方式，而我希望自己寫出的東西被更多的人應(yīng)用，也愿意扮演一個將技術(shù)推向市場的小角色?！?/p>

第二，技術(shù)創(chuàng)新不一定就是閉門造車的原創(chuàng)發(fā)明，了解其他技術(shù)與產(chǎn)品的缺點與短處，以此為契機進行創(chuàng)新與升級，是創(chuàng)業(yè)成功的捷徑。學(xué)習(xí)借鑒先行者的優(yōu)點和長處，站在前人的智慧與肩膀上參與競爭，也從此成為了馬化騰和他的騰訊競爭制勝的法寶。

第三，個人興趣與市場的需求相結(jié)合將產(chǎn)生巨大的生產(chǎn)力。這時的馬化騰已經(jīng)明白了興趣轉(zhuǎn)化為技術(shù)，技術(shù)轉(zhuǎn)化為商機，商機轉(zhuǎn)化為財富的過程和意義。

玩兒出來的QQ

1993年，馬化騰從深大畢業(yè)，進入當(dāng)時深圳最大、全國知名的尋呼公司——潤迅通信發(fā)展有限公司擔(dān)任軟件工程師。也是在這一年，一些日后叱咤風(fēng)云的互聯(lián)網(wǎng)大佬，大都和馬化騰一樣默默無聞。網(wǎng)易的創(chuàng)始人丁磊在這一年走出大學(xué)校園，在老家寧波電信局上了班;阿里巴巴的創(chuàng)始人馬云，還是杭州的一名英語老師;搜狐的創(chuàng)始人張朝陽還在美國麻省理工學(xué)院，為博士論文通過答辯忙得不亦樂乎。也是在這時候，一個概念悄悄流行，一種趨勢暗流涌動，這就是互聯(lián)網(wǎng)。

一、互聯(lián)網(wǎng)上的ICQ

參加工作的第三年，馬化騰被公司派到美國一家電信設(shè)備企業(yè)哈里斯集團接受培訓(xùn)。此時，計算機網(wǎng)絡(luò)在新科技的推動下出現(xiàn)爆炸性增長，也正是在那兒，馬化騰才第一次無拘無束地接觸到了Web網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)時的互聯(lián)網(wǎng)，是黑白的、無聲的、無趣的，每天花幾分鐘處理一下郵件，花半小時把當(dāng)天新聞看完，就沒多少事可做了。在漫游網(wǎng)絡(luò)的過程中，一款名為ICQ的聊天工具引起了馬化騰的特別注意和興趣。

ICQ是以色列四位大學(xué)畢業(yè)生制作出來的一種互聯(lián)網(wǎng)聊天工具，ICQ是“I Seek You”的諧音，意思是“我找你”，它可以讓天南海北的人通過互聯(lián)網(wǎng)實時進行對話溝通。這種軟件被賦予一個新的類型名稱：即時通信(簡稱IM)。令人意想不到的是，正是這個小軟件，將為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)帶來一場巨大的變革。

二、QQ的前身：OICQ

馬化騰覺得ICQ這個東西很好，但沒有中文版，用起來很不方便，于是他想，自己能否做個類似于ICQ的集尋呼、聊天、電子郵件于一身的聊天工具呢?一不做二不休，1999年2月，馬化騰開發(fā)出了中文版ICQ——“網(wǎng)上中文尋呼機”，簡稱“OICQ”。這就是OICQ 99A Beta1作為QQ歷史上第一個版本。“當(dāng)時我也不知道怎么賺錢，只是覺得讓別人可以在互聯(lián)網(wǎng)上找到你，肯定會有用，就做了。”

馬化騰他們預(yù)感到了即時通信的巨大前景，悄悄地掛在了線上，免費提供給互聯(lián)網(wǎng)用戶下載。一時間，從來沒有見過這個新興玩意的大學(xué)生們?nèi)祟^攢動地涌向了下載OICQ的門戶網(wǎng)站，OICQ在大學(xué)校園里迅速走紅。就連馬化騰本人也沒有料到，這個不被人看好的OICQ在不到一年的時間就發(fā)展了500萬用戶。

QQ當(dāng)時并沒有直接為馬化騰帶來任何經(jīng)濟效益，甚至想靠QQ順手牽羊撈點“外快”都很難?？墒牵l也沒有想到，馬化騰不經(jīng)意間打造了一個龐大的QQ帝國，改變了中國人溝通的方式，甚至有許多年輕人可以不用微博，不用Email，可是萬萬不能沒有QQ?！陡２妓埂分赋觯?QQ改變了中國人的交流方式，這意義重大。

啟示1：興趣×財商=財富

馬化騰擁有令人敬畏的商業(yè)本能，這就是：把興趣轉(zhuǎn)化為商機的能力，把技術(shù)推向市場的能力，或者更直白地說是：把興趣、技術(shù)變成金錢與財富的能力。而這種能力則是財商的關(guān)鍵要素。

財商(Financial Quotient)一詞最早由美國作家兼企業(yè)家羅伯特·T·清崎在《富爸爸窮爸爸》一書提出的。財商是指一個人對財富的認(rèn)知、獲取和運用的能力，是一個人與金錢(財富)打交道的能力。清崎認(rèn)為，使一個人富有的，并不是房地產(chǎn)、股票、基金、生意或金錢，而是信息、知識、智慧和實踐技能，這些統(tǒng)稱為理財智慧，也就是“財商”。財商是與智商、情商并列的現(xiàn)代社會能力中不可或缺的素質(zhì)。智商反映人作為自然人的生存能力;情商反映社會人的社會生存能力;而財商則是人作為經(jīng)濟人在經(jīng)濟社會中的生存能力。

一、財商是對自身興趣產(chǎn)生商業(yè)價值的敏感性

財商是一個人對商業(yè)價值的敏感性，而當(dāng)這種敏感性與興趣相遇時，將會碰撞出驚人的能量，成為巨大社會價值與財富孕育的溫床，世界首富比爾·蓋茨，以及被稱為“比爾·蓋茨第二”的Facebook(臉譜)的創(chuàng)辦人馬克·扎克伯格，他們的創(chuàng)業(yè)神話就證明了這一點。

當(dāng)有記者問到馬化騰的成功秘訣是不是擁有超人的財商時，馬化騰搖頭說道：“應(yīng)該說我開公司之前也沒有什么對商業(yè)上的理解，雖然做過一些項目，有些別的收入，但是主要還不是從做商業(yè)的角度去看，而是以技術(shù)的角度去看。我覺得做一件事情能夠用自己的編程技術(shù)、能夠做出一個產(chǎn)品去賣，或者是能夠幫到別人，能夠提高效率等等，這些對我來說更有意義。”馬化騰盡管否認(rèn)自己擁有超人的財商，但他的回答卻恰恰印證了財商構(gòu)成的基本面：把自己的興趣轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品，能夠?qū)e人有用，而且能賣出去，產(chǎn)生經(jīng)濟價值和社會價值。

二、讓興趣轉(zhuǎn)化成有益于社會的正能力、正能量

應(yīng)該說，類似于馬化騰的“技術(shù)狂人”、“技術(shù)潮人”與“技術(shù)癡迷者”不在少數(shù)。但是，不少“技術(shù)狂人”僅僅是癡迷、自戀于自己的技術(shù)本身，至于自己的技術(shù)能夠為社會、為他人帶來多少效率效果，他們毫不關(guān)心。為了彰顯自己的技術(shù)功力，這些“技術(shù)癡迷者”會像那些武林高手一樣爭奇斗狠，爭相顯示自己的絕活兒，為的就是證明自己，超越他人，有的甚至因此觸犯了道德與法律底線。

最典型的例子就是2014年“七夕”前夕，一款名為“××神器”安卓系統(tǒng)手機病毒在全國范圍蔓延，很短時間內(nèi)超過百萬用戶“感染”，一度引起全國恐慌。病毒制造者李某是一名19歲的大一學(xué)生，因為學(xué)習(xí)軟件專業(yè)，所以“想做一款能夠大范圍傳播的軟件來證明自己”，說到底就是“為了好玩”、“逞能”。李某因涉嫌非法獲取公民個人信息被深圳羅湖警方刑事拘留。類似李某這樣的令人遺憾的技術(shù)天才時有出現(xiàn)，可惜的是，他們的技術(shù)轉(zhuǎn)化的不是財富而是危害與麻煩。這些人擁有超高的智商，但是缺乏基本的財商，以至于讓自己走上了歧途。

三、務(wù)實：興趣×財商=財富

基于“務(wù)實”的財商本能，與一般的“技術(shù)狂人”不同的是，馬化騰坦言自己很少對技術(shù)有強烈追求的愿望，更多的是從用戶需求的角度思考問題，自己的興趣、自己癡迷做的事有沒有價值，能不能給社會、給他人帶來價值，能不能讓自己從中受益，這樣思考的結(jié)果是利人、利己、利社會。在他看來，技術(shù)做得再好，如果沒有人用，意義就不大。馬化騰希望自己寫出的東西被更多的人應(yīng)用，“愿意扮演一個將技術(shù)推向市場的小角色?！彼K日游蕩在網(wǎng)絡(luò)里，不是聊天，不是娛樂，而是在各種犄角旮旯里尋找商機，一旦發(fā)現(xiàn)什么合適的創(chuàng)新，就立馬“移植”到騰訊來。

馬化騰的成功，有人總結(jié)原因說是運氣太好。而馬化騰自己總結(jié)說，是對QQ的興趣與專注成就了今天的自己。“其實我只是個很愛網(wǎng)絡(luò)生活的人，知道網(wǎng)迷最需要什么，所以為自己和他們開發(fā)最有用的東西，如此而已?！瘪R化騰的創(chuàng)業(yè)故事向人們說明了這樣一個道理：熱愛某一個事物，并執(zhí)著地挖掘興趣的商業(yè)價值，就一定會有所成就。

啟示2：興趣創(chuàng)業(yè)的三大關(guān)鍵

“興趣”一詞在心理學(xué)上的解釋是：在需要的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的、認(rèn)識某種事物或者從事某項活動的心理傾向，表現(xiàn)為從事活動的選擇性態(tài)度和積極的情緒反應(yīng)。可以說，這種“傾向性”是人從事某項活動的基本動力，這種原動力決定人對現(xiàn)實的態(tài)度和選擇趨向。

一、“千金難買我愿意”，認(rèn)清你的原動力

我們常說：興趣是最好的老師，這是說人們?nèi)绻麑σ患挛锂a(chǎn)生了興趣，就會調(diào)動自身的潛能、時間和精力去接觸、去體驗，不管遇到什么困難險阻，都會一如既往地進行下去。其實，這種精神狀態(tài)就是創(chuàng)業(yè)者所必須具備的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)。而因為興趣的出現(xiàn)，你就無形中擁有了這一重要的素質(zhì)，比起其它的創(chuàng)業(yè)者，就增加了一個成功的砝碼，也可以說你在起跑階段就占有了一定的優(yōu)勢。

每個人都有這樣的切身體會，當(dāng)我們做自己真正感興趣的事情的時候，我們會花很多時間在上面，即使廢寢忘食也會樂此不疲。研究表明，在創(chuàng)業(yè)上，當(dāng)創(chuàng)業(yè)者從事自己感興趣的行業(yè)或項目時，比做自己不喜歡的行業(yè)或項目成功的機率要高得多。

興趣是最好的創(chuàng)業(yè)后盾，是一個人做事的原動力，靠別人打雞血不可能長遠和成功。因為有了興趣，所以挫折就不再是挫折，痛苦也不再成為痛苦，這一切都成為了追求興趣路上的美好體驗，成為了一種享受。如果一個人是因為興趣而去創(chuàng)業(yè)，那就沒有失敗，因為是順應(yīng)自己身心對美好事物的向往，這本身就是一件很愜意的事，成功，只不過是對堅持這種行為的一個小小獎勵。

所謂“千金難買我愿意”，搞清楚你自己想要什么，往往是開始一份事業(yè)的基石。而精明的投資者也越來越注重考察創(chuàng)始人做事業(yè)的“原動力”，當(dāng)初孫正義投資馬云，看的不是馬云的商業(yè)報告多么美好，而是他看到馬云是一個互聯(lián)網(wǎng)癡迷者，對自己夢想與興趣的義無反顧讓孫正義下定了賭注和決心。

因此，想創(chuàng)業(yè)的人需要思考：我的興趣是什么?我的特長和天賦是什么?我對什么東西感到癡迷、忘我和陶醉?我到底有多喜歡自己做的事?

二、你的興趣能解決別人什么問題?

羅伯特·T·清崎認(rèn)為，解決問題會讓人變得富有。你一旦解決了自己的問題，也會解決別人的問題、社會的問題，就會前途無量。也就是說，有億萬種方法可以賺更多的錢，也有億萬個問題需要解決。關(guān)鍵是，你想要解決哪一種問題?而你解決的問題越多，你就會變得越富有。

你有多少次被創(chuàng)業(yè)的夢想感召過?自己喜歡美食，又發(fā)現(xiàn)身邊的人下廚時往往手忙腳亂，迫切需要指導(dǎo)，那就做一個菜譜類的手機應(yīng)用如何?你沉迷于設(shè)計，但是很多作品僅僅是自我欣賞，無處發(fā)布，那就搭建一個設(shè)計師社區(qū)如何?你是個編程高手，卻糾結(jié)于超級爛的微博客戶端，那就鼓搗一個簡單好用的軟件如何?因此，現(xiàn)在就開始想想你需要解決什么問題，你身邊的人需要解決什么問題，然后正視和處理這些問題，錢就會自動流入你的口袋。

陳罡是螞蜂窩的CEO，他的公司已經(jīng)成為國內(nèi)知名UGC旅游服務(wù)社區(qū)。2006年陳罡還在新浪工作的時候，最大的愛好是旅行，是朋友圈中知名的自助旅行“達人”，常常熱心給朋友們散發(fā)旅行攻略。盡管當(dāng)時各種各樣的網(wǎng)站、旅行論壇、博客都是旅行信息的來源，然而在使用各種產(chǎn)品的過程中，陳罡總是覺得“別扭”，不順暢，不過癮。于是，他和另一個朋友一商量，很快鼓搗出了分享旅行經(jīng)驗的公益性社區(qū)“螞蜂窩”，在他們的精心維護下，四年后，螞蜂窩的注冊人數(shù)就已經(jīng)超過10萬。之后陳罡決定辭職創(chuàng)業(yè)，成為螞蜂窩的CEO。

不管是馬化騰還是陳罡，他們都是因為自己喜歡，并且用自己的產(chǎn)品幫助別人解決實際問題，進而得到用戶的信任，然后逐漸發(fā)展壯大。

三、個人興趣結(jié)合行業(yè)發(fā)展的缺陷更容易成功

馬化騰搞QQ是從使用ICQ這個軟件，并發(fā)現(xiàn)這個軟件很多不如意、不方便的細節(jié)開始的，發(fā)現(xiàn)了不滿意的地方，自己就想做一個更滿意的，就這么簡單。史玉柱做網(wǎng)游也是這樣的套路。史玉柱平時沒有什么別的愛好，就是喜歡打游戲，而且是喜歡帶著問題、換角度去看待游戲和玩游戲。在癡迷于網(wǎng)游、成為骨灰級玩家的過程中，史玉柱找到了游戲的切入點，才讓他有了《征途》玩游戲免費、買道具付費的顛覆性商業(yè)模式。

所以，行業(yè)的發(fā)展趨勢固然非常重要，但是更重要的是你自己發(fā)現(xiàn)了什么，行業(yè)有一個熱點，你看到了，大家也都看到了，跟著熱點做很難成功。重要的是要看你自己有什么興趣，有什么獨特的發(fā)現(xiàn)。把自己的興趣跟這個行業(yè)發(fā)展趨勢、存在的問題、用戶的不滿意結(jié)合起來，也就是把自己獨特的發(fā)現(xiàn)和優(yōu)勢跟行業(yè)發(fā)展的軟肋、缺陷結(jié)合起來，找到新的切入點，才更有機會成功。很多時候，雖然大家看到的是同樣的開頭，但是聰明的人看到的是不一樣的結(jié)尾。

本文作者：@宋振杰 ?轉(zhuǎn)載自：互聯(lián)網(wǎng)的一些事