社群動(dòng)力分為精神動(dòng)力和物質(zhì)動(dòng)力，精神動(dòng)力是內(nèi)在動(dòng)力，是無(wú)形的；物質(zhì)動(dòng)力是外在動(dòng)力，是有形的，可以通過(guò)各種形式體現(xiàn)出來(lái)。那如何利用社群動(dòng)力學(xué)變現(xiàn)價(jià)值呢？

群體行為看似混亂，實(shí)際上有一種無(wú)形的規(guī)律在主宰，研究這個(gè)規(guī)律就構(gòu)成了各種學(xué)科。

比如說(shuō)：歷史，我們研究封建王朝的更替，總能發(fā)現(xiàn)一些規(guī)律，過(guò)幾百年就會(huì)發(fā)生一次農(nóng)民起義，而農(nóng)民起義總是伴隨著土地集中，大量流民產(chǎn)生。農(nóng)民聚集成起義軍社群，他們的動(dòng)力就是重新分配以土地為主的財(cái)富。

什么是社群動(dòng)力學(xué)？

我們參加演唱會(huì)，當(dāng)舞臺(tái)上歌手引唱的時(shí)候，他突然停下來(lái)，把話筒對(duì)準(zhǔn)觀眾，剛剛開(kāi)始的時(shí)候幾千名觀眾的聲音是不一致的，短短幾秒之內(nèi)，觀眾的聲音就慢慢匯集到一個(gè)節(jié)拍上。

我們觀察鳥(niǎo)類(lèi)飛行，大雁南飛的時(shí)候總是成群結(jié)隊(duì)，排成一個(gè)V字形一起遷徙，作為低等智力的鳥(niǎo)，為何可以保持這種行為？

我們對(duì)其進(jìn)行研究，發(fā)現(xiàn)其規(guī)律很簡(jiǎn)單。每個(gè)人唱歌與身邊的一個(gè)人節(jié)拍一致，幾千個(gè)人就能夠在幾秒鐘之內(nèi)匯集到一個(gè)節(jié)拍上；每只大雁在飛行時(shí)候，與前面和旁邊的兩只大雁保持一定距離的時(shí)候，整個(gè)雁陣就形成了。

看似復(fù)雜的行為背后有一個(gè)簡(jiǎn)單的規(guī)律。整個(gè)宇宙間物質(zhì)運(yùn)動(dòng)的規(guī)律，牛頓用萬(wàn)有引力定律做出完美的解釋。

社群動(dòng)力分為精神動(dòng)力和物質(zhì)動(dòng)力，精神動(dòng)力是內(nèi)在動(dòng)力，是無(wú)形的；物質(zhì)動(dòng)力是外在動(dòng)力，是有形的，可以通過(guò)各種形式體現(xiàn)出來(lái)。

就像一家公司里，員工努力加班工作，為了公司發(fā)展壯大早日上市，員工們的動(dòng)力一方面來(lái)自于榮譽(yù)感，另外一方面更加實(shí)際為了更高的收入。天下熙熙皆為利來(lái)，天下攘攘皆為利往，這個(gè)規(guī)律對(duì)于塵世間的人來(lái)說(shuō)，幾乎是完全實(shí)用的。

人群的一致行為動(dòng)力非常簡(jiǎn)單：共同的利益。

人又并非如此簡(jiǎn)單的動(dòng)物，在于人有靈魂。即使生活在塵世之中，在拼命追求享受的時(shí)候，我們同時(shí)也厭惡這種生活，在矛盾中生活中，我們以更高的精神追求來(lái)指導(dǎo)生活。

因此，在一個(gè)社群里，領(lǐng)袖要明白人群的這種心理特征，他必須要滿足人們的現(xiàn)實(shí)利益，同時(shí)兼顧人們的精神追求。精神的追求和現(xiàn)實(shí)的利益共同構(gòu)成了社群核心動(dòng)力。

• 在一個(gè)國(guó)家里，精神動(dòng)力是民族榮譽(yù)感、公民道德和責(zé)任；物質(zhì)動(dòng)力是人民富裕的生活，衣食住行各方面更好的享受。
• 在一個(gè)企業(yè)里，精神動(dòng)力是企業(yè)價(jià)值觀和社會(huì)責(zé)任感，物質(zhì)動(dòng)力是員工的薪酬和福利。

公司和一些社會(huì)組織，是比較正式的社群，這個(gè)社群里，大家聚集在一起，主要是謀生的需求。而基于互聯(lián)網(wǎng)和社交網(wǎng)絡(luò)的社群，大多是興趣小組，比如：旅行、音樂(lè)、健身、哲學(xué)等社群，這些社群的動(dòng)力以精神動(dòng)力為主，由于沒(méi)有物質(zhì)上的收益，社群形式很松散。

要調(diào)動(dòng)任何一個(gè)群體，需要兩者兼顧。精神層面高舉大旗，引導(dǎo)群眾，物質(zhì)層面承諾人們利益——這就是社群動(dòng)力學(xué)。

如果領(lǐng)袖掌握里這門(mén)藝術(shù)，就可以振臂一呼，讓群眾前仆后繼為共同的使命而奮斗。目前能量最大的社群，國(guó)家和宗教組織，是社群動(dòng)力運(yùn)用得最好的組織。其他社群，都可以從中學(xué)習(xí)到很多經(jīng)驗(yàn)。

社群動(dòng)力學(xué)的價(jià)值

1. 通過(guò)社群動(dòng)力學(xué)完成的萬(wàn)人贊助旅行

我本人通過(guò)自己的粉絲社群做過(guò)很多事，其中比較有意思的一件事是眾籌資金去旅行。由我的粉絲們出錢(qián)，送我去世界各地旅行，我把旅行中的見(jiàn)聞以文字的形式回饋給他們。

13年底，我發(fā)起了一次萬(wàn)人贊助去西藏的旅行，一萬(wàn)人，一人贊助我一元錢(qián)，我代表他們?nèi)バ凶?，這是我要做的百萬(wàn)人贊助旅行計(jì)劃的一部分。

當(dāng)我決定發(fā)起百萬(wàn)人贊助我行走世界的時(shí)候，很多人認(rèn)為我是異想天開(kāi)，這是一個(gè)不太可能實(shí)現(xiàn)的事情，人類(lèi)歷史上還沒(méi)有人做過(guò)這樣的事。但是，我去年成功做了三次旅行，下個(gè)月會(huì)做第四次萬(wàn)人贊助去西班牙。

我是如何實(shí)現(xiàn)一個(gè)看起來(lái)比較困難的目標(biāo)的？

首先寫(xiě)一篇文章說(shuō)明，這篇文章的主題是《萬(wàn)人贊助孟嘗君徒步西藏》，文章里說(shuō)明這次活動(dòng)的意義是什么？然后告訴參與者能夠得到的回報(bào)。

我給出的理由是：想通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)做眾籌實(shí)驗(yàn)，每個(gè)參與者只需要贊助1元錢(qián)，倡導(dǎo)人與人之間互信互助。作為回饋，我會(huì)把旅行途中的感受，旅行攻略等信息回饋給贊助者。這篇文章通過(guò)我的公眾號(hào)發(fā)布，在朋友圈被轉(zhuǎn)發(fā)宣傳，同時(shí)在眾籌平臺(tái)“追夢(mèng)網(wǎng)”發(fā)起。

但是文章發(fā)出去一周多，覆蓋人群大概一百萬(wàn)，贊助者不到1000人，這說(shuō)明互聯(lián)網(wǎng)上的轉(zhuǎn)化率是比較低的。同時(shí)，眾籌平臺(tái)的效果基本為0。

因?yàn)椋揪筒粫?huì)有人去這樣的眾籌平臺(tái)去關(guān)注，讀者們想想，誰(shuí)沒(méi)事會(huì)去眾籌平臺(tái)呢？

實(shí)際上，當(dāng)我在眾籌平臺(tái)發(fā)布信息的時(shí)候，是我把粉絲帶到了平臺(tái)，給平臺(tái)貢獻(xiàn)流量。

通過(guò)新媒體傳播效果有限，通過(guò)平臺(tái)發(fā)布項(xiàng)目也沒(méi)有關(guān)注。于是，我想到了社群，通過(guò)構(gòu)建了一個(gè)具有一致行動(dòng)力的社群，最終完成了一萬(wàn)人贊助去西藏的旅行。我首先從一萬(wàn)粉絲里找到100個(gè)鐵粉，告訴他們這樣的活動(dòng)，讓100人和我同時(shí)去完成這樣一件事。只要100個(gè)鐵桿粉絲，每人完成100人即可實(shí)現(xiàn)，100*100=10000人。

很多人都建立了自己的微信群，但是他們的微信群，能夠發(fā)動(dòng)100人集體行動(dòng)嗎？

不能，因?yàn)樗麄兊纳缛簺](méi)有動(dòng)力。我從大量的粉絲里，篩選出認(rèn)可程度最高的粉絲，然后這100人就像一個(gè)軍隊(duì)，統(tǒng)一行動(dòng)力，去完成一個(gè)目標(biāo)。

當(dāng)我完成10000人贊助去西藏之后，就反過(guò)來(lái)讓社群更加具有凝聚力，而下次的萬(wàn)人贊助就更加容易實(shí)現(xiàn)。連續(xù)幾次萬(wàn)人贊助之后，就可以發(fā)起十萬(wàn)人贊助這樣更大的目標(biāo)。而這個(gè)百萬(wàn)人贊助旅行，并非是為了募集旅行費(fèi)用，而是通過(guò)一個(gè)事件來(lái)形成社群。這個(gè)事件具有代表意義，能夠傳遞出社群的核心價(jià)值觀念：追求自由、敢于突破、信任互助。

2. 發(fā)明孟嘗令作為社群動(dòng)力工具

我可以建立一個(gè)具有一致行動(dòng)力的微信社群，來(lái)完成自己每次眾籌旅行的目標(biāo)。那么，是否可以復(fù)制推廣這種模式，讓社群里的每個(gè)成員，都可以充分使用社群的能量，以集體的力量來(lái)完成個(gè)人的目標(biāo)？

我認(rèn)為是可行的。但是，人們支持我去旅行，是因?yàn)槲易鳛樗麄冄劾锏呐枷窈兔餍?，具有精神領(lǐng)袖的地位和號(hào)召力。而一個(gè)普通群友，是不具有這些條件的。于是，我想到，必須發(fā)明一個(gè)工具，通過(guò)一個(gè)工具作為社群動(dòng)力的載體——我發(fā)明了一個(gè)工具叫孟嘗令。

孟嘗令分為發(fā)令、傳令、得令三個(gè)環(huán)節(jié)。

發(fā)令由社群群主來(lái)，社群里選出一部分人參加傳令，傳令則是宣傳、推廣的意思。得令就是最終執(zhí)行、完成發(fā)令內(nèi)容的人。

譬如：會(huì)員A有需求出售一些產(chǎn)品，作為群主我?guī)退l(fā)布在朋友圈，這樣覆蓋面有限，目標(biāo)難以完成。于是發(fā)一個(gè)孟嘗令，由群里100人同時(shí)幫助他分享到朋友圈，那么目標(biāo)基本上能夠完成。這樣以來(lái)，就成功用來(lái)集體的能力去完成目標(biāo)。

另外，在我們的設(shè)想里，認(rèn)為孟嘗令是一個(gè)社交關(guān)系金融化的工具，可以按金融工具的玩法，對(duì)孟嘗令分等級(jí)設(shè)置，不同級(jí)別的會(huì)員根據(jù)在社群里參與程度的不同，而享受不同的發(fā)令權(quán)限。孟嘗令還可以和虛擬貨幣，如QQ幣等類(lèi)似，和人民幣之間單向流通。

在15年初發(fā)明了孟嘗令，經(jīng)過(guò)了幾個(gè)月的測(cè)試，十多次實(shí)驗(yàn)，完成過(guò)很多創(chuàng)舉。但是，最終并沒(méi)有能夠把這個(gè)繼續(xù)下去，因?yàn)檫@是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要系統(tǒng)的支持，不是一個(gè)人能夠做下來(lái)的。

以上說(shuō)舉例，是我運(yùn)轉(zhuǎn)自己的社群案例，通過(guò)鐵桿粉絲群做百萬(wàn)人贊助行走世界，通過(guò)孟嘗令完成了數(shù)億的資源整合，這些都顯示里社群動(dòng)力的巨大價(jià)值。

社群動(dòng)力學(xué)在幾個(gè)方面的作用

社群動(dòng)力的最大價(jià)值在于社會(huì)學(xué)領(lǐng)域，現(xiàn)代國(guó)家得以建立，首先在于國(guó)家主義、民族主義概念的推廣。過(guò)去人們并沒(méi)有現(xiàn)代國(guó)家和民族的概念，法國(guó)大革命之后，打破了原來(lái)的封建制度和宗教權(quán)力，迫切需要新的概念來(lái)聚合人們，于是用民族主義和自由、平等等新的觀念來(lái)聚合人們。從此各國(guó)的革命都建立自己的民族，樹(shù)立新的旗幟，重新劃分世界版圖。

其次的社群在于各種高端圈子，他們存在的時(shí)間比較短，因?yàn)樗麄冎匾暲婧唾Y源整合，沒(méi)有牢固的精神紐帶。

再次之的社群是公司，公司有兩個(gè)板塊非常重要：第一個(gè)板塊是員工的培訓(xùn)，企業(yè)文化的培訓(xùn)就是不斷給員工社群認(rèn)同感，使命感；第二個(gè)板塊就是內(nèi)部晉升制度、薪酬福利制度。

在社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，建立社群的成本變得更低。全國(guó)數(shù)百萬(wàn)計(jì)社群誕生了，依托網(wǎng)絡(luò)社區(qū)和微信群等工具存在著。這些社群里，大部分都是一盤(pán)散沙，并沒(méi)有挖掘出社群經(jīng)濟(jì)價(jià)值。過(guò)去我給一千多個(gè)社群做過(guò)指導(dǎo)，其中能夠激發(fā)動(dòng)力等不到百分之一，反而是那些看起來(lái)逼格最低的微商群，他們能夠激發(fā)動(dòng)力。

微商社群把人聚集在一起，目標(biāo)很明確，一起推廣一款產(chǎn)品，一起賺錢(qián)。他們沒(méi)有社群的使命感和更高的價(jià)值觀，所以是經(jīng)常換產(chǎn)品，做完一款產(chǎn)品后再換一款。

如果微商社群能夠用更多精力打造品牌，招募意見(jiàn)領(lǐng)袖加入團(tuán)隊(duì)，這樣的話，很可能能夠做成一些大事。

做得不好的社群組織，就是沒(méi)有能夠用好社群動(dòng)力，要么是沒(méi)有建立社群的信仰，要么就是沒(méi)有形成長(zhǎng)久的共同利益。

希望所有的社群領(lǐng)袖能看到這篇文章，回去激發(fā)自己的社群。現(xiàn)在大家的社群，雖然沒(méi)有激發(fā)能量，但是該有的表面功夫都有了，就像一輛豪華轎車(chē)，一起裝備都是最好的，只是缺一個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)，社群動(dòng)力學(xué)就是你們需要安裝的發(fā)動(dòng)機(jī)，安裝在創(chuàng)始人的腦袋里。

本文由 @六度蜂窩 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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