二八原則誕生后，其實還有一個理論知識被大多數(shù)人忽略了——長尾理論。這個市場不是非黑即白的，更多是“長尾”的需求。做好長尾，也能做好增長。

產(chǎn)品經(jīng)理對市場和消費者需求的關注是重中之重，是產(chǎn)品經(jīng)理挖掘痛點，癢點和爽點從而開發(fā)出創(chuàng)新點產(chǎn)品的機會所在。大部分產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)解決的是消費者日常的核心痛點需求，因為這些需求非常容易識別并發(fā)現(xiàn)！而對于一些潛在的隱形的需求，經(jīng)常容易被忽略。

這就是需求的二八原則，也就是80%的人提出的都是20%的大需求，主流需求。

而對于剩余的長尾需求往往被忽視。而這些需求有時候反而需要產(chǎn)品經(jīng)理投入更多的精力去發(fā)現(xiàn)，去探索，去挖掘。

因為在一個紅海充分競爭的市場里，主流需求已經(jīng)被大多數(shù)人發(fā)現(xiàn)挖掘的很徹底，并通過各種方式實現(xiàn)解決，對于新進入的產(chǎn)品和品牌就很難凸顯其競爭力。

而那些經(jīng)常被人們忽略的需求，才有可能開啟我們的創(chuàng)新所在。

所以，對于這80%的長尾需求，我們是可以深度探索的，從而找到市場上的創(chuàng)新空間和產(chǎn)品切入點。

首先，長尾需求反映了消費者多樣化和個性化的需求，Z時代的崛起更彰顯了其個性化的特征，這樣我們可以在找出多樣化以及深度挖掘其個性化的需求的同時，找出產(chǎn)品的切入點并擴大他的獨特性，使獨特性發(fā)揮至最大，尋求消費者實則需要但卻未被滿足的點！從而打動匹配這種獨特性的消費群體，得到消費者認可的同時，也帶來了可觀的銷量。

其次，個性化需求的發(fā)展，使得消費者更容易發(fā)現(xiàn)符合他們特定興趣和偏好的長尾產(chǎn)品或服務，從而可以促進長尾市場的發(fā)展！在現(xiàn)代個性化發(fā)展越來越豐富多彩的社會，長尾無疑可以更好的細分這些市場和人群，激發(fā)消費者的隱性需求。在現(xiàn)在市場各行各業(yè)都日益白熾化的今天，細分賽道，尋找藍海，并深耕下去無疑是企業(yè)生存或者實現(xiàn)第二賽道更好的方向！

最后，現(xiàn)代媒體和銷售渠道的多樣化發(fā)展促進了長尾產(chǎn)品多渠道和平臺的銷售和分發(fā)，例如在線市場、小眾書店、各種社交媒體等，這些渠道的多樣性和普及性也為長尾需求的滿足提供了可能和實現(xiàn)的良好環(huán)境。長尾市場對企業(yè)來說可能具有長期的經(jīng)濟價值。

市場競爭的壓力下，長尾市場的激活，標志著經(jīng)濟學上新的市場機會和交換方式的產(chǎn)生；長尾市場釋放，是對往日消費者需求方規(guī)模經(jīng)濟的進一步擴展，也是對傳統(tǒng)學院派經(jīng)濟學理論的新補充和發(fā)展，它會在理論和實踐上不斷更新微觀經(jīng)濟學的一些傳統(tǒng)觀點和方法，并在新環(huán)境下指導企業(yè)盈利并獲取的效益的提升。

所以，產(chǎn)品經(jīng)理之所以重要，是因為他能從錯綜復雜的數(shù)據(jù)中找到蛛絲馬跡，提煉核心價值點，并將其轉化為產(chǎn)品創(chuàng)新點和企業(yè)價值，從而體現(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)理的魅力所在。

那么，產(chǎn)品經(jīng)理如何發(fā)現(xiàn)和挖掘所在行業(yè)的長尾需求呢？ 簡單分析以下幾點：

01 基于市場的整體調(diào)研：

對行業(yè)所在市場進行廣泛的調(diào)研，包括定量和定性研究，以了解市場上的各種需求和趨勢。通過訪談、競品分析、焦點小組討論以及和運營，銷售溝通等方式盡可能的收集相關信息和數(shù)據(jù)，并篩選出主要需求痛點和潛在未被滿足的需求痛點或者癢點，爽點。

02 基于用戶需求討論數(shù)據(jù)的分析：

通過觀察在線社交媒體和行業(yè)論壇，相關用戶討論組，訪談，了解和發(fā)現(xiàn)用戶討論的一些具體特定和具體需求以及信息反饋，分析用戶發(fā)聲背后的行為數(shù)據(jù)，進一步了解他們的使用習慣、偏好和需求。通過分析用戶的個性化行為和性格特征以及需求偏好，發(fā)現(xiàn)部分的可能存在的潛在長尾需求，這些往往是長尾需求的重要來源。

03 基于多維度數(shù)據(jù)的分析：

數(shù)據(jù)是最直觀和客觀的，部分產(chǎn)品以及運營人員會經(jīng)常關注顯而易見的問題或者用戶反饋數(shù)據(jù)，并迅速優(yōu)化改善。但是我們看數(shù)據(jù)的同時一定要多看，多想，多提煉。發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)背后每一個不同的聲音和未被滿足的需求和痛點。這是對產(chǎn)品經(jīng)理數(shù)據(jù)分析能力的考驗，也是產(chǎn)品創(chuàng)造藍海新需求的關鍵依據(jù)所在。

04 創(chuàng)新的思維能力：

在對市場和用戶進行充分分析和思考之后，要不斷探索新的產(chǎn)品理念和功能，嘗試從不同的角度去滿足用戶新的需求。讓這部分用戶使用起來感受到的被滿足。優(yōu)秀的創(chuàng)新能力是產(chǎn)品經(jīng)理對個性化需求挖掘和滿足的重要手段。

我們雖然一直討論的都是長尾需求的挖掘和滿足，但并不代表我們不關注核心和大眾需求，“長尾需求”是企業(yè)在激烈的市場競爭中尋找突破口的一個方向或者切入點，我們在尋找到這個突破口后，依然可以以此人群為基礎，開拓新的增長點，實現(xiàn)企業(yè)價值和盈利目標。反之，一味太過于執(zhí)著的關注“長尾理論”，反而會使企業(yè)陷入一個瓶頸而無法自拔。

總而言之，“長尾理論”是把雙刃劍，只有對它正確認識且能正確運用它的人，才能運用它來為自己創(chuàng)造財富，否則將會一敗涂地。