如何挖掘你獨(dú)特的個(gè)人價(jià)值和優(yōu)勢(shì)?

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很多人其實(shí)并不知道自己有何價(jià)值和優(yōu)勢(shì),該如何挖掘你獨(dú)特的個(gè)人價(jià)值和優(yōu)勢(shì)?作者結(jié)合相關(guān)案例,與大家共同探討這一問(wèn)題,一起來(lái)看看吧。

一、開(kāi)篇

最近好幾個(gè)同學(xué)看了我之前的資料,關(guān)注到我提出的其中一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):“創(chuàng)業(yè)前,先挖掘你的個(gè)人價(jià)值和優(yōu)勢(shì)?!?/p>

然后跑過(guò)來(lái)問(wèn)我:應(yīng)該怎么挖掘到我自己身上的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值呢?我真的找不到???

不對(duì)吧,難道你真的沒(méi)有價(jià)值嗎?沒(méi)有價(jià)值的活著,難道是行尸走肉嗎?

老話說(shuō)得好:“天生我材必有用??!”

我們每個(gè)能活在這世上的人,都有自己獨(dú)特的個(gè)人價(jià)值,只是你沒(méi)有找到正確的方式發(fā)現(xiàn)你身上的亮點(diǎn)而已。

當(dāng)然,也有可能是你對(duì)自己太熟悉了,身上的一些亮點(diǎn)可能都已經(jīng)習(xí)以為常,被你忽略了。

好吧,我用這篇文章來(lái)做個(gè)統(tǒng)一回答!

看完這篇文章,你將會(huì)找到自己身上的亮點(diǎn),找到那些被你自己忽略掉的個(gè)人價(jià)值和優(yōu)勢(shì)。

二、你不懂我懂你不懂

開(kāi)始之前,我們先來(lái)做個(gè)小實(shí)驗(yàn):

請(qǐng)你在不說(shuō)話,不哼唱的前提下,用手拍出“小毛驢”這首兒歌的節(jié)奏,然后讓旁邊的人說(shuō)出這首歌的名字。

毫無(wú)疑問(wèn),超過(guò)90%的人都無(wú)法猜出你拍出來(lái)的是哪首歌,哪怕你認(rèn)為你拍的節(jié)奏已經(jīng)很明顯了。

這是一個(gè)非常著名的心理學(xué)實(shí)驗(yàn)。

這個(gè)實(shí)驗(yàn)告訴我們兩點(diǎn):

1、別人看不到你腦子里想的是什么,最清楚的人只有你自己;

2、你很難理解那些你已經(jīng)懂了,但別人不懂的知識(shí);

這時(shí)候又延伸出兩個(gè)很有意思的現(xiàn)象:

1、你以為你懂的東西,別人都懂;

2、你認(rèn)為很簡(jiǎn)單的東西,別人也會(huì)覺(jué)得很簡(jiǎn)單。

也就是說(shuō),一旦你學(xué)會(huì)了一樣?xùn)|西,你就很難想象或者理解,對(duì)方為什么“不懂”的那種感覺(jué)。

你會(huì)認(rèn)為:這么簡(jiǎn)單的東西為什么我講幾次了,你還不懂?

這種情況,那些作為家長(zhǎng)的,教孩子做作業(yè)的家長(zhǎng)們,是不是深有體會(huì)?

更糟糕的事情是:

只要你無(wú)法理解對(duì)方為什么“不懂”,就會(huì)讓你無(wú)法和對(duì)方“共情”;

在這一刻,你失去了那群對(duì)這個(gè)知識(shí)或技能“不懂的人”的“同理心”。

上面這段話很拗口,但是很重要!

舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子:

當(dāng)你坐上自行車的那一刻,請(qǐng)問(wèn)你需要思考一下該怎么騎車嗎?你可以假裝自己不會(huì)騎自行車嗎?

但是如果現(xiàn)在我給你一個(gè)任務(wù),讓你教一個(gè)20歲的小伙子騎自行車,這時(shí)候你會(huì)不會(huì)覺(jué)得,這么簡(jiǎn)單的事情還用教???直接騎上去不就能走了嘛?

你能想象對(duì)方騎上去,自行車就會(huì)倒的那種無(wú)助的感覺(jué)嗎?

你能想象一個(gè)20歲的小伙,學(xué)騎自行車的那種緊張感,恐懼感,還要承受著被你蔑視的羞恥感嗎?

對(duì)于從小就學(xué)會(huì)了自行車的你來(lái)說(shuō),騎車就像喝水一樣簡(jiǎn)單;

但是你卻不知道該怎么教這個(gè)20歲的小伙子騎自行車,你無(wú)法身同感受,你無(wú)法理解他內(nèi)心的彷徨,你只會(huì)覺(jué)得他笨死了。

但是,我遺憾的告訴你:

當(dāng)你有了這種想法的那一刻,就說(shuō)明你的思維被自己限制了,這是一個(gè)魔咒!

這是大多數(shù)人看待問(wèn)題的一種方式,但是作為創(chuàng)業(yè)人,你必須跳出這種思維。

有一天當(dāng)你擁有了“同理心”思維,破除這種思維限制,你會(huì)突然發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)其實(shí)很廣闊,你會(huì)看到很多以前被你忽略掉的市場(chǎng)需求。

發(fā)生在我身上的案例:

我非常清楚的記得,前年到農(nóng)村親戚家拜年的時(shí)候,我看到他種的蔬菜產(chǎn)量很高,于是問(wèn)他怎么種的,我一臉羨慕的樣子,想讓他教教我。

但是他卻給我輕描淡寫(xiě)的回了一句:種菜這么簡(jiǎn)單的事情,有啥可學(xué)的,誰(shuí)都會(huì)?。?/p>

那一刻我突然醒悟過(guò)來(lái)了:其實(shí)對(duì)于農(nóng)民來(lái)說(shuō),種菜真的很簡(jiǎn)單,但是對(duì)于城鎮(zhèn)或者城市長(zhǎng)大的人來(lái)說(shuō),這真的很難。

后來(lái)我回去后,給一個(gè)學(xué)生設(shè)計(jì)了一套模式,讓他通過(guò)短視頻教城市人在陽(yáng)臺(tái)種菜,同時(shí)設(shè)計(jì)了一套產(chǎn)品;

當(dāng)時(shí)他聽(tīng)話照做了,但是做了大概一年,隨著短視頻的興起,這套模式被很多人抄了,市場(chǎng)搞的很亂,就是后來(lái)很火的那個(gè)“實(shí)現(xiàn)陽(yáng)臺(tái)蔬菜自由”的段子;

然后他覺(jué)得這塊利潤(rùn)不夠高,加上市場(chǎng)亂,又來(lái)找我咨詢,我重新給他做了一個(gè)更細(xì)分的定位,人群還是陽(yáng)臺(tái)黨,切換了一個(gè)角度,客戶群體消費(fèi)能力更高,聽(tīng)說(shuō)現(xiàn)在好像做的挺滋潤(rùn)。

具體產(chǎn)品方向有興趣的可以問(wèn)我,但是不能公開(kāi)講,畢竟人家還在做。

所以,對(duì)于創(chuàng)業(yè)人來(lái)說(shuō),這是非常重要的思維方式。

后來(lái)我把這個(gè):“創(chuàng)業(yè)前先分析自己的優(yōu)勢(shì)”的重點(diǎn)思維,放在了課程“輕創(chuàng)業(yè)從0到1”的第二課,可見(jiàn)我對(duì)這個(gè)點(diǎn)的重視程度。

三、買家和賣家視角

經(jīng)常會(huì)有人問(wèn)我:為什么我的產(chǎn)品這么好,客戶卻不買單?

通常我會(huì)反問(wèn)他:你的產(chǎn)品好在哪里呢?

然后他會(huì)把各種材質(zhì),用料,員工的工資,生產(chǎn)成本。都講一遍,說(shuō)“我的產(chǎn)品才是最好的!”

這種情況通常就是在“自嗨”,你認(rèn)為自己的產(chǎn)品很好,質(zhì)量也很好,用料也很上乘,價(jià)格也很便宜,但是客戶就是不買單。

每個(gè)賣家或者廠家都認(rèn)為自己的產(chǎn)品是zui好的,就是無(wú)法理解客戶為什么不買。

原因其實(shí)很簡(jiǎn)單,因?yàn)樗徽驹诹俗约旱慕嵌瓤创a(chǎn)品。

通常遇到這種情況,我會(huì)先幫對(duì)方理清一些,他自己認(rèn)為不重要,被他忽略掉的細(xì)節(jié)和賣點(diǎn);

幫助他從賣家視角切換到買家視角,先避免自嗨。

因?yàn)橘u家,或者生產(chǎn)廠家看待產(chǎn)品的視角,跟消費(fèi)者看待產(chǎn)品的視角是不一樣的。

所以很多時(shí)候,賣家總是站在自己的角度去介紹產(chǎn)品,找賣點(diǎn),但是,可能買家對(duì)這些信息根本不感興趣。

有時(shí)候賣家認(rèn)為不重要的細(xì)節(jié),恰恰是買家認(rèn)為是一個(gè)亮點(diǎn),非常感興趣。

就像當(dāng)年耳熟能詳?shù)模簶?lè)百氏經(jīng)過(guò)“27層凈化”的純凈水。

這個(gè)紅極一時(shí)的成功案例被很多老師講過(guò),而且講的很復(fù)雜,其實(shí)狐貍老師在這里用一句話點(diǎn)透,就是“買家視角”和“賣家視角”的切換而已。

對(duì)于純凈水生產(chǎn)廠家來(lái)說(shuō),經(jīng)過(guò)27層凈化是整個(gè)行業(yè)最普遍的流程,但是從買家角度來(lái)看,這是非常專業(yè)的純凈水過(guò)濾流程。所以這是很好的,塑造產(chǎn)品價(jià)值的slogan,反正從買家的角度看,不明覺(jué)厲。

就像上面我那個(gè)親戚的回答,他以農(nóng)民的視角,看到的只是農(nóng)民種菜的簡(jiǎn)單技能,而我看到的是城市人渴望在陽(yáng)臺(tái)種植綠色蔬菜,并吃到自己親手種的菜的那種成就感。

這是兩個(gè)完全不同的角度,一個(gè)是買家視角,一個(gè)是賣家視角,咱們要鍛煉自己隨時(shí)切換多個(gè)視角,你才能看到更多機(jī)會(huì)。

對(duì)于某個(gè)技能和知識(shí)點(diǎn)熟悉的人來(lái)說(shuō),從他的角度看來(lái),真的是很簡(jiǎn)單,但你得明白,你這個(gè)所謂簡(jiǎn)單的技能,真的不是全世界都懂的。

其實(shí),很多你從專家的角度來(lái)看,很普遍的東西,從消費(fèi)者角度來(lái)看,卻是非常稀有的,非常稀缺的資源。

所以,我們要從對(duì)方的立場(chǎng)去重新評(píng)估你自己的價(jià)值,習(xí)慣性從買家和賣家視角去判斷這些看似常見(jiàn)的現(xiàn)象;

否則,你總是認(rèn)為自己懂了的,都是“沒(méi)啥價(jià)值”的東西,這就會(huì)蒙蔽你尋找商機(jī)的慧眼,讓你失去了很多賺錢的機(jī)會(huì)。

四、破除魔咒

既然中了魔咒,就要破解,這里狐貍老師先給你奉上一份1.0版本的破解方法,至少能解決你80%的問(wèn)題!

首先,對(duì)于我的學(xué)員來(lái)說(shuō),當(dāng)你看完第二課,還是無(wú)法找到可以為別人提供的價(jià)值,也找不到優(yōu)勢(shì)的時(shí)候,你大概率種了上面的兩個(gè)“魔咒”。

如果你沒(méi)看過(guò)課程的話,也沒(méi)關(guān)系,你只是缺失少部分內(nèi)容而已,可以直接跟著下面的方法做,也是會(huì)有效的。

怎么打破這個(gè)詛咒呢?

說(shuō)難不難,這里分享兩個(gè)方法:

1、意識(shí)即破除

就像那句話:當(dāng)你意識(shí)到自己錯(cuò)了,你就已經(jīng)開(kāi)始對(duì)了。

當(dāng)你看完狐貍老師這篇文章的那一刻,當(dāng)你意識(shí)到自己存在這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候,就已經(jīng)打破了這個(gè)魔咒的三分之一;

剩下的三分之二,需要你通過(guò)日常的刻意練習(xí)來(lái)破除,因?yàn)橹挥心阕约耗軒偷侥阕约骸?/p>

你可以先從想要做的某個(gè)領(lǐng)域開(kāi)始,先模糊定位一個(gè)的客戶群體,只要你發(fā)現(xiàn)自己的知識(shí)或技能對(duì)他們有用,這個(gè)方向就是有意義的。

然后再慢慢的進(jìn)行人群的精細(xì)化定位,一步一步的明確產(chǎn)品,找到自己的模式,你的商業(yè)版圖就會(huì)越來(lái)越清晰。

2、羅列技能

你可以把你曾經(jīng)學(xué)過(guò)的所有技能,所有相關(guān)的知識(shí),涉及到的領(lǐng)域,全部羅列出來(lái)。

在這個(gè)過(guò)程中,不要忽略任何細(xì)節(jié),哪怕是你學(xué)習(xí)“學(xué)習(xí)的方法”,也是一種技能,你可以教別人如何學(xué)習(xí)。

同時(shí),你還可以回憶一下:

a、平常你的同事,朋友,經(jīng)常找你幫忙的是什么類型的事情,也就是說(shuō)你在這個(gè)領(lǐng)域比較熟悉,也是你的優(yōu)勢(shì);

b、你平常喜歡看什么類型的書(shū),視頻,電影?這里面都能找到你性格特征,喜歡什么類型的內(nèi)容,是可以根據(jù)這些內(nèi)容反推你適合做什么類型的產(chǎn)品的;

c、你平常喜歡做的事情,或者習(xí)慣做的事情,通過(guò)這些做這些事情得到的結(jié)果是什么?

哪怕是很小的事情,你都可以記錄下來(lái),然后進(jìn)行延伸和深挖,這是很重要的信息點(diǎn)。

就拿c點(diǎn)舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子:

假設(shè)你上班是長(zhǎng)時(shí)間坐著的,你每天早上有個(gè)習(xí)慣:喜歡用破壁機(jī)把山藥,桂圓,花生,紅棗,枸杞等材料打成糊狀,作為每天的早餐,然后上班前再泡一杯XX茶。

然后經(jīng)過(guò)一段時(shí)間你發(fā)現(xiàn):

辦公室的同事經(jīng)常有便秘的跡象,你沒(méi)有;

其他同事臉色發(fā)暗,發(fā)黃,你臉色紅潤(rùn);

疫情期間很多人都感染了,或者每年轉(zhuǎn)季很多人感冒,你沒(méi)事。

這會(huì)不會(huì)跟你每天的這個(gè)習(xí)慣有關(guān)呢?

你可以去研究一下,如果是的話。

這個(gè)看似很不起眼的習(xí)慣,就可以包裝成針對(duì)長(zhǎng)期坐著工作的人群的一套保健方法;

你可以賣產(chǎn)品,可以培訓(xùn),可以賣社群做每天打卡。

當(dāng)然啦,我在這里只是舉個(gè)例子,具體的材料,方法我沒(méi)試過(guò),也沒(méi)有配方哈。

但是,通過(guò)這幾個(gè)簡(jiǎn)單的方法,你也是可以找到你獨(dú)特的個(gè)人價(jià)值的!

五、小總結(jié)

有很多對(duì)于你來(lái)講很簡(jiǎn)單的事情,可能對(duì)于別人來(lái)講,是很難的事,他們需要有人來(lái)告訴他怎么做,甚至幫助他們?nèi)プ觥?/p>

這就可以衍生出很多服務(wù)型市場(chǎng)需求,對(duì)吧?

就像家里搞清潔,收拾房間這么簡(jiǎn)單的事情,不也占了家政領(lǐng)域很大的市場(chǎng)份額嗎?

很多人覺(jué)得自己平平無(wú)奇,是一個(gè)很普通的人而已。

其實(shí)不是的,你覺(jué)得的“平平無(wú)奇”,在別人眼里可能是一個(gè)巨大的寶藏。

  • 就像很多寶石被發(fā)掘和推廣開(kāi)來(lái)之前,就只是地底下的一顆破石頭而已。
  • 就像很多人也是疫情之后才知道檸檬可以預(yù)防感冒,提高免疫力。
  • 你PPT做的很好,word用的很熟悉,你以為這么簡(jiǎn)單的東西全世界都會(huì)。
  • 而那些破除魔咒的人,做PPT培訓(xùn),word培訓(xùn),已經(jīng)賺的盆滿缽滿了。

你所掌握了的技能和知識(shí),自己總會(huì)認(rèn)為很簡(jiǎn)單,但是其實(shí)對(duì)于不懂的人來(lái)說(shuō),真的很難。

我這篇文章所說(shuō)的魔咒,其實(shí)也是人類大腦的一個(gè)巨大bug!

所以大部分人都會(huì)有這個(gè)困惑,包括我自己!

很多知識(shí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是很簡(jiǎn)單的基礎(chǔ),但是對(duì)大部分人來(lái)說(shuō),真的很難,有時(shí)候我自己也會(huì)無(wú)法理解,無(wú)法跳出這個(gè)框架來(lái)回答學(xué)員的問(wèn)題,導(dǎo)致有時(shí)我也挺痛苦的。

ok,以上就是我根據(jù)實(shí)戰(zhàn)總結(jié)的一些經(jīng)驗(yàn)!

這篇文章比較長(zhǎng),能耐心看到這里的,狐貍老師先給你點(diǎn)個(gè)贊;

在這個(gè)信息泛濫的時(shí)代,能耐著性子認(rèn)真學(xué)習(xí),你已經(jīng)超越90%的人,這也是你的優(yōu)勢(shì)之一!

所以,恭喜你,通過(guò)這篇文章找到了你的第一個(gè)優(yōu)勢(shì)!

專欄作家

狐貍愛(ài)胡扯,公眾號(hào):狐貍愛(ài)胡扯,人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。喜歡將【營(yíng)銷】+【人性】+【心理學(xué)】互相融合,擅長(zhǎng)定位細(xì)分賽道,用戶需求與痛點(diǎn)的挖掘!

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評(píng)論
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  1. 很好

    來(lái)自江蘇 回復(fù)