在談判時，如何發(fā)現(xiàn)對方的底線，從而選擇更有利的備選方案？這篇文章，作者通過三個步驟，給我們分享了如何報價的方法，供大家參考。

有知識、有交付的人，正在被砍價。有交付，不會談判的人，正在被淘汰。

在當(dāng)今這個競爭尤為激烈的環(huán)境下，許多博主發(fā)現(xiàn)，甲方提出的要求愈發(fā)嚴(yán)苛，稍不留神便可能步入陷阱。

【報價】是打工人實(shí)現(xiàn)【下班后的第二增長曲線】的第一項(xiàng)必備技能，掌握【報價中的談判策略】，你將更快獲得【下班后的第一桶金】。

在【博主如何報價的系列文章】中，第一篇我們將聚焦于“評估你的最佳備選方案”。

這一步驟是確保你報價合理、具有競爭力的關(guān)鍵。

具體分為3個步驟：

第1步：評估你的最佳備選方案

如果你不了解最佳備選方案，就不可能知道什么情況下應(yīng)該接受對方的提案，什么時候應(yīng)該結(jié)束談判以尋求其他選擇。

所以，你需要評估你的最佳備選方案，也就是如果這個談判不成后，你另外的最佳選擇。

評估最佳備選方案需要以下3步：

1. 列出如果談判失敗所有可能的備選方案
2. 評估每個備選方案的價值
3. 選出其中最好的一個作為你的最佳備選方案

你的最佳備選方案是：如果這個談判不成你需要面對的現(xiàn)實(shí)。

第2步：計算你的底線

你需要根據(jù)1中的最佳備選方案，來計算你的談判底線。

底線指的是你能接受對方給出的最低的價格。

它能夠幫助你建立一個理性、客觀的底線，而它的基礎(chǔ)是你對客觀存在的所有備選方案進(jìn)行細(xì)致的評估。

如果對方高出你的心里價，這是否應(yīng)該是你的底線呢？

不是的，因?yàn)檫@時你還可能把價格談得更高。

第3步：評估對方的最佳備選方案

這里我們引入一個案例，幫助理解。

羅斯福競選總統(tǒng)時，印完300萬張帶肖像照片的宣傳單后，突然發(fā)現(xiàn)照片沒有版權(quán)，如果堅持使用，需要付大概6000萬美金的費(fèi)用。

在這里，羅斯福團(tuán)隊(duì)的底線是【重印300萬份傳單】和【付給攝影師上百萬的費(fèi)用】

而如果我們站在攝影師的角度，評估攝影師的【最佳備選方案】，就會發(fā)現(xiàn)：競選團(tuán)隊(duì)如果不用他的照片，攝影師不僅顆粒無收，還失去了一個在全國范圍的宣傳機(jī)會。

所以在評估對方的的最佳備選方案后，羅斯福團(tuán)隊(duì)給攝影師發(fā)了一封電報，內(nèi)容如下：

“計劃散發(fā)300萬份配照片的競選傳單，這是您作為該照片攝影師絕無僅有的宣傳良機(jī)，您愿意付費(fèi)多少？速回?！?/strong>