蛋蛋粉絲破億，卻與大主播黃金時(shí)代“擦肩而過”?。近日，快手主播蛋蛋宣布粉絲破億，成為全網(wǎng)首位粉絲破億的直播帶貨女主播。盡管這一成就令人矚目，但蛋蛋似乎未能完全把握住大主播的黃金時(shí)代。隨著達(dá)人營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模增速放緩，品牌投放預(yù)算更加精細(xì)化，平臺(tái)也在扶持中腰部主播，大主播的“全網(wǎng)最低價(jià)”策略面臨挑戰(zhàn)。蛋蛋的崛起雖令人振奮，但她仍需面對(duì)更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和行業(yè)變革。

“獅羊相爭(zhēng)”，蛋蛋獲利。

9月19日，辛巴的“愛徒”——蛋蛋（楊潤(rùn)心），粉絲破億了。雖然這個(gè)名字并不出圈，但蛋蛋的確成為繼辛巴和小楊哥之后，第三個(gè)億級(jí)大主播，也是全網(wǎng)首個(gè)粉絲破億的女主播。

在慶祝粉絲破億的直播專場(chǎng)中，蛋蛋直言，“歡迎兩個(gè)平臺(tái)的粉絲”。辛巴手撕小楊哥的熱度，被蛋蛋完成了后續(xù)的流量承接。此前蛋蛋放出的預(yù)熱視頻中，辛巴也出場(chǎng)喊話道：我需要大家再助辛巴一臂之力，幫蛋蛋在破億的那天，做十個(gè)億以上。

愛徒蛋蛋是辛巴的驕傲，他也樂于看到蛋蛋乘著自己的流量起飛。辛巴曾公開表示蛋蛋是他的一個(gè)作品，“我辛有志培養(yǎng)的賬號(hào)，從一百萬(wàn)到一個(gè)億，這就是我的作品，可以吊打整個(gè)行業(yè)?！?/p>

對(duì)于“作品”的說法，蛋蛋并不抵觸，甚至主動(dòng)將其作為自己的一大標(biāo)簽，多次在視頻作品及直播間中主動(dòng)提及，便于承接師父的粉絲資源。

然而，在辛巴跟小楊哥的這場(chǎng)爭(zhēng)端之后，大眾也開始用更加審慎的目光看待直播帶貨?！凹胰藗儭钡男湃我呀?jīng)被消耗，對(duì)于每一個(gè)主播而言，都是一次不可逆的損傷。

“快手帶貨一姐”、“全網(wǎng)首個(gè)粉絲破億女主播”的名頭，或許已經(jīng)無(wú)法為蛋蛋的直播事業(yè)帶來(lái)更多助力。

一、漫長(zhǎng)的沖刺

在粉絲正式破億之前，蛋蛋陷入了近5個(gè)月的粉絲增長(zhǎng)瓶頸期。

早在今年4月14日，在連續(xù)開播十幾個(gè)小時(shí)以及師父辛巴親自坐鎮(zhèn)拉票的情況下，蛋蛋的粉絲量成功沖刺到了9800萬(wàn)。辛巴也激動(dòng)地表示，（蛋蛋粉絲）破億那天自己脫光了給大家看，1億我就退了。

4月16日，蛋蛋發(fā)視頻稱，“下個(gè)月，我要準(zhǔn)備粉絲破億了?！?彼時(shí)，社交平臺(tái)中已經(jīng)有“全網(wǎng)首個(gè)粉絲破億女網(wǎng)紅，來(lái)了！”等相關(guān)資訊發(fā)布。

出乎意料的是，對(duì)于頭部主播而言幾場(chǎng)直播即可達(dá)成的200萬(wàn)差距，在蛋蛋這，卻遲遲沒有被拉齊。

事實(shí)上，蛋蛋的直播技巧和營(yíng)銷手法都已經(jīng)十分成熟。在辛巴流露出“退網(wǎng)”意圖，或者幾次被封禁的時(shí)候，蛋蛋也能做到撐住辛選的場(chǎng)子。

今年618落幕后，艾媒咨詢發(fā)布了《2024年度中國(guó)帶貨主播百?gòu)?qiáng)榜》，蛋蛋排在第二位，辛巴排在第五。同時(shí)，她也是前十名中的唯一一位女主播。

但這并不意味著，蛋蛋已經(jīng)超越了辛巴。而是數(shù)次表露出想要淡出直播間的辛巴，越來(lái)越傾向于將流量資源和表現(xiàn)機(jī)會(huì)讓渡給徒弟蛋蛋。

為了實(shí)現(xiàn)粉絲破億，蛋蛋及辛選團(tuán)隊(duì)早就精心做好了策劃。在4月沖刺9800萬(wàn)粉絲之后，蛋蛋團(tuán)隊(duì)在5月也曾規(guī)律性地沖刺9900萬(wàn)粉絲。在每一次沖刺過程中，都是大場(chǎng)直播+送福利等多種噱頭輪番上陣。

但最終讓蛋蛋一股作氣破億成功的，還是師父辛巴帶來(lái)的流量。

8月31日，因?yàn)閹ж浶房?zhēng)議，辛巴在直播間怒斥三只羊，“獅羊大戰(zhàn)”拉開序幕。9月初，辛巴提出“一個(gè)億賠付”方案更是將大眾熱度推向高潮，9月11日，辛巴直播權(quán)限被封禁。

在蛋蛋這邊，新一輪的“破億之戰(zhàn)”也隨之拉開序幕。從9月15日起，蛋蛋賬號(hào)開始陸續(xù)用多個(gè)視頻從各個(gè)角度進(jìn)行轟炸式預(yù)告宣傳，其中包含辛巴相關(guān)的內(nèi)容不在少數(shù)。

大量含“辛”量過高的預(yù)告片，引起了網(wǎng)友們的注意。在蛋蛋主頁(yè)視頻的評(píng)論區(qū)中，有不少粉絲明說，“我為辛巴而來(lái)”、“辛巴徒弟嗎關(guān)注了”。

現(xiàn)在看來(lái)，辛巴4月在蛋蛋直播間的話竟一語(yǔ)成讖，蛋蛋粉絲破億，辛巴賬號(hào)被封，也算是變相“退”了。

只不過，雙方時(shí)間點(diǎn)節(jié)奏的精準(zhǔn)把握，也不由得引發(fā)外界質(zhì)疑，此次“獅羊大戰(zhàn)”究竟只是一場(chǎng)意外還是一場(chǎng)有早有計(jì)劃的圖謀。

二、幸運(yùn)與尷尬

辛巴在外“作戰(zhàn)”，徒弟安心接住流量和資源。

作為頭部主播的徒弟，可以“繼承”師父的方方面面。除了師父粉絲們會(huì)對(duì)徒弟產(chǎn)生認(rèn)同感，許多商家也早已和師父建立起長(zhǎng)期合作關(guān)系，師父的選品、供應(yīng)鏈資源都可以共享。

在辛選濃厚的師徒文化和家族制帶貨模式之下，辛巴通過在自己直播間帶徒弟露臉，或者坐鎮(zhèn)徒弟直播間，將自己的流量資源和表現(xiàn)機(jī)會(huì)讓渡給了徒弟。很多粉絲之所以認(rèn)識(shí)蛋蛋，就是早期從辛巴的直播間看到的。

在加入辛選之前，蛋蛋經(jīng)營(yíng)過一家服裝廠，也曾一度開了6家淘寶店，其中5家都做到了金冠店。豐富的電商經(jīng)驗(yàn)讓蛋蛋進(jìn)入直播帶貨領(lǐng)域后，很快就積累了近百萬(wàn)粉絲，日帶貨額大多都能維持在十幾萬(wàn)元左右。

2019年10月，蛋蛋正式加入辛選集團(tuán)，拜辛巴為師。2020年雙11，蛋蛋的單場(chǎng)GMV超過2.7億，一戰(zhàn)成名。2021年，蛋蛋又進(jìn)行了“挑戰(zhàn)辛巴”的帶貨直播，單場(chǎng)GMV達(dá)到14.61億。

所有命運(yùn)饋贈(zèng)的禮物，早已在暗中標(biāo)好了價(jià)格。在接受師父給予的流量及資源傾斜的同時(shí)，也要做到他所要求的“絕對(duì)忠誠(chéng)”。

今年3月，辛巴在蛋蛋直播間坐鎮(zhèn)指導(dǎo)時(shí)，蛋蛋脫口而出：“全是你來(lái)，師父?！?這句話引起辛巴不滿，辛巴敲著桌子，對(duì)著鏡頭怒稱，“這大不孝啊這是?！痹诘暗岸啻伪磉_(dá)歉意之后，辛巴仍然不滿，“沒有師父你能有今天？”，最終以蛋蛋不斷感恩表衷心并再度誠(chéng)懇道歉結(jié)束。

盡管存在辛巴直播間慣有的表演式直播風(fēng)格的因素，但這樣的師徒氛圍，對(duì)于遭到訓(xùn)斥的徒弟而言，無(wú)疑是十分尷尬的。

事實(shí)上，和辛巴鬧掰并在離開后怒罵辛巴的徒弟也不少。今年3月30日晚，網(wǎng)紅“貓妹妹”在微博上公開炮轟師父辛巴，指責(zé)他對(duì)自己進(jìn)行PUA（心理操控）。

貓妹妹曾是辛巴的徒弟之一，曾是快手平臺(tái)的一姐，擁有4800多萬(wàn)的粉絲，在2020年加入辛選家族后，首次實(shí)現(xiàn)了單場(chǎng)帶貨破億的成績(jī)，一度在直播間內(nèi)向辛巴下跪磕頭，表示感謝。

4月14日，蛋蛋9800萬(wàn)粉絲沖刺直播大場(chǎng)中，辛巴一邊嚴(yán)厲教育蛋蛋，一邊指桑罵槐內(nèi)涵貓妹妹?！拔癸柫艘粋€(gè)個(gè)，長(zhǎng)脾氣用在我身上?！薄坝幸惶煳遗囵B(yǎng)人，都咬我，是天大的笑話?！?/p>

辛巴持續(xù)輸出，說到激動(dòng)處，還放出狠話，自己能捧紅他們，也能讓其跌落谷底。在蛋蛋多番道歉后，辛巴才緩和下來(lái)。

三、紅利不再，更難出圈

在辛巴的羽翼下，蛋蛋在直播道路上確實(shí)享受了更多便利，但也意味著“自我”的削弱。超級(jí)主播的陣列，蛋蛋似乎還擠不進(jìn)去。

盡管在快手粉絲已然過億，但蛋蛋的名號(hào)并不響，她的爆火似乎局限在快手內(nèi)部，她在其他平臺(tái)也并未設(shè)有公開賬號(hào)。非辛選粉絲的消費(fèi)者，大多都會(huì)疑惑：蛋蛋是誰(shuí)？

靠著師父辛巴積累起的一億粉絲，也被業(yè)界質(zhì)疑水分太大，影響力和粉絲粘性都無(wú)法達(dá)到超級(jí)主播的水平。

對(duì)比蛋蛋和辛巴的粉絲畫像，兩人粉絲都主要聚集在三線以下城市，占比都在70%左右。不過，更為年輕的蛋蛋卻吸引了更多50歲以上粉絲群體的關(guān)注，占比達(dá)到32.42%，比辛巴數(shù)據(jù)的25%，高出7.54%。這也意味著，蛋蛋的一億粉絲中， 有超過3200萬(wàn)都是50歲以上的老年人。

蛋蛋目前的GMV及全網(wǎng)影響力，對(duì)比當(dāng)紅時(shí)期的超級(jí)女主播薇婭，都差了好幾個(gè)臺(tái)階。何況，依靠辛巴扶持的蛋蛋，只是辛巴的一個(gè)“作品”，何談話語(yǔ)權(quán)和掌控力？

更殘酷的是，擺在“全網(wǎng)首個(gè)粉絲破億女主播”蛋蛋面前的，已經(jīng)不是當(dāng)初“四大天王”的黃金時(shí)代。

隨著達(dá)人營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模增速放緩，品牌投放預(yù)算精細(xì)化，傾向選擇更多腰尾部達(dá)人進(jìn)行用戶心智種草和口碑維護(hù)。對(duì)于平臺(tái)而言，腰部達(dá)人作為平臺(tái)的中堅(jiān)力量和新鮮的商業(yè)化血液，也是平臺(tái)達(dá)人生態(tài)和內(nèi)容供給可持續(xù)發(fā)展的根基。大主播不再是唯一的“香餑餑”，平臺(tái)“不把雞蛋放在同一個(gè)籃子里”。

蛋蛋的唯一陣地快手平臺(tái)，也推出了諸如“好物聯(lián)盟計(jì)劃”、“超級(jí)新生代”主播激勵(lì)計(jì)劃和“青云計(jì)劃”等扶持政策，試圖進(jìn)一步扶持中腰部主播。

另一方面，越來(lái)越多品牌意識(shí)到，大主播的“全網(wǎng)最低價(jià)”策略雖能帶來(lái)短暫的銷量爆發(fā)，但也是對(duì)品牌價(jià)值的提前透支與消費(fèi)者忠誠(chéng)度的長(zhǎng)期侵蝕。品牌商家們開始將更多資源投入店鋪?zhàn)杂兄辈?，?gòu)建屬于自己的私域流量池。

《2023年中國(guó)直播電商行業(yè)研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2023年品牌商家店播占比為51.8%,首次超過達(dá)人直播占比。

而9月因大閘蟹“獅羊之戰(zhàn)”而進(jìn)一步引發(fā)的小楊哥“香港美誠(chéng)月餅”的系列紛爭(zhēng)，撕開了主播直播帶貨虛假宣傳亂象的口子，暴露了直播電商的供應(yīng)鏈、選品質(zhì)檢和監(jiān)管滯后等問題。大眾對(duì)于大主播們的信任基石，已經(jīng)出現(xiàn)松動(dòng)。

在紅利見頂?shù)拇蟊尘跋?，蛋蛋能穩(wěn)固住師父辛巴打下的江山已是不易。想突破桎梏、進(jìn)一步出圈，還需要實(shí)力與機(jī)遇的雙重加持。