本文將從用戶的角度出發(fā)，探討在朋友圈中進(jìn)行廣告投放的策略和技巧，幫助你更好地理解朋友圈的傳播規(guī)律，提升廣告的吸引力和轉(zhuǎn)化率.

開公眾號(hào)、建社群后，每隔一段時(shí)間就有人來打廣告。

廣告形式五花八門，有的讓我在社群里發(fā)一張海報(bào)，順便配個(gè)紅包；有的則是發(fā)一段文字，比如招聘信息；還有的直接甩個(gè)鏈接或者小程序過來，甚至有的讓我轉(zhuǎn)發(fā)視頻號(hào)或者發(fā)朋友圈。

可以說，大大小小廣告形式我都見識(shí)過。

這些廣告基本上可以分成兩類： 第一類，增加品牌曝光；說白了讓更多人看到公司在做什么，最近有什么動(dòng)態(tài)，或者簽了什么新客戶。

第二類，為了直接轉(zhuǎn)化；比如線下有個(gè)活動(dòng)，想邀請(qǐng)人參加，發(fā)到群里后給群主一個(gè)優(yōu)惠，可能是5折，甚至免費(fèi)。

不管哪種我覺得對(duì)于傳播來說，展現(xiàn)形式特別重要。社群、朋友圈都是傳播的載體，而發(fā)什么、怎么發(fā)，這些細(xì)節(jié)往往決定傳播的效果。

先說說我對(duì)廣告的體驗(yàn)。

試想一下，如果你是一個(gè)消費(fèi)者，或者是一個(gè)接收廣告的人，什么樣的廣告、海報(bào)、鏈接或者文案會(huì)讓你愿意點(diǎn)進(jìn)去看看呢？

經(jīng)過我的觀察和調(diào)研，大家并不排斥廣告，關(guān)鍵還是在于內(nèi)容本身。一張海報(bào)，它是不是有趣？能不能讓人產(chǎn)生掃碼點(diǎn)進(jìn)去的欲望？我覺得這是第一層吸引力。

當(dāng)然，這種吸引力也和受眾群體有關(guān)，感興趣的人自然會(huì)去看，不感興趣的人可能就直接忽略了。

另一種我覺得很重要的，是信息的有效傳播。

比如，有些廣告是宣傳某個(gè)AI產(chǎn)品的新功能，目的是讓大家知道或者去體驗(yàn)，這種廣告的重點(diǎn)在于如何清晰地展現(xiàn)產(chǎn)品的能力，以及如何讓用戶體驗(yàn)到效果。

前段時(shí)間有一家沈陽的公司找我，他們正在融資，想讓我?guī)退麄儼l(fā)一張AI產(chǎn)品的海報(bào)，帶帶增量，愿意付費(fèi)，但我跟他們說，有些東西不是付費(fèi)就能解決的，后來我拒絕了。

我親自體驗(yàn)了一下他們的流程：掃碼海報(bào)后，先要注冊(cè)，注冊(cè)完才能體驗(yàn)。我就給他們反饋了一個(gè)建議：

能不能讓用戶先直接體驗(yàn)，體驗(yàn)幾次再注冊(cè)？因?yàn)樽?cè)那一步直接擋住了用戶的體驗(yàn)欲望，很多人可能就直接放棄了，這樣反而勸退了潛在用戶。

所以，無論是廣告的形式還是內(nèi)容，關(guān)鍵是要站在用戶的角度去思考，怎么才能讓他們?cè)敢饪?、愿意點(diǎn)、愿意用。

想在微信生態(tài)做廣告，有四個(gè)細(xì)節(jié)必須知道。

其一，微信是一個(gè)用來聊天的社交軟件，你可以通過加好友，和別人保持聯(lián)系，和微博、論壇不一樣，微信上和你聊天的人，通常是你認(rèn)識(shí)的朋友、家人或者同事。

也就是說，微信是一個(gè)強(qiáng)關(guān)系+弱關(guān)系組成的地方。

其二，朋友圈的形象整飾。 從個(gè)人角度來說，形象裝飾是一個(gè)人通過一些方式，主動(dòng)向別人展示自己希望被看到的樣子。

在微信朋友圈里，形象裝飾就是一個(gè)人發(fā)的內(nèi)容。

類似于分享的美食、旅行的照片、讀過的書，或者對(duì)某件事的看法。這些內(nèi)容有些是精心選擇的，目的是讓朋友們看到自己希望被了解的那一面，

這沒什么不對(duì)，因?yàn)槊總€(gè)人都希望被理解和認(rèn)可，發(fā)什么不發(fā)什么，肯定都有一把自我的尺子。

第三，微信有很多不同的交流場(chǎng)景。

德國(guó)著名的心理學(xué)家，庫(kù)爾特·考夫卡（Kurt Koffka，1886-1941）認(rèn)為，每一個(gè)人的行動(dòng)均被行動(dòng)所發(fā)生的場(chǎng)域所影響，而場(chǎng)域并非單指物理環(huán)境而言，也包括他人的行為以及與此相關(guān)的因素。

但由于微信傳播方式復(fù)雜，基于微信私聊、微信群聊、微信朋友圈、公眾號(hào)等應(yīng)用開發(fā)，這些不同的場(chǎng)景，會(huì)影響我們?cè)趺春蛣e人交流。

還有一點(diǎn)，微信的復(fù)雜性，讓我們?cè)诓煌膱?chǎng)景中切換，進(jìn)行社交；所以，這個(gè)關(guān)鍵地方在于兩個(gè)細(xì)節(jié)

首先，整體大于部分之和。我們對(duì)事物的感知和理解，不僅僅是各個(gè)部分的簡(jiǎn)單相加，而是這些部分組合在一起形成的整體印象。

類似于，前幾天“得到羅振宇2025年”的演講內(nèi)容在朋友圈刷屏，一些人看到別人轉(zhuǎn)發(fā)，自己也會(huì)被氛圍感染，跟著轉(zhuǎn)發(fā)；這種行為不僅因?yàn)閮?nèi)容本身，更是因?yàn)榕笥讶Φ恼w氛圍和社交共同作用的結(jié)果。

其次是，場(chǎng)域的影響。

這種影響不僅局限于朋友圈，如果你加入一些核心群，群里某些KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）或大佬的觀點(diǎn)，也會(huì)直接或間接地影響我們的決策方式。

還拿羅振宇的演講來說。

我自己有幾個(gè)付費(fèi)群，我在群里提到：“羅振宇一個(gè)演講堅(jiān)持了10年，咱先不評(píng)價(jià)內(nèi)容如何，單就一件事能堅(jiān)持干10年，這個(gè)動(dòng)作，就是很多人做不到的；結(jié)果，很多群友都表示贊同，覺得這種堅(jiān)持確實(shí)值得佩服。

然而，在另一個(gè)我所在的群里，情況完全不同。

那個(gè)群主說：羅振宇又出來演講了，本來我是不看，但朋友圈里全是轉(zhuǎn)發(fā)，感覺有點(diǎn)煩，甚至有種知識(shí)被硬塞進(jìn)大腦的錯(cuò)覺，很不舒服。

你看，同樣是關(guān)于羅振宇演講的討論，不同的群、不同的人，觀點(diǎn)和反應(yīng)卻截然不同。

這就是場(chǎng)域的影響，商業(yè)行為中，轉(zhuǎn)發(fā)、購(gòu)買、甚至對(duì)某個(gè)品牌的評(píng)價(jià)，都可能因?yàn)閳?chǎng)域的不同而發(fā)生變化。

第四點(diǎn)是「意見領(lǐng)袖」的概念。

什么是意見領(lǐng)袖？我們通常認(rèn)為，在公域里粉絲量大的就算意見領(lǐng)袖。然而，我認(rèn)為在朋友圈里，情況完全不同。在朋友圈中，那些經(jīng)常影響別人想法的人，才是真正的意見領(lǐng)袖。

這里我強(qiáng)調(diào)的是「經(jīng)常影響」，而不是刷屏。刷屏只是單純的數(shù)量堆砌，而“經(jīng)常影響”是通過分享一些有深度的觀點(diǎn)、意味深長(zhǎng)的感觸，形成磁場(chǎng)效應(yīng)，讓身邊的朋友忍不住想多看兩眼。

我自己就有這樣的經(jīng)歷。不忙時(shí)，會(huì)時(shí)不時(shí)寫一些段子，比如：

你過得怎么樣，身邊的人可能不太注意；但是你一胖，大家全知道了。

別天天那么浪，跟異性少講點(diǎn)騷話，萬一哪天講話截圖被放到PPT里去就完了。

這些內(nèi)容因?yàn)榉床罡泻陀哪?，別人會(huì)覺得很有情緒價(jià)值，沒事就會(huì)看看。有一段時(shí)間我沒寫，居然有好幾個(gè)讀者朋友跑來問我：怎么最近沒看到你發(fā)段子了？

這就是「經(jīng)常影響」的力量，在朋友圈里，人們喜歡幽默、詼諧的屬性大于爹味的人生道理；鑒于此，如果抓住心理作用，就很容易先入為主。?

那么，什么樣的廣告更受歡迎呢？第一種：「兌換碼廣告」。

這種廣告怎么做的呢？

品牌方會(huì)找一些群主、KOL合作，給他們優(yōu)先體驗(yàn)的機(jī)會(huì)。比如，我之前有個(gè)朋友說過：“想用AI產(chǎn)品，或者想知道什么技巧，找我就對(duì)了。因?yàn)槲铱偰苣玫绞状误w驗(yàn)的機(jī)會(huì)。”

為什么我能拿到呢？

因?yàn)檫@些品牌經(jīng)常會(huì)做優(yōu)先體驗(yàn)活動(dòng)。他們有兩個(gè)目的：一是收集產(chǎn)品反饋，二是擴(kuò)大影響力。所以，他們會(huì)多給一些名額。我拿到名額后，會(huì)分享給群友，大家也很愿意嘗試。

時(shí)間久了，這種互動(dòng)就形成了一個(gè)正循環(huán)。

因?yàn)槲医?jīng)常能拿到優(yōu)先體驗(yàn)的機(jī)會(huì)，群友們也更信任我，覺得我靠譜，同時(shí)，品牌方也看到了我的影響力，愿意和我合作。

這樣一來，我和一些廠牌的關(guān)系就越來越好，甚至成了“首選合作伙伴”；所以，這種正反饋的關(guān)系，加上心理上的“專屬感”，讓大家更愿意嘗試。

第二種廣告是什么呢？我覺得是「邀請(qǐng)點(diǎn)評(píng)」。

我偶爾幫客戶轉(zhuǎn)發(fā)一些視頻號(hào)的內(nèi)容到朋友圈。每次轉(zhuǎn)發(fā)后，朋友圈里總會(huì)有一些朋友產(chǎn)生共鳴。但這里有兩個(gè)細(xì)節(jié)，讓我覺得「邀請(qǐng)點(diǎn)評(píng)」比單純轉(zhuǎn)發(fā)更有效。

第一個(gè)細(xì)節(jié)是，我看到很多人直接復(fù)制客戶給的文案，原封不動(dòng)地轉(zhuǎn)發(fā)。結(jié)果呢？

朋友圈里沒什么反應(yīng)，甚至有些人直接屏蔽了這些內(nèi)容。所以，我一般會(huì)跟客戶反饋，文案我可以自己寫，或者根據(jù)提供的素材進(jìn)行修改；這樣做，不僅能讓內(nèi)容更貼近我的風(fēng)格，也能讓朋友圈的朋友們感受到我的真實(shí)態(tài)度。

第二個(gè)細(xì)節(jié)是，我會(huì)建議客戶，從我的視角去評(píng)論。

比如：轉(zhuǎn)發(fā)某個(gè)品牌的年度總結(jié)視頻時(shí)，我會(huì)在轉(zhuǎn)發(fā)的同時(shí)，加上一些自己的觀點(diǎn)和感受。其實(shí)，大部分人一開始并不會(huì)因?yàn)槟戕D(zhuǎn)發(fā)了某個(gè)品牌的內(nèi)容而被吸引。

他們更想看到身邊的朋友對(duì)內(nèi)容的感受，或者看法。

說白了，「感受力」比單純轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容更有吸引力，當(dāng)感受力突出后，身邊的朋友也會(huì)更愿意點(diǎn)進(jìn)去，看看內(nèi)容到底是什么。

這是我認(rèn)為第二種更受歡迎的廣告形式。通過「邀請(qǐng)點(diǎn)評(píng)」，不僅能傳遞品牌信息，還能通過個(gè)人的感受和觀點(diǎn)，增加內(nèi)容的吸引力可信度。

第三種是海報(bào)轉(zhuǎn)發(fā)。這種轉(zhuǎn)發(fā)有兩個(gè)細(xì)節(jié)：

第一個(gè)是硬廣。什么是硬廣？

就是一張海報(bào)，上面有一些信息，比如活動(dòng)內(nèi)容、時(shí)間地點(diǎn)，再加一個(gè)小程序二維碼，配上簡(jiǎn)單的幾個(gè)字，比如“快來參加”之類的。

說白了，這種轉(zhuǎn)發(fā)是告訴身邊的群體某個(gè)信息，目的很直接，就是傳遞消息。

第二種轉(zhuǎn)發(fā)，我覺得有點(diǎn)像“炫耀”的成分。

比如，海報(bào)上可能會(huì)寫著“你被特別邀請(qǐng)”或者“專屬權(quán)益”之類的字眼。這種轉(zhuǎn)發(fā)，像去LV店里，哪怕只買了一雙襪子，店員也會(huì)給我一個(gè)很大的手提袋。我拎著這個(gè)袋子出去，有一種“炫耀”的心理，讓別人覺得你有點(diǎn)特別。

兩種海報(bào)轉(zhuǎn)發(fā)，形式差不多，但背后的心理完全不同。一種是單純傳遞信息，另一種則是通過展示，滿足某種心理需求。

值得一提的是，像第二種轉(zhuǎn)發(fā)，那種“被邀請(qǐng)”或者“專屬權(quán)益”之類的海報(bào)，其實(shí)我們?cè)谧龅臅r(shí)候，不一定非要塞進(jìn)去很多品牌信息。

我記得去年，上海的一家公司找我合作，想讓我轉(zhuǎn)發(fā)他們的一個(gè)活動(dòng)詳情頁(yè)。結(jié)果，他們做了一張海報(bào)，除了加了個(gè)標(biāo)題，剩下的全是廣告信息，恨不得我臉下面貼一個(gè)收款二維碼，看著就讓人頭疼。

說實(shí)話，有些人看到這種海報(bào)，心里是很不情愿的，后來強(qiáng)烈要求他們改了改才發(fā)，從體驗(yàn)角度來看，這種方式確實(shí)不太友好。

所以，我覺得更好的方式是簡(jiǎn)單直接，海報(bào)不需要堆砌太多信息，重點(diǎn)是讓人一眼就能看懂，這樣，大家才會(huì)更愿意看，也更愿意參與。

微信生態(tài)本身是一個(gè)很容易獲取客戶的平臺(tái)，尤其是對(duì)ToB（面向企業(yè)）的業(yè)務(wù)來說，但問題是，有些B端企業(yè)沒有抓住核心訴求，結(jié)果花了很多錢，效果卻不理想。

因此，我希望上面提到四個(gè)認(rèn)識(shí)和3個(gè)方法，能形成一些基礎(chǔ)共識(shí)，幫助大家在生意上找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)，挖回一些增量。