為了承接平臺爆發(fā)式的買家采購需求，1688 不得不做出改革。

其實在推出買家體驗提升計劃時，1688 就在站內(nèi)建立了 1688 嚴選和 1688 會員店模式，并且對賣家履約能力提出了更高的要求。

以往服務 B 端用戶，平臺都是默認 72 小時發(fā)貨，現(xiàn)在要求 48 小時甚至 24 小時發(fā)貨，如果賣家能做到，就給予打標、加流量。

但這也引發(fā)了商家們的吐槽，他們認為 1688 賣貨的邏輯變了，比如 “ 你懂不懂 To B 的生意邏輯？”、“ 哪有這種發(fā)貨的？我又不是全部現(xiàn)貨！”

在這種情況下，1688 勢必要想辦法去平衡 C 端用戶和 B 端用戶之間的差異。

“ 畢竟在 1688 上，它無論從平臺設計，還是從交易鏈路，亦或是它的整體風格，都是針對 B 端用戶的，如果它要發(fā)展 C 端用戶的話，它肯定要分成兩套體系的。” 陳濤對知危解釋道。

1688 通過口碑發(fā)酵，獲得了一些很明顯的 C 端流量增長，但同時也是一種甜蜜的煩惱。

陳濤認為，“ 如果它在自己的平臺上面開店，首先可能和自家品牌商家有競爭，其次還會對工廠端或者供應鏈上游造成了一定的影響。所以我覺得為了避免這種情況出現(xiàn)，它就在另外一個針對 C 端的平臺上去進行一個開店的操作，我覺得這也是順理成章的。”

也就是說，入淘的舉動，其實就是 1688 被年輕人帶來的流量沖爛了，影響了系統(tǒng)內(nèi)的生態(tài)，所以才 “ 被迫 ”入淘開淘寶店。

更進一步來說，1688 要把對于 C 端用戶的運營主導權掌握在自己手里，那么給廠家提供半托管模式，讓它們只需專注于生產(chǎn)，不需要去考慮應對 C 端，也是一種很好的思路。

“ 1688 上面有大量的中小工廠，如果它們單獨去淘寶開店，那么它們的成長過程應該是比較漫長的。因為他們主要業(yè)務都是針對 B 端的，他們以前可能并不具備 C 端的經(jīng)驗。那如果有一個相當于 1688 這樣的平臺，把它們集合起來，幫它們做這種相當于有點像代運營這樣的一服務，幫他們從 C 端業(yè)務從 0 做到 1，對它們來講也是一個好事情?！?/p>

不過，要把這個稱為 1688 大舉進軍 C 端業(yè)務，還為時尚早。目前 1688 平臺 97% 的 GMV 還是來自于 B 端業(yè)務，1688 適當做調(diào)整去服務 C 端業(yè)務更像是做口碑，借此向用戶建立 “ 產(chǎn)品源頭 ” 的標簽。

至于，市面上提到的這意味著 1688 將要成為阿里對抗拼多多的尖刀，陳濤覺得并不成立。

“ 這個完全不是一回事，1688 入淘更多是自身業(yè)務的發(fā)展，想從 B 端向 C 端的一個延伸。如果說要對標拼多多的話，那它主打的點就會是低價，但是我們看到的是 1688 在淘寶上開的店，有一個是針對工業(yè)品的店。另外兩個，一個是天貓店，做品牌的，另外一個是 1688 嚴選店。”

“ 嚴選店里的選品都不是直接走的低價路線，它是走的精選路線，所以說從這一點上來看的話，它并不是直接把拼多多作為它的一個競爭對手，可能它現(xiàn)在還是要走一個精選的路線，來夯實用戶心智。”

另一個角度來說，1688 和拼多多的用戶人群結構也大不相同。拼多多主力消費人群依然還是下沉市場用戶，而 1688，C 端買家群體主要是來自一二線城市的年輕人，其中 25-35 歲年齡段的人群占比最高（ 女性居多 ）， 60 歲以上的人群只占 1% 。

除了用戶不同，用戶的訴求也不同，拼多多追求絕對低價，但 1688 用戶更在意的是 “ 大牌平替 ”，用白牌的價格，獲得大牌的產(chǎn)品，根據(jù) 1688 官方發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2 月 2 日至 2 月 24 日，平臺上 “ 平替 ” 相關關鍵詞的搜索次數(shù)同比增長了 2538% 。

“ 從這些差異來看，1688 和拼多多在短期內(nèi)是不會成為競爭對手的。” 陳濤這樣說道。

總的來說， 1688 入淘開店最重要的原因還是順應自身發(fā)展的選擇，順帶著也能給淘寶平臺用戶帶來更多的選擇機會。

至于 1688 以后會達到什么體量，能否對抗拼多多？

只能說，這個問題提得太早了，暫時還沒有探討的必要。