知識付費領(lǐng)域的用戶研究怎么做?
本文展示了使用在線訪談、桌面研究的研究方法,調(diào)研知識付費領(lǐng)域用戶的典型特征的過程。
一、知識付費領(lǐng)域用戶研究方案
1. 研究目的
- 通過對重度知識付費領(lǐng)域用戶的調(diào)研,了解用戶需求點;
- 通過調(diào)研了解重度知識付費用戶的典型特征;
- 通過總結(jié)調(diào)研結(jié)果,定位后期產(chǎn)品規(guī)劃定位。
2. 研究方法
3. 用戶招募
通過前期桌面研究發(fā)現(xiàn),性別因素并不會影響用戶知識學(xué)習的熱情,則在做受訪者配比時,性別因素不做主要篩查范圍。
4. 研究局限性說明
用戶范圍局限性,本次用戶選擇不能覆蓋所有重度知識付費用戶,調(diào)研的結(jié)果不能覆蓋所有用戶特征。
研究方法局限性,在線訪談不同于面對面訪談,受訪者的真實情緒反應(yīng)不能準確把握,受訪過程中,受訪者提供的信息與實際情況存在偏差。
二、用戶訪談提綱
三、知識付費-前期調(diào)研
1. 調(diào)研目的
通過桌面研究,了解現(xiàn)在知識付費類用戶需求,為后期的訪談提供基礎(chǔ)信息輸入。
2. 調(diào)研內(nèi)容
2.1 知識付費類群體特征
關(guān)注知識付費內(nèi)容群體,主要集中于北京、廣州、上海等一線城市。
知識付費群體年齡分布大概在26-35年齡段,性別因素對知識付費群體的影響較小。
2.2 知識付費類群體顯性需求
- 知識付費用戶的顯性需求:提升能力、學(xué)習方法論、課程品質(zhì);
- 知識付費用戶的心理訴求&特征:樂觀,對未來充滿希望、通過學(xué)習緩解心理焦慮。
3. 總結(jié)
知識付費用戶主要集中于一線城市,一線城市的工作競爭壓力,會驅(qū)使用戶通過外部的課程學(xué)習:一方面學(xué)習工作的方法論提升自我能力;另一方面通過學(xué)習的過程緩解外界壓力導(dǎo)致的內(nèi)部心理壓力。
知識付費用戶年齡段在26-35歲,正處于事業(yè)上升期,會關(guān)注所學(xué)習內(nèi)容的質(zhì)量與品質(zhì),通過學(xué)習搭建自己的方法論,提升工作能力。
四、用戶調(diào)研結(jié)果
1. 訪談記錄整理
本期調(diào)研主要從5個維度出發(fā)對重度知識付費用戶進行訪談?wù){(diào)研,“心理特征”維度主要從以上維度的反饋結(jié)果對用戶心理進行側(cè)寫描繪,同時各維度信息收集目的如下:
- 人口特征:用戶基本社會屬性,通過對基本社會屬性采集為之后信息判斷提供基礎(chǔ)信息依據(jù);
- 消費能力:判斷用戶在線學(xué)習付費支出占月收入比例;
- 行為特征:行為是用戶心理的顯性展示,同時通過行為特征定位目標用戶的學(xué)習習慣;
- 用戶態(tài)度:開放性問題,用于了解用戶對知識付費行為的態(tài)度、觀點、看法,此模塊結(jié)合“行為特征”模塊交叉分析,判斷用戶的“心理特征”;
- 心理特征:通過以上維度信息的交叉分析,相互驗證,得出各類用戶的心理側(cè)寫。
2. 用戶特征分析
2.1 重度用戶特征
通過本次訪談信息采集,可以將重度付費用戶分為“短線效率型用戶”、“穩(wěn)重、計劃型用戶”、“社交陪伴型用戶”三類用戶。
通過對信息的歸類,對這三種類型的用戶進行用戶故事描述,分別如下:
1)短線效率型用戶
學(xué)習動機標簽:效率、問題解決、實用性、效果。
基本屬性:27-28歲、職場新人、碎片化學(xué)習。
小A在一家互聯(lián)網(wǎng)公司做技術(shù)開發(fā),到現(xiàn)在已經(jīng)從學(xué)校畢業(yè)3年,由于工作的原因,在系統(tǒng)開發(fā)過程中碰到難題后,就百度查詢一些網(wǎng)絡(luò)上針對自己遇到的技術(shù)難題的技術(shù)解決方案,也會在CSDN、51CTO等網(wǎng)站查看相關(guān)技術(shù)解決方案類文章。通過在線查詢、閱讀的方式,可以很方便地解決工作中碰到難題,效率很高。
為了提升自己的技術(shù)能力,自己也會在騰訊課堂報名付費課程進行在線學(xué)習,每天下班之后會進行在線課程學(xué)習。小A感覺視頻播放過程中,倍速播放功能很實用,通過倍速播放,可以提高學(xué)習進度,很快抓住課程中自己感興趣的內(nèi)容,學(xué)習效率很高。
2)穩(wěn)重、計劃型用戶
學(xué)習動機標簽:質(zhì)量、方法論、學(xué)習路徑、知識積累。
基本屬性:28-32歲、職業(yè)上升期、規(guī)劃學(xué)習路徑。
小B是一位互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理,已經(jīng)有4年的工作經(jīng)驗,從開始到現(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)歷了不少的項目經(jīng)驗,在崗位上積累的自己工作方法論。現(xiàn)在正處于小B的職業(yè)上升期,為了成功轉(zhuǎn)管理崗位,小B為自己制定了一套學(xué)習路徑,報名了產(chǎn)品P3課程,下班或者周末閑暇的時候,小B會在線學(xué)習2個小時。
小B經(jīng)常使用筆記功能,記錄自己學(xué)習過程中的知識點,如果有其他的靈感,也會記錄到筆記中。小B覺得筆記功能很好用,通過筆記功能可以記錄自己的學(xué)習路徑,方便后續(xù)查閱復(fù)習,將學(xué)習到的方法論可以運用到實際工作中,進而總結(jié)出屬于自己的一套工作方法論。
3)社交陪伴型用戶
學(xué)習動機標簽:陪伴、自我實現(xiàn)、社交互動。
基本屬性:24-26歲、職場小白、喜歡分享、社交互動。
小C剛從學(xué)校畢業(yè),在一家互聯(lián)網(wǎng)公司做產(chǎn)品經(jīng)理,小C的學(xué)習動機比較強,在上下班的通勤過程中,小C會使用得到APP聽書。平時也會在“人人都是產(chǎn)品經(jīng)理”網(wǎng)站投稿文章,與網(wǎng)友進行互動交流。
最近小C報名了產(chǎn)品課程,在學(xué)習過程中,小C覺得很適合自己,在線學(xué)習的同時還可以和報名課程的同學(xué)在微信群交流,分享自己的學(xué)習經(jīng)驗,有疑問也會在社群中和同學(xué)們交流。在相互學(xué)習交流分享的過程中,小C感覺這樣的學(xué)習形式提高了自己的學(xué)習動力,在學(xué)習同時可以結(jié)交志同道合的朋友。
2.2 典型用戶特征
3. 研究結(jié)果
通過本次調(diào)研,將用戶學(xué)習需求、習慣、訴求,本次對產(chǎn)品功能&內(nèi)容規(guī)劃上,作出以下判斷:
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題圖來自Unsplash, 基于CC0協(xié)議
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