在市場經(jīng)濟(jì)中，交易本質(zhì)并非等價交換，它融合了價值評估、風(fēng)險承擔(dān)以及社會關(guān)系的多重考量……

交易的不是物品或商品，而是價格和風(fēng)險

我們生活中可謂是存在各種交易動作，

今天跟一位好朋友討論：交易是否可以理解成為等價交易？

想想都不可能，怎么會等價交易呢？

很簡單的例子：日常3 快錢能買 3 個蘋果，但再平安節(jié)這一天你買一個蘋果得花 10 快錢。

這時候你最多說一句：這蘋果真貴啊，直接坐地起價，都沒人管管么？但是你還是誠實的掃碼后，拿上“廉價”的蘋果罵罵咧咧的離開了。

當(dāng)一件商品賦予不同的意義，那么它就不可能只是簡單的商品。

不妨在我們每次產(chǎn)生交易的時候，我們是不是都在想我到底能獲得什么利益？如果該利益大于我手中的成本，或者說我花錢購買了那么我就會得到大于我所花費的金錢？

但事實是，我們大多數(shù)購買的商品價值都要低于他的成本。

交換從來不會是等價交換

試想一下：你和你的朋友都有一款蘋果 15pro，但是他的電池健康只有百分之 70，而你的是百分之 80，你愿意和他交換么？

你會說：不對啊，萬一他是我女朋友呢？

是的那是你的女朋友，并不是我的，你愿意換，別人不愿意換。

再假設(shè)：假如我用 100元購買你的鍵盤，我之所以會買，是因為鍵盤對我的價值要高于 100 元。

你之所以會賣，是因為鍵盤他的價值低于 100 元，在這場交易中我們對于這款鍵盤評估的價值是完全相反的。

交易是指在一定條件下，兩個或多個經(jīng)濟(jì)主體之間的商品、服務(wù)或資產(chǎn)的交換行為。交易的核心在于價值的轉(zhuǎn)移，買方希望獲取商品或服務(wù)，而賣方則希望獲得相應(yīng)的回報。

換成大白話的意思就是說，我就覺你的更好，你覺得我的更高，既不等價，交易才會發(fā)生。

那為啥還有那么多人信奉“等價交易”？

1. 市場宣傳：許多企業(yè)在對市場營銷中強(qiáng)調(diào)等價交易的理念，以吸引眾多消費者，認(rèn)為一分價錢一分貨，便宜買不了好貨。通過他們宣傳達(dá)到，讓消費者認(rèn)為他們所支付的價格與所獲的價值是對等的。
2. 價格競爭的影響：在競爭激烈的市場環(huán)境中，企業(yè)往往通過價格戰(zhàn)來吸引顧客。這種策略進(jìn)一步強(qiáng)化了等價交易的觀念，使消費者在購買時更傾向于尋找“物超所值”的交易。
3. 認(rèn)知差異：人們在交易中常常受到認(rèn)知偏差的影響，例如錨定效應(yīng)、損失厭惡等。這些偏差使得交易的結(jié)果往往偏離理性的預(yù)期。例如，買方可能因為初始價格的影響而對后續(xù)價格產(chǎn)生偏見，導(dǎo)致最終交易的結(jié)果并不等價。

交易不僅是物質(zhì)財富的交換，也是社會關(guān)系的建立和維護(hù)。在許多情況下，交易的背后是人際關(guān)系的建立和信任的建立。

例如：你經(jīng)?？吹囊粋€博主，10 年如一日的分享自己的心得，有一天他上架了他的課程，你會毫不猶豫的去購買。

即使課程一毛不值，而且他也寫了不存在任何價值，但你就是愿意付費，這個時間你買的就不僅僅是這個商品給你帶來的價值，而是更深一層的社會綁定關(guān)系。

“成本不決定價格，商品也不存在任何“客觀價值”或“實際價值”?！?/p>

梵高的畫為什么生前賣不出去，如今卻是多少人夢寐以求一睹真顏，垃圾可以成財富、金錢也可淪為廢紙、“大哥大”之前一萬元一個、但現(xiàn)在 200 元還給你包郵到家。

最后拋給大家一個案例分析題：

小明2年前花了 5000 元買了一個兒童座椅，如今孩子大了，也不考慮做兒童座椅了，想出手賣2000，結(jié)果再咸魚上掛2 個月了賣不出去，然后評論區(qū)說我只想 500 入手。

結(jié)果我朋友還真以 500 塊賣給他了，我說為啥這么便宜就買了，他跟我說因為我認(rèn)為這500 塊給的不少了，因為畢竟如果我不賣，那么這個東西在我這里將會一文不值，因為他對我來說已經(jīng)沒有用了。

我們永遠(yuǎn)不要抱怨別人在交易中賺了更多，永遠(yuǎn)不要掉進(jìn)公平陷阱，要看清切身利益。

人若執(zhí)迷于錯誤的觀念，就只會在黑暗中越走越遠(yuǎn)。