在這個(gè)快速變化的數(shù)字時(shí)代，我們每個(gè)人都或多或少地與數(shù)據(jù)打交道。數(shù)據(jù)不僅僅是數(shù)字的集合，它是洞察力的源泉，是決策的基石，也是創(chuàng)新的催化劑。文章將從數(shù)據(jù)的采集、處理到分析和應(yīng)用，全方位地揭示數(shù)據(jù)的潛力和魅力。

因?yàn)樽鲭娚膛b這個(gè)品類，所以我對(duì)線下女裝業(yè)態(tài)也關(guān)注很多。

不過(guò)我并沒(méi)有去關(guān)注什么優(yōu)衣庫(kù)，哥弟等線下女裝大品牌。

我的關(guān)注點(diǎn)都聚焦在個(gè)人線下女裝店，以及他們背后的店主身上。

在小紅書看了大量女裝店主的創(chuàng)業(yè)帖子后，我頓時(shí)感覺(jué)電商女裝就很難做了，那線下女裝店更是難上加難。

如果把女裝電商比做煉獄或者地獄，那至少經(jīng)歷了一番錘煉，有能力的人還是可以脫穎而出的；

但線下女裝，我認(rèn)為絕對(duì)是死亡模式，很多普通人決定開線下女裝店那一刻，就半只腳已經(jīng)邁入了死亡。

因?yàn)檫@里面不可控因素實(shí)在太多，哪個(gè)環(huán)節(jié)都有可能出問(wèn)題，哪個(gè)問(wèn)題都可能會(huì)讓店鋪倒閉。

而且我觀察這些店主們，感覺(jué)很多人沒(méi)有創(chuàng)業(yè)開店經(jīng)驗(yàn)，或者女裝行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，

所以會(huì)犯很多低級(jí)錯(cuò)誤，但其實(shí)很多錯(cuò)誤和問(wèn)題在最開始是可以有效規(guī)避的。

所以我今天有些按耐不住，寫下這篇文章，

總結(jié)一下個(gè)人女裝店主，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，各個(gè)模塊可能會(huì)出現(xiàn)的一系列問(wèn)題。

為了照顧閱讀體驗(yàn)，本文將分為【上】【下】?jī)刹糠职l(fā)出。

一、第一個(gè)模塊：產(chǎn)品端

我們先從產(chǎn)品端來(lái)說(shuō)，開女裝店賣女裝，產(chǎn)品首先得過(guò)關(guān)，你開個(gè)店，衣服都不好看，誰(shuí)會(huì)買你的產(chǎn)品呢？

我看了一部分店鋪倒閉的帖子，沒(méi)有太大驚奇，不能怪經(jīng)濟(jì)不好，不能怪環(huán)境不行，就是衣服不好看，普通，廉價(jià)。沒(méi)有讓人購(gòu)買的欲望。

一些帖子的店主好像受到的打擊蠻大的，這些店主會(huì)在評(píng)論區(qū)不斷問(wèn)大家：

姐妹們，我賣的衣服到底好不好看？

姐妹們，我賣的衣服到底好不好看？

這里面反映了一個(gè)很重要的問(wèn)題就是：

很多服裝店主會(huì)覺(jué)得自己有審美，

但只可惜這種審美沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的驗(yàn)證。

我們總說(shuō)審美，審美，它是一個(gè)很主觀的的事情，每個(gè)人都覺(jué)得自己的審美是OK的，畢竟沒(méi)人會(huì)承認(rèn)自己的審美LOW。

那如果不從事商業(yè)行為，不去做女裝這個(gè)很吃審美的生意，那其實(shí)是無(wú)所畏的，你覺(jué)得好就好。

但真的開始賣女裝之后，你的審美就要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的考驗(yàn)，

只有能通過(guò)市場(chǎng)考驗(yàn)的審美，才是真正立得住的。

除了款式不太好看之外，還有一部分店主選的款，營(yíng)造的風(fēng)格很模糊，

換言之就是不知道在賣什么風(fēng)格，想賣給什么樣的人。

你要說(shuō)是休閑，還有點(diǎn)辣；你要說(shuō)有點(diǎn)辣，還有點(diǎn)淑女；你要說(shuō)有些年輕，有些款還比較老氣；你要說(shuō)比較韓系，又有一些法式；你要說(shuō)一些法式，又有一些街頭。

對(duì)于女裝來(lái)說(shuō)，風(fēng)格混亂是很嚴(yán)重的問(wèn)題，

因?yàn)橄M(fèi)者一進(jìn)到店鋪，看不懂你的風(fēng)格，就會(huì)立馬分辨出這家店不是我的菜，然后迅速流失。

而且你風(fēng)格一混亂，貨和貨就不好搭配，休閑搭不了溫柔，潮酷搭不了日常，貨和貨很難組到一起賣，強(qiáng)行搭配，效果也不好。

可能有些店主將個(gè)人的穿衣習(xí)慣代入到了做服裝店的選款中。

我們個(gè)人穿衣服，確實(shí)會(huì)有一定的多變，會(huì)去追求一些不同的風(fēng)格，

但在做服裝銷售，極致統(tǒng)一的風(fēng)格是非常重要的，只有這樣才會(huì)給消費(fèi)者迅速傳達(dá)出你的產(chǎn)品思路，給到她一種時(shí)尚的沖擊力，以及吸引精準(zhǔn)的用戶。

你店鋪風(fēng)格亂亂的，就跟雜貨鋪一樣，誰(shuí)看了會(huì)心動(dòng)呢？

線下開女裝店，老板娘不僅要當(dāng)銷售，更要擔(dān)當(dāng)模特的職責(zé)，要上身，拍圖，拍視頻，種草顧客。

如果店主和她選的款能很好的融合到一起，則會(huì)起到很好的種草效果。

但我看了一些店主帖子，能感受到老板娘和她的款式?jīng)]法很好的融合到一起，有一種店主硬穿的感覺(jué)。

這不僅沒(méi)能種草，反而徹底讓人失去了購(gòu)買欲。

為避免人身攻擊，在這里我就不放圖例了，

可能相比電商女裝，

線下女裝店反而對(duì)店主的外貌，身材，氣質(zhì)要求都更高，因?yàn)橐鸬侥Ｌ睾头N草的作用。

確確實(shí)實(shí)看到了一些做的比較好的線下店，老板娘的顏值都會(huì)很高，穿上衣服就很種草，

如果店主不能和她賣的衣服很好的融合，很多轉(zhuǎn)化點(diǎn)就打不出來(lái)。

和線上有些不同，線下對(duì)于時(shí)尚度的把握其實(shí)要比線上更苛刻一些。

在線上你賣基礎(chǔ)款，賣一些普通款，賣日?？?，只要你做到價(jià)格便宜，推廣得當(dāng)，圖片再稍微好點(diǎn)，總歸是能賣出去的。

但在線下小女裝店，我認(rèn)為沒(méi)有基礎(chǔ)款，普通款生存的可能。

消費(fèi)者不會(huì)到線下店鋪專門買一件普通的衣服，

你的產(chǎn)品如果過(guò)于普通，版型不好，面料不好，在線下實(shí)際的場(chǎng)景中，那個(gè)衣服都沒(méi)有光澤感，沒(méi)有質(zhì)感，是很難吸引到顧客的。

但同時(shí)呢，你做線下店鋪的時(shí)尚度又不能太過(guò)。

比如我看一些帖子，可能店主為了顯示自己的時(shí)尚審美，選的款都比較超前，小眾，

反而又讓消費(fèi)者覺(jué)得穿不了，沒(méi)法穿，駕馭不了，失去了購(gòu)買的可能性。

所以線下店對(duì)于時(shí)尚度的把握要更精準(zhǔn)，普通款基礎(chǔ)款你賣不了，占你的貨架，賣不上價(jià)；

太過(guò)超前，時(shí)尚，小眾的款你也很難賣掉。

所以你在審美和時(shí)尚度的把握既要貼住消費(fèi)者，又要比消費(fèi)者高那么一丟丟，

讓她覺(jué)得，你們家的款式有一些時(shí)尚，但同時(shí)我又能穿。

這個(gè)把握對(duì)于很多店主要求很高，需要有幾年的經(jīng)驗(yàn)，不斷地通過(guò)市場(chǎng)的反饋調(diào)教出來(lái)；

但很多店主沒(méi)經(jīng)受過(guò)這樣的調(diào)教，就會(huì)出現(xiàn)過(guò)于普通，或者過(guò)于小眾，

等她摸索明白了，錢也花光了，店鋪也倒閉了。

最后就是不得不提下搭配的問(wèn)題；

當(dāng)產(chǎn)品風(fēng)格，選款，時(shí)尚度出現(xiàn)問(wèn)題后，必然會(huì)對(duì)搭配產(chǎn)生直接影響。

最直觀的表現(xiàn)就是搭的丑，搭的奇怪。

本來(lái)衣服就不好看，在奇怪搭配的支撐下，變成徹底的災(zāi)難。

其次能互相搭的款有限，你給顧客一套搭配，顧客不滿意，你很難再轉(zhuǎn)第二套，第三套搭配去試。

選款好，定位好，風(fēng)格統(tǒng)一的服裝店主，貨與貨的配對(duì)成功率非常高，一件多搭，多搭多件，

那選款差的店主，賣衣服只能賣單件，賣不了套裝，銷售額是倍數(shù)的差距。

我看很多店鋪倒閉的帖子都在討論沒(méi)有流量，沒(méi)有人流，沒(méi)有客源，如何搞流量等等問(wèn)題，

但其實(shí)很多店鋪的那個(gè)產(chǎn)品，你即使給它流量，它也很難接住。

我看一個(gè)選款，搭配都比較差的店主，天天都在直播，每天直播十幾個(gè)小時(shí)，不可謂不努力，但是那個(gè)產(chǎn)品即使再怎么吆喝賣，也很難賣出去啊。

所以線下女裝店，產(chǎn)品是第一位的，你產(chǎn)品做好了，才能延展出小紅書，直播，微信等引流手段。

還有一些產(chǎn)品問(wèn)題因?yàn)槠脑蚓筒徽归_了，比如說(shuō)顏色，好的店鋪，產(chǎn)品的色感，會(huì)給你一種很陽(yáng)光的溫暖感，看起來(lái)就很舒服，下圖我也舉了一些例子，是我認(rèn)為選款，搭配，色彩都較為不錯(cuò)的店鋪，

至少你能快速明確的感知出，這家店賣什么風(fēng)格，適合什么樣的人。

二、第二個(gè)模塊：采購(gòu)端

很多服裝店主基本都在二三四線城市，所以去進(jìn)貨，找貨源，會(huì)比較費(fèi)事。

首先是要去服裝批發(fā)市場(chǎng)的所在地進(jìn)貨，比如廣州，杭州，嘉興，武漢，深圳等批發(fā)市場(chǎng)；

要坐高鐵，坐飛機(jī)，舟車勞頓。

然后各地服裝批發(fā)市場(chǎng)的風(fēng)格側(cè)重點(diǎn)，價(jià)位，質(zhì)感，都不太一樣，很多店主初期對(duì)這些地方了解不多，

哪些是優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，哪些供應(yīng)商性價(jià)比比較高，

哪些供應(yīng)商專注什么風(fēng)格，品類，

哪些供應(yīng)商是源頭，哪些供應(yīng)商是二道販子；

前期都需要花時(shí)間去探路，摸索，會(huì)踩一些坑。

而且由于每次出來(lái)時(shí)間又有限，很多店主希望節(jié)省住宿，差旅費(fèi)，所以選款就比較快，采購(gòu)起來(lái)比較沖動(dòng)。

這些批發(fā)市場(chǎng)人也多，空中彌漫著焦躁感，很容易讓人上頭。

很多小白店主最開始可能有預(yù)算控制，但沖動(dòng)起來(lái)就剎不住車，看什么衣服都覺(jué)得好看，都要買，

然后因?yàn)榫€下采購(gòu)，一個(gè)款式，一個(gè)花色5件起訂，要買5件哦，

很多小白店主覺(jué)得5件就5件嘛，總歸都能賣掉，

但架不住一下挑了幾十個(gè)款，每個(gè)款都拿5件，一下就拿了幾百件，幾萬(wàn)資金就壓進(jìn)貨里了。

按理說(shuō)幾萬(wàn)元可能看著錢也不多，

但很多店主在這之前首先交了幾萬(wàn)元的房租（押3付3），

然后又花了幾萬(wàn)元裝修，

到最后剩的一些資金，基本都進(jìn)貨了，手頭上一點(diǎn)流動(dòng)資金都沒(méi)有。

要是進(jìn)的這批貨都賣出去還好說(shuō)，

但大部分人，因?yàn)樽铋_始沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，基本第一批貨都砸手里，賣不掉，回籠不了資金，

直接倒閉。

我看很多帖子都會(huì)提到新手初期拿貨，控制不住，一下拿了很多，把錢都花光了，然后周轉(zhuǎn)不開。

像下圖這種第一次進(jìn)貨就進(jìn)了12萬(wàn)的，更是頭鐵。

這個(gè)過(guò)程其實(shí)給很多店主造成的挫敗感也極強(qiáng)。

因?yàn)槿ナ袌?chǎng)選款很辛苦，很累，要到處逛，到處選，到處聊，晚上回酒店還要搭配，還要試款，充滿著干勁，然后錢也花出去了，

結(jié)果回去沒(méi)有賣掉多少，等于現(xiàn)實(shí)生活來(lái)了一個(gè)暴擊。

這種采購(gòu)的訓(xùn)練和經(jīng)驗(yàn)積累，新手店主可能要經(jīng)歷大量的實(shí)踐之后才會(huì)富有經(jīng)驗(yàn)，但很多人已經(jīng)堅(jiān)持不到那一刻了。

三、第三個(gè)模塊：運(yùn)營(yíng)端

這個(gè)運(yùn)營(yíng)暫時(shí)不涉及到流量，流量我們后面再說(shuō)。

看了一些關(guān)店店主的帖子，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)共性問(wèn)題就是：

這些店主不太會(huì)拍照，

不會(huì)拍衣服圖，不會(huì)拍服裝視覺(jué)圖。

可能很多店主沒(méi)有想到，開女裝店鋪必備的一個(gè)核心技能就是【攝影】。

女裝這個(gè)生意，其實(shí)一直和攝影行業(yè)息息相關(guān)。

因?yàn)闊o(wú)論是你朋友圈發(fā)圖片，還是拍上身圖發(fā)小紅書，抖音，

你都得把衣服拍好，把對(duì)鏡自拍拍好。

包括拍一些穿搭視頻，創(chuàng)業(yè)視頻，衣服視頻，本質(zhì)也是攝影的延伸。

那很多店主圖片拍不好，拍的差，基本上就失去了從線上渠道引流的能力

沒(méi)有流量，沒(méi)有銷售額，沒(méi)有到店，

線下客流量再一少，就直接掛了

比如下面的這些圖片，拍的都很奇怪。

相比一些有經(jīng)驗(yàn)的店主，可能之前有過(guò)服裝店經(jīng)驗(yàn)，有過(guò)攝影的經(jīng)驗(yàn)，

所以再開服裝店的時(shí)候，她們會(huì)在店鋪的裝修中，提前裝修出適合拍照的場(chǎng)景。

或者將整個(gè)裝修燈光，氛圍，打造出適合拍服裝照，拍穿搭視頻的場(chǎng)景，

哪怕衣服不上身，直接放架子上拍，就很好看。

這都是很有經(jīng)驗(yàn)的店主。

下圖是我選取的一些案例，你把衣服拍的好看，才能種草嘛！

另一個(gè)就是銷售能力。

看了很多帖子，能感覺(jué)大部分店主對(duì)于進(jìn)來(lái)看幾眼的顧客其實(shí)是無(wú)能力轉(zhuǎn)化的，

沒(méi)有這方面的流程和行動(dòng)。

比如顧客一進(jìn)來(lái)，先打個(gè)招呼，然后倒杯水，倒杯飲料，

邀請(qǐng)坐一坐，打個(gè)招呼聊聊天，一層層話術(shù)引導(dǎo)，完成試穿動(dòng)作。

大部分店主表現(xiàn)的心態(tài)還是，顧客進(jìn)店之后，店主只在那坐著，不打擾，然后再看著顧客離去。

那這樣怎么能有轉(zhuǎn)化呢，

像我們電商看數(shù)據(jù)，即使顧客不買，至少通過(guò)點(diǎn)擊，加購(gòu)，收藏，留存時(shí)間，也能判斷出顧客是否感興趣，

那線下店對(duì)于顧客的需求挖掘就更重要，

即使你接待了，顧客不買，那通過(guò)交流，通過(guò)試穿，至少你也能知道自己的產(chǎn)品問(wèn)題出在哪，從而進(jìn)行調(diào)整。

但大部分店主其實(shí)沒(méi)有整個(gè)顧客從進(jìn)店到接待到完成試穿的接待流程。

這就白白失去了挖掘顧客需求的機(jī)會(huì)。

線下女裝店還有一些運(yùn)營(yíng)問(wèn)題很頭疼，

比如清貨也比較難，

很多店主初期很青澀，進(jìn)個(gè)兩次貨之后，就沉淀了一批庫(kù)存，

這時(shí)候就要緊急開始清貨，但店鋪又比較小，你給衣服掛了清倉(cāng)特價(jià)，必然會(huì)影響到你的新款，

再比如守店，很多店主在創(chuàng)業(yè)前前低估了守店的寂寞。

線下開了店，你不能三天打魚兩天曬網(wǎng)，店鋪有人沒(méi)人，都要開著。很多時(shí)候店鋪沒(méi)有客人，你只能在那干坐著，然后看著賣不出去的貨越看越愁，長(zhǎng)期下去心理狀態(tài)也不好，

這些都是很多人在開服裝店之前沒(méi)有意識(shí)到的問(wèn)題。